通过小罐茶看互联网营销

1、经过小罐茶看互联网营销第1页目录01 背景介绍 02 4P分析03 总结 第2页杜国楹？智商税？背背佳好记星e人e本8848小罐茶1998年130-500元4.5亿元 400-1700元六个月到达2亿元3500-6000元年10万台年30万台累计16亿元 9999-24999元 年 10万台折合1g 6.2元21亿元第3页权威央视硬广航空高铁杂志广告线下极简风门店新媒体互联网传播传输渠道改变价格：价格统一，4克/罐，按照盒装数量和档次折合20或50元不等，采取价格统一策略，价格稳定。第4页024P分析4P价格促销产品渠道第5页小罐茶，是中国文化复兴和消费升级趋势下，诞生一个全品类高端中国茶品牌

2、。北京小罐茶业有限企业是互联网思维、体验经济下应运而生一家当代茶商。小罐茶用创新理念，以极具创造性手法整合中国茶行业优势资源，联合六大茶类八位制茶大师，坚持原产地原料、坚持大师工艺、大师监制，独创小罐保鲜技术，共同打造大师级中国茶。小罐茶顺应时代变革，以满足当代人生活需求为关键，坚持唯一等级和唯一价格，为中国茶做减法，还原茶叶真相，彻底处理茶叶消费买、喝、送三大需求痛点，让茶真正回归生活，美化生活。小罐茶单品种就涵盖了普洱，龙井，大红袍，铁观音，黄山毛峰，茉莉，滇红，白毫银针，乌龙等。因创新而生，为颠覆而来！产品概况第6页Part Four分析讨论03产品特征原产地特级茶青确保入口难忘正宗滋味

3、8位制茶大师代表作中国茶代表作充氮保鲜一罐一泡，茶叶常温保鲜重大创新统一价格买好茶从此轻而易举第7页用 设 计 改 变 世 界产品设计 客户对细节要求和挑剔越来越多，也造成了产品经理有了更多可完善痛点，让客户满意不轻易，而超出客户预期需要花功夫。小罐茶请来产品经理冯洪涛，进行全系列小罐茶产品首席体验，听说光撕膜用到最正确力度18N，都进行了极致优化。小罐茶特意邀请了在设计上以重视细节和用户体验著称日本著名设计师神原秀夫，并向他提出三个要求：8种不一样形态茶用同一个包装，确保体验一致性；经过包装来改变当前茶叶糟糕用户体验；要漂亮，有品位，环境保护。小罐茶实体店，请来设计师是设计苹果企业实体店Ti

4、m Kobe。第8页100%产品质量1、不是每片叶子都有资格成为小罐茶原料原产地每一片都天造地化守时节每一片都过时不候2、千百年传承，几十年功力都凝聚在这一罐大师作3、茶叶包装一次巨大创新食品级铝材至轻且美安全防线铝罐+充氮双保险入口难忘绝妙滋味一罐一泡超乎想象新鲜体验零接触更卫生、更方便尊贵享受第9页02产品专利品牌设计有品类品牌，有产地品牌，却无产品品牌，小罐茶进行了产品品牌建立，更主要是建立了购置茶产品标准，重量，价格，包装，让消费者购置茶叶选择成本低不被茶商忽悠。用设计改变世界。截止，小罐茶已经申请了一共64个专利，其中重点是封口膜，盒子，铝罐专利。第10页03Part Three4P

5、价格促销产品渠道第11页Part Four分析讨论零售分销第12页价格小罐茶每罐4克，售价50元，折合6250元一斤第13页价格统一定价，组成产品“标准化”让产品更简单、降低消费者选择困扰第14页03Part Three4P价格促销产品渠道第15页渠道线上线下，中央电视台铺路1月-4月茶品牌中央电视台投放数据小罐茶与推广电视媒体渠道签署了排他协议，造成其它茶品牌无法与小罐茶在同一推广渠道进行竞争。第16页渠道对比这两年数据显示，能够挤进TOP10品牌，大多数以传统线下品牌为主，极小部分是纯电商品牌。由此可见，传统且基于线下茶品牌在适当线上发展模式中可寻求突破。第17页专业电商，没有线下经销商渠

6、道线上+线下双渠道第18页590+门店线下门店 沉醉式、场景化体验让用户更加好去感受产品，能使用户取得更加好体验。第19页Part Four分析讨论零售分销进驻传统茶叶店，还将广泛存在烟酒店升级为烟酒茶店。第20页小罐茶主要定位于中高端人群，这类人群经常出差，往往流连于航空、高铁站上，配合上中央电视台广告上主打高端形象，小罐茶气质形象一下子与众不一样。航空、高铁媒体广告第21页03Part Three4P价格促销产品渠道第22页04Part Four 促销1.一年多来，小罐茶快速扩张至 80 多家专卖店、10 余家店月销售额过100 万元，线上电商同时销售，破竹之势赚足眼球； 2.广告宣传方面，不论是航空媒体或是中央电视台广告随地可见。 茶行业内从未有过任何一个品牌到达小罐茶这么热度。销售方面：线下专卖店；线上电商同时销售第23页04Part Four 促销品牌推广：线下各大展会推广；线上投放中央电视台广告，同时与逻辑思维、滴滴打车、一条等互联网平台合作1.在逻辑思维进行春茶预定，一天销售额突破百万元 ；2.