-XXXX年5月-旅游地产-高尔夫-营销活动策划

1、2012年黄金海岸5月营销计划谨呈：山东黄金地产旅游集团有限公司 做为以海景为基础资源的旅游地产，五月为整个年度销售进程的起点，一系列促销活动及客源整合将在本月份定调启动，换言之五月对于本项目如文章起笔，浓墨重彩即将展开。前 言五月活动主题：挥动炫彩生活（备用：畅享高尔夫 畅享海生活）-莱州黄金海岸御景阁高尔夫体验月活动时间：2012年5月25日至6月25日活动地点：黄金海岸高尔夫练习场活动调性：尊贵、温馨、欢乐、养生活动目的通过高端、尊贵的活动及合体媒体运用彰显项目品质，提升项目美誉度以此次公关活动为契机，开拓具备项目三期购买力的高端客群，为后续销售奠定良好客群基础答谢老客户，形成良好的口碑

2、传播，已促成老客户带领新客户购买目的以高尔夫为媒介，多重销售资源整合，为保证2012销售任务的完成找寻突破口。通过活动事件组织，吸引主流新闻媒体采访报道，向大众传达有关企业及项目的最新的权威信息，树立高端品牌形象。挥动炫彩人生活动时间节点活动节点工作节点活动定调启动进入筹备期相关媒体组合运用高尔夫揭牌信息告知，相关领导及业务单位邀约系列活动一5月25日高尔夫揭牌仪式5月26日至27日集团内部员工高尔夫体验系列活动二6月3日高端客户邀请赛系列活动三6月10日合作单位高尔夫日暨黄金海岸5年成就展系列活动四6月17日老客户高尔夫体验日活动主题相关媒体组合推广，根据阶段性活动目标客户进行邀约活动效果总

3、结系列活动一黄金海岸高尔夫揭牌仪式：活动时间：2012年5月25日 9：0011：30活动地点：黄金海岸高尔夫练习场参加人员：莱州市相关领导、集团领导、项目领导等活动形式：揭牌仪式+开杆仪式 + 试球环节+精美礼品活动调性：高雅、品质、体验活动环节迎宾签到 礼仪小姐身着高尔夫服装给人清新、动感的享受微笑迎接宾客的到来并引领来宾在背板上进行签到签到形象墙设计方案一、项目入门处设置形象墙，参加揭牌仪式人员作为首批嘉宾签名纪念方案二、嘉宾在高尔夫球上签名完毕，可将球摆放到镂空背景墙上，组成的黄金集团LOGO，并且有工作人员为其拍照留影，充分调动了嘉宾的参与感，增强互动感。活动环节 签到后，现场侍者带

4、领嘉宾进入休闲等侯区域，并为来宾提供专业细致的服务和各种美味的精致西点让来宾体会一份尊贵与悠闲温馨茶歇活动环节领导讲话致辞：嘉宾进入会场，主持人宣布仪式开始，相关的领导上台致辞：活动环节主持人宣布揭牌仪式开始并邀请相关领导至台前，在礼仪配合下进行高尔夫练习场现场揭牌，黄金海岸高尔夫练习场正式投入运营礼花礼炮配合揭牌仪式：项目观摩讲解活动环节 在活动现场，由项目现场接待人员，带领相关嘉宾进行高尔夫练习场实地观摩讲解，并针对黄金御景阁项、高尔夫练习场、高尔夫会所现状场及未来发展前景进行讲解。开杆仪式：活动环节开杆仪式：活动主持人邀请领导上台进行开杆仪式。开杆方式：相关领导上台，在主持人和礼仪的配合

5、下挥出第一杆开球现场气氛：领导挥杆的同时现场可适当明放礼炮或礼花活动环节嘉宾试练： 在专业教练讲解陪同下嘉宾走上打位，挥杆击球，在自然生态中体会尊贵人生活动流程序号时间内容备注18:30-9:30迎宾签到进入等候区域29:35-9:40主持人入场主持人伴随音乐入场，介绍活动及到场嘉宾39:40-9:55领导致辞49:55-10:00主持人宣布揭牌510:00-10:10揭牌仪式主持人和礼仪配合610:10-10:20前往发球台相关人员带领并负责讲解710:20-10:30开杆仪式专业教练及礼仪配合810:30-11:30嘉宾试练专业教练配合1111:30结束精美礼品【礼品推荐】精品高尔夫摆件高

6、尔夫家居套装高尔夫球包高尔夫摆件活动环节活动环节活 动 氛 围 布 置立柱花箱+红地毯 大型迎宾高尔夫球大型的高尔夫球，在大型的高尔夫球上印有主题活动文字。活动环节项目展示现场设置御景阁资料架及易拉宝以便让来宾通过资料更加了解黄金海岸 御景阁活动环节前期媒体运用：黄金高尔夫练习场启用信息告知平面广告高尔夫相关知识软文媒体选择： 活动当天拟邀请媒体： 报纸：今日莱州 网络：新浪网 杂志：新航空 网络电子杂志：环球人物 创业家 风尚志邀请2-3名的当地报纸记者电视、电台媒体记者3-5名；网络媒体记者2-3名系列活动二黄金海岸高尔夫集团内部职工体验日活动起因：黄金高尔夫练习场揭牌仪式作为”挥动炫彩生

7、活“五月系列活动的起始专题性筹备及媒体推广周期相对较长，第二天紧接其他主题类活动操作存在难度活动目的：率先体验增加集团员工优越感及自豪感扩大集团内员工对黄金海岸御景阁项目的认知，为下一步内部团购埋下伏笔树立项目集团内形象，加大与集团互动与沟通活动时间：2012年5月25日、26日（周六莱州当地职工、周日集团职工）活动地点：黄金海岸高尔夫练习场参加人员：莱州市本市除海岸项目工作人员外其他职工、济南集团职工活动形式：海岸项目参观+高尔夫讲解 + 试练+冷餐会活动调性：休闲、体验、情感黄金海岸高尔夫集团内部职工体验日系列活动二序号时间内容备注126日前与集团莱州相关部门接洽活动内容告知并得到支持22

8、6日前组织保命莱州项目内部员工告知并组织报名326日8:00集合营销中心48:30-9:00御景阁项目参观营销人员陪同讲解59:20到达高尔夫球场69:20-9:40高尔夫讲解专业教练统一讲解79:40-12:00分批试练专业教练现场指导812:00结束914:00集合营销中心1014:30-15:00御景阁项目参观营销人员陪同讲解1115:20到达高尔夫球场1215:20-15:40高尔夫讲解专业教练统一讲解1315:20-17:00分批试练专业教练现场指导1412:00结束活动流程五月二十六日（由于练习场内设50个打位，报名人员控制在100人内，分上午下午两场）五月二十七日活动流程序号时间

9、内容备注127日前上报集团相关部门活动内容上报并得到支持227日前组织报名员工报名并组织车辆327日7:00集合济南411:00到达黄金海岸营销中心511:00-11:30御景阁项目参观营销人员陪同讲解611:30-12:30冷餐会员工食堂712:30-13:30到达高尔夫球场营销人员陪同周边风景资源观光813:30-13:50高尔夫讲解专业教练统一讲解913:50-17:00分批试练专业教练现场指导1017:00结束组织车辆返程（人员控制50名之内）系列活动三挥动炫彩人生-”御景阁“杯高尔夫体验赛活动时间：2012年6月3日 9：0011：30活动地点：黄金海岸高尔夫练习场参加人员：莱州市高

10、端人群参加人数：100人以内活动调性：高雅、品质、体验活动要素为项目三期当地销售形成突破口，并进一步打造项目品牌力以及增加当地市场关注度；将高尔夫的尊贵性通过当地高端人群这一有效传播途径进一步向市场强调项目三期的高端形象并确定营销圈层，吸引主流新闻媒体采访报道，制造全城热议的事件话题，吸引客户眼光，并导入”私家高尔夫“高端生活理念，增加项目来访量。借助活动召集实力型客户来临现场，顺势推出御景阁大户型房源及优惠活动，从而有效促进成交；通过比赛，创建一个高阶人群的沟通平台，树立项目高端健康的社会形象，为日后组建客户群作良好铺垫活动目的：活动要素高端人群组成：VIP客户及行内相关领导莱州支行VIP客

11、户及行内相关领导当地知名企业领导人及成功人士项目一、二期大宗购买客户活动要素嘉宾邀请方式：银行方面由项目领导去电或去访邀约或洽谈合办当地企业领导人和知名人士由领导去电邀约，营销中心邮寄邀请函的方式邀请；项目一、二期大宗购客户由营销中心电话预约后邮寄邀请函邀请。活动要素活动架构挥动炫彩人生现场包装项目展示形象展板尊贵迎宾迎宾签到精美礼品温馨茶歇专业教练挥动激情挥动激情动感影像推杆高手趣味高尔夫精确一击巅峰对决私家果岭项目讲解豪宅理念样板间参观活动环节【项目展示】活动现场及营销中心摆放大型活动主题背板及项目相关宣传资料，展板主题： 挥动炫彩人生 十分钟 私家果岭 活动环节【迎宾签到】高尔夫球场所在

12、地不方便停车，可选择营销中心统一集合礼仪小姐身着高尔夫服装迎接宾客的到来并引领来宾进行签到（注：要求填写联系方式以备后期回访邀约购买）活动环节【参观样板间】 营销人员陪同嘉宾对项目样板间参观，对嘉宾进行黄金海岸御景阁项目介绍、优惠措施讲解并发放项目资料，让高端客群对项目得到深入的理解，拓展新圈层客户【项目讲解】活动环节【送达球场】观光车运送嘉宾进行项目周边情况了解并送达球场活动环节【专业教练】 专业教练为客户提供1个小时的高尔夫基础知识和高尔夫生活理念的细致讲解，让来宾更好的体会高尔夫运动的快乐与新的生活理念。嘉宾走上打位，挥杆击球，在自然生态中体会尊贵人生。【挥动激情】活动环节【动感影像】活

13、动环节在嘉宾击球的同时，专业的摄影师也将用一次成相的相机为嘉宾记录下这珍贵的动感影像。在其他嘉宾进行击打的时候，等候的嘉宾也可以参与各种趣味高尔夫互动活动。活动环节三次全部入洞者可获得 礼品两次推杆入洞者可获得 礼品一次推杆入洞者可获得 礼品三次都没成功的嘉宾也可获得安慰奖【推杆高手】现场摆放推杆练习道，让嘉宾一试身手，每人打3个球【精确一击】三次全部入筐者可获得 礼品两次投掷入筐者可获得 礼品一次投掷入筐者可获得 礼品三次都没成功的嘉宾也可获得安慰奖现场摆放高尔夫筐，嘉宾在4米以外的距离上进行投掷，每人3次机会。活动环节【巅峰对决】优胜者获得 礼品失败者获得安慰奖嘉宾可以两人一组参与高尔夫制

14、定果岭击球进行比赛活动环节活动环节【自助餐】前期媒体运用：”十分钟 私家果岭“主题平面广告推出”畅享高尔夫、畅享海生活“系列软文炒作媒体选择： 活动当天拟邀请媒体： 报纸：今日莱州 网络：新浪网 高尔夫相关论坛刷帖 杂志：新航空 网络电子杂志：环球人物 创业家 风尚志邀请2-3名的当地报纸记者电视、电台媒体记者3-5名；网络媒体记者2-3名活动环节系列活动四“畅享高尔夫，畅享海生活”黄金海岸合作单位答谢会-黄金海岸项目五年成就展活动时间：2012年6月9日10日 9日15点至10日15点 活动地点：黄金海岸高尔夫练习场 黄金海岸营销中心参加人员：项目以往合作过的分销代理商 目前合作中的代理商

15、新加盟的代理商 其他合作单位参加人数：100人以内活动调性：答谢 感召 体验 品牌系列活动四活动起因：根系决定着树的成长： 项目营销模式特殊性决定了分销代理如根、开发企业如树做生不如做熟： 分销商更换项目面临很大难度：老带新是分销代理赖以生存的营销手段， 更换项目等于断绝所有前期客户，与其盲目发展新的代理商不如先召回原 有代理商难做并不是不能做： 整合自身资源，合理制定年度分销商代理制度及促销计划吸引新的代理商加盟系列活动四与目前山东海景房项目比较代理费用低代理商问题集中体现：国企实力保证国企信誉保证大盘操作存在可持续性配合分销商多重促销省外广告投入支持省内看房车费支持高尔夫等项目硬件支持代理

16、费用低但分销商运营成本也相对减少多重支持保障分销商容易产生大量成交抵 消活动起因：嘉宾邀请方式：以往分销商电话沟通，邮寄邀请函的方式邀约合作中分销商电话邀约网络查询目前海景房操作中代理商，电话访问邮寄邀请函人脉邀约，圈内人士信息告知并帮助邀约（通过朋友告知和以往积累本公司为甲方准备部分目前海景房分销商名录）网络邀约：相关网站公布项目诚招代理商信息及活动信息，附企业简介、项目优势分析、代理商制度、年度促销计划，如有意向可电话预约活动名额活动要素活动要素物料筹备：营销中心会场布置：企业形象、项目发展史、项目业绩展示等展板挂件设计制作企业简介、代理商制度、年度促销计划、代理商辅助措施等相关印刷品设计

17、制作项目优势分析、项目发展史等说辞演、讲稿撰写住宿、就餐、礼品等相关事宜落实序号时间内容备注16月6日前电话回访意向代理商落实活动参加人数26月7日落实住宿36月8日筹备工作结束46月9日13:00组织车辆长途汽车站接送515:00代理商签到进入会场发放项目相关资料615:30-15:50黄金海岸发展史专题演讲715:50-16:10分销商代表讲话816:10-17:10项目及周边观摩营销人员陪同讲解917:10-18:00安排就餐1018:00-19:00相关问题答疑营销中心项目领导参与1119:00安排住宿活动流程六月九日活动流程六月十日序号时间内容备注18:30代理商集合营销中心29:0

18、0到达球场39:00-11:30分批试练411:30-12:30安排就餐512:30-13:00代理商相关制度讲解613:00-14:00意向代理商签约714:00-15:00相关制度问题答疑815:00结束发放礼品915:00组织车辆送往汽车站活动要素相关事项：多种代理模式并存：可借鉴南山项目的特价楼座包销、特价房包销等模式，分销商预留 定金合作中代理商统一口径，以免不良信息传播安排部分工作人员充当代理商，确保签约活动火爆挖掘代理商有能力人员支持其创业及个人代理系列活动五挥动炫彩人生-黄金海岸老客户高尔夫体验日活动时间：2012年6月17日（此活动可长期活动不定期举行）活动地点：黄金海岸高尔

19、夫练习场参加人员：项目一、二期成交客户及意向客户参加人数：100人以内活动调性：答谢、品质、体验、休闲系列活动五活动目的：加大成交客户对本项目及企业形象的认可，并增强客户自身优越感通过此次活动增加市场对项目关注度的同时促进三期销售销售高尔夫搭台、房产唱戏，通过以旧带新的形式进行圈层营销，争取迅速锁定旧业主身边 的一批新客户促销措施：老客户带新客户成交，双方均可免费成为高尔夫会员，并赠于高尔夫免费体验卡一张（限时）代理商每批看房团，现场成交客户中抽出1名高尔夫会员获赠高尔夫免费体验卡一张 每五名成交客户抽出一名，以此类推次促销措施可根据代理商及散客邀约情况长期进行活动要素客户邀请方式：活动要素代

20、理商成交客户由代理商负责邀约散客由营销中心电话邀约；邀约工程中告知高尔夫促销活动信息序号时间内容备注18:00集合营销中心28:30到达球场38:30-9:00项目讲解项目营销人员49:00-9:30高尔夫讲解专业教练统一讲解99:30-11:30分批试练专业教练现场指导1011:30结束活动流程五月份活动活动注意事项天气情况是举办活动不可避免的问题活动前密切观察天气情况（中央台天气预报，12121电话查询）如遇雨天，准备充足的雨伞。如可能，为来宾提供“代客泊车”服务提供寄存雨具寄存服务，保洁随时清理地面水迹天气检测为了保证活动成功举办，应提前进行活动的相关培训。有关工作人员的培训内容涉及：活

21、动内容、活动流程、现场配合以 及邀请客户和跟踪回馈信息等。其他人员培训:其他人员的培训内容包括：礼仪小姐培训、服务生培训、摄影摄像 培训等。相关培训五月份活动媒体策略表现主题： 倡导高尚的健康运动模式高尔夫运动 说明：目标消费者主要集中在政府、厂矿企业高管、高收入行业（石材、化工、机械、养殖行业）企业以及银行、保险公司、中高级车的会员或VIP客户，这部分客户财富已经得到巨大积累，从而对生活品质和健康有了更高的追求，他们期望的不仅仅是运动本身，而是同时区别普通大众的能够彰显其身份与地位的健康运动模式。 综上所述，在本案的全程推广策划中，应从建设伊始就以对目标客群的追求与期望给予充分关注和尊重，对

22、生活、健康、运动、品味进行结合，致力于为他们营造一个“实体与精神”都能得到满足的空间。 目标消费群需要的，正是我们要做的，即将拥有的，也是必须拥有的，我们的营销推广就是以恰当的方式，综合的手段，多媒体的宣传让目标客户了解“高尔夫运动”正是合乎其需求的一种高尚的健康运动模式，而“黄金海岸高尔夫球场”正是最恰当的第二个生活空间。精准定位： 五月份活动媒体策略倡导全新的商务洽谈模式商务如挥杆般轻松 五月份活动媒体策略目标客群的最大压力来源于无休止的应酬与商务接待，渴望轻松的商务洽谈环境却又苦于除了会议室、酒桌没有第二个去处，这是其共同的烦恼。而高尔夫运动的商务性则恰恰满足了目标客群的集体需要，运动本

23、身的贵族特质与轻松、体面的运动环境使目标客群能够迅速地接受并习惯于这种全新的商务模式。营销推广的另一个目的就是使客户意识到这项运动所具有的丰富内涵和给其业务发展带来得实际好处。另辟蹊径： 五月份活动媒体策略媒体组合： 以鲜明的产品形象和高品位的场景呈现展现本案的产品定位和目标诉求，着力突现“引领莱州高端运动潮流”这一概念，使之成为经典广告语。主体突出，反复加深广告印象，从而达到引起受众注意，并到现场体验、达成销售的目的。从本案的产品定位和销售推广来执行媒介策略，必须综合各种媒介工具，达到全方位、立体化的宣传效果，逐步将目标客群视线引导到本案的高品位素质上来，并对本案的形象产生认同感和迫切的体验

24、欲望，逐步引领目标客群认同全新的“运动模式”和“商务模式”。预热期与引爆期媒体执行方案媒体类型发布形式广告规格4月5月1516171819202122232425262728293012345678910111213141516171819202122232425今日莱州末版整版短信5万/天70字五月份活动媒体策略具体投放：媒体组合：五月份活动媒体策略综上所述本案决定采取的立体媒介组合如下：报刊（今日莱州）+短信+户外1.报刊广告特点：受众面宽，关注率高，表现形式灵活系统。在使用上应注意以下问题：（1）报刊广告是广告组合中的主力媒体，占广告费用比较大；（2）做好长期预算，以便取得较低的媒体费用折扣。五月份活动媒体策略短信特点：强迫告知性，便于留存。在使用上应注意以下问题：（1）