教学设计2-目标市场

1、课堂教学设计课题名称：目标市场策略授课班级：10营销（1）班设计者：郭桂军所在学校：高邮市菱塘民族中等专业学校联系电话：设计时间：2011-10-8课堂教学设计表一、教材及教学内容分析1使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材市场学基础（胡志勇主编）。2教学内容：目标市场策略3教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。二、教学对象分析1知识技能：已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，为进一步学习目标市场的营销策略打下了良好的基础。2学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所

2、学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。3学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考,自觉学习、主动思考有待加强。三、教学目标及要求1认知目标：（1）掌握三种目标市场营销战略的含义及特点；（2）理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。2能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；（2）培养语言表达能力；3情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。四、教学重点、难点和关键1教学重点：三种目标市场营销战略的含义及特点。2教学难点：三种目标市场营销战略。3.教学关键：运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解

3、。五、教学方法、学习方法及教具准备1教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。2学习方法：小组合作式、探究式学习。3教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动复习旧课教师提出问题：有效市场细分的条件是什么通过复习、讲解回顾上节课的内容，以便学生能够更好的进入本节内容的学习。学生回答教师的提问，从而思路被引导到本节课的内容上。教师讲解无差异营销策略。展示无差异市场营销策略的图示。学生理解吸收。案例1:可口可乐公司的可乐口味展示案例，引导学针对案例进行思考、讨教师讲解差异性营生观看/分析案论和分析，加深对学习销策略。例。内容的理解，提高分析1展示案例问题、解决

4、问题的能力和语言表达能力。新课呈案例1:雀巢咖啡的不同产品；案例2：雅诗兰黛公归纳总结。现司的产品系列引导学生自行归案例3：玉兰油精品广告赏析（视频）纳总结差异性营销的概念。掌握吸收。2提出问题：通过案例归纳什么是差异性营销3总结差异性营销的展示差异性市场营销策略的图示。总结差异性营销的概念，统一认识。概念和特点。阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现教师讲解集中性营销策略1展示案例案例1:山西路百货大楼的春节促销案例2：鸵鸟在线网络公司的成功案例3：健身网络公司的成功。2提出问题：通过案例归纳什么是集中性营销3总结集中性营销的概念及特点。展示案例，引导学生观看/分析案例。引导学生自行归纳总结差

5、异性营销的概念。展示集中性市场营销策略的图示。总结集中性营销的概念，统一认识。针对案例进行思考、讨论和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力。归纳总结。掌握吸收。理解吸收。教师讲解选择目标市场营销战略应考虑的因素。展示考虑因素一览表，运用直观教学法加深学生的理解。1.企业资源2.产品同质性3.市场同质性4.产品生命周期5.竞争对手的策略阶段教学内容教师活动学生活动教师对学生的课堂1.对学生主动参1、把自己所体会到的知表现提出表扬，进步与学习，积极思识与教师引导、讲解的激发学生的学习热情考、讨论、积极发内容结合起来，形成自小和自主思考问题的意言的学习态度及己的认识

6、。识；方式给予肯定与结教师带领学生共同表扬。2、在教师的点评及总结复习本节课重要知识2.指出不足之处，中升华自己的认识。占：/提出更高的要求，三种目标市场营销策略的含义及特点；鼓励学生追求更咼的目标。阶段教学内容教师活动学生活动课【布置课后作业】对下节课的内容课后通过寻找该作业的后教师提出问题:在掌握进行铺垫，引发学答案，起到预习的作用。作了企业可以采用的目生对下节课内容标市场营销策略之后，的兴趣。业我们将要学习市场定位。那么究竟什么是市场定位呢教学流程图分）律学习认真，积极主动10分方法与能力（20分）分析和解决问题正确10分有自主学习能力10分品质（20分）有安全生产、节能环保和产品质量等职业意识1