独栋别墅控面积获取总价市公开课获奖课件

1、独栋别墅控面积获取总价优势下户型面积定位产品定位凤凰水城南岸 三亚湾新城 半山半岛 石溪墅 万联蓝海湾 翠屏阅唐 福湾世知顺泽福湾 东和福湾 钻石海岸清水湾富力湾香水君澜 香水湾1号 三亚湾大东海 亚龙湾土福湾 清水湾香水湾面积（平米）100140120180200220240260280300400550600公主郡西山渡翡翠谷华宇皇冠会馆别墅龙溪29160350450500各湾区市场上独栋产品户型主力面积集中在200250平方米之间，而畅销户型面积则在160180平方米之间，大户型面积更多集中300400平方米之间；市场上独栋产品更多是以小户型供应为主，尤其是区域内各项目也基本都为小面积别

2、墅产品，通过总价优势实现快速消化。第1页第1页公寓海景资源占有最大化之下畅销户型产品定位各湾区市场上公寓产品户型主力面积集中在80100平方米之间，而畅销户型面积则在5080平方米之间，大户型面积更多集中120140平方米之间；对于一线海景公寓产品，在市场上是最受青睐，作为快速回现产品，本项目应以畅销小户型为主力，实现看海资源数量最大化。凤凰水城南岸 三亚湾新城 半山半岛 石溪墅 翠屏阅唐 东和福湾 清水湾富力湾三亚湾大东海 亚龙湾土福湾 清水湾香水湾海居铂爵公馆面积（平米）06010080120140160180200220240260280300公主郡 翡翠谷第2页第2页3尊享舒适产品配套

3、产品及户型提议第3页第3页客户-产品对位表(CP表)：我们产品体系是“小独栋+小联排+洋房” ，挖掘客户不同需求，营造原生静谧私享雨林温泉度假体验客户类别客户需求基本策略产品选择产品市场定位夕阳红家庭养老度假；通常两个度假人口，要求房间数较少，在两个以内，面积70-100；看重居住空间与外部景观结合，房间小但需要有景观小面积、低总价，舒适度相比同类产品大大提升；与市场上小高层、公寓产品竞争小面积、低总价洋房产品最小45一房，最大不超出90（二房）“洋房别墅化”，总价控制在100万以内项目的辅助回现产品，早期拓宽客户线、减少风险、快速回现太阳家庭预备养老度假（父母是养老养生度假）；平时父母居住，

4、假期会有子女居住，面积80-120即可满足其需求；看重景观资源，要求有园林“联排独栋化”，相比同类产品更强调度假功效和度假体验提升容积率、提升利润前期覆盖最大化客户群联排、叠墅、小独栋产品联排100-120“联排独栋化”， 总价120-200万项目的主要产品，提升容积率、提升利润自由家庭预备养老度假，私享一流资源，高端舒适度假体验；要求房间数多，单房面积要大，占有一流景观资源；控面积控总价，小独栋产品，同等总价范围内带给客户更佳度假体验项目中后期应重点迎合这部分客户需求，提升项目整体档次占有差别化资源，高品质独栋产品小独栋160-220控面积控总价小独栋产品，总价250-450万项目主力产品，

5、赚钱主体，提升项目整体档次4第4页第4页通过合理布局处理小独栋紧凑感，放大庭院面积，表达度假气氛独门独户，有天有地；占据最佳景观资源；控面积控总价，设计上表达小而精致；建筑面积早期控小，后期能够适当放宽。产品简介5小独栋别墅出入户通道独立庭院庭院内可欣赏最佳景观第5页第5页大尺度开放空间：尽也许不用隔墙，室内能做窗地方都放大成全景落地窗，增大采景面小独栋别墅6第6页第6页户户赠送泳池/泡池，既是娱乐空间，又作为产品关键景观，表达别墅尊享感；同时在泳池周围或屋顶打造凉亭（发愣亭）增强度假休闲气氛小独栋别墅7第7页第7页景观不小于朝向，小独栋主要空间追求景观最大化，次要空间景观用园林小景观处理在建

6、筑单体排布方向处理上，建筑朝向追求对景观最大占有，景观价值大于朝向为了提升小独栋用地经济性，在用地条件允许地方，尽也许把较多房间排在主景观面，用地条件紧张地方，把客厅、主卧等放在景观面，其它次要空间景观靠庭院小景观处理。8小独栋别墅第8页第8页充足利用私家庭院，将餐厅、休闲空间等能够外化空间所有设置在室外，以确保主要空间面积舒适化功效扩充。将餐厅、浴缸等休闲功效空间扩充至室外，充足与室外景观形成互动；提升附价值。在确保容积率情况下，尽也许放大庭院面积，提升物业附加值。适当采用去墙体设计餐厅功效外化浴缸营造休闲气氛厨房分离设计9小独栋别墅第9页第9页采取豪华卫浴设计，浴池能够设置在室内或室外：设

7、置在室内，要尽也许确保（尤其是主卧）通过全落地窗能看到景观；处于室外要有高墙确保隐私安全小独栋别墅10第10页第10页灰空间利用和打造，强化室内向室外空间过渡，强调与景观结合，并利用灰空间大量营造半室外度假生活场景餐厅与河景完全打通首层客厅通过灰空间与私家嬉水池相连，动静相宜，情趣互动与室外空间自然衔接首层灰空间外廊打造11小独栋别墅一层空间二层空间灰空间挑示意图大露台灰空间花园地坪第11页第11页户型提议：独栋户型区间以160为主，中后期适当增长部分200-220；通过面积赠送，提升客户度假居住体验感强调度假功效；室外泳池、亭子、营造小围院内大天地度假气氛厨房分离设计，减少对起居空间干扰首层

8、二层起居室卧室赠送露台，可改房厅卧室示例：180二房一厅赠送：大露台、前庭、后院、泳池、 (半)地下室、下沉式内庭院小独栋别墅12第12页第12页户型提议：独栋户型区间以160为主，中后期适当增长部分200-220；通过面积赠送，提升客户度假居住体验感示例：起居室卧室泳池南北通透大面宽设计结构精致布局巧妙强调度假功效示例：强调度假功效；室外SPA池、草亭、泳池，营造小围院内大天地度假气氛卧室起居室泳池发愣亭SPA小独栋别墅13第13页第13页地下层平面图户型提议：独栋户型区间以160为主，中后期适当增长部分200-220；通过面积赠送，提升客户度假居住体验感小独栋别墅户型示例：建筑面积：160

9、，花园面积：375-380地下一层面积：126多重院落设计，双泳池，热带泰式风情尊贵主卧和客厅颇显大气，景观资源最大化利用夹层可作书房或视听室开放式车库首层平面图夹层第14页第14页采用特殊排布方式，使联排产品“独栋化”，增长公共空间景观面积为增加容积率，尽也许少用单层设计方式；强调户户有天有地。产品简介15小联排别墅第15页第15页采用两层设计，首层前庭后院，二层局部退台成都都江堰置信芙蓉青城B型别墅户型面积90成都都江堰置信芙蓉青城A型别墅户型面积13916小联排别墅第16页第16页可因地制宜采用错列式排布连接，增大院落景观空间，实现联排别墅“独栋化”庭院庭院可依据等高线，将联排错列排布，

10、用花架或连廊等非功效空间连接，营造独立别墅空间感受主体主体庭院主体错列排布为每栋建筑预留出更大空间，用以打造类似独栋宽景庭院17小联排别墅第17页第17页局部地块因地制宜，替换小联排产品；设计创新，确保功效空间完整同时，实现叠拼产品“独栋化”山地叠加情景化创新产品；顺着山势/坡地逐层退台，使得每一层都能产生一个大尺度花园露台；产品简介庭院庭院后院前院地下室前院地下室18退台叠墅独栋区因地制宜，在特定区域少许排布第18页第18页联排式叠加，上下错开，前后错开，完全独立入户，都有地下室叠下叠上叠上庭院庭院庭院庭院叠下后院前院地下室前院地下室福州福隆山水湾叠加别墅布局示意图叠加地下室采光，有侧院，客厅下错到4.2米高，有独立完整庭院；叠上：完整后院、前院，地下室在叠下后半段，后院入户；叠下户屋顶是叠上前院19退台叠墅第19页第19页地下室联排户型提议：100-120，一房一厅；通过面积赠送 ，提升客户度假居住体验感赠送：(半)地下室、露台、前庭、后院首层：约80二层，局部退台首层20第20页第20页前期提升容积率、提升回现速度辅助产品；通过地下室、挑高、退台等赠送，营造别墅般居住感受创新洋房21第21页第21页一层赠送前庭后院以及地下室（结合地形条件，有条件就设计半地下室），营造别墅居住体验创新洋房前庭院后庭院半地下娱乐室地下影音室22第22页第22页二层6米