XXX化妆品推广方案

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2、的开开锣鸣鼓鼓共商榷目录如何让水水重新倒进杯子里第一部分分：环境境对手第二部分分：漂亮亮的女人人们！消费费者分析析第三部分分：克丽丽缇娜品品牌市场场推广策策略(上上市期)克丽缇娜娜品牌上上市期公公关促销销策略克丽缇娜娜品牌上上市期媒媒介策略略克丽缇娜娜品牌上上市期户户外投放放方案如何让水水重新倒倒进杯子子里？让水重新新倒进杯杯子里，关键是是找到那那支杯子子势，不仅仅仅是速速度，更更是趋势势、气势势、造势势克丽缇娜娜之势，即是克克丽缇娜娜国际美美容护理理中心店店之势第一部分分：环境境对手以以下行业业情况分分析，由由金朝广广告公司司资讯部部提供数数据、行行业分析析中国美容容行业的的现状美容行业业从

3、上个个世纪八八十年代代中期起起步发展展至今已已经接近近二十来来个年头头，这一一时期以以来，美美容行业业经历了了从初级级阶段的的摸索性性成长到到中级阶阶段的思思考性发发展。市市场规模模从小到到大，从从业人员员由少到到多，生生产企业业和专业业美容化化妆品品品牌已经经一大批批地涌现现。 中国美容容行业基基本概况况 1、全国国美容业业从业人人员总数数约11120万万人，是是“第三产产业”中就业业人数最最多的行行业之一一。2、全国国城镇美美容机构构总数约约15332万家。3、全国国城镇美美容业总总营业收收入166804亿元。4、全国国每万名名城镇居居民平均均拥有美美容店332家，每家美美容店平平均就业业

4、人员551人。5、全国国城镇平平均每个个美容就就业者年年工资水水平116万元元，略高高于全国国各类就就业人员员平均工工资水平平。6、美容容业占全全国国内内生产总总值（GGDP）比重为为180%。7、美容容业占第第三产业业产值比比重为5521%。8、城镇镇人口月月平均美美容花费费2133元/月。9、中国国美容产产业是完完全竞争争的成长长型产业业，是颇颇具发展展空间、产业延延伸广阔阔、内涵涵丰富、供求弹弹性度强强盛的朝朝阳产业业，具有有广阔的的产业宏宏观前景景，在创创造社会会精神文文明、解解决全国国就业、增加新新的经济济增长点点、安定定社会秩秩序、交交纳税收收等方面面发挥了了重要作作用并作作出了突

5、突出贡献献。10、专专家预言言：美容容业的总总体规模模将在本本世纪超超越任何何产业而而成为最最大的社社会产业业。行业发展展基本特特征【五化】1、产业业化2、集团团化3、成熟熟化4、市场场化5、国际际化五性】1、良好好的自律律性2、观念念的更新新性3、强大大的需求求性4、快速速的成长长性 5、稳步的的可持续续性目前行业业值得关关注的主主要问题题1、全国国美容业业管理体体系亟待待完善全国国美容业业管理体体系尚未未形成，相应的的法律法法规几近近空白，工商、税务、卫生、物价、技监、公安、特业、消防、劳动保保障等各各部门的的归口管管理较为为混乱。行业管管理尚处处于无法法可依、无章可可循的态态度。2、行业

6、业协会的的职能和和作用尚尚待加强强各级级行业协协会距承承担起“完善、规范、提升、促进”行业发发展的历历史使命命的要求求还存在在一定的的距离，如何建建立健全全协会的的管理体体制、运运行机构构、如何何配合政政府相关关部门尽尽快制定定标准规规范，还还未成为为协会的的核心任任务和重重点工作作。3、全国国美容市市场秩序序较为混混乱全国国美容业业尚无服服务技术术的鉴定定准入机机构，服服务项目目尚不规规范，服服务质量量得不到到保障，资质名名称、技技术名称称较为混混乱，消消费者合合法利益益得不到到保障。4、行业业诚信度度较低美容容业诚信信问题较较为突出出，社会会诚信度度仍处在在较低水水准，美美容业的的诚信缺缺

7、少社会会和行业业的约束束离，虚虚假宣传传、虚假假炒作现现象较普普遍，相相当大程程度损伤伤了消费费者的利利益，同同时也损损伤了行行业信誉誉，一些些不良从从业者的的非行业业行为干干扰了正正常的市市场发展展秩序。5、从业业者素质质亟待提提高相对对于行业业快速发发展速度度，职业业教育水水准明显显迟缓，从业者者素质明明显参差差不齐，职业培培训时间间明显不不足，培培训标准准亟待提提高。市场发展展新趋势势1、 中中国美容容业目前前正处于于市场发发展的较较快增长长期，仅仅最近无无年的新新开店数数就占了了总数的的78%，其营营业收入入的增长长幅度也也高于全全国GDDP增长长速度。美容业业在GDDP和第第三产业业

8、中所占占比重，以及就就业认输输在第三三产业中中所占比比重均呈呈增长态态势。这这种快速速发展态态势表明明：该产产业属于于朝阳产产业，其其产业的的延伸内内涵丰富富，供求求的弹性性空间较较大。 2、 美美容业是是投入少少、进入入门槛低低、民营营资本占占绝对比比例的新新兴服务务产业。美容业业必然将将是国家家下一步步启动和和激励民民间投资资的重要要领域之之一。 3、 美美容业是是典型的的青春产产业，是是吸纳新新生劳动动力就业业和下岗岗失业人人员再就就业的最最可观的的就业门门路。 4、 中中国区域域经济发发展的差差异性，使整个个美容业业目前的的发展水水平及不不平衡，除一、二级城城市之外外，三、四级城城市的

9、美美容业发发展还相相对迟缓缓，或说说是方兴兴未艾。随着经经济的发发展、社社会的进进步，以以及城市市化程度度的提高高，中国国美容业业还将有有更长远远的市场场前景。 5、 作作为从传传统服务务项目中中生发而而来的新新兴美容容产业，其服务务的深度度和附加加价值具具有极大大的拓展展和想象象空间。 6、 消消费水平平不断增增长、社社会文明明程度日日益提高高，美容容意识越越加明确确。与此此对应，美容消消费在家家庭消费费中所占占的比重重必将逐逐年提升升。 7、 将将对社会会就业具具更强的的吸纳能能力，并并将为相相对弱势势的女性性劳动力力和受教教育程度度便低的的农村与与城镇低低端劳动动力群体体提供更更多的就就

10、业机会会。 8、 国国家扩大大就业的的重点摆摆放在第第三产业业。第三三产业中中新兴的的美容业业如果顺顺乎逻辑辑地获得得更多的的政策倾倾斜和扶扶持，这这将给中中国美容容业的持持续、快快速、健健康发展展提供更更大和全全新的行行业机会会。 今日美容容行业的的市场定定位美容行业业属于第第三产业业，是一一个以“服务性性”为主导导的行业业。因此此，美容容院必须须突出服服务的重重要性，而非沦沦落为单单一销售售产品的的战场。目前，行业内内各大美美容化妆妆品品牌牌相互之之间竞争争激烈，导致市市场可操操作性空空间越来来越狭窄窄。美容容院作为为终端资资源，成成了专业业美容化化妆品品品牌争夺夺的对象象。美容容院的经经

11、营者和和从业者者在这种种市场的的夹缝中中求生存存，单店店投资盈盈利的增增长性越越来越差差。 现阶阶段美容容院在市市场中的的定位应应着重于于两个方方面的努努力。 第一， 美容院院应以优优质的服服务提升升单店的的销售力力和平均均销售额额。优质质的服务务是美容容延续生生存的资资本，服服务质量量的提升升可以带带动单店店的销售售额，服服务质量量的提升升同时也也可以提提高美容容师的销销售力。服务与与销售是是一个相相互促动动的孪生生兄弟，缺一不不可。但但是，目目前行业业内能够够同时做做到这一一点的美美容院不不多。相相当一部部分美容容院在提提高服务务质量的的同时，并没有有促动美美容师的的销售力力。为了了牟取暴

12、暴利，他他们把化化妆品的的单价提提得很高高，脱离离了实际际市场价价值。在在这样的的情况下下，消费费者会有有一种上上当受骗骗的感觉觉。另一一部分美美容院在在经营过过程中，服务质质量也相相当不错错，但不不愿意强强化销售售力，消消费者的的消费潜潜力无法法有效地地开发，致使单单店的营营业额始始终无法法有效地地提升，这样的的美容院院在经营营一段时时间之后后，苦于于无法完完成赢利利，因而而早早地地退出了了市场。 第二， 美容院院应以优优质的服服务提升升单店的的品牌知知名度。一个企企业的品品牌知名名度是通通过在市市场的实实际操作作中自然然滋生出出来的（当然也也可以通通过人为为地炒作作来快速速提升），尤其其是

13、对美美容院而而言，更更是如此此。美容容院的品品牌知名名度靠的的是在长长期为顾顾客提供供服务的的过程中中，由顾顾客口碑碑相传，积累下下来的市市场基础础。 美容容院在经经营过程程中，特特别应注注意企业业的品牌牌建设，通过优优质服务务，全面面提升美美容院在在当地区区域市场场的知名名度。 通过过上述的的分析，我们可可以看到到，美容容院在市市场成功功经营过过程中的的公式如如下： 广泛的对对手群体体中高档化化妆品和和中高档档的美容容机构是是对我们们的缇娜娜品牌形形成了一一定挤压压中高档化化妆品家用用日常护护理方向向中高档的的美容机机构享受特特殊护理理方向抢先进驻驻重庆市市场的雅雅芳/NNB和日日趋成熟熟的

14、蝶妆妆在20003年年的发展展势头良良好在品牌面面做得较较好的康康曼俱乐乐部，定定位相似似的美丽丽田园，对克丽丽缇娜国国际美容容护理中中心了一一定的威威胁现在看看看20003年日日用化妆妆类广告告投放分分析（ 20003年年日用化化妆类广广告投放放详尽分分析，请请参阅附附本一）1、广告告投放频频次分布布图2、报纸纸广告投投入费用用分布3、广告告费用投投放媒体体分布图图竞争品牌牌广告投投放情况况分析1、在在护肤产产品中，以雅芳芳投入费费用为最最多，共共计投放放31次次，刊例例价累计计为42205550元，折扣价价为31168112.55元，以以综合推推广产品品各系列列为主，广告费费用投入入主要集

15、集中在88、9、6月。其次是是羽西，共计投投放199次，刊刊例价累累计为22502250元元，折扣扣价为11919925元元，以推推广润肤肤系列为为主，广广告费用用投入主主要集中中在7、9、11月。蝶妆共共计投放放广告66次，刊刊例价累累计为11560000元元，折扣扣价为11170000元元，以推推广润肤肤系列为为主，在在广告费费用的时时间投入入上较为为均衡。在美容容机构中中，以忆忆念美广广告投放放得最多多，共计计投放888次，刊例价价累计为为346680000元，折扣价价为188359975元元，广告告费用投投入主要要集中在在7、88、6月月。其次是是凤冠美美容俱乐乐部，共共计投放放13次次，刊例例价累计计为33397000元，折扣价价为17785550元，以推广广润肤系系列为主主，广告告费用投投入主要要集中77月。重庆康康曼女子子俱乐部部共计投投放广告告6次，刊例价价累计为为16000000元，折折扣价为为480000元元，在广广告费用用主要集集中在77、6月月。由此，我我们得到到广告投投放强度度的主要要对手康曼是我我们最主主要的对对手，在在整体重重庆市场场突微成成功的凤凤冠也是是压力，但是忆忆念美在在销量的的增长上上是最直直接的威威胁，其品牌在在近期有有了较大大的提升升同时，雅雅芳也体体现出强强劲的