某公司的商业计划书范例

1、K12商商业计划划书目录第一章公司介介绍 PAGEREF _Toc36712705 h 6一、公司司宗旨 PAGEREF _Toc36712706 h 6二、公司司简介 PAGEREF _Toc36712707 h 6三、公司司战略及及目标 PAGEREF _Toc36712708 h 6四、注册册情况 PAGEREF _Toc36712709 h 71、基本本信息（表中财财务数据据为20002年年底实际际数。）： PAGEREF _Toc36712710 h 72、历史史沿革： PAGEREF _Toc36712711 h 73、股东东及股权权结构： PAGEREF _Toc36712712

2、 h 8五、企业业资质及及奖项情情况 PAGEREF _Toc36712713 h 81、企业业： PAGEREF _Toc36712714 h 82、技术术： PAGEREF _Toc36712715 h 83、荣誉誉奖项： PAGEREF _Toc36712716 h 84、产品品或服务务： PAGEREF _Toc36712717 h 8六、企业业信用 PAGEREF _Toc36712718 h 91、银行行信用： PAGEREF _Toc36712719 h 92、商业业信用： PAGEREF _Toc36712720 h 9第二章产品品及服务务 PAGEREF _Toc367127

3、21 h 9一、目前前提供的的产品及及服务 PAGEREF _Toc36712722 h 91、K112网站站： PAGEREF _Toc36712723 h 92、教育育软件： PAGEREF _Toc36712724 h 93、教育育图书、教材、杂志类类： PAGEREF _Toc36712725 h 104、独特特性： PAGEREF _Toc36712726 h 105、成熟熟度： PAGEREF _Toc36712727 h 116、市场场准入： PAGEREF _Toc36712728 h 117、知识识产权： PAGEREF _Toc36712729 h 118、技术术壁垒： P

4、AGEREF _Toc36712730 h 129、核心心技术的的可控程程度： PAGEREF _Toc36712731 h 12二、正在在开发的的产品与与服务 PAGEREF _Toc36712732 h 121、独特特性： PAGEREF _Toc36712733 h 122、开发发阶段： PAGEREF _Toc36712734 h 123、市场场准入： PAGEREF _Toc36712735 h 134、知识识产权： PAGEREF _Toc36712736 h 135、技术术壁垒： PAGEREF _Toc36712737 h 136、核心心技术的的可控程程度： PAGEREF _

5、Toc36712738 h 13三、未来来计划开开发的产产品与服服务 PAGEREF _Toc36712739 h 131、网络络型家教教软件： PAGEREF _Toc36712740 h 132、教育育图书领领域： PAGEREF _Toc36712741 h 133、教育育媒体领领域： PAGEREF _Toc36712742 h 134、独特特性： PAGEREF _Toc36712743 h 145、立项项情况： PAGEREF _Toc36712744 h 146、开发发方式： PAGEREF _Toc36712745 h 14第三章市场分分析 PAGEREF _Toc367127

6、46 h 15一、行业业分析 PAGEREF _Toc36712747 h 151、教育育信息化化总体市市场分析析： PAGEREF _Toc36712748 h 152、教育育信息化化软件市市场分析析： PAGEREF _Toc36712749 h 16二、目标标市场分分析 PAGEREF _Toc36712750 h 161、教育育教学应应用类软软件： PAGEREF _Toc36712751 h 162、教育育城域网网整体应应用解决决方案： PAGEREF _Toc36712752 h 163、教育育文化产产品： PAGEREF _Toc36712753 h 17三、市场场竞争分分析 P

7、AGEREF _Toc36712754 h 171、产品品竞争： PAGEREF _Toc36712755 h 172、同业业竞争： PAGEREF _Toc36712756 h 173、供应应商侃价价能力： PAGEREF _Toc36712757 h 184、客户户侃价能能力： PAGEREF _Toc36712758 h 18四、SWWOT分分析 PAGEREF _Toc36712759 h 18第四章商业模模式 PAGEREF _Toc36712760 h 19一、产品品的市场场定位及及市场形形象 PAGEREF _Toc36712761 h 191、目标标客户群群： PAGEREF

8、_Toc36712762 h 192、市场场形象： PAGEREF _Toc36712763 h 19二、产品品的销售售模式 PAGEREF _Toc36712764 h 191、分销销体系： PAGEREF _Toc36712765 h 192、销售售方式： PAGEREF _Toc36712766 h 20三、促销销手段 PAGEREF _Toc36712767 h 201、广告告宣传： PAGEREF _Toc36712768 h 202、促销销活动： PAGEREF _Toc36712769 h 203、专业业渠道： PAGEREF _Toc36712770 h 204、政府府推广：

9、PAGEREF _Toc36712771 h 21四、收入入来源 PAGEREF _Toc36712772 h 211、产品品销售收收入： PAGEREF _Toc36712773 h 212、服务务收入： PAGEREF _Toc36712774 h 21五、竞争争优势 PAGEREF _Toc36712775 h 211、产品品优势： PAGEREF _Toc36712776 h 212、营销销优势： PAGEREF _Toc36712777 h 223、企业业优势： PAGEREF _Toc36712778 h 224、伙伴伴优势： PAGEREF _Toc36712779 h 235、

10、政策策优势： PAGEREF _Toc36712780 h 23第五章发展规规划 PAGEREF _Toc36712781 h 24一、产品品发展规规划 PAGEREF _Toc36712782 h 241、产品品改良计计划： PAGEREF _Toc36712783 h 242、新产产品研发发计划： PAGEREF _Toc36712784 h 24二、市场场扩张规规划 PAGEREF _Toc36712785 h 241、扩大大销售收收入： PAGEREF _Toc36712786 h 242、提高高市场占占有率： PAGEREF _Toc36712787 h 243、增加加利润： PAG

11、EREF _Toc36712788 h 254、品牌牌提升： PAGEREF _Toc36712789 h 25三、资本本运作规规划 PAGEREF _Toc36712790 h 261、融资资计划： PAGEREF _Toc36712791 h 262、上市市计划： PAGEREF _Toc36712792 h 26四、发展展规划保保障 PAGEREF _Toc36712793 h 261、扩大大生产能能力： PAGEREF _Toc36712794 h 262、提高高研发能能力： PAGEREF _Toc36712795 h 263、扩大大营销网网络： PAGEREF _Toc367127

12、96 h 264、加大大广告宣宣传： PAGEREF _Toc36712797 h 265、扩大大人力资资源： PAGEREF _Toc36712798 h 27第六章募集集资金运运用 PAGEREF _Toc36712799 h 27一、融资资总额 PAGEREF _Toc36712800 h 271、融资资目的： PAGEREF _Toc36712801 h 272、融资资原则： PAGEREF _Toc36712802 h 273、融资资方式： PAGEREF _Toc36712803 h 274、融资资时间： PAGEREF _Toc36712804 h 27二、融融资前后后的股权权变

13、化 PAGEREF _Toc36712805 h 271、权益益性资本本及股权权结构： PAGEREF _Toc36712806 h 272、债务务性资本本： PAGEREF _Toc36712807 h 283、公司司融资前前债转股股方案： PAGEREF _Toc36712808 h 284、公司司价值评评估： PAGEREF _Toc36712809 h 285、增资资扩股方方案： PAGEREF _Toc36712810 h 286、融资资后的股股权结构构图示： PAGEREF _Toc36712811 h 29三、资金金投向 PAGEREF _Toc36712812 h 291、投资

14、资项目： PAGEREF _Toc36712813 h 292、投资资计划： PAGEREF _Toc36712814 h 29第七章财务务分析 PAGEREF _Toc36712815 h 30一、过去去三年公公司财务务状况分分析（债债转股之之后） PAGEREF _Toc36712816 h 301、资产产状况（见附件件2：20000年至至20022年资产产负债表表）： PAGEREF _Toc36712817 h 302、经营营状况（见附件件3：20000年至至20002年损损益表）： PAGEREF _Toc36712818 h 313、现金金流量状状况（见见附件44：20000年至至

15、20002年现现金流量量表）： PAGEREF _Toc36712819 h 31二、未来来三年公公司财务务状况预预测 PAGEREF _Toc36712820 h 311、投资资后资产产增值预预测： PAGEREF _Toc36712821 h 312、投资资后收益益预测： PAGEREF _Toc36712822 h 322、投资资后经营营状况（见附件件7：公司司未来三三年损益益表）： PAGEREF _Toc36712823 h 333、现金金流量状状况（见见附件8：公司司未来三三年现金金流量表表）： PAGEREF _Toc36712824 h 34第八章管理理团队 PAGEREF _

16、Toc36712825 h 34一、成员员简历及及业绩 PAGEREF _Toc36712826 h 341、团队队成员： PAGEREF _Toc36712827 h 342、简历历及业绩绩： PAGEREF _Toc36712828 h 34二、团队队精神 PAGEREF _Toc36712829 h 37三、与企企业的利利害关系系 PAGEREF _Toc36712830 h 37四、管理理团队的的开放性性 PAGEREF _Toc36712831 h 371、是否否同意被被替代及及条件： PAGEREF _Toc36712832 h 372、是否否接纳新新成员及及条件： PAGEREF

17、 _Toc36712833 h 373是否否愿意接接受新的的管理模模式： PAGEREF _Toc36712834 h 37第九章风风险分析析及对策策 PAGEREF _Toc36712835 h 38一、管理理风险 PAGEREF _Toc36712836 h 381、风险险： PAGEREF _Toc36712837 h 382、对策策： PAGEREF _Toc36712838 h 38二、市场场风险 PAGEREF _Toc36712839 h 381、风险险： PAGEREF _Toc36712840 h 382、对策策： PAGEREF _Toc36712841 h 38三、技术术

18、风险 PAGEREF _Toc36712842 h 381、风险险： PAGEREF _Toc36712843 h 382、对策策： PAGEREF _Toc36712844 h 39四、财务务风险 PAGEREF _Toc36712845 h 39五、政策策风险 PAGEREF _Toc36712846 h 39六、法律律风险 PAGEREF _Toc36712847 h 39第十章附件 PAGEREF _Toc36712848 h 39第一章公司介介绍一、公司司宗旨为教育信信息化提提供一流流产品和和解决方方案，为为中国中中小学教教育信息息化服务务。二、公司司简介北京育英英网信息息技术有有限

19、公司司成立于于20000年6月7日，是是一家已已经度过过了初创创期、形形成一定定经济规规模、开开始盈利利的企业业，目前前主要业业务包括括：网络络教育的的软件、平台和和资源的的研制开开发与销销售；教教育图书书、教材材、杂志志的编辑辑、出版版与发行行。三、公司司战略及及目标K12将将业务主主要定位位于中小小学教育育信息化化市场，发展战战略是要要树立KK12教教育网的的品牌和和影响，开发教教育资源源、教育育应用软软件系列列产品和和编辑发发行教育育系列图图书、教教育报刊刊和杂志志等；逐逐步形成成以K112教育育网为龙龙头和核核心的教教育信息息产业与与教育文文化产业业。K12的的具体业业务有三三块：大大

20、型教育育网站、网络教教育软件件和教育育图书媒媒体。以以大型教教育网站站为龙头头，以网网络教育育软件和和教育图图书媒体体为两翼翼，这三三块业务务相互支支撑，因因为教育育类的网网站栏目目、信息息、资源源、软件件、图书书、媒体体本身就就是一体体的、互互为支撑撑的。KK12的发发展目标标是：在1-22年内，成为教教育信息息化教育育应用软软件领域域的龙头头老大；在3-5年内内，成为为一个以以教育信信息与文文化为主主要业务务方向的的上市企企业，进进入国内内教育产产业领域域的前十十名；在在5-110年内内，成为为国内最最具影响响的大型型教育企企业，并并进入国国内教育育产业领领域的前前三名。企业发展展战略和和

21、规划（见附件件1：企业业发展战战略和规规划）四、注册册情况1、基本本信息（表中财财务数据据为20002年年底实际际数）：企业名称称北京育英英网信息息技术有有限公司司经济性质质有限责任任经济类型型股份制注册地点点海淀文慧慧园北路路8号主管部门门注册资金金500万万元人民民币成立日期期20000年6月7日法定代表表人冯贵权经营期限限30年邮编1000029企业住址址北京朝阳阳区芍药药居文学学馆路445号B段二层层网址电话8462204112传真8462204005经营范围围主营业务务计算机及及外围设设备、网网络技术术的技术术开发、服务、转让、咨询、培训。销售开发发后的产产品、电电子元器器件、机机械

22、电器器设备；投资咨咨询、企企业管理理咨询等等。兼营业务务总资产728万万总负债(债转股股后)345万万年销售额额1，7995万所有者权权益(债转股股后)383万万备注：公司司目前欠欠五矿9962万万元人民民币，根根据增资资扩股的的需要，先进行行债转股股。上表表中的财财务数据据确立于于债转股股之后。2、历史史沿革：20000年6月7日前，以上市市公司龙龙腾科技技的下属属企业五五矿腾龙龙和教育育部计算算机教育育中心合合作的方方式建设设k122教育网网站。220000年6月7日注册册北京育育英网信信息技术术公司，五矿腾腾龙占440%的的股份，创业人人员、管管理层、员工、五矿腾腾龙郗宁宁、李春春光等人

23、人员占660%，公司刚刚成立后后就进行行业务转转型，由由做纯教教育网站站向教育育资源、教育软软件、教教育媒体体、教育育图书等等方向发发展，经经过2年多的的发展，形成55大系列列1000多种教教育软件件产品和和系列信信息技术术系列教教材图书书等，220022年在校校校通领领域市场场份额第第一。220022年4月，上上市公司司龙腾科科技收回回下属企企业五矿矿腾龙所所持的440%股股份，并并回购五五矿腾龙龙有关人人员366%的股股份，持持股达到到76%，K122公司管管理团队队及核心心技术人人员持股股24%。3、股东东及股权权结构：企业主要要股东出资方式式出 资 额股权比例例（%）龙腾科技技现金38

24、076王相东现金7014王珏现金5010在公司实实施债转转股之前前，目前前注册5500万万元。股股权分配配如下：五、企业业资质及及奖项情情况我公司积积极参加加社会认认证，给给产品更更多信誉誉保证。1、企业业：20000年8月，被被北京市市科学技技术委员员会认定定为新技技术企业业20000年12，被被北京市市软件行行业协会会认定为为软件企企业2、技术术：目前，KK12已已开发了了五大系系列,1100多多种产品品。校园园网和教教育城域域网的整整体解决决方案即即K112教育育数码港港，拥拥有IPP视频服服务软件件的核心心技术（K112视讯讯通），拥有有网站自自动生成成与发布布系统（K112建网网通）

25、技术、资源库库自动生生成系统统（KK12建建库王）技术术、类资资源管理理器的资资源浏览览系统（K122中小学学资源库库系列产产品）技技术、亚亚秒级快快速全文文检索系系统（KK12资资源系列列、K112数字字图书馆馆、K112题卷卷王）技技术、WWeb邮邮件系统统（KK12 Webb邮件系系统技技术、基基于全文文检索的的资源库库和电子子阅览室室（KK12多多媒体数数字阅览览室技技术、基基于项目目反应理理论的WWEB自自动组卷卷和评测测系统（K112考评评王技技术、K122中小学学英语听听力系统统技术术等等。3、荣誉誉奖项：20000年10月，承担了了九五规规划国家家重点课课题“中小学学电子教教材

26、的理理论与实实践研究究，推出出研究成成果KK12教教育资源源库20011年9月，K122教育中中心网站站整体体应用解解决方案案通过中中国教育育学会中中小学计计算机教教育专业业委员会会鉴定并并获推荐荐20011年10月，K112教育育资源库库通过过教育部部基础教教育课程程教材发发展中心心审查并并获推荐荐20022年3月，承承担了十十五规划划国家重重点课题题“中小学学教育信信息化的的理论与与实践研研究，重点点研究与与开发校校园网和和城域教教育网平平台20022年3月，被被评为220011年度中中关村最最具发展展潜力的的“十佳”高新技技术企业业20022年5月，获获“中关村村高新技技术企业业创业基基

27、金4、产品品或服务务：20000年11月，K122符号王王获得计计算机软软件著作作权20011年2月， K122 Innterrnett全真教教学系统统V 11.0获获得计算算机软件件著作权权20011年8月， K122考评王王获得计计算机软软件著作作权20011年8月， K122题卷王王获得计计算机软软件著作作权20011年8月， K122网络课课程制作作平台VV1.00获得计计算机软软件著作作权20011年8月， K122建库王王获得计计算机软软件著作作权20011年10月，K122视讯通通获得计计算机软软件著作作权20011年11月，K122建网通通获得计计算机软软件著作作权20022年

28、4月， K122教委管管理系统统获得计计算机软软件著作作权20022年4月， K122学校管管理系统统获得计计算机软软件著作作权20022年4月， K122多媒体体数字阅阅览室获获得计算算机软件件著作权权20022年5月，上述著著作权获获得软件件产品登登记证书书六、企业业信用1、银行行信用：公司自从从成立以以来，尚尚未从银银行进行行过贷款款，也没没有在资资金往来来活动中中出现过过舞弊或或欺诈行行为,公司所所有的借借款行为为都是按按照国家家有关政政策和办办法执行行,并赢得合合作伙伴伴及社会会各界的的高度信信任。2、商业业信用：20022年5月获中中关村科科技园区区颁发的的“中关村村高新技技术企业

29、业创业基基金”。第二章产品品及服务务一、目前前提供的的产品及及服务1、K112网站站：中国中小小学教育育教学网网(，以下下简称KK12教教育网)于19999年11月开开始独立立运营，是专门门面向中中小学教教育的大大型教育育网站。K122教育网网自开始始运行以以来，得得到了广广大中小小学教师师、学生生和家长长的密切切关注和和支持，目前已已成为我我国最大大、最具具影响的的基础教教育网站站。2、教育育软件：5大系列列，1000余个个品种：网络络教育资资源库系系列：3000多张光光盘，KK12学学科资源源库网络络题卷评评测系列列：K122题卷王王、K112考评评王网络络视频教教学系列列：K12视讯讯通

30、教育育中心网网站生成成系列：K122建网通通教育育管理系系列：K122学校管管理系统统、教委委管理系系统校园园网与教教育城域域网整体体解决方方案：K122教育数数码港3、教育育图书、教材、杂志类类：创创办了中小学学信息技技术教育育杂志志：与北京教教育音像像报刊总总社合作作，杂志志内容、广告、发行及及杂志相相关的经经营活动动已全面面步入正正轨。目目前该杂杂志已经经成为国国内最权权威、最最具影响响、发行行量最大大的中小小学教育育信息化化期刊。编编写了中小学学教师信信息技术术培训系系列教材材编编写了信息技技术与课课程整合合培训教教材开开发了将将书本教教材、光光盘教材材、网络络课程、培训指指导四位位一

31、体的的中小小学信息息技术系列电电子教材材研研究性学学习系系列资源源包（图图书加光光盘）其中，校校园网与与教育城城域网整整体解决决方案被被誉为KK12教教育数码码港。网网络教育育资源库库系列产产品和KK12网络视视频教学学系列已已经成为为了公司司的支柱柱产品；校园网网与教育育城域网网解决方方案成为为了公司司的支柱柱性服务务主体，全国有有10，0000多个学学校和近近50个地地方教育育局在使使用公司司的产品品和得到到公司的的服务。从下面面六个方方面详细细描述了了公司现现有产品品及服务务的特点点：4、独特特性：（1）开端端良好、行业领领先K12中中国中小小学教育育教学网网于19998年年在教育育部的

32、直直接指导导下开始始筹划建建设，119999年4月18日正正式开通通。20000年年，正当当 K112网站站影响力力不断扩扩大时，其创始始人、原原教育部部全国中中小学计计算机教教育研究究中心的的资深研研究人员员、毕业业于北京京师范大大学的王王相东和和王珏带带领KK12毅毅然走上上市场化化运营道道路。220000年夏在在纳斯达达克的网网络神话话的破灭灭后，无无数网络络英雄气气短于沙沙场，象象启迪网网、教育育热线等等一大批批教育类类网站风风光不再再，甚至至有一些些很快就就灰飞烟烟灭。而而K122凭借它它得到了了国家教教育部门门的支持持和鼓励励、凭借借自己脚脚踏实地地的战略略思想，迅速向向网络教教育

33、软件件和网络络教育资资源库转转型，不不仅生存存了下来来，而且且一年以以后，它它逐渐成成为了我我国基础础教育领领域最大大的网上上教育资资源的集集散地。时至今今日， K122教育网网的人气气更是越越来越旺旺，在基基础教育育类网站站中首屈屈一指。不得不不说， K122,源于于教育、用于教教育，不不仅在教教育网站站中创造造了一个个奇迹，同时在在网络行行业中也也顶天立立地、傲傲视群雄雄。在全体KK12人人的努力力下，经经过三年年建设，K122教育网网已经成成为我国国基础教教育领域域最大的的网上教教育资源源集散地地，在基基础教育育领域树树立了良良好的品品牌和声声誉，是是国内最最受欢迎迎、最具具影响力力和号

34、召召力的大大型教育育网站。（2）资源源可靠、深受信信赖K12的的网络教教育资源源库是全全国第一一家推出出的，目目前已开开发出第第四代产产品。由由于目前前国内网网络教育育的发展展比较迅迅速，无无论从技技术方面面，还是是投入的的力度及及内容的的组织管管理，国国内还没没有任何何一家企企业或行行政事业业单位象象K122公司这这样全力力以赴地地投入到到远程教教育课程程教材资资源的开开发体系系中，KK12凭凭借资源源建设方方面的管管理经验验和对外外的人力力资源优优势，可可以承担担起此重重任。K12的的产品定定位于面面向中小小学校、教委（校园网网、城域域网）、家庭的的全系列列教育教教学应用用软件与与整体解解

35、决方案案以及教教育图书书教材等等。（3）种类类齐全、品牌著著名公司有55大系列列1000多种产产品，既既有从网网站到软软件再到到图书等等即有可可看得见见、摸得得着的实实物性产产品，也也有网络络型虚拟拟社区。这些产产品受到到行业内内的高度度评价。（4）源于于教育、服务于于教育公司人员员基本上上来自于于教育、IT行业业，他们们对国内内教育信信息化事事业了如如指掌。之外，在所有有教育软软件企业业中，KK12的的产品线线是最长长的。学学校和家家庭可以以根据自自己的实实际需要要选用其其中相应应的产品品。公司司的产品品可以为为用户提提供统一一安装、统一用用户/认证、统一管管理、统统一界面面的整体体方案，消

36、除了了用户的的任何后后顾之忧忧。5、成熟熟度：目前，公公司的产产品和服服务正处处在成熟熟完备阶阶段。220000年公司司首次开开发了K122教育资源源库，此后我我们进行行了产品品内容的的优化和和完善补补充及PPHP技技术上的的改进，分别形形成资源源库的二二代产品品K112智囊囊教育资资源库和资源源库的三三代产品品K112学科科资源库库和第第四代产产品KK12学学科资源源库XPP、多媒体体数字阅阅览室、KK12数字字图书馆馆。校园网与与教育城城域网解解决方案案K122教育数数码港的的各项产产品经过过上万所所学校的的使用，整体解解决方案案有近550个教教育局用用户使用用，公司司的产品品和服务务正处

37、在在成熟完完备阶段段。K12现现有专职职研发、技术支支持、产产品研究究人员770人，1000%以上上具有高高等学历历，其中中研究员员、副研研究员、高级工工程师、硕士研研究生近近30人。这支强强大的技技术和专专业队伍伍为公司司产品及及服务的的成熟和和完整性性提供了了有力的的保障。6、市场场准入：国家政策策为公司司在教育育信息化化产业中中创造优优质产品品、提供供周到服服务奠定定了牢靠靠的基础础。教育育部于220000年11月颁颁发文件件要求在在20110年前前，要“校校开开课”和“校校上上网”，今后几几年内将将需要装装备联网网的多媒媒体网络络教室330万-500万间；建设近近10万所所校园网网的学

38、校校和几千千个教育育城域网网。在55到10年内内总投入入至少需需要数千千亿人民民币的资资金，其其中教育育软件市市场至少少占其中中的100%20%。根据国家家政策与与目前中中小学信信息化发发展需求求可以判判定，在在这一领领域最有有发展前前景的区区域是教教育教学学应用软软件市场场的教育育资源库库产品与与校园网网/城域网网整体应应用解决决方案，这正是是我们目目前正在在从事、并已取取得优秀秀业绩的的工作。7、知识识产权：自有知识识产权的的核心技技术。KK12五五大系列列10多种种整体产产品已经经获得计计算机软软件著作作权，并并获得中中华人民民共和国国国家版版权局颁颁发的著著作权登登记证书书。K12能能

39、够开发发出如此此众多的的、切实实满足教教育需求求的高技技术产品品，强大大的技术术力量也也是一个个重要保保证。目目前，KK12同同时拥有有视频服服务软件件的核心心技术和和保证其其发展的的技术力力量，拥拥有网站站自动生生成器、校园网网站信息息系统、网络程程序编写写语言技技术、基基于IPP的视频频点播广广播直播播软件、类资源源管理器器的资源源浏览界界面、亚亚秒级快快速全文文检索系系统、WWeb邮邮件系统统、基于于全文检检索的资资源库和和电子阅阅览室、基于项项目反应应理论的的WEBB自动组组卷和评评测系统统等等。8、技术术壁垒：K12教教育软件件尤其是是教育数数码港，产品线线最长，经过近近50教育育局

40、的使使用，适适合不同同系统软软件平台台如Wiindoows NT、Linnux、 Suun系统统，不同同数据库库如MMysqql 、SQLL seeverr、 Orraclle等，所有产产品统一一认证，其它公公司没有有一两年年的产品品开发和和市场用用户检验验，难于于达到KK12目目前的产产品水平平。9、核心心技术的的可控程程度：我公司的的核心技技术一直直掌握在在公司核核心技术术骨干人人员手里里，这些些骨干力力量都是是公司一一手培养养出来的的，并拥拥有公司司不同的的股权，对公司司的团队队、文化化和发展展非常认认同。三三年来，公司的的核心技技术骨干干力量没没有一人人离开公公司。公公司的核核心技术术

41、人员同同公司的的管理团团队一样样，都持持有公司司的股权权，是公公司的主主要个人人股东。他们的的利益与与公司的的命脉息息息相关关，于此此，公司司的核心心技术将将永远掌掌握在公公司的控控制范围围内。二、正在在开发的的产品与与服务随着公司司业务的的发展，目前已已逐步形形成了学学校教育育软件、教育文文化（包包括教育育图书和和教育媒媒体）两两大业务务板块。在没有有融资之之前，公公司发展展的策略略是继续续完善、拓展和和升级目目前的产产品体系系，融资资之后再再发展家家庭教育育业务板板块。1、独特特性：由于现在在正在开开发的项项目与现现有的产产品是一一脉相承承，是对对已有产产品的升升级更新新，所以以，正在在开

42、发的的产品与与已有产产品具备备相似的的特性。2、开发发阶段：为适应市市场需求求，我们们计划扩扩大现有有产品(主要是是建库王王、建网网通和网网络课程程制作平平台等通通用性较较强的平平台类产产品)的营销销范围，产品的的改良能能满足除除中小学学之外的的大中学学校及企企业需要要，内容容包括产产品内容容结构的的调整，包装与与产品名名称的重重新设计计等。对已有产产品的开开发和换换代工作作正在进进行测试试阶段。如果有有了资金金的注入入，这些些活动将将会得到到迅速有有效地完完成，即即便公司司没有合合适的机机会融到到资金，公司将将利用自自有资金金，也要要使开发发工作的的成果逐逐渐化为为产品，投向市市场。3、市场

43、场准入：公公司研究究开发的的产品符符合我国国教育事事业发展展的需求求，公司司拥有国国内顶尖尖的技术术力量，牢固的的市场及及营销渠渠道。公公司将轻轻松地迈迈越市场场的门槛槛，驰骋骋于国内内的校园园、家庭庭及社会会的不同同角落。4、知识识产权：公司除已已获得五五大系列列11种大大型产品品的计算算机软件件著作权权外，目目前正在在申报其其它各项项具体产产品的计计算机著著作权。K12在在不断地地改进以以有的核核心技术术并加大大对它们们的技术术研发能能力等。5、技术术壁垒：与现有技技术的技技术壁垒垒一样，公司产产品适合合于不同同系统软软件平台台如Wiindoows NT、Linnux、 Suun系统统，不

44、同同数据库库如MMysqql 、SQLL seeverr、 Orraclle等，所有产产品仍将将统一认认证， K122正在确确定的产产品水平平将超越越多数竞竞争对手手的技术术水平。6、核心心技术的的可控程程度：我公司的的核心技技术一直直掌握在在公司核核心技术术骨干人人员手里里，通过过加大这这些人员员在公司司的持股股比例，使他们们永远乐乐于自己己在公司司的工作作。三、未来来计划开开发的产产品与服服务公司计划划未来重重点发展展以下三三个方面面的内容容：1、网络络型家教教软件：网络络教材将将和家教教软件、教辅图图书以及及配套的的教学资资源库结结合开发发进行。根据新新课程标标准、新新教材，分高中中、初

45、中中、小学学三个学学段，按按照学期期教学单单元开发发成系列列网络教教材、家家教软件件以及配配套的教教辅图书书。教辅辅图书和和教学资资源库还还可单独独分别向向家庭和和学校销销售发行行。2、教育育图书领领域：K12将将主要参参与中小小学信息息技术教教育的学学生教材材、师资资培训教教材以及及其它学学科教辅辅资料等等的编写写和发行行。3、教育育媒体领领域：K12参参与教育育媒体领领域，利利用K112教育育网站这这个大型型网络教教育媒体体，将首首先通过过与北京京教育音音像报刊刊总社结结成战略略合作联联盟，承承办其中小学学信息技技术教育育，再再参与现代教教育报等教育育媒体的的运作，并与KK12教教育网的的

46、“信息技技术教育育栏目”一起，将组成成报纸、杂志、网站三三位一体体的中小小学信息息技术教教育强势势媒体。待时机机成熟时时，如政政策风险险不大或或资金充充裕，再再参与“现代教教育报”的运营营和创办办“教师”、“学生”、“校长”等杂志志，即全全面介入入教育媒媒体领域域。4、独特特性：（1）图图文并貌貌、使用用方便网络教材材的开发发以最新新的课程程标准为为基础，并与传传统的书书本教材材配套，基于WWeb方方式，以以多媒体体、情景景式、交交互式教教学模式式为主要要特色，风格多多样，同同时包括括大量文文字、图图片、音音视频资资源。以以光盘和和硬盘方方式提供供给教育育城域网网、校园园网、小小区上使使用，也

47、也可制成成CD-ROMM光盘（含配套套图书），可在在家庭的的单机上上使用。在网络络教材的的开发过过程中为为K122教育资资源库积积累成系系列的素素材，进进一步丰丰富充实实K122教育资资源库，同时也也能促进进K122其它全系系列产品品的市场场销售。网络教教材可在在教育城城域网、校园网网、小区区上使用用，按照照K122向学校校销售资资源库的的数量，每年销销售30000-50000套是是非常可可行的。（2）重重新洗牌牌、时机机难得我国图书书市场是是一个非非常有前前景的行行业：每每年近4400亿亿的销售售额，平平均利润润一般稳稳定在110%-30%之间，是全国国最赚钱钱的行业业之一。但根据据WTOO

48、要求，中国11年内开开放图书书零售业业，3年内要要求开放放图书批批发渠道道业；目目前出版版和发行行主渠道道是典型型的计划划经济，活力不不足，太太依赖行行业保护护政策，图书行行业缺乏乏IT产业业运作模模式和资资本运作作模式，图书行行业面临临重新洗洗牌的局局面，我我国图书书业70080%是教育育图书市市场，而而其中的的7080%又是中中小学教教材，其其它则是是教辅资资料等。（3）市市场巨大大、先人人一步在我国媒媒体领域域，教育育媒体是是其非常常重要的的组成部部分，很很多面向向中小学学学生的的刊物如如：英语语学习、中国少少年报、中国初初中生报报、中学学语文报报等，每每期发行行量可达达数百万万份，一一

49、个在河河南主办办的中小小学电脑脑报，发发行量竟竟也达550万份份。目前前面向教教育的刊刊物大多多印刷质质量差、装订粗粗糙、内内容呆板板，缺乏乏市场运运作机制制，活力力不足，甚至很很少有广广告出现现，非常常浪费媒媒体资源源。因此此，在教教育媒体体市场，潜力非非常巨大大。5、立项项情况：这些计划划开发的的产品及及服务都都已经完完成了立立项工作作并得到到了公司司董事会会的批准准。一旦旦融资活活动成功功，公司司将迅速速实施即即定计划划。6、开发发方式：对于网络络型家教教软件的的研发，K122凭借资资源建设设方面的的管理经经验和对对外的人人力资源源优势，可以独独立地承承担起此此重任。目前公公司项目目开发

50、的的前期需需求和市市场调研研已完成成。对于教育育图书领领域，参参与的形形式是与与一家有有实力的的出版社社结成战战略联盟盟，在出出版方面面借助出出版社的的准入政政策，充充分发挥挥K122教育网网的品牌牌能力和和在发行行方面的的市场销销售能力力，谋求求共同发发展。针对教育育媒体领领域，KK12参参与教育育媒体领领域，将将首先通通过与北北京教育育音像报报刊总社社结成战战略合作作联盟，承办其其中小小学信息息技术教教育杂杂志入手手，摸索索经验，培养人人才，根根据时机机条件，再承办办起现代代教育报报的“IT周刊”，并与与K122教育网网的“信息技技术教育育栏目”一起，将组成成报纸、杂志、网站三三位一体体的

51、中小小学信息息技术教教育强势势媒体。待时机机成熟时时，如政政策风险险不大或或资金充充裕，再再参与“现代教教育报”的运营营和创办办“教师”、“学生”、“校长”等杂志志，即全全面介入入教育媒媒体领域域。第三章市场分分析一、行业业分析市场需求求高增长长势头依依旧。220000年我国国软件产产业市场场需求的的增长速速度是332.99%，20001年我我国软件件产业的的增长速速度为244.9%。20002年全全年的增增长速度度为244%，增增长速度度依然是是非常高高的。电电子政务务和教育育信息化化软件是是今后几几年软件件发展的的重点领领域。根据CCCID的的预测，教育信信息化市市场的总总投资额额在未来来

52、三年内内总投资资还将以以26-28%的增长长率进行行增长，到20004年年将达到到3711.6亿亿元。以以教育城城域网、校园网网和远程程教育建建设为主主体的教教育信息息化工程程将大幅幅增大我我国教育育行业IIT应用用方面的的投资。未来发展展空间广广阔。在在20002-220044年中，预计以以教育城城域网、校园网网、远程程教育、资源建建设增长长比例最最大。校园网建建设作为为教育行行业信息息化的核核心将继继续保持持主体地地位，但但所占的的相对投投资份额额会逐渐渐下降。教育城城域网、远程教教育虽然然在我国国刚刚起起步，但但发展迅迅速，将将成为继继校园网网之后教教育行业业第二大大的信息息化领域域。得

53、益于教教育城域域网、校校园网和和远程教教育的发发展，资资源建设设在教育育行业信信息化中中将逐渐渐兴起。这一方方面可以以解决目目前资源源严重不不足的问问题，另另一方面面也有利利于改善善我国教教育信息息化领域域的发展展结构，促进可可持续发发展。1、教育育信息化化总体市市场分析析：在20000年11月教教育部的的大力支支持和鼓鼓励下，全国的的校园网网由20000年年的60000多多所学校校一下子子发展到到20002年的的160000多多所，增增长率高高达260%以上，可见它它的发展展速度是是相当惊惊人的，国家相相关政策策对教育育信息化化的发展展起到了了推波助助澜的作作用，为为我国教教育事业业的发展展

54、提供了了有力的的政策后后盾。根据国内内权威机机构CCCID 20001年年年初发布布的中中国信息息化教育育发展报报告显显示，220000年我国国中小学学信息化化教育市市场总体体规模为为10.1亿元元，20001年年预计可可达到155.3亿亿元。但但根据我我们从全全国各地地掌握的的情况，20001年全全国教育育信息化化市场销销售额已已经远远远超出了了预测的的15.3亿元元，并且且20002这一一数字还还在继续续的攀升升。根据20002年年各地市市场反馈馈的情况况，校园园网以及及城域网网正在以以更猛烈烈的势头头在全国国各地如如火如荼荼地开展展起来，预计220033年将达达到校园园网和城城域网建建设

55、的一一个新的的高潮。根据近近年的发发展势头头，我们们预计今今后5-10年年内将需需要装备备联网的的多媒体体网络教教室300万间左左右，建建设100万所校校园网的的学校。在5-10年年内总投投入至少少需要11，5000-2，0000亿人民民币的资资金。中中小学教教育信息息化市场场需求非非常强劲劲。2、教育育信息化化软件市市场分析析：但随着信信息化硬硬件设施施的逐渐渐建成，学校和和教委就就会发现现硬件经经常闲置置，无法法实际应应用起来来。这种种情况被被形象地地比喻成成“在路无无车无货货”，其中中，“路”就是计计算机和和网络，“车”就是计计算机软软件，“货”就是教教育资源源。今天天，这一一观点已已经

56、被广广大师生生、教育育行政管管理人员员所广泛泛认可。我们的市市场定位位就是发发展教育育信息化化行业中中面向学学校、教教委（校校园网、城域网网）的全全系列教教育教学学应用软软件与整整体解决决方案。自在过过去的近近10年中中，这个个市场已已经处于于渐露峥峥嵘的高高速发展展阶段，并塑造造出如科科利华、K122这样以以教育信信息化起起家并闻闻名全国国的企业业。这个个行业是是目前市市场容量量巨大、发展速速度最快快、最被被看好的的为数不不多的领领域之一一。保守地分分析，教教育软件件市场应应在510年内内达到1100亿亿元的市市场销售售额，占教育育信息化化市场总总容量11，5000-2，0000亿的不不到1

57、00%，这这仅仅是是最保守守的估计计。客观的说说，目前前教育信信息化市市场形式式一片大大好，面面对的挑挑战主要要是来自自于如何何更好地地缩短产产品进入入市场的的时间和和后期服服务的跟跟进等问问题。二、目标标市场分分析我们的产产品定位位是面向向中小学学校、教教委（校校园网、城域网网）、家家庭的全全系列教教育教学学应用软软件与整整体解决决方案以以及教育育图书教教材等。1、教育育教学应应用类软软件：此类产品品的目标标市场主主要是开开展信息息技术教教育的学学校和家家庭。此此类产品品包括网网络资源源教学系系列、网网络视频频教学系系列、网网络评测测系列、网络视视频系列列、中心心网站系系列等55大系列列10

58、00多个品品种的产产品，几几乎涉及及中小学学教育信信息化所所有方面面，能够够满足学学校教育育教学的的全方位位需要。在所有有教育软软件企业业中，KK12的的产品线线是最长长的。学学校和家家庭可以以根据自自己的实实际需要要选用其其中相应应的产品品。2、教育育城域网网整体应应用解决决方案：此类产品品的目标标市场主主要是开开展城域域网建设设的各地地教委。本方案案是在KK12全全系列产产品的基基础上，将所有有产品无无缝整合合到一起起，为城城域网/校园网网提供的的大平台台版整体体解决方方案，其其具有“统一安安装、统统一用户户/认证、统一管管理、统统一界面面”的特点点，深入入教委用用户喜爱爱。3、教育育文化

59、产产品：（1）杂志志20001年底底与北京京教育音音像报刊刊总社正正式签订订关于中小学学信息技技术教育育杂志志合作的的协议，20002年1月正式式创办杂杂志，内内容、广广告、发发行、编编务及杂杂志相关关的经营营活动已已全面步步入正轨轨。20002年年杂志经经济运营营基本持持平，杂杂志全方方位的运运营按整整体规划划顺利进进入第二二阶段的的实施，20003年开开始盈利利。（2）图书书教材产产品目前前已经顺顺利完成成了中中小学信信息技术术系列列教材的的组编与与出版工工作。该该套教材材首次在在国内以以书本教教材+光盘教教材+网络教教材+培训指指导四位位一体的的方式出出现目前前已组建建了完整整的发行行队

60、伍，全国性性发行正正在逐步步开展之之中。（3）家教教软件以以及配套套教辅图图书面向向家庭和和社会，即将开开发。三、市场场竞争分分析随着网络络教育的的发展和和市场激激烈的竞竞争，KK12自自20001年初初开始便便遇到一一些主要要的竞争争对手，主要表表现在资资源系列列产品的的竞争及及系统平平台的竞竞争。另另外校园园网/城域网网整体应应用解决决方案应应用也是是近期教教育软件件厂商竞竞争的热热点。这这些厂家家无论是是产品开开发还是是市场营营销渠道道及销售售策略均均与我们们极为接接近，这这些竞争争对手主主要有：科利华华、翰林林汇、浙浙大网络络、国之之源、腾腾图等等等，但我我们的竞竞争优势势明显高高于所