咨询公司研究资料

1、咨询公司研究资料The interviewAt BCG, “The hiring process is considered very warm and friendly. We try and make everyone know that they have a fair shot and that we respect them, regardless of interview performance. We try to establish the human connection very early on,” a source says. This is also a way to

2、 gauge how well a candidate could handle one-on-one interactions with senior-level clients: “The ability to work closely with senior client executives from very early in your career is one of the key factors BCG is looking for in its recruits,” says an insider. At the same time, a source stresses, “

3、doing well on cases is fundamental. You can be the nicest person in the world, but we wont lower the bar if you cant perform well during the case interviews.” “The case will make or break your interview,” another insider warns. An insider describes a “standard set of case interviews, two in the firs

4、t round and three in the second. Each interview lasts 45 minutes and is usually based on a case that the interviewer has participated in.” Another says to expect “four to six case interviews.”Whatt too exxpecct iin aa BCCG iinteerviiewAt BBCG, wee loook forr soometthinng bbeyoond inttelllectt. IIn t

5、the inttervvieww, wwe wwantt too leearnn whho yyou aree ass weell as howw yoou tthinnk. So eacch iinteerviiew hass twwo ppartts: thee peersoonall diiscuussiion andd thhe ccasee.The perrsonnal disscusssioon iis oour wayy off geettiing to knoow yyou. Thheree iss noo fiixedd foormaat oor aagennda, buut

6、 iinteerviieweers oftten foccus thee diiscuussiion on an expperiiencce oor aa peeriood oof yyourr liife. Thheree iss veery litttlee thhat cann bee doone to preeparre, so rellax andd usse tthe timme tto hhelpp uss geet tto kknoww yoou bbettter.The casse iinteerviiew makkes up thee grreatter parrt oof

7、 tthe inttervvieww tiime. Thhe bbestt prrepaarattionn iss too faamilliarrizee yooursselff wiith typpes of anaalyssis youu maay eemplloy andd prractticee geenerratiing souund, deefennsibble hyppothhesees. To hellp yyou, weevee asssemmbleed sseveerall reesouurcees aas wwelll ass soome tipps tto pprepp

8、aree foor tthe casse iinteerviiew.Prepparee foor pprobblemmsA foocuss onn reeal-worrld apppliccatiionss iss thhe nnormm foor BBCG. Saays onee maanagger: “II doontt doo raaintteasserss. FFinddingg ouut hhow manny ggolff baallss yoou ccan fitt inn a 7477 dooesnnt givve mme aa grreatt reead on a pperss

9、ons sskillls.” BBe aadviisedd, hhoweeverr, tthatt BCCG ddoess prroviide braain teaaserr exxamppless onn thhe ccasee prrep secctioon oof iits webb siite sso iitss wiise to comme ppreppareed ffor thee goolf ballls, juust in casse. In mosst iinsttancces, hoowevver, “OOverr a perriodd off 300-400 miinut

10、tes thee innterrvieeweee neeedss too deevellop a ppropposeed ssoluutioon tto tthe proobleem, by enggagiing in a ddialloguue wwithh thhe iinteerviieweer. Thee caase inttervvieww giivess yoou aa taastee off whhat it wouuld acttuallly be a cconssulttantt att BCCG aand thee kiindss off woork thaat wwe d

11、do.” “MMostt peeoplle gget a ccharrge outt off thhesee theey llikee beeingg abble to sollve proobleems,” ssayss a mannageer. BCGG addvisses inttervviewweess too “iinteeracct wwithh thhe iinteerviieweer,” nootinng tthatt thhe ccasee “sshouuld be a diaaloggue, noot aa moonolloguue.” Orr ass ann innsid

12、der putts iit, “Bee seensiitivve tto wwhenn yoour inttervviewwer is opeen tto qquesstioons,” wwhicch lletss yoou “givve tthe perrsonn thhe ooppoortuunitty tto aappeear knoowleedgeeablle.”Andd doontt foorgeet tthe othher typpes of queestiionss yoou mmighht ffacee inccluddingg thhe bbig onee: “Whyy co

13、onsuultiing?” BBeyoond thaat, a mmanaagemmentt soourcce ssayss, “were loookinng ffor peooplee whho ccan makke cchannge happpenn, wwithh a foccus on getttinng tthinngs donne.” Thhis meaans inttervviewwerss pllacee a preemiuum oon “beiing ablle tto aartiicullatee sttoriies of howw yoouvve ddrivven cha

14、angee inn teeam sittuattionns.” 波士顿顾顾问公司司（Thhe BBostton Connsulltinng GGrouup, BCGG）是一一个全球球战略和和通用管管理的咨咨询机构构，成立立于19963年年，现拥拥有员工工37220人，在世界界主要城城市设有有48个个办事处处。在880年代代初，该该公司就就开始了了在中国国的业务务，在世世界前列列的顾问问公司中中，是第第一家在在中国获获得正式式经营许许可的大大型国际际性咨询询公司。19993年11月在上上海成立立了波士士顿咨询询（上海海）有限限公司。 该公司在在全世界界的业务务主要集集中于电电子商务务，能源源，通

15、讯讯，汽车车，制药药及零售售业。在在中国的的主要业业务在于于帮助外外商了解解中国，协助投投资决策策，改善善外企经经营；同同时帮助助中国内内地各类类企业、机构改改革重组组，增强强竞争力力。并多多次为世世界银行行在中国国的贷款款项目进进行经营营咨询。在过去去的几年年中，该该公司已已经在中中国进行行了近1100个个项目。随着中中国改革革的不断断深入，其业务务已日趋趋转向帮帮助中国国的企业业进行机机构改组组，增强强竞争力力，走向向国际化化。 该公司拥拥有数项项高级管管理咨询询的革新新和理论论，例如如以时间间为基础础的竞争争，解体体，以及及能力所所驱的竞竞争策略略，解释释了公司司收益性性及市场场份额之之

16、间关系系的著名名的波士士顿矩阵阵，波士士顿管理理咨询公公司(BBCG)成立于于在一九九六三年年。经过过近400多年的的发展，波士顿顿咨询已已发展为为一家提提供全方方位企业业策略的的顾问机机构，重重点关注注金融服服务、快快速消费费品、工工业、医医疗保健健、电信信和能源源业；该该公司在在全球334个国国家和地地区、555个城城市设有有分支机机构，在在全球拥拥有26600名名员工。19666年，BCGG率先进进军日本本市场；19990年，BCGG香港办办事处的的设立揭揭开了该该公司进进军大中中华市场场的序幕幕。波士顿咨咨询公司司是一家家著名的的美国企企业管理理咨询公公司，在在战略管管理咨询询领域公公

17、认为先先驱。 公司的的最大特特色和优优势在于于公司已已经拥有有并还在在不断创创立的高高级管理理咨询工工具和理理论，管管理学界界极为著著名的“波士顿顿矩阵”就是由由公司220世纪纪60年年代创立立的。BBCG的的四大业业务职能能是企业业策略、信息技技术、企企业组织织、营运运效益。作为一一家极具具创新精精神的咨咨询公司司，从该该公司走走出了不不少的咨咨询界的的奇才，国际著著名咨询询公司的的创始人人都是来来自波士士顿咨询询公司。 波士顿咨咨询公司司而且为为管理理理论的发发展也作作出了卓卓越的贡贡献，他他们率先先提出并并成功运运用推广广一些著著名的管管理理念念和分析析模型，丰富了了管理理理论：经验曲线

18、线 (EExpeerieencee cuurvee) 以时间为为本的竞竞争 (Timme-bbaseed ccomppetiitioon) 针对市场场细分的的营销法法 (SSegmmentt-off-onne mmarkketiing) 投资或产产品组合合策略 （增长长/占有有率矩阵阵）(PPorttfollio strrateegy,thee grrowtth/ssharre mmatrrix) 以价值为为本的管管理模式式 (VValuue-bbaseed mmanaagemmentt) 持续增长长方程式式 (SSusttainnablle ggrowwth forrmulla) 股东总值值

19、 (TTotaal ssharrehooldeer vvaluue) 策略性的的市场细细分 (Strrateegicc seegmeentaatioon) 拓展准顾顾客 (Cusstommer disscovveryy) 价值链分分析 (Vallue chaain anaalyssis) 波士顿咨咨询公司司创始人人亨德森森简介： 作为他父父亲出版版社里的的一名圣经推销员员，亨德德森很早早就开始始了他的的商业生生涯，而而且开局局良好。获得范范德比尔尔特大学学的工程程学学位位后，他他进入了了哈佛商商学院，然而又又选择离离开学校校，加入入西屋公公司（WWesttingghouuse Corrporr

20、atiion），此时时离他MMBA毕毕业仅剩剩90天天。在西西屋公司司，他成成为公司司历史上上最年轻轻的副总总裁之一一。19953年年，艾森森豪威尔尔总统挑挑选他参参加五人人小组，负责评评估马歇歇尔计划划下的外外国对德德援助项项目。119599年，亨亨德森离离开西屋屋，前往往主持AArthhur D.LLitttle。19663年，他从波波士顿平平安储蓄蓄信托公公司（BBostton Saffe DDepoositt annd TTrusst CComppanyy）的首首席执行行官那里里接受了了一项难难以想象象的挑战战，着手手建立为为银行业业提供咨咨询的部部门这就是是波士顿顿咨询的的前身。 亨

21、德德森及其其领导下下的波士士顿咨询询集团有有志于改改变企业业界思考考竞争的的方式，他运用用的工具具就是公公司战略略。尽管管某些基基本的原原则在军军事上已已得到了了很好的的运用并并被广为为接受，但令人人惊讶的的，是当当19663年亨亨德森创创立BCCG时，这些原原则在企企业思维维中还是是一片空空白。阐阐述公司司战略原原则为他他在企业业的神殿殿中赢得得了一席席之地，同时也也推动BBCG从从一个人人经营的的公司发发展到今今日拥有有26000名专专业人士士的世界界性服务务组织。亨德森森提出的的许多管管理思想想如经验验曲线、增长份份额矩阵阵分析模模型（即即波士顿顿矩阵）等为BBCG在在战略咨咨询领域域的

22、地位位奠定了了智力基基础。面试经历历二面：流程大致致如此，提前一一刻钟到到，然后后给你一一份材料料，里面面有一些些具体的的 prrojeect 的介绍绍，有今今天要面面试你的的两个面面试官的的介绍，我的两两个面试试官都很很强啊，呵呵，一个是是老外， Chhriss 英国国人，剑剑桥的本本、硕，哈佛的的 MBBA ，还有一一个是南南大的 Xu jj ，毕业业后作过过很多事事情，好好像还负负责过 Peppsi 的西南南市场营营销， MITT 的 MBAA 。总总之，都都是牛人人，呵呵呵。我先见的的 Chhriss ，非非常非常常的 nnicee ，呵呵呵， casse 是是一个美美国 NNo.11

23、 的 suppermmarkket ，近年年来由于于增加了了一个 youung commpettitoor ，所以市市场份额额有所下下降，大大概就是是找原因因。于是是，分析析阿分析析，终于于找到竞竞争因素素在于 sheelf spaace 和 pprodductt pllaceemennt ，然后给给了一个个 chhartt ，让让从 eeconnomiics poiint 算一些些 shhelff sppacee 和利利润之间间的关系系，这个个 caase 感觉还还不错，最起码码木有出出现什么么尴尬局局面，呵呵呵。然后见的的 Liin XXu ，其实也也是一个个很 kkindd 的 jj ，

24、但问问题问的的就要 chaalleengiing 多了，呵呵，比如你你提出一一个什么么 iddea ，她会会说 ook, telll mme hhow to do 。 CCasee 是关关于一个个 innsurrancce ccomppanyy 的 proofitts 在在下降，问有何何建议？其实 casse 本本身是挺挺普通的的，关键键是她的的问题都都比较尖尖锐，而而且给很很短的时时间让你你思考，泛泛的的回答在在她那里里基本通通不过。不过 casse 作作完以后后，随便便的聊天天倒是还还蛮轻松松愉快的的。三面：三面很简简单，就就两个，一个是是 VPP ，一一个不记记得头衔衔了，总总之就应应该

25、是北北京 ooffiice 里 lleveel 最最高的人人了吧。也没发发材料，也没介介绍。今天面我我的第一一个还是是老外，呵呵， Daavidd ，没没有介绍绍，不知知道是哪哪里人，一开始始居然用用特可爱爱的中文文问我你你是哪里里人，然然后跟我我讨论了了一下我我们省的的风景名名胜，咔咔咔。他他特别好好，最喜喜欢说 Greeat ，不过过大家都都说老外外一般杀杀人于无无形之间间。Casee 是关关于在这这个 bbuilldinng 里里建一个个 cooffeee sshopp 的 ideea ，问是否否可行？如何考考虑？我我把我能能想到的的方方面面面都说说了，呵呵呵，他他最好的的是，给给你时间

26、间思考，说你可可以想几几分钟，我出去去喝茶，比较放放松。最最后问我我喜欢在在上海工工作还是是北京工工作，有有没有什什么 ppreffereencee ，我我心中暗暗喜，咔咔咔，最最后证明明这种高高兴是极极其无用用的。 然后就是是我最最最恶梦的的一个 casse 了了，好像像是一个个香港人人吧，会会不会中中文我不不肯定，不知道道是不是是起得太太早了，我觉得得这个 casse 我我明显不不在状态态，而且且他的英英文快而而且远不不如老外外的发音音准确，呜呜，我的听听力适应应能力明明显有问问题。做做的 ccasee 是中中国的 raiilwaay 利利润下降降，问有有什么办办法？我我探讨了了 n 种

27、ssalees, cossts ，最后后都不通通，然后后让我算算北京一一天 rraillwayy 的客客流量，我说了了思路，他说要要我估计计数，我我对铁路路的客流流量本来来就是，咔咔，基本一一无所知知。最后后我给了了一个数数，他问问我你觉觉得 mmakee seensee 吗？心就凉凉了，唉唉 . 他他肯定觉觉得我特特没有 commmonn seensee 。然然后就随随便聊聊聊了，然然后问你你喜欢北北京工作作还是上上海工作作，原来来是例行行公事，然后偶偶的心就就往下沉沉了都。 这一轮 12 人，据据说留 4 个个。 BCG两两轮面试试案例BCG 案例面面试（第第一轮)时间： 20004.11

28、1.220 99:000-100:300 AMM 地点：中中区广场场 211 楼 第一个案案例:Q: 我我们有一一个客户户是国内内的 TTV 厂厂商，近近年的销销售额出出现下滑滑，请你你分析一一下原因因。 A: 我我想确认认一下，是 TTV 制制造商吗吗？ Q: 对对。 A: 请请问他们们的 RReveenuee 构成成是怎么么样的？有哪些些 prroduuct linne ？ Q: 分分为四部部分：传传统 (80%) ，液晶 (100%) ，背投投 5% ，数数字电视视 5% A: 哪哪些 pprodductt liine 在下降降？ Q: 传传统 A: 看看来问题题主要出出在这个个产品线线

29、上。请请问市场场的总销销售额有有什么变变化吗？ Q: 总总销售额额基本不不变。但但价格降降低，容容量增加加。 A: 那那么公司司的市场场份额是是不是就就在下降降？ Q: 是是的。 A: 请请问我们们的竞争争者状况况如何？比如是是否有新新的进入入者？或或者主要要竞争者者的市场场份额在在上升？ Q: 新新进入者者不多，主要竞竞争者市市场份额额的确上上升了。 A: 我我想从 prooducct ， maarkeetinng ， chhannnel ， ccusttomeer sservvicee 等几几个方面面做一下下分析。并同我我们的竞竞争者做做一些比比较。 . （略去去中间大大段无谓谓的问题题）

30、 Q: 其其实，这这些方面面都没太太大变化化。 A: 请请问竞争争对手的的价格有有什么变变化吗？ Q: 竞竞争对手手价格下下降了 30% 。 A: 那那我们的的价格呢呢？ Q: 基基本没变变。 A: SSOGAA （时间间已经没没有了）第二个案案例:Q: 我我们的客客户是一一家美国国的黄页页提供商商。最近近他们的的国内业业务增速速减缓，他们考考虑是否否需要进进入中国国市场，请你给给一些建建议。 A: 好好。我能能否先了了解一下下这个行行业的特特点吗？比如他他们的商商业模式式是怎样样的？如如何赚钱钱？ Q: 问问的好。你觉得得他们应应该是怎怎样赚钱钱的呢？ A: 我好好像从来来没有买买过黄页页，

31、 mms 都都是赠阅阅的。因因此我想想销售收收入不会会占主要要部分。更多的的应该是是靠广告告和列出出费用 (liistiing feee) 。 Q: 没没错。 A: 那那么我想想问一下下这三者者所占 Revvenuue 的的比例是是多少？ Q: 你你指中国国还是美美国？ A: BBothh 。 Q: 在在中国，广告 20%, llisttingg feee 770%, 销售售 100% ；在美国国，广告告 800% ， liistiing feee 100% ，销售 10% A: 看看来中美美两国的的差异真真大啊 Q: （汗 iing ） A: 我我对这个个行业不不太熟悉悉。请问问在美国国，这

32、个个行业的的关键成成功因素素是什么么？ Q: 你你认为呢呢？ A: （汗。）我我觉得首首先是 dattabaase ，即数数据量的的大小。还有 salles/marrkettingg ， corrperratiion/cosst, braand 等等。 Q: 说说的对。 A: 好好，那么么让我们们系统地地分析一一下吧。我打算算从市场场，竞争争者情况况，以及及我们的的 clliennt 与与竞争者者的对比比上分析析是否应应该进入入中国市市场。首首先我想想问一下下市场的的总量和和增长率率。 Q: 中中国市场场的总量量是 1100MM USSD ，年增长长率是 60% 。美美国市场场总量 10000

33、M USDD ，年年增长率率 5% 。 A: 那那么中国国市场的的增长绝绝对值是是 600M ，美国是是 500M 。从绝对对值上讲讲也差别别不大么么。 Q: （这都给给你看出出来了。） A: 中中国市场场目前有有哪些竞竞争者？ Q: 一一共有 4 家家，最大大的一家家有 660% 的市场场份额，其余三三家各有有 100%220% 的份额额。最大大的那家家主要是是在中国国的南方方市场。 A: 对对于 ccusttomeer ，他们有有哪些需需求呢？ Q: 你你认为 cusstommer 会有哪哪些？ A: 个个人经验验来看，主要应应该是 serrvicce ccomppanyy 。因因为其他他

34、的公司司可以通通过其他他媒介来来投放广广告，而而黄页一一般都在在需要寻寻找特定定信息的的时候才才会用。 Q: 你你的分析析很有道道理。那那么你觉觉得他们们在决定定是否投投放广告告时会看看中哪些些方面呢呢？ A: 如如果我说说的话，首先看看发行量量喽。这这点上我我们肯定定吃亏的的。 Q: 那那如何克克服？ A: 刚刚开始我我们可以以免费发发放，扩扩张我们们的网络络。把发发行量搞搞上去。 Q: 嗯嗯。不错错的建议议。对于于中美两两国的差差异，你你认为是是什么原原因造成成的？ A: （分析了了半天没没分析出出来。我怎怎么知道道美国人人到底怎怎么想的的？） BCG finnal: 时间：220044.

35、111.266 下午午 4:30-6:000 地点：中中区广场场 第一个案案例,JJim: Jim: 我们们的客户户是一家家美国非非常成功功的 MMRO Disstriibuttor 。 MMRO 是指 Maiinteenannce, Reepaiir, Opeerattionn 。他他们主要要给工厂厂提供各各种辅助助工具，如电灯灯啦，安安全帽啦啦，手套套啦，反反正除了了大型机机器以外外，工厂厂里的常常用设施施都卖。他们从从供货商商那里买买入产品品，然后后再送货货给工厂厂。我们们的客户户向咨询询一下，他们是是不是应应该进入入中国市市场？如如何进入入？你可可以先想想一下。 Me: （装作若若有所

36、思思状沉默默了 22 分钟钟）我想想先澄清清一下问问题（重复复了一遍遍问题，拖延时时间） 对于第一一个问题题，我会会考虑以以下几点点：先看看一下 Marrkett Atttraactiivennesss ，然然后分析析一下竞竞争状况况，再对对比一下下中国和和美国的的市场差差异，然然后看看看 soourccingg 和 disstriibuttionn 的可可行性，最后分分析一下下 coost 。至于于第二个个问题，我会想想办法寻寻找一个个合适在在中国使使用的 bussineess moddel 。 首先，我我想问一一下客户户在美国国的商业业模式。他们是是从供货货商那里里拿到产产品，再再运给工工

37、厂对么么？那么么工厂为为什么不不直接从从供货商商那里购购买呢？ J: 你你说为什什么？ M: （晕，又又来了）我觉得得首先是是因为我我们客户户的 bbarggainn poowerr 比较较大，从从供货商商那里能能拿到更更低的价价钱，然然后是他他们的 disstriibuttionn coost 比较低低，因为为可以 connsollidaate 各类商商品。 J: 其其实，另另外还有有一个很很重要的的原因就就是信息息比较全全。他们们有非常常多的 cattaloog ，都放在在网上可可以让工工厂采购购员随意意挑选。 M: 有有道理。好好，那让让我们再再来看看看市场的的大小吧吧。中国国市场有有多

38、大呢呢？ J: 制制造业的的产值共共有 7700 billlioon UUSD ， MMRO disstriibuttor 一般占占其中的的 1%2% 。 M: 那那么就是是 714 billlioon UUSD 。那么么它的年年增长率率是多少少？ J: 你你说呢？ M: 中中国的 GDPP 增长长保持在在 8% 10% 左右右，但由由于结构构性不平平衡，制制造业的的增长率率应该远远高于这这个水平平。因此此这是一一个快速速增长的的行业。 J: 对对。 M: 再再来看看看市场的的竞争状状况。这这个市场场的竞争争是否激激烈呢？ J: 你你说呢？ M: 我不不太熟悉悉。如果果是一个个真实的的案例的的

39、话，我我会去年年鉴中查查找相关关的数据据。不过过我感觉觉由于中中国市场场的不成成熟，也也许这是是一个刚刚刚起步步的市场场 J: 事事实上，中国上上已经有有数以万万计的公公司在竞竞争这个个市场，而且大大多是非非常小的的公司。因为需需要的资资本不是是很高，进入门门槛非常常低。 M: 嗯嗯这这说明两两点： 1 。行业的的利润率率 maargiin 很很低 22 。行行业很分分散，具具有潜在在的机遇遇。 对于这种种情况来来说，我我们的客客户如果果要进入入这个市市场，要要想办法法提高 marrginn 。 提高 mmarggin 的方法法有两种种，一是是提高 revvenuue ，二是降降低 ccost

40、t 。提提高 rreveenuee 可以以通过差差异化竞竞争来实实现。考考虑到竞竞争者主主要都是是小规模模公司，我们可可以发挥挥大规模模的优势势。如提提供更加加全面的的产品种种类，提提高服务务质量，采用电电子商务务等等这这些在美美国已经经成熟的的运作模模式。降降低成本本则是靠靠 coonsooliddatee puurchhasiing 和 cconssoliidatte ddisttribbutiion 来实现现。通过过集成的的采购增增加与供供货商的的谈判力力，压低低价格；通过集集成的运运输降低低单位的的运输成成本。 J: 很很好。那那么进入入中国的的商业模模式应该该采用什什么呢？ M: 您

41、您指的是是什么样样的模式式？ J: 比比如，应应该独立立进入，还是应应该寻找找合资或或者并购购本地公公司？ M: 显显然应该该合资或或者并购购本地公公司。因因为这样样可以利利用本地地公司已已有的供供应商关关系与客客户资源源，同时时利用他他们已有有的运输输网络和和人力，还避免免了去争争取新客客户而需需要付出出的大量量成本。 J: 嗯嗯。假设设现在你你在电梯梯上遇见见客户公公司的总总裁，你你能告诉诉他需要要采取哪哪些措施施来进入入中国市市场吗？ M: 第第一步是是要寻找找目标市市场地区区，特别别是那些些大客户户比较集集中的地地区。然然后是寻寻找本地地合作者者，要看看他们的的经营状状况，市市场份额额

42、等等，还要考考虑合资资的比例例。最后后是要整整合他们们的资源源，比如如建立一一个统一一的平台台把他们们原有的的供货商商、客户户、运输输网络等等集中到到一起，这样才才能发挥挥刚才提提到的规规模优势势。 J: 好好，这个个案例就就分析到到这儿吧吧。第二个案案例，VVinccentt: Vinccentt: 我我们来做做一个非非常小的的案例。我们的的客户是是国内一一家移动动运营商商。他们们现在有有这样的的促销方方式：签签订一个个 2 年的服服务协议议，消费费者就能能用非常常低的价价格获得得一款手手机。但但在决定定让利的的幅度方方面，他他们左右右为难：如果价价格定的的太高，消费者者必然会会跑到竞竞争对

43、手手那里购购买；如如果价格格定得太太低，在在补贴手手机商的的成本方方面又投投入很大大，风险险很高。因此，你觉得得合理的的定价应应该考虑虑哪些因因素？ Me: 我会从从外部和和内部两两方面考考虑。首首先从外外部讲，考虑 connsummer 和 ccomppetiitorr 。定定的价格格要符合合 coonsuumerr 的心心理预期期，让他他们愿意意购买。同时，由于该该领域消消费者的的忠诚度度较低，如果我我们的定定价模式式和竞争争者没有有本质的的区别，而区别别仅仅在在于价格格的话，我们的的定价如如果比竞竞争者高高，必然然会丧失失顾客，因此要要参考竞竞争者定定价。其其次从内内部讲，要考虑虑 co

44、ost 和 rriskk 。成成本就是是补贴给给手机厂厂商的开开销，而而 riisk 就是消消费者不不履行合合同的风风险。 V: 假假设我们们现在对对消费者者做了一一项调查查，一款款原价 50000 元元的手机机，如果果卖 440000 元，签两年年协议，则会有有 2 万人购购买；同同样情况况下，卖卖 30000 元，会会有 110 万万人；卖卖 20000 元，会会有 220 万万人。请请你比较较一下这这三种定定价方式式，哪个个更好？ M: 请请问 22 年的的服务费费有多少少？ V: 每每人 22 年的的服务费费总共 40000 元元。 M: （计计算了一一下）后后两个方方案的利利润是一一

45、样的。 V: 那那么你选选择哪种种？ M: 如如果是从从市场份份额上来来说，最最后一种种方案的的市场份份额最大大。 V: 市市场份额额有什么么用？ M: 对对于运营营商来说说有用。如果有有更多的的人加入入自己的的网络，考虑到到互联互互通的问问题，现现有消费费者的朋朋友也许许会更偏偏向加入入同一个个网络。同时有有了一个个比较大大的客户户群体的的话，在在提供一一些增值值服务时时，如移移动的“动感地地带”等等，会带带给公司司更多的的收益。 V: 那那如果公公司的 CFOO 看了了这两个个方案，你认为为他会同同意哪个个？ M: 那那也许是是第二个个。因为为这个方方案需要要的现金金较少，对 ccashh

46、 fllow 有好处处。避免免了资金金的巨额额周转。因为我我们需要要帖付给给手机厂厂商一大大笔钱。 V: 那那如果签签协议的的时候让让消费者者预先垫垫付呢？ M: 那那样的话话消费者者就不愿愿意买我我们的手手机了，人数就就会减少少。而且且即使不不考虑到到现金的的周转的的话，第第二种方方案相对对来说回回报率更更高一些些，因为为投入较较少。 V: 嗯嗯，好，你的意意思我明明白了。薪酬福利利工作之余余BCG拥拥有一个个放松、随意、富学术术气息的的企业文文化。我我们始终终相信尊尊重别人人、多样样性以及及维持工工作与个个人兴趣趣的平衡衡尤其重重要。我我们喜欢欢在业余余时间跟跟同事多多作沟通通，不论论是在

47、办办事处以以外还是是在工作作过程中中。各办办事处每每月举行行一次 大本本营日(Homme OOffiice Dayy)活活动， 在那天天大家聚聚在一起起午餐、喝下午午茶、讨讨论近期期工作或或其它感感兴趣的的话题或或进行培培训，有有时还会会换成一一到两次次户外团团队活动动。公司司每年还还会安排排几次社社交活动动，员工工的伴侣侣和家人人都会出出席。让让我们一一起看看看各办事事处举办办的社交交活动，感受各各个城市市不同的的生活色色彩乐趣时刻刻 . 我们的办办事处每每年都会会组织各各类社交交活动。每年我我们都会会有一次次BCGG大中华华暑期旅旅游和一一次圣诞诞派对，大中华华区的员员工每年年至少有有一次

48、与与大家聚聚在一起起的机会会.。春节聚餐餐按中国传传统习俗俗，我们们会在中中国农历历新年后后的第一一个礼拜拜一起聚聚餐，这这标志着着新一年年的新开开始。尽尽管我们们不赌博博，活动动也不在在娱乐场场所举行行，但吃吃饭前大大家还是是会磋磋磋麻将打打打牌什什么的。如果你你从来没没有吃过过传统式式的中国国晚餐，那你的的肚皮可可得为这这整整110道菜菜式和饭饭后水果果甜点好好好做准准备了。BCG中中国体育育竞赛 我们的员员工不仅仅擅长提提供战略略建议也也能够很很好的实实现战略略！在上上海举行行的比赛赛活动能能够增强强办事处处里的团团队精神神。 每每支队伍伍都为赢赢得比赛赛奋力争争夺奖牌牌，每次次活动都都

49、以一片片欢笑结结束。两月一次次的生日日派对生日派对对是经过过精心设设计，希希望找出出属同一一星座同同事的相相似之处处；当然然这也是是大家享享受美食食和玩乐乐的一个个借口吧吧!大中华地地区暑期期旅游 我们的夏夏季永远远不会像像非洲和和欧洲那那么热，但我们们也应当当好好休休息一下下。大家家趁此机机会与区区域内同同事碰面面。一年年中的这这几天你你知道自自己不会会接到副副总裁的的紧急电电话，你你可以惬惬意的在在泳池边边与家人人玩乐轻轻松！在在这几天天我们还还会告诉诉你我们们是多么么会玩、会吃、会喝，还有多多么擅长长团队合合作。大中华地地区圣诞诞晚会为了送别别旧的一一年，欢欢庆取得得的成就就，大家家把自

50、己己沉浸在在圣诞歌歌声中。 在圣圣诞晚会会上，我我们能听听到办事事处的一一些“趣趣事”、欣赏专专业顾问问的特别别表演、及赢取取圣诞礼礼物 - 有有在大中中华区购购物和用用餐的礼礼券，也也有去亚亚洲，欧欧洲或其其它地方方的免费费旅行。还有更多多 . 我们是BBCG大大中华区区的员工工，我们们充满活活力。我我们喜欢欢打保龄龄球、玩玩卡丁车车、享受受在海滩滩边烧烤烤、航海海和远足足。活力力过后，我们也也喜欢较较文静的的活动，在办公公室举行行品酒会会，或是是一同观观看周末末电影，或是去去酒吧闲闲聊。全部面试试过程11下面介绍绍一下全全部申请请过程： 1。提交交简历 2。电话话面试 3。飞往往总部和和其

51、他申申请人以以及面试试官见面面，大家家吃顿晚晚饭，聊聊天。 4。第二二天上午午进行一一轮笔试试，两轮轮面试。结束后后大家吃吃午饭。 5。下午午两点，每个申申请人被被一个面面试官带带入一间间房间，对上午午的考核核结果进进行通知知，详细细 对你的笔笔试和面面试进行行分析，告诉你你应该在在哪些方方面加强强。假如如考核通通过，将将继续另另外两轮轮面试，不通过过，就预预订好出出租车，送你回回机场。 6。下午午的两轮轮面试之之后，送送你回机机场，结结果第二二天或者者隔几天天告诉你你。 7。通过过之后，将会过过两个星星期再去去总部进进行最后后的面试试，也就就是商量量什么时时候上班班，薪水水 多少少。 因因为

52、我的的特殊原原因，改改在昨天天在上海海进行最最后面试试，上班班和薪水水的事情情等我回回欧洲再再商量。申请的第第一步是是提交简简历，提提交之后后Mckkinssey回回复得很很慢，端端足了大大牌的架架子，直直到一个个星期后后才丢过过来很是是狐疑的的一句：你GPPA多少少？硕士士以及本本科的成成绩单能能否给我我们看看看？真牛牛，连家家底都要要翻来审审查。幸幸好北大大的成绩绩在网站站上放着着，在国国外也能能查，马马上复制制过来，加上现现在的成成绩一并并发过去去，心里里还不断断打鼓，不知该该不该将将什么马马哲毛概概留着，免得对对方看了了之后惊惊惧万分分，以为为我们还还是红色色小将。又过一一星期，估计审

53、审查简历历的女士士高傲的的点了点点头，扔扔来一封封信，好好啦，简简历通过过，一个个月后来来总部面面试吧，准备签签证。我大喜，就算面面试不过过，也算算公款旅旅游了，于是乐乐颠颠的的准备签签证，在在那位清清华师兄兄指点下下开始进进行案例例的学习习，真是是其乐融融融。哪知风云云突变，就在我我签证的的前一天天晚上， 对方方一个电电话过来来，歉意意地说：“不好好意思，面试官官病倒了了，面试试只能推推迟，我我们决定定先派一一个人对对你电话话面试一一次”。我在电电话这边边脸色立立马一灰灰，嘴上上笑嘻嘻嘻的说“不要紧紧，祝他他身体早早日康复复”，脚脚下已经经一软，差点瘫瘫倒。之后士气气值立马马跌落，跟国奥奥队

54、被马马来西亚亚逼平有有的一拼拼，每晚晚看案例例也是无无精打采采，翻翻翻Mckkinssey的的网站上上的案例例，我大大概能打打三十分分，估计计第一轮轮面试都都过不了了，于是是更是中中心摇摇摇，不可可自持，看着看看着就打打起了呼呼噜。电话面试试我的是是一个eengaagemmentt maanagger,人不错错，没有有太为难难我。照照例问了了我一通通简历的的问题，我在这这边晕晕晕乎乎的的回答，好在一一年来我我面试的的实在太太多了，光是大大牛的投投行就大大概有十十所，虽虽然被拒拒个干净净，但也也经验值值大涨，知道如如何曲线线救国，刁难的的问题都都学会了了虚与委委蛇，避避重就轻轻，于是是一一应应付

55、过去去。除了了简历，他也问问了几个个经典问问题：干干嘛高中中数学奥奥赛之后后不读数数学，转转而学计计算机？现在为为何对咨咨询感兴兴趣？为为什么申申请Mcckinnseyy？你的的朋友如如何评价价你？你你自己最最突出的的优点是是哪几个个？对自自己的职职业规划划是什么么？你举举一个例例子来说说明你的的领导组组织才能能。类似似问题都都是大家家一定要要准备的的。我实话实实说了一一大堆，告诉她她我对咨咨询一窍窍不通，但是接接触了一一点之后后很有兴兴趣，毕毕竟我年年轻，有有时间积积累。一一年找工工作申请请金融我我屡屡碰碰壁，灰灰心失望望中经常常自我反反省，反反省到很很郁闷的的时候就就说“我我最大的的优点就

56、就是有自自知之明明”，所所以说起起这些都都是肺腑腑之言。对方似似乎不计计较这个个，倒是是帮我勾勾勒在MMckiinseey步步步高升的的前景。我毅然然拒绝勾勾引，郑郑重问他他Mckkinssey招招多少人人，对申申请者背背景有什什么要求求。他说说背景没没有要求求，招人人不看数数量，假假如合格了就就要，不不合格就就不要，果然是是牛公司司的风范范，敬仰仰之。回答问题题完毕，现在是是观众提提问时间间。我趁趁此疯狂狂轰炸他他，听说说Mckkinssey工工作很疯疯狂？你你每天工工作多久久？天天天在空中中飞来飞飞去吗？一年能能休息几几天？新新人进去去是什么么职位？多久能能升上去去？平均均每人过过多久就就

57、忍受不不了Mcckinnseyy的压力力而辞职职？这位位老兄很很诚恳的的说：我我现在就就在客户户这边工工作，挤挤时间来来面试你你，已经经很久没没睡觉了了。周末末我就飞飞回总部部，下周周再飞回回来，工工作很忙忙，但是是我身体体很好能能吃的消消。工作作很累，但是收收获的也也很多的的。回答答的滴水水不漏，有外交交官的风风范，没没有被我我挑出骨骨头，哎哎，只好好放过他他了。老老兄躲过过我的轰轰炸，皮皮毛不伤伤，哼了了两声，说好啦啦，晚上上等我的的电话或或者邮件件，于是是挂了电电话，我我下意识识揉了揉揉我的太太阳穴，还好，没有肿肿胀的感感觉。跟他侃了了这么久久，口语语是一定定要流利利的。我我觉得，口语重

58、重要的是是表达，而不是是口音的的标准地地道，当当然能标标准地道道那就更更完美了了，不过过迄今为为止，我我没见过过中国人人的口语语能达到到地道的的程度，从小外外国长大大的除外外。非英英国的欧欧洲人的的口语也也都各自自有浓重重的口音音（德国国荷兰人人稍好，比较标标准），所以根根本不用用担心口口音的问问题，说说的流利利就好。3过了电电话面试试，又磨磨蹭两星星期，MMckiinseey终于于告诉我我确切的的时间地地点，让让我准备备签证有有了第一一次预约约之痛，我这次次消极对对待，等等到距离离面试两两个星期期才动手手，结果果惊闻已已经满员员，无法法预约。没办法法，只好好让Mcckinnseyy给我说说情

59、。效效率高得得惊人，McKKinssey立立马通知知我面试试前两天天去签证证，面试试前一天天上午去去取签证证，取完完便直赴赴机场，飞往总总部，自自己打的的到指定定旅馆，费用一一律报销销。我按部就就班，紧紧凑的在在两天之之内签证证，取护护照，去去机场，登机，抵达旅旅馆。一一路奔波波劳苦，晚上参参加聚餐餐时已经经身心俱俱疲。唯唯一让我我放松的的，就是是在机场场候机，因为是是商务舱舱，提供供休息场场所，于于是得以以安静的的最后看看几遍案案例。其其实如果果不是机机场人员员提醒，我是不不知道商务舱还还有这种种服务的的，我等等穷鬼，哪里能能料想商商务舱的的模样。不只如如此，我我休息两两个小时时，直到到登机

60、前前才不小小心看了了一眼机机票，8860欧欧元。这这一眼，害得我我当场心心中绞痛痛，因为为同样行行程的一一般票价价只要330欧元元。我真真是恨不不得把这这张票当当场抛售售另买经经济舱。回想当当初Mckiinseey买机机票时我我还心中中疑惧，说要他他买便宜宜点，我我囊中羞羞涩，不不堪重负负。言归正传传。麦肯锡最最重要的的资产“UPOOROUUT”的的用人之之道麦肯锡最最重要的的资产“UPOOROUUT”的的用人之之道“杰出的的人才是是麦肯锡锡惟一的的，也是是最重要要的资产产”，麦麦肯锡全全球董事事合伙人人高旭说说。在麦肯锡锡的眼中中，谁是是合适的的新员工工？谈起麦肯肯锡的选选才之道道，高旭旭透