病毒营销案例病毒式营销案例及实施方法

1、病毒式营销第1页凡客诚品年7月，凡客诚品选择了韩寒与王珞丹作为品牌代言人，以自我表示口吻创造了两则广告投放市场。这种“爱不爱是不是我是”体裁受到广大网友追捧，并在大众发挥下得到发扬光大。结果：大家在关注“凡客体”同时也关注了凡客诚品。第2页杜甫很忙年3月，好像一夜之间，来自初高中语文书本杜甫插画像被众网友恶搞并受到广泛追捧与调侃，热度至今未消。结果：4月初，来自某个著名网络公关企业薛永昱出面认可了“杜甫很忙”为营销策划，大部分图片来自其团体组员，其目标是为了宣传某个博物馆。第3页产品视频宣传如今，很多著名品牌产品已经意识到网络传输用处，所以，一系列有创意有趣味视频流传了出来并得到网民喜爱与传输

2、第4页网络流行语利用第5页焦点人物利用第6页病毒营销作用高效率接收几何倍数传输速度更新速度快推广成本低主动性强第7页病毒营销基本要素（1）提供有价值产品或服务；（2）提供无须努力向他人传递信息方式；（3）信息传递范围很轻易从小向很大规模扩散；（4）利用公共主动性和行为；（5）利用现有通信网络；（6）利用他人资源进行信息传输。第8页病毒营销实施步骤（1）病毒性营销方案整体规划和设计；（2）病毒式营销需要独特创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性；（3）对网络营销信息源和信息传输渠道进行合理设计方便利用有效通信网络进行信息传输；（4）对病毒式营销原始信息在易于传输小范围内进行公布和推广；（

3、5）对病毒式营销效果进行跟踪和管理。第9页病毒营销实施关键点1、无偿传输，但推广维护需要成本2、传输也需要建立在实施方推广引导上3、传输内容必须为健康、有趣、符合大众价值观念，而不是真正“病毒”第10页第11页病毒营销路径想一想病毒传输是依赖什么路径？第12页设计一个网络病毒营销创意1、病毒产品是什么？(快餐)2、选择好易感人群？3、思索易感人群兴趣点？4、确定兴趣点集中地5、制造热点、话题6、选择传输路径7、怎样更新、加强第13页病毒营销创意构思产品：快餐产品特点：快捷、方便、统一、轻易挑选与网络联络：网上订购、网上注册、网上充值、网上支付、网上选购、网上评价第14页病毒营销创意构思易感人群

4、：中午不回家吃饭网民、单身网民、外地打工网民思索：什么人符合以上描述？白领、机关单位人员（政府部门）、事业单位人员（学校、医院、银行）、学生、在外工作IT业人员第15页易感人群白领学生银行公务员第16页病毒营销创意构思易感人群兴趣点？新闻时事（社会话题、焦点人物、民生话题）娱乐（电影、电视剧、音乐、体育、动漫、游戏）部分消费品（汽车、手机、电脑、相机、奢侈品）网络应用（微博、QQ、微信）生活休闲（旅游、户外运动、健身、美容、美食、KTV）专业领域第17页兴趣点第18页病毒营销创意构思兴趣点集中地：新闻时事：各门户网站首页、应用弹窗娱乐：音乐网站、平台，电影资讯网站、游戏网站、资源分享平台消费品

5、：购物平台、门户网站、专业网站网络应用：新浪微博、腾讯微博、天涯、猫扑、baidu贴吧生活休闲：相关论坛、主题网站专业领域：专业论坛第19页病毒营销创意构思制造热点：将兴趣点公布在兴趣点集中地热点制造五个关键点：趣味内容：笑话、段子、图片、视频、短片以情感人：感人事件、灾难、公共事件以利诱人：优惠、折扣、小礼品、体验、有奖活动话题炒作：应对一些事件企业某个重大举措价值资料提供：无偿电子书、文档、软件第20页病毒营销创意构思热点参考：制作比较夸大、搞笑但引人反思图片、视频（用草根角度去制作，越草根，越贴近大众心声，比如“杜甫很忙”图片）网络发起某项公益活动，宣扬公益（比如广泛、深入报道山区儿童缺

6、乏午餐等情况，或换个角度报道山区义教、民办老师感人事迹，号召大家关注山区教育）优惠券、折扣券、礼品赠予（常见有转发微博，手机下载条形码，注册送积分等优惠、折扣伎俩，有奖参加活动）第21页第22页第23页第24页第25页肯德基与网易合作网易贺卡第26页福克斯猜电影有奖游戏第27页月饼企业与公益网站公益宣传第28页病毒营销创意构思热点参考：面对当前社会热点企业举措（如以物价上涨为话题强调自己物美价廉，以婚恋情感为话题宣传自己企业、餐厅成功“配对”情侣、夫妻）提供美食有用资料（到企业网站、微博下载美食手册并转发、分享，按照美食手册攻略制作美食或亲自到本店品尝）第29页病毒营销创意构思选择有效、成本低

7、廉传输平台微博（无偿）网站主题推介（较高费用）企业网站、论坛推介（无偿）邮箱（无偿）邀请机制（无偿，强调活动主要性与神秘性）主题网站平台活动（强调用户参加性）第30页邀请机制邀请机制原理低调宣传某个含有神秘色彩活动（或软件、应用）开放少数著名用户使用，并授予其邀请特权著名用户主动宣传，吸引公众注意公众渴求邀请资格，形成热门话题网络广泛关注，逐步开放资格如腾讯微博开放注册前蒲公英种子谷歌GMail邀请思绪：可将VIP资格作为邀请内容第31页病毒营销创意构思营销方案维护、更新、升级早期主动制造人气（从无人知晓到广泛报道）中期维护话题导向性（利用媒体人士、企业讲话人、专业人士提出观点，指导网民目光焦点）后期交待高潮情况或升级更大规模营销（营销宣告告一段落时向网民交待此次活动盛况及最终结果，并强调此次营销关键仍将延续。）第32页小米手机营销后期维护方案第33页