锦绣“好吃街”招商项目策划

1、当前文档修改密码：8362839锦绣“好好吃街”招商方方案第一部分分：市场场环境概概述第二部分分：竞争争对手分分析第三部分分：战略略分析（SWOTT）第四部分分：“好吃街街”经营规规划第五部分分：招商商策略第六部分分：招商商实施方方案第一部分分：市场场环境概概述锦绣店面面概述：1、内部部环境（1）、店面层层高在33.3米米4.55米之间间，进深深：合作作路有66.6米米6.77米和4间11.5米、其它路路为111.5或或12米。（2）、店面没没阁楼（只有115#AA楼有二二层466可做做小夹层层）。（3）、面内卫卫生间地地板已做做好，但但由于锦锦绣地势势西北高高东南低低导致同同一店面面走道与与

2、店面的的高度差差不等（4）、未租售售店面大大致集中中在9#B、2#、5#、15#及合作作路最大大达4000多。2、外部部环境（1）、锦绣花花园城所所处中山山北路较较偏地段段，往东东“君临世世纪”拆迁未未完成且且拆迁时时间没确确定，往往北未拆拆迁无商商业行为为，往西西靠科山山、坪山山，往南南是惠兴兴街和县县医院。惠兴街街一边还还在进行行拆迁，很多店店面已搬搬迁，而而县医院院大门朝朝南，无无法给锦锦绣带来来正面商商业气氛氛。可见见锦绣现现处孤立立经营状状态。（2）、惠安旧旧城改造造已接近近尾声，大多规规划小区区以半封封闭式做做内街店店面的形形式，以以至惠安安店面多多且乱。租售都都有一定定程度的的难

3、度，如文苑苑、金石石、新世世纪等等等。（3）、就招商商而言，惠安现现有案盘盘的店面面都要进进行招商商。消费者状状况：由于惠安安外来人人口较少少，因而而消费群群体主要要以本地地居民为为主，从从消费习习性看以以中低消消费为主主，心理理特性主主要表现现为从众众、易引引导、爱爱热闹等等特点。经营户状状况：经营户主主要可划划分为：大中型型连锁商商家、品品牌专卖卖商、批批发商、企业展展售商、个体经经营户和和小商贩贩。各种种商业都都有其相相对的消消费人群群，但经经营情况况较好的的只有大大中型连连锁商家家和专业业市场经经营户。而专业业化、统统一化经经营将逐逐步成为为惠安商商业经营营的发展展趋势。第二部分分：竞

4、争争对手分分析主要竞争争对手：霞张花花园（店店面定位位为美食食一条街街）、中中新花园园和东南南商业城城。霞张花园园位于惠惠兴街与与建设街街交汇处处，地理理位置优优越，原原有商业业气氛浓浓，目前前正在开开发建设设中。在在其规划划中有一一条美食食街，这这与我们们项目目目前的招招商定位位相同，如果我我们没在在他们招招商之前前将招商商工作完完成的话话，我们们的招商商难度将将大大增增加。中新花园园位于惠惠安县最最繁华的的中山北北街、八八二三东东街和建建设南街街的中心心地段，商业气气氛非常常浓重。目前其其小区内内的商业业形态较较为完善善，特别别是几家家大型商商业项目目的进驻驻（如岛岛内价等等）使中中新花园

5、园城已初初步形成成以大型型商场、电子一一条街、小商品品市场、娱乐、美食等等商业模模式。东南商业业城位于于中山南南街、八八二三东东街和建建设南街街交汇中中心，与与中新花花园隔八八二三街街相望。是目前前惠安开开发量最最大的项项目，商商业规划划有：步步行街、大型商商场、休休闲购物物广场和和大量的的沿街店店面。它它的建成成对惠安安房地产产市场是是个巨大大的冲击击，市场场的竞争争激烈程程度将达达到最大大化。现现其一期期安置部部分正在在外装修修，由于于其有地地段上的的优势，如我们们未在其其建设期期内招商商成功今今后将相相当困难难。间接竞争争：目前前在惠安安各条街街已经形形成的大大中型餐餐饮店。因这些些餐饮

6、店店大都已已经营一一段时间间，都有有其较固固定的消消费群，如我们们没办法法招一部部分进驻驻我们“好吃街街”，那对对我们“好吃街街的招商商将有一一定的影影响。第三部分分：战略略分析（SWOOT）优势和机机会点：有现房马马上可进进行装修修经营。大面积的的店面未未销售我我们可灵灵活对店店面进行行招商。3、在租租金方面面实行低低租金政政策。4、在时时间上：赶在石石灵街未未全部拆拆迁，而而有同样样规划美美食街的的霞张花花园未建建设好。惠安县医医院及对对面即将将开盘的的君临世世纪可吸吸引部分分客户。惠安大面面积旧城城改造有有很多店店面拆迁迁同时短短时间内内不能建建成。而而目前有有现成店店面可以以马上经经营

7、的就就只有锦锦绣了，其它象象中心花花园以销销售为主主的不可可能进行行大规模模招商。问题和威威胁点： 1、地地段相对对较偏，原有的的区域没没有商业业的氛围围。 2、配套设设施不齐齐全：道道路、停停车位等等都不能能满足大大的要求求。 3、对面的的君临世世纪拆迁迁工作缓缓慢。在在“好吃街街”开街之之前如未未拆迁完完，那拆拆迁产生生的尘土土对美食食商家的的经营将将有很大大的影响响。4、绣店店面层高高低是招招商的一一个障碍碍。美食食类大多多需要较较大的经经营场所所，一般般老板会会考虑租租金较便便宜的阁阁楼或有有夹层，而我们们目前只只有大量量相连的的空置店店面。第四部分分：“好吃街街”经营规规划“好吃街街

8、”整体定定位：“好吃街街”以“人无我我有，人人有我精精。”的规划划理念，将附近近县市中中极具地地方或民民族特色色的风味味小吃、精致小小点、特特味小菜菜招入其其中，并并结合当当地的一一些稍有有规模的的特色餐餐厅以此此建立惠惠安第一一条以中中华饮食食文化“精精美情礼礼”为主题题的美食食街。精，是对对中华饮饮食文化化的内在在品质的的概括。孔子说说过：“食不厌厌精，脍脍不厌细细”。这反反映了先先民对于于饮食的的精品意意识。当当然，这这可能仅仅仅局限限于某些些贵族阶阶层。但但是，这这种精品品意识作作为一种种文化精精神，却却越来越越广泛、越来越越深入地地渗透、贯彻到到整个饮饮食活动动过程中中。选料料、烹调

9、调、配伍伍乃至饮饮食环境境，都体体现着一一个“精”字。美，体现现了饮食食文化的的审美特特征。中中华饮食食之所以以能够征征服世界界，重要要原因之之一，就就在于它它美。这这种美，是指中中国饮食食活动形形式与内内容的完完美统一一，是指指它给人人们所带带来的审审美愉悦悦和精神神享受。首先是是味道美美。孙中中山先生生讲“辨味不不精，则则烹调之之术不妙妙”，将对对“味”的审美美视作烹烹调的第第一要义义。晏晏氏春秋秋中说说：“和如羹羹焉。水水火酰醢醢盐梅以以烹鱼肉肉，焯之之以薪，宰夫和和之，齐齐之以味味。”讲的也也是这个个意思。 美美作为饮饮食文化化的一个个基本内内涵，它它是中华华饮食的的魅力之之所在，美贯

10、穿穿在饮食食活动过过程的每每一个环环节中。情，这这是对中中华饮食食文化社社会心理理功能的的概括。吃吃喝喝喝，不不能简单单视之，它实际际上是人人与人之之间情感感交流的的媒介，是一种种别开生生面的社社交活动动。一边边吃饭，一边聊聊天，可可以做生生意、交交流信息息、采访访。朋友友离合，送往迎迎来，人人们都习习惯于在在饭桌上上表达惜惜别或欢欢迎的心心情，感感情上的的风波，人们也也往往借借酒菜平平息。这这是饮食食活动对对于社会会心理的的调节功功能。过过去的茶茶馆，大大家坐下下来喝茶茶、听书书、摆龙龙门阵或或者发泄泄对朝廷廷的不满满，实在在是一种种极好的的心理按按摩。 中华华饮食之之所以具具有“抒情”功能

11、，是因为为“饮德食食和、万万邦同乐乐”的哲学学思想和和由此而而出现的的具有民民族特点点的饮食食方式。 对于饮饮食活动动中的情情感文化化，有个个引导和和提升品品位的问问题。我我们要提提倡健康康优美、奋发向向上的文文化情调调，追求求一种高高尚的情情操。“礼”，是指饮饮食活动动的礼仪仪性。中中国饮食食讲究“礼，这这与我们们的传统统文化有有很大关关系。生生老病死死、送往往迎来、祭神敬敬祖都是是礼。礼记礼运中说：“夫礼之之初，始始诸饮食食。”“三礼”中几科科没有一一页不曾曾提到祭祭祀中的的酒和食食物。礼礼指一种种秩序和和规范。坐席的的方向、箸匙的的排列、上菜的的次序都体体现着“礼”。 我我们谈“礼”，不

12、要要简单地地将它看看作一种种礼仪，而应该该将它理理解成一一种精神神，一种种内在的的伦理精精神。这这种“礼”的精神神，贯穿穿在饮食食活动过过程中，从而构构成中国国饮食文文明的逻逻辑起点点。“好吃街街”主题概概念提炼炼：随着人们们生活水水平的不不断提高高，人们们对生活活的品质质有了更更高的要要求。对对于吃，人们已已经不在在满足于于吃饱就就可以了了，而更更加关注注于怎样样能吃得得好，吃吃得健康康，吃得得愉悦。“好吃街街”含盖了了三层意意思：一一是指这这里的食食物味道道鲜美，二是指指这里的的食物很很洁净很很健康，三是指指在这里里吃得很很开心很很愉快。“好吃街街”功能规规划：（见附图图）配套及设设施建议

13、议：整洁宽敞敞的166米美食食街道，道路两两边均有有安装路路灯。楼楼房严格格按照国国家标准准设置消消防设备备。在“好吃街街”入口处处建有牌牌坊并有有统一的的广告宣宣传（如如广告牌牌、罗马马旗等）。“好吃街街”运营规规划：将本地稍稍有规模模的特色色餐厅集集中在沿沿中山北北路的沿沿街店面面内，这这样可方方便需要要大场所所的食客客就餐，同时也也方便停停放车辆辆。具有有地方特特色的小小吃商家家安排在在岳路里里，这样样即可以以弥补内内街空间间不够的的局限有有能充分分发挥小小店面的的利用价价值。在物业管管理方面面采用“管理统统一化、管理专专业化、管理人人性化”对管理理人员统统一培训训，组建建一支专专门的清

14、清洁、保保安队伍伍，统一一营业时时间。成成立一个个专业服服务队伍伍，专门门解决商商家提出出的关于于经营、广告宣宣传等方方面的问问题。第五部分分：招商商策略项目整体体营销策策略：结合锦绣绣花园极极具闽南南特色的的建筑外外观，以以惠安县县独一无无二的“特色小小吃一条条街”为商业业诉求点点，吸引引商家进进驻“好吃街街”。商业氛围围营造策策略：重新装修修接待中中心，树树立起一一个全新新的形象象。引发发客户的的兴趣，增强客客户的进进驻信心心。制作广告告牌、罗罗马旗、宣传条条等招商商工具，烘托现现场火热热气氛。在“好吃吃街”入口处处（既11#B与与9#AA之间）建一个个“好吃街街”的牌坊坊。将各商家家的店

15、名名统一制制作成挂挂旗的形形式以烘烘托气氛氛。招商政策策：政府优惠惠政策：向政府府争取，凡是来来此经营营的业户户享受减减免相关关税费，简化手手续办理理的相关关政策。优先入住住政策：在招商商活动开开始阶段段对前33名规模模或品牌牌入住商商家给予予特别的的优惠（在给予予租金价价格优惠惠的同时时再赠送送开业支支持费550000元）。大户：租租用面积积在3000以上，带动市市场人流流作用显显着且对对散户进进驻具有有较强感感召力的的，可一一次性免免租两年年。品牌户：租用面面积在880-3000之间，对散户户进驻具具有较强强感召力力的，在在一次性性签订三三年租赁赁合同时时免租两两年。散户：租租用面积积在8

16、00以下下，一次次性签订订租赁合合同在两两年之时时，免租租一年。优惠对比比表：租用面积积()合约年限限月租金免租年限限实际月租租金可节省开开支目标商户户设定与与选择经营大、中型餐餐饮店的的商家。经营具有有浓郁地地方特色色的风味味小吃、精品糕糕点的商商家。第六部分分：招商商实施方方案招商目标标力争在220055年1月1日时“好吃街街”开街。招商推广广方案1、召开开招商大大会邀请具有有较强感感召力和和影响力力的餐饮饮商家参参加经营营研讨会会。2、举办办“特色小小吃节”时间：招招商大会会取得很很好效果果，有44、5家稍有有规模的的商家有有进驻意意向时（初步估估计在111月中中旬）。地点：惠惠安锦绣绣

17、花园“好吃街街”内。主题：以以“惠安还还缺什么么？”为主题题，巧妙妙的将惠惠安县独独一无二二的特色色小吃一一条街“好吃街街”引入其其中，预预示惠安安还缺少少象“好吃街街”这样可可以尝尽尽天下美美食的好好地方。3、广告告媒体宣宣传第一篇：海报以与众不不同，一一定出众众我有有我精彩彩为主主题作为为开篇，全面系系统的介介绍了锦锦绣“好吃街街”的自身身的优势势；版面面以整版版红色的的为底，广告主主题“与众不不同，一一定出众众”特别突突出，图图中尤其其是盖在在建筑物物上的那那个“11”字与与锦绣“好吃街街”字样，首先向向人们传传达一种种“好吃街街”与众不不同的形形象，让让他们对对“好吃街街”有一个个印象

18、；同时，建筑物物的介绍绍在图上上并未体体现出来来（广告告上锦绣绣“好吃街街”极具闽闽南地方方特色的的建筑物物还是用用线条勾勾划出来来的），给“好吃街街”遮上一一层面纱纱，留给给受众一一种神密密的感觉觉。第二篇：海报以即将闪闪亮登场场因你你更精彩彩广告告则重点点诉求招招商的相相关事项项，在广广告设计计中，还还是采用用了整版版的红色色来夺人人眼球。文案主主要对第第一篇海海报发出出后，客客户反馈馈和想探探知的问问题进行行简述，形成新新闻式的的广告。第三篇：以爱你你=爱自己己将爱爱进行到到底将将“爱”进行了了全新的的诠释，文案中中指出开开发商及及经营商商之间的的结合是是爱的开开始，在在以后的的日子里里开发商商将一道道与经营营商共同同携手创创造良好好的经营营环境，赢得更更多的利利润，寻寻求更大大的发展展。第四篇：以冬至为为主题的的人缘缘财源冬至圆圆心中中充满爱爱广告告，一边边向广大大的惠安安人民表表示节日日的问候候，一边边向目标标客户亮亮出与众众不同的的一招凡在在冬至这这天来锦锦绣“好吃街”现场参参观者都都可领取取一份另另人意想想不到的的惊喜。第五篇：在招商工工作接近近尾声、准备开开街时举举办一个个庆功酒酒会。广广告以把酒当当歌须尽尽欢金鸡晓晓年我们