丰县房地产行业某商城销售代理提案报告

1、 丰县中阳商城销售代理提案报告一、市场概述A、丰县区域商业概述1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。B、丰县区域商业结构1、解放路，向阳南路以中高档商品销售为主，集中了丰县主要的商场和品牌店。解放路是丰县的主要商业街。人民路以中低挡商品销售为主。2、随着着城市经经济发展展和大面面积商业业开发，以商城城和大型型综合市市场为代代表的商商业物业业将大量量供应市市场，丰丰县商业业形态由由传统商商业向现现代商业业转型，但由于于商业消消费市场场增长和和消费水水平提升升有限，导致部

2、部分商业业物业出出现滞销销，经营营户的盈盈利能力力开始下下降（如如汉城现现在还有有部分物物业没有有卖出，商城经经营人气气也不旺旺）。CC、丰县县商业物物业开发发现状和和趋势11、根据据初步统统计，丰丰县20003-20004年度度开发的的大规模模商业项项目主要要是中阳阳商城（12万万平方米米），加加上原来来汉城和和招商城城未售出出的，如如果再加加上和商商住楼底底商的大大量供应应，预计计今明两两年在丰丰县开发发销售的的商业楼楼盘总面面积将突突破200万平米米。对于于县域1110万万人口，非农业业17万万人口的的丰县而而言，要要消化这这些楼盘盘即需要要34年时时间（按按历史销销售可比比量计算算），

3、市市场压力力和过剩剩情况可可想而知知。2、随着丰丰县政府府推进东东进南移移的城市市规划建建设发展展，从商商业发展展趋势判判断，丰丰县商业业区域进进一步向向中阳商商城区域域集聚，依托原原有的商商业环境境，以及及中阳商商城的建建筑形态态，将是是中高档档定位的的商城，开发面面积在112万平平米左右右，按丰丰县现有有的消费费水平统统计，中中高档商商业市场场将面临临过剩局局面。33、中阳阳商城区区域凭借借集贸市市场和大大型综合合卖场，形成商商场、大大型超市市、和集集贸市场场，步行行街等多多种业态态结合的的商业开开发模式式，使该该片区的的商业规规模和商商区竞争争力进一一步提升升，核心心商圈的的地位早早已建

4、立立，但大大量和时时间相对对集中的的开发，也给该该片区商商业楼盘盘销售带带来巨大大压力。D、消消费者状状况1、农村人人口占绝绝对比例例，消费费水平不不高。2、中低低档商品品仍是市市场消费费的主体体。3、日用品品等生活活必需品品是消费费的主流流商品。 4、随着外外出打工工、经商商的人员员增加，县城居居民收入入水平正正在提高高，中档档和非生生活必需需品消费费增长显显著。5、全年年城镇以以上在岗岗职工平平均工资资75668元，农民人人均纯收收入34479元元（引自自丰县220022年统计计公报）6、经经营户状状况 经经营户普普遍存在在一种矛矛盾的心心理对丰县县经济发发展前景景的看好好和对经经营状况况

5、每况愈愈下的忧忧虑。造造成这种种现象的的主要原原因，是是商业市市场发展展的速度度远远超超出了消消费增长长的速度度，同时时宏观经经济和城城市经济济的发展展对消费费的贡献献不可能能同步产产生，一一般会出出现迟滞滞效应。伴随着着商业楼楼盘的大大量供应应，这种种矛盾将将更加突突出，并并导致经经营户盈盈利水平平进一步步降低，商户对对经营投投资的信信心将更更显不足足，持币币观望的的心态也也将加重重。二、项目目介绍（在此略略。因为为中阳商商城开发发有限责责任公司司有详细细的项目目介绍）三、竞争争物业AA、汉城城不论建建筑规模模、建筑筑形态都都远远低低于中阳阳商城。至今还还余一个个街区的的商铺无无人经营营。B

6、、在经经营上最最大的竞竞争对手手就是丰丰县招商商场，在在经营面面积上是是中阳商商城的22-3倍倍，招商商场商铺铺开盘销销售时的的房价是是6000多元每每平方米米，但设设计理念念落后，商住混混居，据据走访了了解，一一些业主主想转卖卖自己的的物业，原价都都卖不掉掉。但是是它的租租金很便便宜，平平均每平平米68元/月。对对经营户户很有吸吸引力，且是批批零兼营营的大型型综合性性市场。汉城的的房租也也很便宜宜，一间间门面上上下三层层，月租租金才4400元元。随着着县城的的东进，很有发发展潜力力，因此此招商场场是中阳阳商城的的最大挑挑战。在在我们的的走访中中，大多多数商户户都拿招招商场和和中阳商商城比较较

7、，大家家都认可可中阳商商城的地地理位置置，但认认为中阳阳商城的的房价太太高。四、SWWOT分分析A、优势和和机会点点1、商商业背景景优势，地处以以前成熟熟的商业业区；前前身是名名声远扬扬的古丰丰商业街街；2、地段优优势，三三面邻街街，直面面中阳大大道、向向阳南路路、人民民西路；位于城城区中心心地带；3、规模模优势，总开发发面积接接近255万平米米，便于于形成集集聚效应应；4、政府府的大力力支持，给予的的一系列列优惠政政策是其其他项目目所没有有的。5、随着着国家的的城市化化进程的的推动，减少农农村人口口等富民民强国的的政策实实施，进进城人口口的增加加，宏观观经济和和城市经经济发展展机会，使丰县县

8、投资开开发潜力力巨大，经济发发展前景景良好，为商业业经营和和商业投投资创造造了巨大大的市场场机遇。B、问问题与威威胁点1、开发发面积过过大，丰丰县市场场容量有有限，给给销售带带来极大大的压力力；2、没有有价格优优势，价价位偏高高，超过过丰县一一般消费费者的心心理价位位；3、面临临商业过过剩威胁胁，经营营和投资资户信心心不足，持币观观望心态态严重；4、现在在处于招招商阶段段，大范范围的销销售还没没开始，虽然“先造市市、聚人人气，促促销售”的策略略是正确确的，但但存在着着一定的的经营风风险，处处理不好好，会影影响以后后的销售售。5、信息传传播不明明确，一一般的商商户不了了解商城城的经营营定位。宣传

9、理理念没有有以销售售为主。工地围围墙上应应该是中中阳商城城广告宣宣传的很很好载体体，但没没利用好好，写的的都是政政府口号号如：“做大城城市规模模”、“做美城城市环境境”“争做做二个率率先领头头羊”等等和和商城广广告无关关的政府府口号和和标语。公司开开发房产产就是为为了销售售，一切切宣传都都应以销销售为龙龙头。五、项目目定位：中阳商城城的项目目定位和和经营业业态划分分基本合合理，在在此就不不做表述述。六、营销销计划A、商城城的前期期招商工工作，由由于商城城对入住住的经营营户实行行第一年年免房租租的政策策，以及及工商管管理费、其他行行政事业业收费第第一年全全免，所所以招商商工作进进行的不不错，已已

10、有800%的商商铺招商商出去。B、开业业时间的的确定，建议定定在100月中旬旬。如：10月月18。那时农农忙已经经结束，农村已已进入农农闲时节节，开业业能聚到到人气。1、做好好开业期期间的广广告和促促销，形形成旺盛盛的人气气和良好好的经营营氛围；2、做好好开业后后的市场场管理、广告促促销和活活动推广广，保证证市场旺旺盛人气气的持续续；3、在市市场开业业以后，每天策策划、组组织促销销和群众众性文化化活动；4、市场场招商率率达到880%以以上，商商户进驻驻率达到到招商的的1000%；5、市场场按计划划顺利开开业，市市场经营营管理步步入良性性循环；6、充分分利用大大户进驻驻、市场场开业等等有利点点，

11、进行行营销推推广，促促进销售售；7、完成成工作重重点由招招商向销销售的转转移，加加大销售售力度，扩大销销售成果果；C、开盘盘时间，建议定定在开业业的一个个月后，时间太太久会加加大销售售风险。营销筹筹备阶段段（100.188111.188）1、现场包包装，包包括售楼楼处、工工地功能能牌、导导视牌、形象识识别、大大卖场店店面和门门头等；2、销销售人员员工作分分工和潜潜在客户户摸底；3、制制订详细细的广告告和促销销计划；4、销销售物料料到位，包括海海报、楼楼书、销销售手册册；5、广告创创意、设设计；6、售楼楼员现场场接待D、重点点销售期期 12月起起至春节节期间为为重点销销售期，此间外外出经商商以及

12、打打工人员员回家，应做好好宣传鼓鼓动工作作，要在在徐州市市区做宣宣传推案案工作，吸引徐徐州的投投资客。六、广告告策略11、媒体体组合整整体销售售阶段以以户外TT形旗造造势、影影视广告告做全面面覆盖配配合。分分阶段销销售期内内，以印印刷品广广告、报报纸广告告做阶段段内销售售渲染。2、广广告区域域电视广广告：丰丰县对农农村辐射射为主，县城人人一般不不看本县县台。报报纸广告告：徐州州印刷品品广告：丰县以以及周边边地区33、广告告形式印印刷品：海报、楼书、招商手手册（或或折页）；户外外广告：布标、T型旗旗；影视视广告：促销广广告配合合专题新新闻；报报纸广告告：硬广广告、软软文、新新闻；44、公关关策略政政府公关关：获得得免税、免费等等多项优优惠政策策；大户户公关：协助政政府组织织招商团团，在全全国进行行大户招招商；市市场公关关：长期期在现场场举行各各种文艺艺演出或或社会活活动，聚聚拢现场场人气。七、合作作方式：销售代理理 包括括广告费费用、销销售人员员工资等等，代理理费为销销售额的的2。55%. DATE M.d.yyyy 9.5.2022 DATE HH:mm 01:59 DATE HH:mm:ss 01:59:22 TIME yy.M.d 22.9.d TIM