XXXX年创业计划大赛参赛指南

1、2011年福建农林大学大学生创业计划大赛参赛指南PAGE 第 PAGE 50 页 共 50 页参赛指南福建农林林大学大大学生科科技协会会编二一一一年三月目 录录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc287125609 前 言言 PAGEREF _Toc287125609 h 2 HYPERLINK l _Toc287125610 参赛要求求 PAGEREF _Toc287125610 h 3 HYPERLINK l _Toc287125611 参赛指导导 PAGEREF _Toc287125611 h 5 HYPERLINK l _Toc287125612 参赛作品品

2、提交规规范 PAGEREF _Toc287125612 h 10 HYPERLINK l _Toc287125613 创业计划划竞赛不不同阶段段对作品品的要求求 PAGEREF _Toc287125613 h 11 HYPERLINK l _Toc287125614 创业计划划及写作作要领 PAGEREF _Toc287125614 h 18 HYPERLINK l _Toc287125615 如何进行行市场调调查 PAGEREF _Toc287125615 h 24 HYPERLINK l _Toc287125616 计划书“十要”与“三忌” PAGEREF _Toc287125616 h

3、32 HYPERLINK l _Toc287125617 评审办法法 PAGEREF _Toc287125617 h 33 HYPERLINK l _Toc287712556188 创业计计划书写写作指南南 PAGEREF _Toc287125618 h 37一、参赛赛信息咨咨询热线线校团委：8377892297二、参赛赛信息、材料获获取渠道道校大学生生科协办办公室（南区教职职工餐厅厅二楼）校团委网网站（htttp:/n）三、福建建农林大大学大学学生创业业计划大大赛组委委会1、共青青团福建建农林大大学委员员会2、福建建农林大大学科研研处3、福建建农林大大学教务务处4、福建建农林大大学学生生处5

4、、福建建农林大大学研究究生处6、福建建农林大大学大学学生科技技协会前 言 创业计计划竞赛赛兴起于于20世世纪800年代的的美国，是以推推动科技技成果向向社会生生产力转转化为目目标的活活动,119833年在德德州大学学举办了了首届商商业计划划竞赛。创业计计划大赛赛不仅催催生了闻闻名世界界的“硅谷”，而且且在大学学的创业业中诞生生了Neetsccapee , EExciite , YYahooo等高高科技公公司。创创业计划划大赛借借用风险险投资的的运作模模式，要要求参赛赛者组成成学科交交叉、优优势互补补的竞赛赛团队，围绕一一个具有有市场前前景的技技术产品品或服务务概念，以获得得风险投投资为目目的，

5、完完成一份份包括企企业概述述、业务务与业务务展望、风险因因素、投投资回报报与退出出策略、组织管管理、财财务预测测等方面面内容的的创业计计划书。19988年清华华大学举举办了中中国最早早的创业业计划竞竞赛。119999年、20000年年、20002年年、20004年年、20006年年共青团团中央、中国科科协、教教育部和和全国学学联主办办，清华华大学、上海交交大、浙浙江大学学、厦门门大学、山东大大学分别别承办了了第一、二、三三、四、五届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛。讯飞、中华行行知网、澳视等等一批学学生公司司从众多多参赛作作品中脱脱颖而出出，进入入实际运运行阶段段并逐步步走向成成熟。

6、我校19999年年在小范范围内举举行竞赛赛，1件作品品参加了了第一届届全国竞竞赛。220000年，我我校全面面开展此此项活动动，同时时积极组组队参加加全国和和福建省省的竞赛赛，在省省赛中获获得两银银一铜和和优秀组组织奖的的好成绩绩。20002年年我校有有2件作品品进入全全国比赛赛，并有有1件作品品获全国国赛铜奖奖。20004年年在参加加福建省省第三届届竞赛中中，共获获得三银银四铜和和优秀组组织奖的的成绩；同年在在第四届届“挑战杯杯”全国大大学生创创业计划划竞赛中中我校获获得铜奖奖一项。20006年 我我校在省省赛中,共获得得一金二二银八铜铜的佳绩绩，同年年第五届届“挑战杯杯”全国大大学生创创业

7、计划划竞赛中中获铜奖奖一项。20008年在在福建省省决赛中中我们选选送的115件作作品全部部获奖，共获11金2银银12铜铜及校级级优秀组组织奖，同年在在四川大大学举办办的第六六届全国国竞赛中中，绿绿太阳生生态有限限责任公公司获获得银奖奖，实现现了我校校在此项项目上的的突破。20110年我我校在福福建省第第六届“挑战杯杯”创业计计划竞赛赛中再创创佳绩，在选送送的155件作品品中获得得了4金金，5银银，5铜铜及校级级优秀组组织奖，同年99月参加加吉林大大学举办办的第七七届全国国“挑战杯杯”创业计计划大赛赛中获得得了一银银，二铜铜的好成成绩。为进一步步引导和和激励广广大学生生积极参参加创业业计划大大

8、赛，同同时也为为了便于于组织者者、参赛赛者了解解我校大大学生创创业计划划大赛的的竞赛章章程、赛赛程安排排和参赛赛作品写写作方法法等，我我们编写写了这本本参赛赛指南，仅供供大家参参考。参赛要求求参赛对象象大赛的参参赛者必必须是在在校全日日制专科科、本科科、研究究生、博博士生，以团队队形式参参赛，团团队至少少由三名名同学组组成（建建议不超超过十人人）；允允许跨校校组队，但本校校人数不不得低于于本队参参赛人数数的三分分之二，且团队队负责人人必须由由在校的的福建农农林大学学学生担担任。赛程安排排项目申报报从3月中旬旬开始，报名之之后参赛赛团队即即可开始始撰写策策划书，参赛团团队在55月中旬旬将初赛赛作

9、品和和电子版版材料上上交竞赛赛组委会会办公室室（校大大学生科科协），再由竞竞赛组委委会统一一组织初初赛。进进入复赛赛的团队队7月至8月为暑暑期市场场调查时时间，99月中旬旬提交完完整的复复赛作品品，再由由大赛组组委会统统一组织织复赛评评审。进进入决赛赛的团队队进一步步完善作作品，11月月上旬上上交决赛赛作品，11月月下旬进进行决赛赛答辩。时间 活 动 内 容容3月上旬旬4月中旬项目申报报4月上旬旬创业组队队沙龙申报55月上旬旬撰写初赛赛作品5月中旬旬提交初赛赛作品（包括电电子版）6月上旬旬公布初赛赛结果7月99月完善复赛赛作品（做相应应市场调调查）9月中旬旬提交复赛赛作品（包括电电子版）10月

10、上上旬公布复赛赛结果10月中中旬111月上上旬参赛人员员完善决决赛作品品11月上上旬提交决赛赛作品（包含电电子版）11月中中旬电子商务务运营11月下下旬决赛答辩辩（说明：今年为为了给各各参赛团团队更多多时间准准备初赛赛作品，申报之之后每个个团队便便可以开开始准备备创业计计划书初初稿，到到提交初初赛作品品时及时时上交初初赛作品品即可。）（以上时时间为初初定时间间，具体体时间另另行通知知）三、作品品要求参赛项目目可以是是一项发发明创造造、技术术专利，也可以以是一项项可能研研发实现现的概念念产品或或服务。具体来源源有：参赛小小组成员员参与的的发明创创造、专专利技术术或课外外制作；经授权权的发明明创造

11、或或专利技技术（此此种情况况下，参参赛小组组须向组组委会提提交有法法律效力力的发明明创造或或专利技技术所有有人的书书面授权权许可，以引用用其产权权）；可能研研发实现现的概念念产品或或服务。四、作品品评审评审委员员会由大大赛组委委会聘请请知名学学者、风风险投资资界人士士、企业业家、金金融机构构人员、法律专专家等组组成。作品评审审坚持“公正、公平、公开”原则。评审标准准：科学学性、清清晰性、新颖性性、市场场前景和和可行性性，具体体标准由由评审委委员会制制定并对对外公布布。评审时按按得分高高低，评评出复赛赛作品。入围复复赛的参参赛团队队在9月中旬提交交一份完完整的商商业计划划书和电电子版。组委会会将

12、组织织专家对对入围作作品进行行评审，从中选选出决赛赛入围作作品。决决赛在111月份份举行，分为三三个环节节一是作作品评审审、二是是电子商商务运营营、三是是决赛公公开答辩辩。由经经济学家家、知名名企业家家、风险险投资界界人士及及优秀创创业家组组成评委委会，答答辩以风风险投资资人进行行风险投投资审核核的方式式进行，每个参参加决赛赛的小组组利用十十五分钟钟阐述自自己的商商业计划划，剩余余十分钟钟，由评评委提问问，参赛赛队回答答。评委委当场为为各小组组的现场场说服力力打分，并结合决赛赛作品评评审成绩绩和电子子商务运运营的成成绩，给给出决赛赛成绩，并排定定名次。以上时时间安排排如有变变动，以以大赛组组委

13、会发发布的消消息为准准。五、成果果转化各支团队队要注重重本团队队作品的的成果转转化工作作，努力力实现成成果转化化。成果果转化的的可行性性将作为为本次比比赛的评评奖依据据。六、本大大赛最终终解释权权归大赛组组委会所所有参赛指导导（一）组组队一个优势势互补、紧密合合作的优优秀团队队是参赛赛和创业业成功的的基本保保证。有有意参赛赛，而苦苦于找不不到合作作伙伴的的同学，或者缺缺少某方方面专业业人才的的小组均均可以通通过组委委会举办办的组队队沙龙活活动找到到满意的的合作伙伙伴。组组队分两两阶段；初赛前前组队沙沙龙，供供大家自自由组队队；初赛赛后组队队，让大大家进行行人员调调整，未未通过预预赛的团团队成员

14、员可选择择进入其其他团队队。此外外，还可可以自己己在校内内发布招招聘广告告完成组组队进行行参赛。（二）项项目寻求求大赛鼓励励参赛者者不断创创新，用用自己的的发明和和创意参参赛。鼓鼓励更多多具备自自主知识识产权的的学生的的优秀科科技项目目转化为为生产力力。本着着促进科科技成果果转化的的精神，也鼓励励大家在在院系科科研部门寻求实实验室项项目参赛赛。（同同时科协协也会把把每年66.188项目发发给各学学院，有有意愿参参赛的同同学可从从6.118项目目中选取取适合自自己创业业的项目目作为自自己的参参赛项目目。）（三）培培训为帮助参参赛者高高质量完完成产品品，真正正从大赛赛中得到到锻炼，大赛将将为参赛赛

15、者提供供各种专专业知识识培训。内容包包括：创创业计划划书写作作、创业业管理、市场营营销、财财务估测测、融资资及风险险投资、市场调调查、公公司运作作等等。以上讲讲座由经经济学家家、投资资家、咨咨询家、企业家家、律师师以及上上届大赛赛的主要要组织者者和获奖奖者主讲讲。（四）评评审大赛设有有评审委委员会。评委由由专家、风险投投资家、企业家家以及咨咨询专家家组成。评委对对参赛作作品进行行评分并并对每份份作品写写出意见见和指导导建议。（五）资资助大赛设立立了专门门的基金金。进入入复赛的的参赛团团队经过过申请审审核后，可获得得市场调调查经费费支持。组委会会将尽力力解决参参赛者创创作中所所遇到的的疑难问问题

16、诸如如技术、设备、场地等等。（六）交交流为促进参参赛者之之间的交交流，大大赛将在在竞赛进进行的各各个阶段段，围绕绕不同主主题，组组织参赛赛者进行行各种沙沙龙，以以促进参参赛团队队之间的的相互学学习与共共同提高高。参赛赛者还将将有机会会与部分分企业家家、投资资家交流流，学习习创业经经验，建建立创业业关系网网络。优优秀参赛赛团队还还可以获获得与媒媒体见面面的机会会，为将将来创业业建立良良好的媒媒体关系系。（七）法法律申明明1、知识识产权问问题和团团队所有有权问题题。有不不少团队队的项目目是建立在非非自己拥拥有的技技术成果果的基础础之上的的。这样样的团队队必须在在初期解解决知识识产权问问题。他他们必

17、须须及早和和技术持持有人签签署一项项开始的的时候是是虚拟的的，但在在成功之之后必须须实施的的协议，划定技技术持有有人在公公司中占占有的股股权或者者作为技技术转让让而应当当作价的的数额。团队的的所有权权其实也也就是股股权的划划分问题题。在企企业创办办之前应应当有一一个合理理的股权权分配，各位团团队成员员最好在在提交作作品之前前划定各各自的股股权。对对于这一一问题可可以请教教律师、企业家家、咨询询家等有有关人士士。2、组委委会有义义务不泄泄露参赛赛作品中中涉及的的技术秘秘密和商商业秘密密。有关关本次竞竞赛的所所有信息息必须经经组委会会授权后后方可在在媒体及及推荐网网站上发发布；凡凡涉及参参赛作品品

18、的相关关报道，属于团团队个体体行为，参赛选选手自行行把握参参赛作品品中技术术及商业业内容的的披露尺尺度，与与大赛组组委会无无关；参参赛者与与其作品品中经授授权的发发明创造造或专利利技术的的所有人人之间的的纠纷与与大赛组组委会无无关。3、大赛赛评委签签署权责责承诺书书，确保保评审工工作公正正公平的的进行，同时确确保作品品的技术术及商业业机密。（八）组组委会声声明1、参赛赛者必须须明确参参赛目的的，认真真完成参参赛作品品。2、参赛赛者应当当随时关关注赛事事的发展展动态，及时与与大赛组组委会沟沟通交流流，并准准确提交交参赛的的相关信信息。3、参赛赛团队应应自行协协调好内内部的知知识产权权和团队队项目

19、的的所有权权等问题题。4、校级级赛事的的奖励办办法，以以学生手手册规定定为准。5、参赛赛团队应应当自行行协调好好本团队队的项目目荣誉所所有权，参赛项项目一经经获奖，奖励和和表彰对对象以决决赛作品品原件所所体现的的作者、集体、指导老老师为依依据。为为明确区区分项目目的主要要贡献者者，团队队成员不不得超过100人，指指导老师师不得超过33人，其他对对参赛项项目有过过贡献的的第三方方则不享享有受奖奖励和表表彰的权权利，而而一律以以致谢的的形式在在作品中中体现。6、明确确项目申申报单位位，所有有项目应应当明确确自己的的申报单单位。无无特别说说明，默默认为项项目申报报人所在在学院为为申报学学院；若若申报

20、学学院与申申报人不不一致，参赛者者应当及及时向大大赛组委委会说明明并提供供必要的的说明文文件。申申报表盖盖章一栏必必须盖章章才能生生效。7、参赛赛者在参参赛过程程中若有有任何疑疑问，应应当及时时与组委委会取得得联系，否则后后果自负负。比如如中期有有队员更更换等调调整问题题，需以以书面形形式经学院院盖章认认可后报报校大学学生科技技协会备备案。（九）收收获1、创业业的知识识和技能能体系参赛者在在创作计计划的过过程之中中，通过过大赛提提供的系系统培训训，以及及学习、交流，全面地地接受创创业者所所应具备备知识和和技能体体系培训训。2、创业业的合作作伙伴参赛者通通过比赛赛，可以以结识未未来创业业的合作作

21、伙伴。参赛组组的成员员将最有有可能在在将来形形成创业业合作关关系，开开创成功功事业。3、创业业的商业业关系网网络参赛者通通过比赛赛，可以以结识风风险投资资家。风风险投资资家若对对作品表表示了浓浓厚兴趣趣，将对对具有实实际运作作价值的的作品，进行投投资可行行性分析析。参赛赛者可以以向风险险投资家家充分展展现自己己的产品品或服务务的巨大大市场前前景，为为进一步步创业赢赢得资金金。参赛赛者还将将结识商商界和法法律界人人士，为为将来创创业建立立良好的的商业网网络。4、创业业的良好好媒体关关系投入实际际运作项项目的参参赛小组组将受到到新闻媒媒体的关关注，获获得向社社会推荐荐自己和和产品整整体形象象的难得

22、得机会，为未来来创业建建立良好好的媒体体关系。5、团队队精神参赛者在在加入一一个充满满智慧和和活力的的团队时时，与团团队伙伴伴携手接接受挑战战。参赛赛者将体体验到前前进中相相互激励励的力量量以及分分享成功功的喜悦悦。在这这一过程程中，参参赛者会会感受团团队精神神的力量量。6、综合合素质的的提高参赛者通通过参加加竞赛，可以获获得对产产品或服服务从构构想变为为现实的的全局把把握。在在完成商商业计划划的过程程中，培培养沟通通能力、说服能能力、组组织能力力。在接接受挑战战的过程程中，增增强创业业的勇气气、信心心和能力力。（十）奖奖励支持持1、资助助金支持持为了使团团队能更更好的完完成市场场调查和和作品

23、，在复赛赛和决赛赛时经过过申请可可获得必必要的市市场调查查经费等等支持。2、奖金金奖励根据学校校关于科科技创新新的相关关文件，对在各各级比赛赛中获得得奖项的的团队给给予必要要的精神神和物质质奖励。在国家家级比赛赛中获得得金奖给给予奖励励120000元元，银奖奖70000元，铜铜奖40000元元。智育分奖奖励根据学生生处有关关文件，对在各各级比赛赛中获得得奖项的的团队在在综合测测评时给给予必要要的智育育分奖励励。4、学分分奖励根据教务务处相关关文件，对在各各级比赛赛中获得得奖项的的团队给给予必要要的学分分奖励。一些可操操作性强强的项目目，还可可被福建建农林大大学YBBC服务务站推荐荐到省YYBC

24、工工作站获获取自主主创业资资金支持持。参赛作品品提交规规范报名时，参赛团团队要提提交参赛赛申报书书。申报报书可到到各学院院“两赛”负责人人处领取取，也可可到科协协办公室室领取。每次提交交作品必必须附团团队成员员登记表表且需要要学院盖盖章，团团队成员员登记表表由科协协统一制制定，并并发予各各学院“两赛”负责人人。每位参赛赛队员都都必须阅阅读参赛赛指南，按要求求完成作作品撰写写。要求作品品精心排排版，打打印输出出，统一一采用AA4纸，左边装装订，采采用标准准档案袋袋密封。初赛、复复赛、决决赛作品品一式五份（若若有更改改另行通通知）。初赛、复赛时时提交相相应的文文本电子子版，决决赛时，应同时时提交可

25、可供演示示的电子子版一份份。提交方式式：参赛赛团队主主要负责责人应在规定定时间内内将参赛赛作品交交至团队队主要负负责人所所在学院院的“两赛”负责人人，各院院“两赛”负责人人在规定定日期内内将参赛赛作品及及汇总表表提交到到校大学学生科协协办公室室。逾期期者视同同放弃。如遇特特殊情况况不能上上交的，应及时时联系科科协负责责人说明明情况并并做好书书面逾期期申请，逾期申申请不得得超过两两天。参赛各个个阶段作作品范本本可至校校大学生生科协办办公室查查阅。创业计划划竞赛不不同阶段段对作品品的要求求（一）初初赛阶段段初赛时提提交的作品，应条理理清晰、重点突突出、力力求简洁洁，且相相关数据据科学、真实准准确，

26、对对于一个个非技术术背景的的人士都都应清晰晰易懂，且应有有独立的的封面。建议篇篇幅：AA4纸110-220页之之间。一、基本本部分（一）概概要用一段段简明扼扼要的涉涉及你们们参赛项项目的计计划及其其商业模模型的摘摘要，介介绍你们们的商业业项目。1、机会会（1）创创业机会会描述 瞄准清清晰的市市场需求求、瞄准准具体的的目标消消费群。简要叙叙述你的的公司处处于什么么样的行行业、市市场、专专向补充充区域。市场的的特征是是什么？你的分分析与市市场调查查机构和和投资分分析有什什么不同同。分析析是否有有新生市市场？你你将如何何发展这这个新生生市场。（2）产产品或服服务概述述在这里用用简洁的的方式，描述你你

27、的产品品或服务务；注意意不要透透露你的的核心技技术，主主要介绍绍你的技技术、产产品的功功能、应应用领域域、市场场前景等等。使用用类比，给出例例子，解解释怎样样满足顾顾客的需需求。（3）市市场总的的竞争描描述阐述根据据产品、价格、市场份份额、地地区、营营销方式式、管理理手段、特征以以及依财财务力量量划分的的重要竞竞争者。如竞争争者是谁谁，他们们的产品品是什么么？你的的竞争优优势是什什么？如如何保持持这些优优势？请请在这里里研究进进入前的的细分市市场的主主要障碍碍及竞争争对手模模仿你的的障碍。2、策略略（1）策策略+目目标市场场=创业业模型（2）如如何进行行营利（3）如如何把产产品送到到顾客手手中

28、（4）如如何确定定顾客3、管理理团队（1）策策略的营营利潜力力、营利利能力、预期收收入、回回收策略略等。（2）描描述管理理队伍，包括成成员的分分工和互互补，公公司的组组织构架和领导导层，创创业顾问问以及主主要的投投资人和和持股情情况。（3）相相关的行行动计划划。二、可选选部分：产品或或服务的的命名 命名时时应考虑虑的因素素：用语语直观、时髦，暗示创创业模型型，有说说服力，能吸引引顾客的的注意力力。三、注意意 1、以以顾客为为中心描描述这一一讨论的的框架例如：您您的产品品或服务务是一个个正在出出现的发发展潮流流的一部部分目前前尚未解解决的问问题。 特定的的大型应应用； 这个风风险事业业是一种种解

29、决方方案； 对顾客客需求的的特殊之之处； 初步的的成功。 2、使使用图表表来说明明概念，清晰简简洁的书书面材料料，直截截了当。（二）复复赛阶段段复赛时提提交一份份完整的的创业计计划，一一份好的的创业计计划（包包括附录录在内）篇幅一一般为330-440页左左右。创创作时应应注意以以下问题题：一、明确确你的顾顾客群把注意力力集中到到一个清清晰的市市场，并并与潜在在的顾客客交谈。例如：分分析在美美国谁会会买荧光光雪橇假设美国国有2.5亿人人，则可可作如下下分析：目标：滑滑雪爱好好者，比比方说330%的的人滑雪雪，即为为75000万人人；细化目标标：追逐逐潮流的的一部分分滑雪爱爱好者，8%，即即600

30、0万；其其中500%的人人每年购购买一个个，即年年购买量量为3000万；价格： 5000美元/双；估计市场场容量：15亿美美元。二、确定定消费群群体和销销售方式式销售方式式，即如如何获得得利润，如何把把产品送送到顾客客手中； 价格； A、销销售方式式的选择择 顾客：销售渠渠道？ 创业用用户：决决策者？ 制造业业者：是是使用还还是转手手还是买买卖？ 分销商商：谁作作为你和和顾客的的桥梁？ 科研实实验室：有吸引引力吗？说明为为什么？ B、为为你的产产品或服服务定价价 对于顾顾客的经经济价值值； 与本产产品竞争争的同类类产品的的价格； 决策者者，预算算：成本本+利润润=价格格； 从顾客客出发，他们能

31、能接受的的价格下下限。三、展示示大的潜潜力 使用类类比的方方法说明明这是一一种产品品还是一一桩生意意？这次次风险事事业的潜潜力是大大还是小小？举例例说明潜潜力大的的特点。例如： 3-55年之内内的收益益达2千万至至1亿美元元； 每每个员工工收益达达15万至至30万美美元以上上； 退退出策略略是5年内上上市发行行股票（IPOO）； 税税前利润润达200%以上上； 收收益和员员工年增增长率1100%-2000%； 五五年内偿偿清投资资的500%-1100%； 市市场年增增长率达达20%以上； 用用户在半半年内收收回产品品投资。四、描述述产品或或服务五、分析析你的竞竞争对手手弄清竞争争对手和和替代产

32、产品； 找到合作作伙伴； 扫清产品品或服务务进入市市场的障障碍；划出竞争争空间；当前的角角逐者或或解决方方案； 谁是当前前的直接接竞争对对手。六、与竞竞争对手手相比，你的优势确立竞争争优势；注意当前前存在的的缺陷，说明你你能如何何最好地地弥补这这一缺陷陷。七、保护护你的优优势考虑到风风险； 申请专利利或国际际专利保保护；树立品牌牌形象；行动，行行动，再再行动，占据市市场。八、建立立社会关关系网络络与权威人人士建立立联系；结交有有关方面面的朋友友；平衡技术术和创业业技能；寻找可可靠的顾顾客。九、实现现你的承承诺 原型示示范；展示第一一个定货货需求；争取外部部权力部部门的支支持；描述销售售渠道；使

33、用类比比和举例例方法。十、量化化自上至下下：目标标市场的的容量；自下至上上：与顾顾客交谈谈；竞争对手手的销售售；对于顾客客而言，经济价价值；盈利和利利润目标标；运营成本本：价值值链。由于大部部分同学学对这一一部分不不熟悉，这里举举一个例例子进行行说明。您决定创创立一家家公司，为孩子子们设计计电脑游游戏。您您做了研研究并且且确定了了您的目目标市场场和预期期收入，但是因因为您需需要说服服风险投投资家们们这是一一个有利利可图的的事业，您需要要估计您您的成本本。 例如：量化您您的创业业模型 开发：3个IT开发发员：年年薪$440,00003=$1220,0000；图形和音音频设计计人员年年薪=$25,

34、0000；开发总费费用：$1455,0000； 营销: 1个市场场营销经经理: 年薪$40,00001 =$440,0000； 3个贸易易展示：$600003=$18,0000； 印刷刷营销材材料: $100,0000； 合同同PR代代理：$10,0000； 市场场营销总总成本：$866,0000； 制制造 CCD-RROM生产：$0.110/个个；包装:$0.90/个；生产总总成本:$1.00/个； 分分销 零零售：零零售价格格的500%；总总的分销销成本；50%的的零售价价格； 试着着把上面面的环节节量化 零售售价格：$200/个；计划第第一年销销量1000,0000个； 开发发成本：$1

35、445,0000； 营销销成本：$866,0000； 制造造成本：$1000,0000； 分销销成本：$1,0000,0000； 总 成 本：$11,3331,0000； 利 润：$6669,0000。（三）决决赛阶段段在复赛作作品的基基础上进进一步完完善、提提高，形形成决赛赛作品，准备参参加答辩辩。（四）循循序渐进进完成创创业计划划第一阶段段：创业计计划构想想细化可针对对在初赛赛、复赛赛中评委委老师对对本团队队的建议议、团队队构想，继续优优化创业业计划书书。第二阶段段：客户调调查与至少33个产品品或服务务的潜在在客户建建立联系系，其中中至少有有一个是是你将选选作自己己销售渠渠道的客客户。准准

36、备一份份1-22页的客客户调查查纲要。提供一一份用过过的调查查和调查查方法的的描述。保证获获取了足足够大量量的信息息：包括括潜在客客户的数数量，他他们愿意意付的价价钱，产产品或服服务对于于客户的的经济价价值。还还应当收收集定性性的信息息：如购购买周期期，对于于购买决决策者来来说可能能导致他他们拒绝绝本产品品或服务务的可能能障碍，你的产产品为什什么能在在你的目目标用户户和客户户的应用用环境之之中起作作用。作业1： 竞竞争者调调查确定你的的潜在竞竞争对手手并分析析行业的的竞争范范围。分分销问题题如何？形成战战略伙伴伴的可能能性？谁谁是你的的潜在盟盟友？准准备一份份1-22页的竞竞争者调调查小结结。

37、第三阶段段：文档档制作作业2： 市市场、目目标和战战略这是创业业计划的的第一个个主要部部分。它它应当建建立在你你所在客客户调查查和竞争争者调查查的基础础之上。交一份份3-55页的文文档，量量化市场场机会，你如何何把握这这个机会会，细化化争取目目标收入入的战略略。附上上一些市市场预测测、客户户证明、调查数数据，从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。作业3：操作针对新公公司的运运用，准准备一份份3-55页文档档。哪些些是达到到目标最最关键的的成功因因素？如如何在创创业计划划中反映映出这些些优势？并且在在所有建建立这家家公司的的重要方方面体现现这些优优势？例如，如如

38、何寻求求雇员，需要什什么样的的人？如如何开发发产品，建立一一支销售售队伍，建立分分销伙伴伴关系，选择合合适的地地址，创创造下面面的舆论论，保护护知识产产权以及及生产产产品？在在这个过过程中关关键的风风险是什什么？这这家新公公司如何何在长时时间里大大量生产产？简而而言之，详细描描述这家家公司从从今天到到两年后后、五年年后以及及将来的的动作方方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客户以以及其他他推动因因素上取取得长足足发展。作业4： 团团队上交2-3页的的小结，说明本本队队员员具备创创造这家家公司所所需的能能力，并并说明公公司发展展过程中中所需的的主要人人

39、员的分分工情况况。人们们常说风风险投资资家们其其实并不不是在向向创意投投资，而而是向“人”投资。用单独独的一页页纸说明明公司的的创立团团队中每每个成员员在公司司中所拥拥有的资资产。如如果需要要外来资资金，用用一段话话说明本本团队将将出让多多少所有有权以换换取资金金。作业5： 财财务上交一份份对公司司的完整整财务分分析，包包括对公公司的价价值评估估。必须须保证考考虑到了了所有的的可能性性。财务务分析量量化本公公司的收收入目标标和公司司战略。要求详详细而精精确地考考虑实现现公司所所需的资资金。作业6： 创创业计划划（完全全）上交完整整的创业计计划，需需要封面面和一份份最终的的执行总总结，一一份下一

40、一步的操操作方案案和一份份简短的的对关键键风险的的估计。完整的的创业计计划除市市场和战战略、操操作、团团队以及及财务分分析等主主要部分分外，还还应包括括其他对对本计划划面向的的对象有有用的信信息和展展示：创业者、潜在的的投资人人、顾问问、潜在在的客户户和伙伴伴、雇员员等。作业7： 创创业计划划答辩准备155分钟的的答辩以以推销你你的创业业机会。这是为为了提供供第一次次（也许许是最后后一次）机会来来向一群群投资家家推销你你的公司司。陈词词应当强强调公司司的关键键因素，但这并并不是把把创业计计划的执执行总结结用口头头方式表表达出来来，而是是用看得得见的一一些东西西来吸引引听众，用简洁洁的市场场分析

41、和和可靠的的数据来来给投资资家留下下深刻的的印象，并准备备应付听听众对计计划的提提问。创业计划划及写作作要领一、创业业计划及及写作纲纲要在美国，创业计计划书作作为一种种吸引私私人投资资者和风风险投资资家进行行投资的的“商业包包装”而出现现。同时时，对于于一个公公司来说说，把创创业计划划提供给给自己的的各种合合作者（包括顾顾客、供供应商、代理商商和银行行等）也也不失为为一种很很好的方方式，通通过这种种途径可可以让合合作伙伴伴更好地地了解自自己。同同时，制制定创业业计划时时也可以以增强自自己对公公司现状状及未来来前景的的了解。因而，它不但但在企业业运营之之初扮演演着重要要角色，而且在在实际运运作中

42、仍仍然继续续发挥着着作为管管理工具具的作用用。由于高新新科技产产业存在在技术风风险、市市场风险险、管理理风险，这决定定了投资资家不得得不对每每一项投投资慎之之又慎。这就要要求创业业者在他他的创业业计划中中对市场场作出最最清晰的的分析，对产品品的需求求作出最最准确的的预测，对未来来企业的的管理作作出最周周密的筹筹划，对对投资的的收益作作出最可可信的阐阐释。投投资者也也往往通通过创业业者提交交的创业业计划来来了解创创业者。因此，可以说说，创业业计划是是创业者者创业起步步的通行行证。一个完整整的计划划如果能能很好地地推销你你，并促促成你建建立一个个公司，那那就是一一份成功功的创业业计划书书。创业业计

43、划一一般包括括:执行总总结，产产业背景景和公司司概述，市场调调查与分分析，公公司战略略，总体体进度安安排，关关键的风风险、问问题和假假定，管管理团队队，企业业经济状状况，财财务预测测，假定定公司能能够提供供的利益益等100个方面面。1、执行行总结是对创业业计划的的概括，包括以以下方面面：本创业业的简单单描述（亦称“电梯间间陈词”，包括括创意背背景和项项目简述述）创业的的机会概概述目标市市场的描描述和预预测竞争优优势及劣劣势的分分析经济状状况和营营利能力力预测提供的的利益本团队队的概述述2、产业业背景和和公司概概述产业背景景包括详详细的市市场描述述，对竞竞争对手手的分析析，市场场驱动力力。公司司

44、概述应应包括详详细的产产品（或或服务）描述以以及它如如何满足足关键的的顾客需需求，进进入策略略和市场场开发策策略。3、市场场调查和和分析主要是阐阐述以下下问题：目标市市场顾客客的描述述与分析析市场容容量和趋趋势的分分析、预预测竞争分分析和各各自的竞竞争优势势估计的的市场份份额和销销售额市场发发展的趋趋势4、公司司战略阐释公司司如何进进行竞争争，它包包括三个个问题：营销计计划：定定价和分分销，广广告和提提升规划和和开发计计划：开开发状态态和目标标，困难难和风险险制造和和操作计计划：操操作周期期，设备备和改进进5、总体体进度安安排公司的进进度安排排，包括括以下领领域的重重要事件件：收入来来源收支平

45、平衡点和和正规金金流市场份份额产品开开发介绍绍主要合合作伙伴伴融资方方案6、关键键的风险险、问题题和假定定关键的的风险分分析（财财务、技技术、市市场、管管理、竞竞争、资资金撤出出、政策策等风险险）说明将将如何应应付风险险和问题题（应急急计划）7、管理理团队介绍公司司的管理理团队，其中要要注意介介绍各成成员以及及与管理理公司有有关的教教育和工工作背景景（注意意管理分分工和互互补）；介绍领领导成员员，创业业顾问以以及主要要的投资资人和持持股情况况。8、企业业经济管管理介绍公司司的财务务计划，讨论关关键的财财务表现现驱动因因素。一一定要讨讨论如下下几个杠杠杆：毛利和和净利盈利能能力和持持久性固定的的

46、、可变变的和半半可变的的成本达到收收支平衡衡所需的的月数达到正正现金流流所需的的月数9、财务务预测 包括收入入报告、平衡报报表、前前两年为为季度报报表、前前五年为为年度报表表（同一一时期的的估价现现金流分分析、突突出成本本控制系系统）10、假假定公司司能够提提供的利利益这是创业业计划的的“卖点”，包括括：总体的的资金需需求在这一一轮融资资中需要要的是哪哪一级如何使使用这些些资金投资人人可以得得到的回回报，还还可以讨讨论可能能的投资资人退出出策略二、创业业计划的的注意点点：（1）应应该：清楚，简洁展示市市场调查查和市场场容量确定顾顾客的需需求并引引导顾客客解释他他们会买买你的产产品（或或服务）的

47、原因因应准备备有一个个投资退退出策略略解释你你最合适适做这件件事的原原因请读者者做出反反馈（2）不不应该：过分乐乐观拿出一一些与产产业标准准相去甚甚远的数数据面向产产品忽视竞竞争威胁胁进入一一个拥塞塞的市场场交一份份不专业业的创业业计划滥发计计划仔细寻寻找可能能的投资资人三、制定定创业计计划应当当注意的的问题在制定创创业计划划时：一一定要将将你的创创业计划划写得尽尽可能短短但又不不致影响响到对你你的风险险计划和和它的潜潜力的描描述。要要记住风风险投资家家并不是是有耐心心的读者者；不要要使你的的计划过过度多样样化，应应将焦点点集中于于1或2项的关关键产品品或服务务；在你你的管理理团队中中不要出出

48、现无名名字或是是神秘的的人，比比如说“XYZZ公司的的G先生不不久将加加入我们们的公司司”等等；不要用用只有专专家才明明白的术术语描述述技术产产品或生生产过程程；不要要在你能能够或你你愿意生生产的数数量基础础上来估估计你的的销售；不要做做那些模模棱两可可的、模模糊不清清的或未未经证实实的陈述述或论断断；在描描述市场场规模、增长速速度等时时一定要要精确；在准备备创业计计划时一一定要让让你的管管理团队队参与准准备工作作。四、创业业计划失失败的原原因及克克服方法法创业计划划准备的的充分程程度将在在很大程程度上决决定着创创业的成成败。经经验分析析表明，导致计计划失败败的一般般有下列列几方面面的因素素：

49、（1）计计划目标标界定不不明或难难以衡量量目标执执行的情情况克服方法法：明确确目标，规定目目标的时时效，提提出落实实目标的的方法，把总目目标分成成容易管管理和实实现的子子目标。（2）对对经营困困难预计计不足克服方法法：制定定计划时时要有余余地，对对商业活活动的不不确定性性要有充充分的估估计。从从好处着着眼，不不盲目乐乐观。抱抱现实态态度，并并且不失失时机地地修正目目标。若若一味地地过高估估计创业业成功的的可能性性，反而而会使投投资人或或贷款方方对企业业信实产产生怀疑疑。（3）缺缺乏定期期评审考考核克服方法法：计划划中要定定出一些些指标，可供定定期查核核目标实实现的程程度，发发掘存在在的问题题和

50、提出出补救和和改进的的方法。（4）缺缺乏落实实计划目目标的承承诺。常常常表现现在推委委、拖沓沓，没有有具体的的工作计计划，没没有优先先次序和和工作重重点，工工作逾期期不完成成等等。克服方法法：加强强内部沟沟通，求求得大家家对目标标及工作作计划的的共识与与合作，及时交交换意见见，定期期检查工工作进行行的情况况。建立立奖惩制度度确保计计划的执执行等。（5）固固守原有有计划，刻舟求求剑克服方法法：要认认识到原原有计划划目标的的局限性性和前提提条件。要有变变通思想想，注意意收集和和分析市市场信息息，随时时准备调调整计划划来适应应变动的的新情况况。（6）不不能学习习和总结结经验。常常表表现在同同样的错错

51、误一犯犯再犯，不思变变更；无无视或无无法解释释计划的的执行与与预期的的出入。克服方法法：采用用目标导导向的方方法，用用结果而而不是意意愿来考考核业绩绩。定期期考核工工作，找找出和预预定目标标的差距距，甚至至扬弃既既定的目目标等等等。总之，撰撰写计划划时要自自己投入入，反复复斟酌并并请其他他负责人人一齐参参与，但但要力求求简洁，避免用用技术性性术语。要把计计划的假假设前提提条件都都交待清清楚。可可能的情情况下把把风险和和困难也也列明，并说明明有什么么替代方方法可供供选择等等。如何进行行市场调调查一、市场场调查企业在组组织生产产或作出出经营决决策之前前，都需需要对现现实和潜潜在的市市场进行行全面的

52、的了解。为此，企业就就需要及及时地通通过市场场调查了了解消费费者需求求，相应应地调整整自己的的产品。只有适适应消费费者需要要，企业业才能扩扩大商品品销售。前些年年，浙江江某厂生生产的一一种烟灰灰缸，质质地优良良，造型型美观，畅销国国外。但但不久却却遭冷遇遇，考其其原因，就是缺缺乏对消消费者使使用环境境的了解解。近几几年国外外住宅普普遍装上上壁挂电电扇，电电扇一开开，这种种烟灰缸缸里的烟烟灰四溅溅。后来来厂家根根据新的的环境特特点，研研制成一一种口小小、肚大大、底深深的烟灰灰缸，很很快就受受到外商商青睐。又过几几年，国国外许多多家庭由由壁扇换换成空调调，这样样口小底底深的烟烟灰缸因因不便于于清洗

53、而而又受冷冷遇，厂厂家又针针对需求求作了新新的改革革，从而而获得了了成功。不难看看出，市场调查查在市场场营销活活动中意意义重大大。二、市场场调查几几种类型型及其主主要内容容根据不同同的标准准，市场场调查可可以划分分为不同同类型。按调查查目的划划分，可可分为探探测性调调查、描描述性调调查、因因果关系系调查；按调查查对象的的特征划划分，可可分为普普遍调查查和抽样样调查；按调查查方法划划分，可可分为观观察调查查、实验验调查和和询问调调查；按按调查时时间划分分，可分分为一次次性调查查、定期期性调查查、经常常性调查查、临时时性调查查等；根根据市场场营销的的需要，亦可从从不同角角度对市市场进行行调查。市场

54、调查查的内容容，分为为广义的的和狭义义的两种种。狭义义的市场场调查，一般包包括社会会环境、销售组组织，销销售政策策和策略略，销售售路线和和趋向，购买者者心理，销售人人员的培培训和管管理，销销售产品品的包装装、广告告、运输输等。广广义的市市场调查查，一般般除上述述内容外外，还包包括对产产品的分分析和市市场潜在在能力的的研究，产品的的使用状状况、形形状、大大小、重重量、美美观程度度、色彩彩、价格格等。一一般指的的社会调调查即是是后者，其具体体内容分分述如下下：1、社会会环境调调查一般来说说，社会会环境是是企业不不可控制制的因素素，但对对企业营营销活动动有重大大影响。（1）政政治环境境有关政策策法令

55、的的调查。准确地地掌握一一定时期期内政府府关于工工、农业业生产发发展的方方针、政政策，有有关价格格、税收收、财政政、信贷贷、外贸贸等方面面的政策策法令，并分析析其对市市场营销销的影响响。（2）经经济环境境包括国国民生产产、国民民收入和和社会商商品购买买力及其其流向的的变化；社会时时尚调查查；社会文文化环境境，如教教育程度度和文化化水平调调查、科科技状况况调查等等。2、对顾顾客的调调查顾客的需需求是企企业一切切活动的的中心和和出发点点。因此此，对顾顾客的调调查，就就成为市市场调查查的一项项重要的的内容，通常包包括以下下几点：了了解消费费者对企企业经营营的各种种商品的的需求数数量，以以及在产产品或

56、服服务的包包装上的的意见和和要求。了了解消费费者的购购买动机机、购买买习惯的的变化，并跟踪踪调查现现有顾客客数量多多少，其其地区分分布情况况以及购购买习惯惯和一次次购买数数量。了解消消费者对对企业营营销策略略的反映映，对企企业和产产品的满满意程度度等。对潜在在顾客的的调查和和发现、社会潜潜在购买买力的流流向等等等。3、市场场情况的的调查市场情况况的调查查，是要要进一步步发现企企业的潜潜在市场场和产品品的潜在在销售量量，以便便为企业业制定市市场经营营策略和和产品在在各地区区间的合合理分配配提供可可靠的资资料。其其主要内内容是：整整个市场场对某种种产品的的总需求求量及其其饱和点点；市场的的销售指指

57、数和销销售发展展趋势；产品市市场的地地区划分分和地区区分布；本产品品或服务务在同行行业中的的市场占占有率；本本产品或或服务在在各个地地区市场场上的占占有率；还还有哪些些未被开开发和占占领的市市场可以以开发和和占领；在在哪些地地区的市市场里有有较多的的潜在顾顾客，可可以增加加产品的的销售量量；提出今今后各个个不同地地区市场场的产品品销售量量，并合合理分配配销售力力量等。4、企业业控制市市场营销销的四大大因素调调查。企业要想想在竞争争中求得得生存和和发展，重要谋谋略就是是牢牢掌掌握控制市市场的四四大要素素即产品品、价格格、促销销、销售售渠道。产品。了解消消费者对对本企业业产品质质量、性性能、款款式

58、、包包装、交货货期及售售后服务务等的评评价和要要求；对对现有产产品满意意与不满满意的原原因；对对新产品品的要求求，如估估计顾客客对新产产品的接接受程度度，对拟拟推出新新产品的的评估与与进行市市场实验验等。价格。了解消消费者对对现有产产品价格格的反映映，产品品价格是是高还是是低；消消费者可可接受的的价格点点是什么么，竞争争者的订订价策略略与订价价方法是是什么等等。促促销。了了解促销销组合中中，人员员推销还还是非人人员推销销更经济济又有效效果；消消费者的的广告心心理和动动机如何何，他们们喜爱哪哪种广告告设计，对广告告效果的的评估如如何；调调查和分分析竞争争者采用用什么样样的广告告策略等等。销售渠渠

59、道。主主要调查查产品是是直接销销售还是是通过中中间商销销售好。若采用用中间商商，选择择哪类中中间商为为佳；了了解消费费者对中中间商及及分销网网点的意意见和要要求；中中间商有有无仓储储设备，中间商商的仓储储费及运运输费支支出情况况；竞争争者采用用何种分分销渠道道及中间间商，效效果如何何等。三、市场场调查的的程序市场调查查的程序序，大致致可分为为三个阶阶段，九九个步骤骤。1、调查查准备阶阶段。首首先要确确定调查查的主题题，这个个阶段分分三步：初步情情况分析析。根据据已掌握握的内外外部资料料，进行行初步分分析。如如：内部部资料主主要包括括生产、销售、财务、产品、价格、分销、广告等等市场营营销手段段以

60、及用用户来函函等；外外部资料料主要通通过浏览览各种工工商贸易易报刊杂杂志、阅阅读政府府机构及及各部门门公布的的有关资资料。非正式式调查。其目的的是发现现销售过过程中存存在的各各种问题题。如根根据初步步分析，调查人人员认为为某项产产品销售售量下降降是由于于消费者者对产品品质量不不满意和和售后服服务工作作不及时时造成的的。这种种看法是是否符合合实际，可在小小范围内内找有关关专家和和用户征求意见见，了解解他们对对这一问问题的看看法和见见解。确定调调查课题题。通过过初步情情况分析析和非正正式调查查，使问问题集中中，以便便确定调查课题题和调查查方案。2、正式式调查阶阶段。主主要采取取各种调调查方法法，按