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文档简介

高效招商 2012-4-16 主要内容1、拜访意向客户前的准备工作2、如何快速积累意向客户3、意向客户的选择4、如何快速推进意向客户签约5、门店的选择市场分析：1、渠道分析2、商圈分析3、品牌及竞争状况分析（形象、位置、面积、零售、市场占有率）拜访意向客户前的准备工作市场分析之SWOT分析拜访意向客户前的准备工作机会威胁劣势优势罗莱营运模式推动持续盈利通过市场分析判断区域市场的格局拜访意向客户前的准备工作以商招商高效扫街如何快速积累意向客户以商招商的几个方向1、罗莱加盟商的外延2、目标市场领先品牌加盟商及延展如何快速积累意向客户 扫街的好处？如何快速积累意向客户如何高效扫街扫街的顺序如何高效扫街扫街的顺序内 外？如何快速推进意向客户签约罗莱的运营模式如何快速推进意向客户签约罗莱的核心能力如何快速推进意向客户签约罗莱的服务体系如何快速推进意向客户签约罗莱推动客户持续盈利的能力跟踪作业：让客户动起来商业不是看你说了多少，而是做了多少布置作业1，发资料，看其是否看了2，调查当地同行路段，面积，经营状况3，到附近的样板店去看店4，让其参观附近专卖店的促销活动，开业活动。5，参加公司组织的培训活动，或者招商会。 如何快速推进意向客户签约如何找店门店的选择1、商圈的选择2、KA卖场的选择3、家纺集中区域的

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