（中职）物流采购与应用管理项目四课件_第1页
（中职）物流采购与应用管理项目四课件_第2页
（中职）物流采购与应用管理项目四课件_第3页
（中职）物流采购与应用管理项目四课件_第4页
（中职）物流采购与应用管理项目四课件_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、YCF正版可修改PPT（中职）物流采购与应用管理项目四ppt课件采 购 谈 判03CONTENTS一 采购谈判的原则(一)合作原则(二)礼貌原则礼貌原则包括6个准则:(1)得体准则,是指减少表达有损于他人的观点。(2)慷慨准则,是指减少表达利己的观点。(3)赞誉准则,是指减少对他人的贬损。(4)谦逊准则,是指减少对自己的表扬。(5)一致准则,是指减少自己与别人在观点上的不一致。(6)同情准则,是指减少自己与他人在感情上的对立。(三)信息原则 任务一 熟悉采购谈判的步骤二 采购谈判的内容(一)产品条件产品条件包括:产品品种、型号、规格、数量、商标、外形、款式、色彩、质量标准、包装等。(二)价格条

2、件价格条件谈判是采购谈判的中心内容,是谈判双方最为关心的问题。通常,双方都会进行反复的讨价还价,最后才能敲定成交价格。价格条件谈判也包括数量折扣、退货损失、市场价格波动风险、商品保险费用、售后服务费用、技术培训费用、安装费用等条件的谈判。(三)其他条件三 采购谈判的程序(一)采购谈判的准备1. 确定谈判的目标2. 收集相关资料3. 制定谈判方案4.为谈判的进行做必要的安排(二)采购谈判的进行1. 询价阶段2. 磋商阶段3. 成交阶段(三)采购谈判的检查确认一 采购谈判的策略(一)投石问路策略(二)避免争论策略1.冷静地倾听对方的意见2.婉转地提出不同的意见3.分歧导致谈判无法进行时应立即休会(三)让步策略(四)情感沟通策略(五)货比三家策略(六)避实就虚策略(七)最后通牒策略(八)多听少讲策略任务二 掌握采购谈判的策略和技巧二 采购谈判的技巧(一)入题技巧1.迂回入题 2.先谈细节,后谈原则性问题3.先谈一般原则,再谈细节 4.从具体议题入手(二)阐述技巧1.开场阐述的要点 2.对对方开场阐述的反应3.让对方先谈 4.坦诚相见(三)提问技巧(四)答复技巧(五)说服技巧

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论