产品开发项目策划书

1、产品开发项目策划书篇一：产品开发项目计划书报告编号：产品开发计划项目号：项目名称：编制人：部门：日期：版权所有侵权必究AllCopyrightReserve1/20产品开发计划第1版报告编号：目录1内容简介3文档目的3文档范围32项目概况43项目组织结构44项目依赖关系分析4项目关键路径分析及保障措施4项目依赖关系分析5项目关键成功因素5技术方法和工具55交付件66项目计划6项目的里程碑计划错误！未定义书签。项目WBS计划（highlevel计划）77人力资源和技能需求98项目所需其它资源9关键物料需求计划9实验设备和环境资源计划109资料开发计划1110对外合作计划1111外包任务11子承包

2、商资料11外包任务的范围.11里程碑、交付件.1112预算/分配（可选）1213验收标准(可去掉)1214质量计划(也可单独成文档).12项目过程定义12质量目标12通过技术手段保证质量13质量控制活动13质量保证活动1415项目沟通计划15项目组会议15项目报告机制1516项目的重用计划16现有重用构件16新增重用构件1617配置管理计1618问题1619风险管理计划1720客户的参与1721培训计划1722计划更新策略182/20报告编号：第1版1内容简介文档目的此计划书的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、所需软、硬件条件等问题做出的安排记载

3、下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。文档范围文档对项目开发过程进行科学、合理、系统的分析，利用PDT组织架构明确设计组成员及各职能部门的工作内容，并对项目依赖关系及影响项目进度的关建环节、关建因素进行分析，并提出保障措施。为了能对项目开发全快局撑控，文档对开发过程中的各个细节做的了祥细的计划，主要包括以下几个方面：项目里程碑计划：明确产品开发过程中各个关建节点,以及在节各节点上所要达到的目标，以及向下游部门的交付件,以此检验项目的进展情况及完成质量。WBS计划：将项目逐级分解成可管理的片段，每个片段责任到人，明确各片段责任人的任务及要达到的目标。项目进度计划：明确项目开始、结束时间

4、，以及要求达到的目标。项目风险管理计划：详细说明项目存在的风险项、风险级别、规避措施、应急计划、触发条件,以及具体应对方法。项目沟通计划：定期对项目干系人进行沟通，及时了解项目开展过程中各个环节的实施情况，计划实际操作有无问题，以便及时调整，以达到最优效果。人力资源须求计划：对整个项目环节所需要的人员数量作安排、以及要达到的技术水平做出按排。对外合作计划:明确对外合作的内容，具体交付件，要求在达到的目标等。(8)质量保证计划：主要括技术评审、内部审计、交付审计与基线审计。(9)资料开发计划:列出项目中需要开发的资料及计划完成时间。(10)配置管理计划:对产品开发中的资料进行管理，指出相应人员对

5、资料的权限，对资料的版本时行管理。(11)培训计划：对相应人员要求达到的技能，培训要求达的的效果做出明确规定3/20表格号：027922项目概况在公司生产规模不断扩大的背景下，一方面现有研磨设备已无法满足需求，另一方面现有研磨设备已达到使用年限需要更新换代。四角研磨设备为跳纤研磨、FA芯片研磨的必需设备,自主研发即可满足内部需求，又可以对外开拓市场，为公司赢取最大利益。根据公司扩产规模，以市场价估算，所需投资该项目设备在150万元左右，自主研发所需设备投资资金在50万元左右,可以在设备投资方面节省100万元左右。项目研发的目标是以最短的时间开发出能够达到使用要求的研磨设备，根据现有市场上的设备

6、优缺点取长补短，开发出有自己特色和优势的设备。3项目组织结构表44项目依赖关系分析项目关键路径分析及保障措施项目开展主要包括以下几个主要阶段:图纸设计阶段:为了保证达到设备要求的预期效果，对设备精度、行业标准做透彻的了解，尽量避免少走弯路。采购阶段:根据产品市场定位，合理选择零配件品牌。样品试制评审阶段:因目前公司加工主要为外协加工，所以试制阶段为影响项目进度的主要因素,为了保障能达到预期要求，主要从加工能力及价格两方面评估选择外协加工供应商。小批量试产阶段:一方面检验设备加工精度的一致性能否达达要求，主要控制环节在加工供应商的选择上;二方面根据现有人员配备情况，检验各个生产环节的安排是否合理

7、，制定最优化生产工艺及生产制程,以提高生产效益为目的。项目的组织结构大批量生产阶段:以生产工艺与制程落实为前提，根据产能需求配备相关工位及技能的人员、所需工具、生产设备。项目依赖关系分析项目依赖关系项目关键成功因素工具工具篇二：新产品开发计划书经典范例新产品开发计划书计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提(环境与资源)、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。新产品开发计划书范例课题名称()2）开发期限3）开发经费

8、4）开发组织体制（负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工）5）开发经费的用途、明细分类：设备装置费用；易耗品等明细分类6）开发目的（用户的需求、产品开发的目标、开发目的等）7）新产品的概况：产品的特征、构造以及各种规格；新产品的技术质量（质量目标）8）研究计划与方法（研究计划、方法及预期成果）9）新产品开发的基本计划：开发的目标（新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性）；技术质量（新产品的技术质量与用户需求的一致性）；独创性（与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性）。10）未来市场：市场规模（5年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几）；市场占有率（预计新产品的市场占有率能

9、比现在扩大百分之几）；新产品的生命周期（预计新产品的有效寿命有多长）。11）开发体制上的问题（现有的开发体制是否存在问题）：开发技术、人员（现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度）；开发设备、机器（现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度）。12）生产体制上的问题（现有的生产体制是否存在问题）：生产技术、人员（现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度）；生产设备（现有生产设备的条件及加强的必要程度）。13）销售体制上的问题（新产品销售体制是否存在问题）：销售（现有销售是否充足及加强的必要程度）；销售能力（现有销售人员及销售能力足够与否及加强的必要程度）。14）预期效益性（

10、新产品销售的预期利润计划及预期完成度）篇三：新产品开发项目计划书健康饮食保密须知本产品开发计划书属商业机密，所有权属于XX个人。其所涉及的内容和资料只限于已签署合作或购买意向的企业厂家使用。打开本计划书后，翻阅者应遵守以下的规定：退还；部和/34授予方：签字/盖章：签字/盖章：日期：年月日健康饮食新产品开发项目计划书目录一产品介绍24页二市场分析47页三生产条件7四项目团队11五财务规划13141626页一产品介绍1产品的概念。并可以长期食用，而且没有不利负面作用低糖食品：面包、糕点、饼干、八宝粥、膨化食品等，即使不加入单糖或双糖，它们使用的主要原料面粉、谷物中，都含有大量的淀粉，这些淀粉会被

11、体内的酶还原分解为葡萄糖，最终吸收入血成为血糖。因此，无论是无糖食品还是无蔗糖食品，其严格意义上说，应该称为低糖食品。健康饮食2相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段被替代品成熟期相关产品开发/成长期3本产品的差异性或独特性怎样差异性：口感上可能与传统产品（添加蔗糖的食品）存在细微差别附产品优势：1、AA、品2、AA咼新产品的市场认知度；新产品核心竞争力；4、由于无蔗糖/种类食品竞争优势不明显；5、+新产品的精包装礼盒食品，以同时645谁会使用本产品，为什么每一个喜欢吃甜食的人：忠爱本企业产品的健康人（传统忠实客户群）；喜欢吃而又不敢多吃甜食的健康人健康意识强和/或爱美之人（传统散在客户群）

12、；喜欢吃又不能吃甜食的人不同年龄层次的老年病患者和特殊人群如妊娠期妇女（新客户群）。健康饮食主要原因就是新产品在保持原有产品口味、品质的基础上引进了无蔗糖低能量概念，而当前社会人口老龄化、老年疾病年轻化以及日趋暴露的咼糖饮食危害性提咼了每一个人的健康饮食意识，并将逐渐形成一种新的饮食习惯。6研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少由于新产品是在原有产品基础上进行的改进，因此设备及人员成本没有增加。而蔗糖替代品的引进、因此新产品价格可在原有产品价格基础上进行增改销售最底价）。总的价格策略（成长期）：高品质，中高价格，7虽然无糖食品产业正进入高成长期，糖替代品的改进；低能量性二1需求程度是否

13、可以给企业带来所期望的利益需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。目前市场对本产品及同概念食品具有极大需求量，该需求量自然能给生产企业带来巨大利益。新产品的市场规模初步可分三步走步骤，即南通江苏全国，成熟期可以考虑开拓国际市场。社会人口老龄化加剧及人们健康饮食习惯的日趋形成必然促使相关需求持续、稳步提升。而本产品的品牌化进程也会加大这种需求，这是一种良性的相互促进关系健康饮食影响需求的因素主要有：无品牌、无宣传、低价位致使可信度降低；品牌的超高价位及市场定位狭窄（仅针对糖尿病患者等）致使销售量下降；无法满足的口味需求；低能量概念及宣传语的误导和不实（如低能量和无蔗糖概念的混淆、乱用

14、）；销售途径单一直接限制了购买途径（如局限于超市的无蔗糖区）。2一行为的影响，以及各个因素所起的作用。6234经济因素影响：经济条件越好，需求量越大。地理因素影响：城镇市区需求量集中。健康状况因素影响：老年病患者需求量大。3立“作为根据地，采取聚集战略，将“AA”牌无蔗糖通过在一个区域市场做透，占有较大市场更长、更有效地塑造一个独具个性的品牌形象，从而引导消费者从心理上认可，建立品牌的依赖度，故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。、各个环节紧密配合；在宣传、售后服务、资金、人力资源等方面应相互配合。广告创意：1入世初期应以突出产品健康、长寿、低糖的特色为重点。篇四：新产品开发项目计划

15、书瑞思奇科技发展有限公司保密须知本产品项目计划书属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于已签署合作或购买意向的企业厂家使用。打开本计划书后，翻阅者应遵守以下的规定：签字/盖章：签字/盖章：日期：年月日瑞思奇科技发展有限公司新项3页二、市场分析45页三、生产条件69页四、项目团队1011页五、财务规划1213页六、公关与决策1415页七、售后服务1617页瑞思奇科技发展有限公司一、产品介绍1产品的概念。2相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段3本产品的差异性或独特性怎样差异性：独特性：经销商、直销商。57瑞思奇科技发展有限公司二、市场分析1市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以

16、给企业带来所期望的利益新产品的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。203A采取聚集战略，通过在一个区域D面应相互配合。E、各种慈善类营销广告创意：A、考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体和络推广目的。B、在不同的阶段应采取不同的广告策略。第一阶段，突出强调产品的特色，辅以各大市场的大范围铺货，力求目标市场占有率以提高知名度。第二阶段，全力迎合消费者的心理需求和消费水平。瑞思奇科技发展有限公司促销活动：促销活动的策划及执行主要在暑假、寒假等假期旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主

17、题思路以企业的产品优势及资源优势，突出重点地进行策划与执行。预算及收益：A、为适应市场，企业在必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。B、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈，做好企业与CD业实绩做上下调整。4各大型书店。5篇五：1新产品开发策划书XXXX发展有限公司新产品开发策划书编制：审核：批准：XXXX发展有限公司年月日新产品开发策划书3QQ558596894篇六：新产品开发项目计划书样本新产品开发项目计划书样本(XX-09-0120:16:50)转载标签：文化新产品开发如何撰写项目计划书研究、开发、推出一项新的产品或服务，在现代企业制

18、度条件下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项一产品介绍1产品的概念。2相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段3本产品的差异性或独特性怎样4企业将本产品推向市场方法或渠道是什么5谁会使用本产品，为什么6研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多7本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划二市场分析其状态如何影响需求都有哪些因素。2细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。4产品的市场竞争

19、力、预计的市场占有率和市场前景预测。5策划好新产品的品牌和专利。三生产条件1如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品2新产品生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源3生产和设备的成本是多少4怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。5生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。6质量控制的方法是怎样的。7解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。四项目团队1组织结构设计。2岗位职责说明。3项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。3介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。五财务规划度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

20、1商业计划书的条件假设。目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件。主要内容应包括：1市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新产品的市场规模有多大需求发展的未来趋向3推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速2预计的资产负债表。3预计的损益表。4现金收支分析。5资金的来源和使用。篇七：产品研发商业计划书篇一：软件开发商业计划书软件开发商

21、业计划书XX-07-19点击率：2921摘要本文主要对软件开发项目计划书的格式及主要内容的编写要点进行说明，对一些内容进行了举例说明。关键词项目、计划书、格式、编写说明正文一、项目计划书格式根据gb856788计算机软件产品开发文件编制指南中项目开发计划的要求，结合实际情况调整后的项目计划书内容索引如下1引言编写目的背景定义参考资料标准、条约和约定项目概述项目目标产品目标与范围假设与约束项目工作范围应交付成果需完成的软件需提交用户的文档须提交内部的文档应当提供的服务项目开发环境项目验收方式与依据项目团队组织组织结构人员分工协作与沟通内部协作外部沟通实施计划风险评估及对策工作流程总体进度计划项目

22、监控质量控制计划进度监控计划预算监控计划配置管理计划支持条件内部支持（可选）客户支持（对项目而言）外包（可选）预算（可选）人员成本设备成本其它经费预算项目合计经费预算关键问题专题计划要点二、项目计划书的编写说明1引言编写目的说明编写这份项目计划的目的，并指出预期的读者。作用本节是为了说明编制“项目计划书”亦即本文档的意图和希望达到的效果。注意这里的“目的”不是“项目目标”，而是为了说明本文档的目的与作用。“项目目标”在中说明。意义使项目成员和项目干系人了解项目开发计划书的作用、希望达到的效果。开发计划书的作用一般都是“项目成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期所有活动的行动基础，以便

23、项目团队根据本计划书开展和检查项目工作。”例如可以这么写为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。常见的问题把项目本身的“项目目标”误作编制项目开发计划的目的。背景主要说明项目的来历，一些需要项

24、目团队成员知道的相关情况。主要有以下内容项目的名称经过与客户商定或经过立项手续统一确定的项目名称，一般与所待开发的软件系统名称有较大的关系，如针对“XX系统”开发的项目名称是“xx系统开发”。项目的委托单位如果是根据合同进行的软件开发项目，项目的委托单位就是合同中的甲方；如果是自行研发的软件产品，项目的委托单位就是本企业。项目的用户（单位）软件或络的使用单位，可以泛指某个用户群。注意项目的用户或单位有时与项目的委托单位是同一个，有时是不一样的。如海关的报关软件、税务的报税软件，委托单位是海关或税务机关，但使用的用户或单位不仅有海关或税务机关，还包括需要报关、报税的企业单位。项目的任务提出者本企

25、业内部提出需要完成此项目的人员，一般是领导或商务人员；注意项目的任务提出者一般不同于项目的委托单位，前者一般是企业内部的人员。如果是内部开发项目，则两者的区别在于前者指人，后者指单位。项目的主要承担部门有些企业根据行业方向或工作性质的不同把软件开发分成不同的部门（也有的分为不同事业部）。项目的特点就是其矩阵式组织，一般一个项目的项目成员可能由不同的部门组成，甚至可能由研发部门、开发部门、测试部门、集成部门、服务部门等等其中几个组成。需要根据项目所涉及的范围确定本项目的主要承担部门。项目建设背景从政治环境上、业务环境上说明项目建设背景，说明项目的大环境、来龙去脉。这有利于项目成员更好地理解项目目

26、标和各项任务。例句根据某部关于某建设工作的实施意见精神，为了保障某建设工作的正常实施，必须加强监督考核，建立督查通报制度，某市某建设工作小组办公室把此项建设工作实施列入督查的重要内容，及时掌握进度，相关部门建立市某建设工作简报制度，及时反映全市某建设工作动态。篇二：产品商业计划书以中国产业竞争情报项目商业计划书为例第一部分摘要.公司概况描述二.公司的宗旨和目标公司目前股权结构已投入的资金及用途公司目前主要产品或服务介绍市场概况和营销策略主要业务部门及业绩简介核心经营团队公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二.

27、财务分析财务历史数据财务预计资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨二公司简介资料三各部门职能和经营目标四公司管理董事会经营团队外部支持第二章技术与产品一技术描述及技术持有二产品状况主要产品目录产品特性正在开发/待开发产品简介研发计划及时间表知识产权策略无形资产三产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运第三章市场分析一市场规模、市场结构与划分二目标市场的设定三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开

28、发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五市场趋势预测和市场机会六行业政策第四章竞争分析一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势第五章市场营销一概述营销计划二销售政策的制定三销售渠道、方式、行销环节和售后服务四主要业务关系状况五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场渗透主要促销方式广告/公关策略、媒体评估七产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标第六章投资说明一资金需求说明（用量/期限）二资金使用计划及进

29、度三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股优先股、任股权/对应价格等）四资本结构五回报/偿还计划六资本原负债结构说明七投资抵押八投资担保九吸纳投资后股权结构十股权成本十一投资者介入公司管理之程度说明十二报告十三杂费支付第七章投资报酬与退出一股票上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源风险二市场不确定性风险三研发风险四生产不确定性风险五成本控制风险六竞争风险七政策风险八财务风险九管理风险十破产风险第九章管理一公司组织结构二管理制度及劳动合同三人事计划四薪资、福利方案五股权分配和认股计划第十章财务分析一财务分析说明二财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表薪金水平明细表

30、固定资产明细表0资产负债表利润及利润分配明细表现金流量表8财务指标分析篇三：商业策划书：evi公司电动汽车产品研发商业策划书商业策划书evi公司电动汽车产品研发课程编号：73494小组成员：原雅姣XX7480曹宇XX6906高鹏翔XX6834雷立秋XX6884周颖超XX7484马天航XX6821刘雨航XX7397阚泳XX7452目录目录商业计划书概述3创意生成概篇八：研发项目计划书有限公司研究开发项目计划书（）年项目名称项目负责人电话项目联系人电话项目起止时间年至年填报日期年月日研究开发经费预算表项目负责人及主要研发人员篇九：新产品开发策划新产品开发策划科学技术的飞速发展，市场竞争的日益激烈，

31、导致产品生命周期越来越短。产品创新已成为企业经营与市场营销的常态，企业不得不加快新产品开发以适应技术与市场的快速变化。一、新产品开发的战略选择新产品开发策划须将企业新开发战略的设计放在首要位置。一般可以选择的战略模式包括：1风险型战略风险型战略是企业以坚定的信念调动所有资源投入全新产品或具有更新换代意义的新产品开发。实施这种战略的企业必须具备领先的技术创新能力、强大的资金实力和强有力的营销运作能力。一旦新产品开发成功将独领市场风骚，但这种战略也存在技术、市场和投资等多方面的风险。2进取型战略进取型战略是企业以积极的态度和充足的资源投入新产品开发。开发创意主要来源于对现有产品用途、功能和工艺等的

32、改进。改进型新产品、降低成本型新产品、系列型新产品是其主攻方向，开发的目的是在现有产品品类的基础上扩大市场份额，开发的技术与市场风险相对要小一些。3跟进型战略跟进型战略是企业以快速的反应迅速仿制市场领导者已成功上市的高新技术产品或者市场上畅销的主流产品，以维持企业的生存和发展。许多中小企业在发展之初需要采用这种开发战略，服装服饰等时尚流行性行业也适合采用这种战略。该战略的特点是创新程度不高，研究开发费用投入较小，关键是技术反应快速，市场运作要灵活。二、新产品开发的组织设计新产品开发战略确定以后，开发任务就要落实到开发组织机构和人力资源队伍上。新产品开发的组织设计需要从企业最高决策层、规划管理层

33、和研发作业层三个层面进行考虑最高决策层开发组织设计企业最高决策层开发组织一般由企业高层领导者和中层主要职能部门的经理人组成，组织形式通常是新产品开发委员会，并且由企业最高领导人或CEO亲自挂帅，比如比尔盖茨在XX年辞职前同时兼任微软的首席设计师，领导着微软的新产品开发工作。新产品开发委员会的主要职能是规划企业新产品研发方向、配置研发资源、协调和解决研发过程中的重大问题。规划执行层开发组织设计企业规划执行层开发组织是企业从事新产品开发的常设性职能机构，其组织形式有产品规划部、技术中心或研究院（所）等。产品规划部主要负责新产品开发的构思产生与筛选、概念发展与测试、营销规划和市场试销和上市推广等方面

34、的工作，技术中心或研究院（所）主要承担技术攻关和产品研制，将通过市场论证的新产品概念变成产品实体。为落实新产品开发的执行管理工作，可以在新产品开发的规划执行层面推行产品经理制，设置产品经理或新产品经理，全面负责某个新产品项目的开发执行工作，比如海尔就在产品开发部门按照新产品型号设置了若干个产品型号经理，实行产品型号经理负责制。研发作业层开发组织设计研发作业层是承担新产品开发具体工作的基层组织，主要由研发产品实体的工程技术人员和研究产品市场的营销人员组成，由于新产品研发通常涉及到多种技术、多个研发部门，因此常常需要组建研发项目团队或项目小组开展工作项目团队或小组一般由产品经理（新产品经理）或关键

35、技术项目的工程技术权威牵头领导，大家协调配合工作。三、新产品开发的路径设计新产品开发策划接下来需要明确的是开发思维路径，确保开发思路与方向正确。新产品开发的思维路径与新产品的类型密切相关，不同类型的新产品应选择不同的开发路径，这样才能找到新产品开发的方向感，提高新产品开发的成功率。市场营销中的新产品概念很广，除因科学技术的突破性应用创造的全新产品外，还包括在功能或形态上发生改变的产品，如模仿型新产品、改进型新产品、系列型新产品和降低成本型新产品，甚至包括改变原来产品定位的重新定位型新产品。全新产品的开发路径采用新原理、新技术、新材料，设计出满足新需求创造新市场的产品。改进型新产品的开发路径是：

36、在原有老产品的基础上进行改进，使产品在结构、功能、品质、款式及包装上具有新的特点和新的改进。模仿型新产品的开发路径分析、解剖和模仿市场上畅销的产品和技术上领先的产品，研制出本企业的跟进产品。这是发展中国家技术落后型企业开发新产品常见的学习型路径。系列型新产品的开发路径在原有产品基础上增加新的品种、规格等，从而与原有产品形成系列。降低成本型新产品的开发路径在保持原有产品功能与品质不变的基础上，通过应用新技术、新材料或新工艺，提高生产效率，研制成本更低的新产品。重新定位型新产品的开发路径将企业原来的产品按照市场和竞争的需要重新定位，并相应改变产品的实体，赋予产品新的形象，并以新产品形象进入市场。四

37、、新产品开发的流程规划一个系统完整的新产品开发过程需要依次经过酝酿新产品构思、筛选新产品构思、发展并测试新产品概念、制定营销规划、进行财务分析、展开产品实体开发、进行新产品试销和上市推广新产品等八个阶段。1酝酿新产品构思这是新产品开发流程的起点。构思的根本来源是市场。顾客、用户、分销商、竞争对手、营销与广告合作伙伴、咨询公司、市场调研公司等，对产品的评价、不满甚至是抱怨攻击，都是开发新产品和改进产品的构思基点。企业内部的研究开发人员、市场营销人员、高层管理人员及其他部门人员，往往都能针对产品的优缺点提出一些虽然不系统但却真实宝贵的改进或创新构思，也值得借鉴参考。2筛选新产品构思采用方向上面向市

38、场、方法上立足科学的评价系统对各种新产品构思进行分析比较，将最符合市场需要的构思设想挑选出来。3发展并测试新产品概念将筛选出来的新产品构思发展成产品概念，对产品的实体形态、功能用途、目标消费者对象、价格区间、消费利益和产品名称概念等进行系统的描述，并进行新产品概念测试测试方法见第二章市场调研策划中的新产品概念测试。4制定营销规划对于经测试确认可被市场接受的新产品概念，进一步深入研究其市场定位和消费者行为特征、目标市场规模与企业可能达到的市场份额，对新产品上市初期的销售额和利润目标、价格策略、分销策略、广告策略和营销预算进行规划。并简要规划中长期市场目标及其营销策略。5进行财务分析以新产品营销规

39、划为依据，由企业的财务部门牵头组织进行量本利分析，判断该新产品开发项目是否符合企业的财务目标设计与财务管理要求。6展开产品实体开发解决产品构思能否转化为产品实体的技术可行性问题。它是通过对新产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。根据美国科学基金会调查，新产品开发过程中的产品实体开发阶段所需的投资和时间分别占总开发总费用的30%、总时间的40%，且技术要求很高，是最具挑战性的一个阶段。对于技术相对落后的中国企业来说，这一阶段将比国外企业更加艰难。当然，新产品的类型不同实体开发的难度也不同，改进型、模仿型等新产品比全新产品的实体开发难度要小得多。7进行新产品试销选择广告、分销、竞争和用户等营销

40、环境因素尽可能与新产品的目标市场接近的小范围市场进行新产品试销，为新产品全面上市提供策略验证和决策依据，也为新产品的改进和整体营销策略的完善提供启示和参考。在营销实战中，大量新产品都是通过试销改进后才取得成功的，而未经市场试销就匆忙上市的新产品失败率要高得多。常用的试销技术有模拟测试、控制性试销及试验市场试销等。8上市推广新产品在试销取得上市依据和成功信心之后，企业应决定在何时、何地、以何种方式全面推出新产品。为此，必须进行详细的新产品上市策划。具体内容见本章下一策划课题的介绍五、实战案例营销做在产品开发之前1997年10月，北京铭泰科技发展有限公司创立。1998年6月，颇负盛名的实达集团注资铭泰，成立了北京实达铭泰计算机公司。三年中，铭泰公司从一个名不见经传的小公司发展成固定资产达到3亿的大型通用软件