MIB公司的广告策划书

1、MIB公司广告策划书目录（一） 前言（二） 市场分分析（1） 护理市市场发展展及现状状（2） 产业发发展趋势势（3） 服务及及产品分分析（4） 消费者者分析（5） 品牌特特征（6） 品牌定定位（7） 队伍分分析（三）广广告策略略（1） 广告的的目标（2） 广告的的主题（3） 广告宣宣传的品品牌概念念（4） 所需的的条件（5） 传播媒媒介（6） 非媒介介（7） 媒体及及非媒介介广告预预算（8） 效果测测量、评评估前言：MIB公公司是一一家为准准妈妈及及婴儿护护理提供供服务的的公司。我们本本着“我们护护理，我我们传播播科学，我们播播种健康康，我们们播种爱爱心”的服务务宗旨与与严格的的选人要要求，培

2、培养出了了一批形形象佳、素质高高、专业业技术过过硬、具具有责任任心、富富有爱心心的护理理团队。我们优优异的服服务得到到了客户户的普遍遍好评，公司的的口碑在在服务中中日积月月累，MMIB公公司越来来越受到到准妈妈妈的选择择。一：市场场分析（1）护护理市场场发展及及现状1、119933年至今今，实施施“爱婴工工程”已达144年。爱爱婴工程程对有特特殊困难难的婴幼幼儿家庭庭进行资资助的一一项更具具针对性性的 HYPERLINK xspecial.globrandx/public-activity/ 公益益活动，累计捐捐资20000多多万元；2、20004年年创立了了中国唯唯一的婴婴童行业业组织杭州州

3、市婴童童行业协协会。不不仅为企企业与政政府沟通通搭建了了桥梁，加强了了业内交交流合作作，更为为促进行行业的健健康发展展起到了了积极作作用。3、20005年年起，将将每年111月11日定定为“育婴专专家节”。以后后每年的的这一天天，都在在全国范范围内开开展集合合全国知知名育婴婴专家、家庭育育婴专家家、杰出出冠军宝宝贝一起起互动的的“育婴专专家节”。4、有意意识请月月子阿姨姨的客户户，已深深刻认识识到“坐月子子”的重要要性。她她们及她她们的家家人绝不不会将一一生中最最重要的的时期，轻率地地交给一一个无市市场知名名度、品品牌美誉誉度的公公司来护护理。所所以，市市场竞争争是激烈烈的4、对婴婴儿的健健康

4、的重重视程度度的增加加可以反反映出人人们生活活水平的的提高，而经济济的发展展必然会会导致人人们对准准妈妈及及婴儿的的护理要要求更加加科学化化。这一一切都会会促进使使月子护护理这一一行业的的发展。5、月子子护理由由于是刚刚刚兴起起的一个个行业，从某个个角度来来说，具具有非常常广阔的的发展空空间，但但是正是是由于这这个原因因，很多多地方还还需要不不断的探探索，所所以这个个行业是是一个及及具挑战战性的行行业。（2）产产业发展展趋势：目前中国国月子护护理产业业发展主主要有五五大趋势势：1、各行行业主导导品牌市市场份额额的集中中趋势；2、消费费的高品品质、高高价值追追求高消费费趋势；3、市场场规模急急速

5、扩大大世界界市场趋趋势；4、中国国护理产产业的整整合趋势势和“世界工工厂”的趋势势。5、但如如何把握握这块产产业的发发展，业业内尽快快建立行行业规范范，竞合合发展，共享渠渠道资源源、顾客客资源，解决人人力资源源问题，克服规规模化与与专业化化的矛盾盾，实现现 HYPERLINK xspecial.globrandx/value-chain/ 价值链链接，行行业有效效分工联联合，是是行业良良性健康康发展的的关键。（3）服服务及产产品分析析MIB公公司主要要提供以以下产品品及服务务：1、产褥褥期的观观察与护护理2、胎教教3、月子子食谱4、产妇妇产后抑抑郁症预预防5、产后后体型恢恢复操6、正确确喂养宝

6、宝宝、婴婴儿抚触触、婴儿儿被动操操、脐部部护理（4）消消费者分分析1、细分分市场，索定中中国父母母的心理理。MIB公公司成立立之初，就开始始紧紧抓抓住目标标消费者者需求，委托专专业机构构对当时时新生儿儿父母进进行过一一次市场场调查，从而了了解到父父母有三三大愿望望，那就就是孩子子出生前前希望宝宝宝健康康聪明、出生后后希望宝宝宝健康康成长、长大后后希望宝宝宝成才才。最后后综合起起来一个个愿望，就是培培养孩子子拥有一一个成功功人生。从那时时开始，IBMM公司就就意识到到，父母母们这些些普遍的的需求，只有通通过护理理专家的的努力，只有当当父母都都具有一一定的育育婴知识识、成为为一名称称职的父父母时，

7、才有可可能一一一变成现现实。IIBM公公司通过过对中国国市场的的分析、对中国国宝宝生生长发育育营养需需求的充充分调研研及对产产后妈妈妈的需求求后，明明确提出出了IBBM alwwayss aarouund yoou 的的以爱为为宗旨的的服务及及品牌定定位，铸铸起一道道比较厚厚实的品品牌壁垒垒；同时时，从传传播策略略到渠道道构建都都与其它它护理服服务形成成差异化化，将自自己放在在与其它它高质量量服务的的月子护护理公司司同一高高度展开开竞争，为产前前、产后后妇女及及婴儿提提供最优优质的服服务，抓抓住了年年轻父母母的心态态，把握握了他们们的消费费心理，除了满满足护理理、减轻轻家人负负担之外外，同时时

8、满足了了中国父父母望子子成龙、望女成成凤的迫迫切希望望。（5）品品牌特征征1；提供供高质量量服务，提供消消费者放放心的产产品据统计，我国每每年约有有64万个个儿童因因意外伤伤害而致致残。其其中由劣劣质儿童童用品导导致的悲悲剧占到到5%以上上。由此此造成了了恶劣影影响；220044年至20007年年，多起起涉及婴婴童消费费市场的的产品危危机事件件突显了了婴童消消费品在在生产工工芑，产产品标准准，市场场监管等等方面存存在一定定的问题题。20004上上半年震震惊全国国的劣质质奶粉“大头娃娃娃”事件，20007年的“55.300事件”最为典典型，220077“六六一”前夕， HYPERLINK xbr

9、and.globrandx/cctv/ CCTTV经经济信息息联播播出“国家质质检总局局：进口口儿童用用品质量量堪忧”的专专题报道道并公布布了国家家质检总总局对进进口儿童童床上用用品、进进口儿童童文具用用品等四四大类产产品的专专项抽查查结果。这次在在对天津津、辽宁宁等十四四个地区区的部分分进口儿儿童用品品实施了了专项抽抽查，抽抽查涉及及儿童用用食品接接触类器器皿、进进口儿童童床上用用品、进进口儿童童文具用用品和进进口婴幼幼儿及儿儿童布鞋鞋等四大大类，共共涉及3342个个品种，产品抽抽样合格格率为885、1%，这这些产品品主要来来自于韩韩国、德德国、英英国等二二十二个个国家和和中国台台湾、中中国

10、香港港两个地地区，大大多为知知名品牌牌，其中中抽查的的进口儿儿童床上上用品共共涉及到到六十一一个品种种，抽样样合格率率仅为339、3%，抽抽查的进进口婴幼幼及儿童童布鞋共共涉及十十四种产产品，产产品抽样样合格率率为644、3%。此此外在对对奶瓶奶奶嘴等进进口儿童童用食品品接触类类器皿的的抽查中中，共涉涉及到一一百七十十四个品品种，产产品抽样样合格率率为百分分之966.6%。在对对进口儿儿童文具具用品专专项抽查查中，共共涉及到到九十四四个品种种，产品品抽样合合格率为为96.8%。国际知知名品牌牌品质在在此次抽抽检中未未能经受受住考验验， HYPERLINK xxglobrandx/cases/r

11、eport/ 调查查报告的的结果让让人忧心心忡忡：如占中中国婴童童塑料用用品3成以上上市场的的日本蓍蓍名用品品品牌贝贝亲公司司的一批批次儿童童餐勺在在本此抽抽查中就就超过国国家卫生生标准44倍以上上，是本本次塑料料用品抽抽查中超超标最大大的，其其它如英英国新安安怡奶瓶瓶其高锰锰酸钾消消耗量超超标2倍多，中国香香港产的的汤美天天地5阶段幼幼儿水杯杯组合中中的吸管管也存在在脱色试试验成阳阳性的问问题。这对中国国的婴童童及产前前及产后后妇女的的消费市市场的震震憾是可可想而知知的，强强烈地冲冲击了人人们的传传统消费费观念，谁也没没有想到到那么多多表面铃铃珑精致致包装精精美的婴婴儿产品品本身蕴蕴藏着我我

12、们无法法察觉的的隐忧，让我们们一直以以来心所所向往或或者耳熟熟能详的的许多国国外品牌牌居然也也名列其其中。所以我们们MIBB公司在在借鉴前前辈的基基础上，提供高高质量的的服务，提供让让消费者者放心的的产品，让我们们MIBB深入人人们的生生活中。（6）品品牌定位位MIB公公司的广广告口号号MMIB alwwayss arrounnd yyou ，即哪哪里需要要MIBB,哪里里就可以以看到MMIB,爱是MIIB服务务的宗旨旨，也是是MIBB的品牌牌诉求点点。顾客客既相信信专家，也相信信专业。在杭州州，每年年年初都都有很多多新的月月子护理理中心在在暖暖春春意中开开张营业业，3、4个月之之后就悄悄悄消

13、失失了，能能生存下下来的很很少。而而我们MMIB公公司抓住住目标顾顾客“相信专专家，崇崇尚专业业”的消费费心理，巧妙占占据消费费认知的的制高点点，将时时代潮流流与专业业护理紧紧密的联联系起来来！这正正是MIIB定位位的关键键所在。播洒爱爱的理念念让MIIB的品品牌内涵涵不再局局限于表表面上的的护理，而是扩扩大到了了亲情，看到那那些受到到我们服服务后的的准妈妈妈脸上满满意的笑笑容和婴婴儿健康康快乐的的成长，我们自自己也会会感到很很欣慰。同时，在月子子护理的的市场上上，传播播爱的范范围越广广，针对对性更强强。这种种因品牌牌认知的的不同所所打造的的差异化化，是公公司的核核心竞争争力之一一。（7）队队

14、伍分析析从公司成成立以来来，我们们一直在在寻求“规模”与“要求”之间的的平衡。这是痛痛苦的，也是漫漫长的。一方面面，服务务的收费费标准决决定了客客户的高高要求：花费这这么多，到头来来请的却却是一个个在形象象、素质质、专业业方面与与家政公公司的普普通保姆姆与异的的月子阿阿姨，这这绝不会会是他们们的原意意。在服服务宗旨旨与服务务要求的的引导下下，公司司也制订订了“宁缺毋滥滥”的招聘聘要求。另一方方面优秀秀的护理理人员并并不多。现在的的人员，都是公公司一手手培养的的。而要要找好的的苗子，也多半半是可遇遇不可求求的机缘缘巧遇。年龄、学历、生育经经验、区区域限制制、形象象要求、普通话话测试、责任心心考察

15、、爱心体体验应聘的的一大群群，合乎乎要求的的没几个个。而传传统的就就业观念念，使员员工队伍伍的组建建工作难难上加难难。在很很多人眼眼里，月月子阿姨姨就是家家政保姆姆。因此此，有些些文化、有点素素质的，总觉得得干这工工作丢人人，在邻邻居面前前抬不起起头会来来我们很矛矛盾。我我们都希希望公司司能做大大公司，但又怕怕做大。因为，我清楚楚地认识识到这是是一个靠靠口碑生生存的行行业。如如一位 HYPERLINK xspecial.globrandx/service/ 客客户服务务不好，便会迅迅速的在在其朋友友圈中形形成负面面效应，进而影影响公司司的整体体口碑。不是危危言耸听听，也不不是刻意意夸张，大有“

16、一颗老老鼠屎坏坏了一锅锅粥”的严峻。因此，我们一一直力求求“在稳定定中寻求求发展”。除了了在护理理队伍的的建设之之外，还还体现在在对加盟盟商的控控制层面面。在员工 HYPERLINK xspecial.globrandx/team-building/ 队队伍建设设方面，本着“我们护护理，我我们传播播科学，我们播播种健康康，我们们播种爱爱心”的服务务宗旨与与严格的的选人要要求，培培养出了了一批形形象佳、素质高高、专业业技术过过硬、具具有责任任心、富富有爱心心的月子子护理团团队。她她们优异异的服务务得到了了客户的的普遍好好评，公公司的口口碑在服服务中日日积月累累，“MMIB”的知名名度也迅迅速提高

17、高，另一一方面，通过老老客户推推荐，来来坐月子子的新客客户也越越来越多多。口碑碑传播，已成为为公司业业务开拓拓的重要要渠道。（二）广广告策略略（1）广广告的目目标 哪里需需要MIIB，哪哪里就有有MIBB。让更更多的产产前、产产后妇女女及婴儿儿得到更更专业、更好的的呵护。让MIIB这个个品牌日日益深入入人心，直到有有一天，当人提提到月子子护理，就联想想到MIIB。（2）广广告的主主题：MMIB alwwayss arrounnd yyou.（3）广广告宣传传的品牌牌概念：对产前前、产后后妇女及及婴儿提提倡一种种更专业业，更科科学的呵呵护，让让爱包围围在我们们生活的的每个角角落。（4）所所需的条

18、条件：11、给公公司赋予予一个好好的定位位 2、相关视视觉形象象的设计计、统一一设计与与管理。（5）传传播媒介介1、电视视 : (全国国性) CCTTV-11 、 CCCTV-5、 CCCTV-6、 CCCTV-8 及及讲女性性话题 栏目目。2、报纸纸 : 地区性性晚报、女刊等等.3、杂志志 : 母婴婴世界都市主主妇大众优优生妈咪宝宝贝女性健健康女友4、户外外广告 :各个个目标市市场的路路牌 .灯箱和和车身.，尤其其在医院院附近最最户外广广告。（6）非非媒介针对目标标受众：1、定期期开展活活动，进进行免费费讲座及及赠送一一系列护护理知识识的书2、在准准妈妈中中评选最最选最优优妈妈3、让产产后妈妈妈与产前前妈妈之之间开展展育婴交交流针对非非目标受受众：1、建立立慈善事事业，资资助失学学儿童，在人间间播洒爱爱。2