十论用人之道

1、十论用人人之道王兴华国家兴亡亡，事业业盛衰，无无不与用用人有关关。而用用人之道道，古往往今来一一直是历历代统治治者潜修修之功课课。本文文力求吸吸取古人人之经，结结合今人人之道，审审度时势势，妄论论用人之之法。题 记以不能为为能十论论用人之之道（一一）以不能为为能，是是领导艺艺术和用用人法则则中的最最高境界界。它指指领导者者和管理理者不一一定会某某项具体体的工作作，但靠靠部下却却能完成成这项任任务。即即领导者者和管理理者必须须具备弃弃细务，识识大体，变变自己的的“不能”为“万能”，从而而成就一一番事业业的能力力。 为此，领领导者首首先要分分清领导导与被领领导之间间的关系系，认清清领导者者与被领领

2、导者在在事业中中的不同同职责。荀荀子曰：“人主者者，以官官人为能能者；匹匹夫者，以以自能为为能者也也。”即领导导者以知知人为本本，以管管理部下下为能；部下以以知事为为本，以以自己会会干为能能。也就就是说，领领导以会会用人为为才能；部下以以出谋划划策为才才能；领领导以善善于听取取大家的的意见为为才能；部下以以知无不不言、言言无不尽尽为才能能；领导导以赏罚罚分明为为才能；部下以以身体力力行为才才能。一一个领导导者，只只有深谙谙这个道道理，才才领悟了了为官之之道的真真谛。 知人与与知事是是领导者者和被领领导者的的分水岭岭。一个个称职的的领导者者在工作作中的责责任，就就是以“一味调调五味”，即以以协调

3、部部下使之之行成合合力为职职责。正正如无形形的东西西才是有有形之万万物的主主宰，好好比鼓不不干涉五五音，却却能为五五音之首首一样。而而汉高祖祖说：“运筹帏帏幄之中中，决胜胜千里之之外，我我不如张张良；定定国安邦邦、安抚抚百姓、供供应军需需、保证证粮道畅畅通，我我不如萧萧何；统统领百万万大军，战战必胜，攻攻必克，我我不如韩韩信。这这三个人人，都是是人中的的精英。但但是我会会使用他他们，这这是我夺夺取天下下的资本本。”刘邦正正是深谙谙知人与与知事的的道理，他他才能把把不是自自己的才才能当成成自己的的一样来来支配使使用，从从而拥有有江山万万里。所所以，一一个领导导者只要要掌握了了知人与与知事之之间的

4、辩辩证关系系，就可可以不去去做部下下各自负负责的具具体事情情，却能能成就一一番伟业业。正如如荀子所所言：“做帝王王的射箭箭要想做做到百发发百中，就就不如用用后羿；驾车要要想做到到驰骋万万里，就就不如用用王良；治国要要想做到到一统天天下，就就不如任任用贤明明正直的的能人。这这样做省省心省力力，所成成就的功功名却极极大。” 然而，从从古至今今都有这这样一些些领导者者和管理理者，他他们往往往事无巨巨细，都都要亲自自去做才才放心。事事必躬亲亲，其结结果一是是有本事事的人厌厌弃他，离离他而去去；二是是不给部部下锤炼炼的机会会，不利利于人才才的成长长，造成成人才青青黄不接接。其最最终结果果，只能能是功名名

5、、事业业受损害害，国家家、社会会出现动动乱和危危机。三三国时，蜀蜀汉军师师诸葛亮亮满腹经经纶，计计谋盖世世，他一一生立志志兴复汉汉室江山山，可谓谓一代名名相。然然而，孔孔明却未未能领悟悟知人与与知事的的关系，他他早起晚晚睡，事事必躬亲亲，不仅仅导致他他本人岁就就疾劳而而卒，而而且，末末能给蜀蜀汉培养养出众多多的后继继之人，至至使蜀汉汉最先灭灭亡。现现实之中中，也有有这样一一些领导导者和管管理者，他他们不分分宏观、微微观，不不分事情情的轻重重大小，总总喜欢亲亲自过问问、亲自自动手去去做。究究其原因因主要有有这样几几方面：一是不不信任部部下，怕怕部下有有私心，在在工作中中假公济济私，中中饱私囊囊；

6、二是是怀疑部部下的能能力和水水平，担担心部下下不胜任任工作，给给事业造造成损失失；三是是成就欲欲太强，既既想证实实自身的的价值，又又想体验验成功的的快感；四是沽沽名钓誉誉，想通通过“勤政”，既获获得更高高一层领领导的欢欢心，又又能在群群众中落落个贤名名；五是是无可奈奈何，身身边无可可用之人人。其结结果不是是严重地地挫伤人人才的积积极性，扼扼杀人才才的创造造性，就就是压制制人才的的成长，伤伤害群众众的感情情，不利利于事业业的发展展。 诚如此此，在知知识经济济悄然来来临的今今天，领领导者与与管理者者更需深深刻地理理解知人人与知事事的关系系，领悟悟“以不能能为能”的实质质。因为为，在新新技术革革命面

7、前前，高新新技术产产业化的的发展，促促动了各各行各业业的大融融合、大大交流，各各项工作作的劳动动复杂程程度空前前提高，对对人员的的知识结结构也提提出了更更高的要要求。而而一个人人的知识识结构是是有局限限的，他他不可能能了解方方方面面面的知识识，即便便了解一一些皮毛毛，也难难以一人人独挡多多面。因因此，一一个具有有现代思思想的领领导者和和管理者者，其首首要任务务，就是是在部下下中发现现人才，培培养人才才，使用用人才，通通过人才才的努力力，用人人才的能能力去实实现工作作的目标标，而不不是事必必躬亲，亲亲自操作作。这就就是以不不能为能能的精髓髓。当然然，必须须澄清一一个概念念，领导导者和管管理者的的

8、“不能”并非是是无能，必必须把“不能”与无能能区分开开，否则则，人才才拱手于于庸才之之下，好好比君子子苟安于于小人之之下，实实是人世世间最大大的不幸幸。故曰：以以不能为为能，乃乃为官御御人之精精要。论 士十论论用人之之道（二二）诚如以以不能为为能所所言，知知人是一一个领导导者和管管理者的的首要职职责，而而要知人人则必须须论士。即即为官之之人，必必须对各各类人才才的确切切定义有有个基本本的认识识，对部部下的品品行才能能有个基基本的估估量,才才知道自自己管的的是些什什么人，才才能正确确使用这这些人。 众所周周知，人人与人是是不同的的，德有有高下，性性有好恶恶，智有有贤愚。不不同的历历史时期期，论士

9、士品才的的标准是是不同的的。春秋秋时期，孔孔子曰：“人有五五仪：有有庸人，有有士人，有有君子，有有圣，有有贤。审审此五者者，则治治道毕矣矣。”孔子根根据当时时的社会会环境和和他周游游列国的的经验，指指出帝王王们如能能清清楚楚楚地分分辨这五五类人，并并能加以以合理的的配置和和使用，就就掌握了了长治久久安的统统治艺术术，天下下也就太太平了。而而对英雄雄豪杰的的评价，汉汉代专讲讲谋略的的玉钤钤经中中有这样样一句话话：“德足以以怀远，信信足以一一异，识识足以鉴鉴古，才才足以冠冠世，此此则人之之英也；法足以以成教，行行足以修修义，仁仁足以得得众，明明足以照照下，此此则人之之俊也；身足以以为仪表表，智足足

10、以决嫌嫌疑，操操足以怀怀殊俗，此此则人之之豪也；守节而而无挠，处处义而不不怒，见见嫌不苟苟免，见见利不苟苟得，此此则人之之杰也。” 然而，论论士品才才，知人人明了实实非易事事。有的的人看似似庄重，实实际上并并不正直直；有的的人看似似温柔敦敦厚，却却十分奸奸诈阴险险；有的的人外表表对你恭恭恭敬敬敬，内心心里却在在诅咒，对对你十分分蔑视；有的人人貌似专专心致志志，其实实心猿意意马；有有的人表表面上风风风火火火，好像像是忙得得不可开开交，实实际上却却一事无无成；有有的人看看上去果果敢明断断，实际际上却是是犹豫不不决之辈辈；有的的人貌似似稀里糊糊涂，反反到忠诚诚老实；有的人人看似拖拖拖拉拉拉，但办办事

11、却很很有实效效；有的的人自己己迷迷糊糊糊，反反而看不不起别人人；有的的人实是是满腹经经纶，才才富五车车，却总总是遇不不着真正正的伯乐乐，不被被人赏识识。难怪怪孔子有有“凡人心心险于山山川，难难知于天天”的感慨慨。对此此，三国国时代的的诸葛亮亮对论士士品才却却很有一一番心得得，他在在心书书中指指出：“知人之之道有七七焉：一一曰，问问之以是是非，而而观其志志；二曰曰，穷之之以乱辩辩，而观观其变；三曰，咨咨之以计计谋，而而观其识识；四曰曰，告之之以祸难难，而观观其勇；五曰，醉醉之以酒酒，而观观其性；六曰，临临之以利利，而观观其廉；七曰，期期之以事事，而观观其信。”正因为诸葛亮深谙品才之道，方能有七擒

12、孟获、智服姜维之举，为汉蜀江山的安定和延续奠定了基础。 历史是是一面镜镜子，尽尽管今天天已从封封建社会会自给自自足的农农业经济济跨越到到知识经经济时代代，尽管管今天的的人才标标准与古古时大不不相同，但但是，用用人之道道的基本本精髓却却是一脉脉相承的的。当然然，时代代毕竟不不一样了了，论士士品才必必须以一一个现实实社会的的政治信信仰、思思想观念念、道德德范畴为为基础和和出发点点，以能能促进生生产力发发展为目目的，论论士品才才才有现现实价值值。我们们现在所所处的时时代，是是一个新新技术革革命浪潮潮澎湃和和处处充充满竞争争的年代代，中国国正处在在工业社社会向信信息社会会过渡时时期，一一个想成成就一番

13、番事业的的有效领领导者，在在岗位设设置与人人员调配配时，论论士品才才就尤为为重要。因因为，只只有这样样，你才才能知道道你正管管理着一一批什么么样的人人，应该该怎样使使用才能能发挥他他们的作作用。而而要实现现这一目目的，必必须从以以下几方方面去观观察、分分析人： 首先，看看一个人人对国家家、对社社会、对对集体和和他人的的态度及及行为方方式。如如是否热热爱集体体，为人人是否诚诚实、正正直，对对人是否否有同情情心和富富有感情情，对人人对事是是否有正正义感，是是否有牺牺牲精神神等等。这这是论士士品才的的根本点点。其次次，看一一个人对对劳动、对对工作、对对学习的的态度及及行为方方式。如如是否有有事业心心

14、与责任任感，是是否有敬敬业、爱爱业精神神，是否否勤劳和和兢兢业业业，是是否有刻刻苦钻研研精神和和严谨的的学风。第第三，看看一个人人对新知知识、新新观念、新新方法的的态度和和行为方方式。如如是否排排斥新生生事物，是是否有开开拓和创创新的意意识，是是否唯上上、唯书书，是否否勇于否否定过去去等，这这是现代代人至为为重要的的标致。第第四，看看一个人人对待自自己的态态度和方方式。如如是否有有上进心心、自尊尊心、自自信心、自自爱心，是是否谦虚虚谨慎，是是否有自自知之明明，是否否有自我我批评的的精神，是是否廉洁洁自律等等。第五五，看一一个人仕仕途顺利利时他所所尊敬的的人是谁谁；显达达的时候候他所追追求的目目

15、标是什什么；得得到重用用或青云云直上时时看他提提拔的是是些什么么人；富富裕的时时候要看看他是否否奢侈，是是否帮助助别人。 另外，一一个高明明的领导导者，还还要善于于从心理理学的角角度去品品才论士士。在一一个解决决了温饱饱的社会会里，生生存已不不在是首首要问题题，人们们最重要要的需要要是成就就需要、权权力需要要和合群群需要。成成就欲望望高的人人，关心心成就比比关心报报酬更重重。他们们喜欢接接受挑战战性的工工作，希希望个人人负责解解决问题题并时刻刻注意工工作成果果的反馈馈，而且且，在一一般情况况下，成成就需要要高的人人，当看看到一件件事的成成功率只只有百分分之五十十时，他他的干劲劲最足，也也干得最

16、最好。因因为他不不愿意接接受特别别容易和和特别难难的任务务，特别别容易的的任务尽尽管容易易完成，但但满足不不了他的的高成就就愿望；而太难难的任务务又难以以成功，同同样难以以取得高高成就。权权力欲望望高的人人，追求求影响别别人和控控制别人人的愿望望。这种种欲望高高的人喜喜欢“负责”，看重重社会地地位，重重视对别别人的号号召力和和社会对对他的尊尊敬，从从而较少少关心有有效行为为。合群群欲望高高的人，总总希望人人与人之之间互相相交往、互互相支持持、互相相尊重，往往往重情情义，轻轻原则，把把追求友友谊作为为人生十十分重要要的目标标。 所以，一一个对论论士品才才重要性性有深刻刻认识的的领导者者，了解解和

17、掌握握人们的的这三种种需要，对对于行政政组织或或企业中中人员的的培养、使使用和提提拔均有有重要意意义。高高明的、有有效的领领导，要要善于培培养具有有高成就就需要的的人才，这这种人才才对于事事业、对对于国家家都有重重要作用用。一个个企业拥拥有这样样的人才才愈多，它它的发展展就愈快快，竞争争能力与与获利能能力就会会愈强；一个行行政组织织拥有这这样的人人才愈多多，行政政效率就就愈高；一个国国家拥有有这样的的人才愈愈多，这这个国家家的现代代化程度度就愈高高，综合合国力就就愈强大大。故曰：为为官之道道，御人人之法，论论士品才才为先。重 士-十论用用人之道道（三） 论士品品才并非非终极目目标，惟惟有重士士

18、，方能能把人才才的智慧慧转化为为成就一一番伟业业的驱动动力。重重士，就就是要爱爱惜人才才，尊重重人才，尊尊重人才才的劳动动，从而而激发人人才的积积极性。因因此，一一个有效效的领导导者，想想成就一一等的事事业，就就必须得得到一等等的人才才，而要要得到一一等的人人才，就就必须重重士。 重士，是是事业成成功的基基础。从从古至今今，如果果得不到到贤德之之士辅佐佐而建立立功业的的人，可可以说从从未有过过，所以以，历代代有识的的统治者者无不以以重士为为治国平平天下之之本。尚尚书曰曰：“能自得得师者王王。”意思是是说若能能得到贤贤人、能能人并拜拜他为师师，则可可以称王王天下。战战国时代代，有则则史事颇颇令人

19、深深思：一一次，齐齐宣王召召见颜触触时说：“颜触你你过来。”颜触也说：“大王你到前面来。”颜触如果听话过去，说明他畏惧权势；齐宣王如果听话到前面去，则说明他礼贤下士。不想齐宣王一听大怒：“是君王尊贵，还是士人尊贵？”颜触说：“从前秦国攻打齐国时，曾经下过一道命令：有谁敢去柳下季的坟墓五十步内打柴，一律处死，决不赦免。同时还下了另一道命令：有谁能得到齐王之头，封他为万户侯，赏赐黄金万两。由此看来，活着的大王的人头，还不如一个死士的坟墓受人敬重。”齐宣王听后深受感动，于是拜颜触为师。当时，在齐宣王身边有人说：“我们大王拥有千里之地，千斤之钟，四面八方没敢不从。现在名声高的士人也只不过是普通百姓，每

20、天步行到地里干活；等而次之的则住在边远之地，做闾里、巷口的看守人。士人之低贱，真是到了极点！你还有什么可傲慢的？”颜触说：“从前禹的时候，诸侯万国。舜是从一个农民发展起来成为天子的。到了汤的时代，诸侯只有三千。而到如今，面南称王的传不到四代。这难道不是由于不重视士人造成的吗？”齐宣王正是采纳了颜触的观点，从而成就了一代霸业。而齐桓公之见稷之诚，刘备三顾隆中之志，更是作为爱才重士的典范，千古流传。 当然，从从古至今今也有一一些徒具具爱才重重士虚名名的人。战战国时代代的孟尝尝君，有有食客三三千，因因而爱才才重士之之名远播播。一次次，鲁仲仲连对他他说：“你说你你重视人人才，其其实不是是。”他说：“那

21、是因因为我没没有得到到真正的的人才的的缘故。”鲁仲连说：“你马厩中有上百匹好马，没有一匹不是身披绣衣、吃精料的，难道都是千里驹？俊马要用现在的，而人才为什么一定要用古代的呢？所以说你重视人才，名不符实。”现实之中也有这样一些领导者，他们天天把爱才重士挂在嘴上，以为只要会上讲了，会下说了，就是爱才，就是重士，人才就会蜂踊而至，并会尽其所能为之创建功业。由于这些领导者不懂爱才重士的精髓，是不仅要从思想上重视人才，而且还必须体现在实际中。因此，他们往往忽视了身边的人才，对他们的才能视而不见，把这些人才闲置于“盐碱地”，让岁月消磨他们的创造激情，剥蚀他们的才华。与此同时，这些领导者还常常感慨身边无栋梁

22、之才可用，报怨属下才疏学浅，不能委以重任。更有甚者，明知属下是一可造之才，却怕威胁自己的利益，不敢重用，甚至压制，或以种种“清规”为由，报以“遗憾”。凡此种种，都是与重士的精神相悖的。其结果只能是有才之士离你而去，小则事业受损，大则失天下。吴王夫差因不重伍子胥而亡国，楚霸王项羽因弃范增而与天下失之交臂。这种事例，古往今来不胜枚数。 由此观观之，一一个想追追求行政政高效的的领导者者，或是是想创造造极大化化社会效效益和经经济价值值的管理理者，重重士是必必修之课课。为此此，领导导者和管管理者，首首先必须须从思想想上、感感情上竖竖立人才才是成事事之本的的观念。要要充分认认识到人人才在经经济和社社会发展

23、展中不可可替代的的作用，要要为营造造一种尊尊重知识识，尊重重人才的的环境率率先垂范范；其次次，必须须具备识识才的慧慧眼。选选才用将将，与伯伯乐相马马一样，如如无相马马、识才才慧眼，千千里马终终将老死死槽枥，人人才亦会会被消磨磨为庸才才，或舍舍你而去去；第三三，必须须具备用用人之胆胆。坐而而论道，实实属纸上上谈兵，重重士则必必须敢于于用士，善善于用士士。要敢敢于启用用有真才才实学之之人，不不要怕他他将来超超过自己己，同时时，还要要敢于启启用与自自己见解解有分歧歧或有诽诽议之人人，一言言以概之之，为官官之人，要要抛弃感感情与陈陈见，敢敢于启用用一切有有利于事事业发展展之人；第四，必必须淡化化官位和

24、和权力的的效力。不不要总以以为自己己是某某某级别的的领导干干部，头头上闪耀耀着权力力的光环环，社会会地位和和经济地地位都要要优越于于别人和和高人一一等，人人才只是是为自己己服务和和达到目目标的工工具而已已，因而而在部下下和人才才面前居居高临下下，盛气气凌人。要要有与人人才作朋朋友的思思想和感感情，要要让你的的部下感感到你对对他的重重视和尊尊重；第第五，必必须具备备不耻下下问的精精神。世世上无圣圣人，即即便有圣圣人，也也不可能能精通各各门学科科。何况况我们面面对的是是一个知知识大爆爆炸的时时代，为为官之人人，不懂懂更不能能装懂。不不要以为为向属下下请教，就就有损领领导的威威严，就就与领导导的身份

25、份不符，否否则只能能给国家家、集体体带来损损失和灾灾难；第第六，必必须具备备善于纳纳言的胸胸怀。武武断，并并非领导导的权威威体现；专行，亦亦非“集中”的精髓髓；纳言言，更非非说明领领导者无无知。汉汉高祖可可谓一代代明君，他他采纳陈陈恢之言言，就攻攻下了南南阳；不不采纳娄娄敬之计计，就被被困于平平城。因因此，高高位者善善听善察察，既对对事业有有益，又又尊重了了人才，调调动了人人才的积积极性和和创造性性。诚如如此，人人才幸焉焉，事业业幸焉，国国家幸焉焉，人民民幸焉。故曰：建建功立业业之道，御御人之法法，重士士为上。任 长十论论用人之之道（四四） 重士，是是为了更更好地和和更有效效地发挥挥人才的的才

26、能。然然而，如如何才能能实现这这个目的的呢？俗俗话说：“尺有所所短，寸寸有所长长。”一个有有效的领领导者或或管理者者，如果果想成就就一番事事业，用用人就必必须遵循循这个道道理。因因为，善善用人的的长处，是是一个领领导者因因人成事事的第一一要务。 众所周周知，人人的才能能有长短短之分，有有高低之之别。因因此，各各朝各代代统治者者，无不不把识人人、选人人并用其其长作为为治国平平天下的的第一要要务。春春秋时代代，管仲仲向齐桓桓公推荐荐人才时时的一席席话颇令令人深思思，他说说：“对各种种进退有有序的朝朝班礼仪仪，我不不如隰朋朋，请让让他来做做大行吧吧；开荒荒种地，充充分发挥挥地利，发发展农业业，我不不

27、如宁戚戚，请让让他来做做司田吧吧；吸引引人才，能能使三军军将士视视死如归归，我不不如王子子诚父，请请让他来来做大司司马吧；处理案案件，秉秉公执法法，不滥滥杀无辜辜，不冤冤枉好人人，我不不如宾胥胥无，请请让他来来做大理理吧；敢敢于犯颜颜直谏，不不畏权贵贵，尽职职尽忠，以以死抗争争，我不不如东郭郭牙，请请让他来来做大谏谏吧。你你若想富富国强兵兵，那么么，有这这五个人人就够了了。若想想成就霸霸业，那那就得靠靠我管仲仲了。”任长之之意可谓谓淋漓尽尽致。淮淮南子曰曰：“麋之上上山也，大大章不能能企，及及其下也也，牧竖竖能追之之。”意思是是说麋鹿鹿上山时时，就是是善于奔奔驰的大大獐也追追不上它它，而等等它

28、下山山的时候候，就是是牧童也也能追上上。这就就是说，在在不同的的环境中中，人的的才能有有长短之之别，只只有用其其长，才才能顺应应环境。正正是基于于这一观观点，魏魏武帝曹曹操在对对历史评评价时，才才说了这这样一名名话：“进取之之士，未未必能有有行。有有行之士士，未必必能进取取。陈平平岂笃行行，苏秦秦岂守信信耶？而而陈平定定汉业，苏苏秦济弱弱燕者，任任其长也也。”其意是是说有进进取心的的人，未未必一定定有德行行。有德德行的人人，不一一定有进进取心。陈陈平有什什么忠厚厚的品德德？苏秦秦何曾守守过信义义？但是是，陈平平却奠定定了汉室室基业，苏苏秦却拯拯救了弱弱小的燕燕国。原原因就在在于他们们都发挥挥了

29、各自自的长处处。 然而，真真正能任任长亦非非一件易易事。任任长必须须是以量量才而用用为基础础的。对对此，诸诸葛亮在在评述先先贤时这这样说：“老子善善于养性性，但不不善于解解救危难难；商鞅鞅善于法法治，但但不善于于施行道道德教化化；苏秦秦、张仪仪善于游游说，但但不能靠靠他们缔缔结盟约约；白起起善于攻攻城掠地地，但不不善于团团结民众众；伍子子胥善于于图谋敌敌国，但但不善于于保全自自己的性性命；尾尾生能守守信，但但不能应应变；前前秦王嘉嘉善于知知遇明主主，但不不能让他他来侍昏昏君；许许子将善善于评论论别人的的优劣好好坏，但但不能靠靠他来笼笼络人才才。”可见人人无完人人，只要要能用长长就行。然然而，古

30、古往今来来，在用用人上因因未能用用长，而而给国家家带来灾灾难的事事例不胜胜枚数。公公元前二二六年年，秦攻攻赵，三三年未果果，皆因因廉颇御御敌有方方。然而而，赵孝孝王不满满意，怪怪廉颇胆胆小不进进攻，于于是启用用赵括替替之。赵赵括饱读读兵书，其其父（一一代名将将）与其其谈论用用兵之道道，竟说说不过儿儿子。然然其父死死前曾向向赵王进进言：此此子不能能带兵，讲讲授兵法法尚可。当当时蔺相相如也极极力反对对这项任任命，说说：“赵括只只会读父父亲的兵兵书，不不懂临机机变化的的法门，不不能做大大将。”赵王不不听，结结果，四四十万大大军被杀杀，赵国国也很快快就灭亡亡了。与与此相似似，诸葛葛亮因看看错马谡谡的长

31、处处（马谡谡与赵括括一样，只只能做兵兵法研究究，而不不能带兵兵任重），而而有街亭亭之败，从从而前功功尽弃。如如此看来来，让韩韩信当谋谋士，让让董仲舒舒去带兵兵，让屈屈原打仗仗，让廉廉颇写诗诗，让白白起作赋赋，则谁谁也不会会创立先先前那样样的功绩绩，也就就没有今今天的美美名。任任长之重重要性也也就不言言而喻。 诚如此此，对立立志加速速现代化化进程的的当今中中国来说说，任用用人才之之长，便便成为一一个各级级领导和和管理者者必须正正视和研研究的问问题。中中国是一一个人才才生产大大国，同同时也是是一个人人才输出出大国。在在美国硅硅谷的科科学家中中，华人人近三分分之一，而而在西方方各国，华华人科学学家占

32、的的比例也也不小。特特别是近近十来年年，我们们有一大大批留学学生和出出国进修修的学者者，如泥泥牛入海海，一去去不归，有有的甚至至上抛高高堂，下下别妻小小，悲壮壮而去。难难道说我我们培养养的莘莘莘学子不不爱他们们的祖国国吗？中中国是一一个有数数千年传传统文化化的古国国，精忠忠报国的的思想流流淌在每每一个炎炎黄子孙孙的血管管里。问问题的症症结在于于一些领领导者和和管理者者不谙用用人之术术，不知知任长之之道，人人才被错错位，专专长被埋埋没，创创造性被被挫伤，价价值被低低估，壮壮志难酬酬等等。所所有这些些，都严严重地伤伤害了人人才的感感情，终终使风潇潇潇兮易易水寒，壮壮士去兮兮不复还还。因此此，一个个

33、有效的的领导者者和管理理者必须须精研任任长之道道，因为为人才难难得，用用长更难难。 任长之之道，以以观其性性为先。领领导者和和管理者者只有对对人才的的个性有有深刻的的认识，人人才方不不能错位位。如性性格刚正正、志向向高远的的人，既既要看到到他志趣趣恢宏远远大的一一面，又又要看到到他处理理琐碎小小事的粗粗心和大大意；严严厉亢奋奋的人，既既要看到到他做事事讲究法法理、有有理有据据和正直直公平的的一面，也也要看到到他处理理事时的的呆板和和不灵活活；宽容容迟缓的的人，既既要看到到他宽厚厚文雅、群群众基础础好的一一面，也也要看到到他办事事不讲效效率和不不善于把把握时势势；好奇奇求新的的人，既既要看到到他

34、敢于于开拓和和创造性性高的一一面，又又要看到到他行事事违背常常规和偏偏左。 任长之之道，以以观其趣趣为次。领领导者和和管理者者在对人人才性格格了解的的基础上上，观察察、认知知人才的的兴趣就就显得尤尤为重要要。因为为，兴趣趣是一个个人对一一定的事事物所抱抱的积极极态度，它它能使一一个人对对一定的的事物优优先发生生注意。不不同的人人，有着着不同的的兴趣，所所热衷的的事业也也就不同同。因此此，兴趣趣在一个个人的生生活实践践中具有有积极的的助推作作用，它它往往是是推动一一个人积积极地去去认识或或处理某某种事物物的一种种内在动动力，可可以激励励一个人人积极地地去获取取知识，攻攻克难关关，完成成任务。 任

35、长之之道，以以观其专专为本。一一个人的的才能是是多方面面的，每每种才能能之间既既有质的的差异，又又有量的的差异。如如有的人人长于自自然科学学，有的的人专于于社会科科学；有有的人擅擅于分析析，有的的人精于于总结。凡凡此种种种，只要要发挥了了他们的的长处，他他们都会会促进社社会和事事业的发发展。否否则，就就会造成成人才错错位，用用非所长长，既伤伤害了人人才的感感情，扼扼杀了人人才的才才能，不不利于人人才的成成长，又又妨碍了了事业的的发展，甚甚至给事事业带来来损失和和灾难。因因此，领领导者和和管理者者只有识识别人才才的各种种才能，掌掌握人才才的专长长，并合合理用之之，用人人之道方方能登堂堂入室。故曰

36、：为为官御人人之道，任任长为本本。任 重十论论用人之之道（五五） 汉武帝帝刘彻曰曰：“盖有非非常之功功，必待待非常之之人。”即要建建立不平平凡的功功绩，就就要善用用具有非非凡能力力的人。而而用非常常之人，任任重则是是必不可可少的御御人法则则之一。任任重者，即即委之以以重任，施施之以压压力，开开发其积积极性和和创造性性，则功功名可就就，事业业可成。故故而一个个有效的的、善于于洞悉部部属心思思的领导导者，若若想成就就一番不不凡的事事业，拓拓展事业业的天空空，任重重之法则则不可不不用。 三国时时期，刘刘备三顾顾隆中，得得天下贤贤士诸葛葛亮，刘刘备倚其其为长城城，“如鱼得得水”，委以以全部军军政大权权

37、，可谓谓任重之之至。与与之对应应的是，诸诸葛亮明明知复兴兴汉室江江山，乃乃违背历历史发展展规律，是是“逆天”而行，却却仍然“尽人力力，听天天命”，呕心心沥血，终终至三分分天下。正正如其在在前出出师表中中所言：“臣本布布衣，躬躬耕于南南阳，苟苟全性命命于乱世世，不求求闻达于于诸侯。先先帝不以以臣卑鄙鄙，猥自自枉屈，三三顾臣于于草庐之之中，咨咨臣以当当世之事事。由是是感激，遂遂许先帝帝以驱驰驰。后值值倾覆，受受任于败败军之际际，奉命命于危难难之间，受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明。”诸葛亮正是基于这样一种报达知遇之恩和不负重托的思想和情感，才“鞠躬尽瘁，死而后已”，奠定了数十年的蜀汉江

38、山。如果说没有刘备的三顾隆中之诚，没有他把复兴汉室的重任放在诸葛亮的肩上，历史可能就会重写，诸葛亮也可能终老于隆中。可见任重之于领导者之重要，之于事业之重要。当然，从从古至今今也有不不谙任重重之道，给给事业带带来损失失的事例例。楚汉汉相争，刘刘邦曾因因韩信其其貌猥琐琐，不予予重任，若若非萧何何月下追追韩信，刘刘邦就不不会幡然然醒悟，设设坛拜将将，楚汉汉相争的的结局也也就难以以预料。而而楚霸王王项羽如如能善待待范增，予予以重任任，楚汉汉之争，鹿鹿死谁手手就更难难说了。现现实之中中，也有有这样一一些领导导者，他他们或不不重视人人才，崇崇尚家长长制的管管理，迷迷恋自己己的权威威，认为为人才可可有可无

39、无；或虽虽重视人人才，却却不知如如何使用用人才；或虽有有才干非非凡的人人才，却却只给一一般性的的工作，使使他们不不能尽才才而用，即即不利于于事业的的蓬勃发发展，也也不利于于人才的的成长。历历史是一一面镜子子，数千千年的沉沉浮演绎绎了多少少大喜大大悲的故故事，也也沉淀了了多少震震耳发聩聩的经验验，任重重之法则则是其中中的一个个精华，今今时之人人不可不不慎鉴之之。诚如此，任任重之法法，何为为其要？任重之法法，关键键在“重”，而要要做到任任重，领领导者必必须具备备魄力，即即要有敢敢于适才才委以重重任的胆胆识。为为此，一一个有魄魄力的领领导者，首首先必须须具备论论士所所言的识识才、辨辨才的慧慧眼，谁谁

40、能堪以以重任，谁谁不能付付重，要要做到心心知肚明明，惟此此，方能能所托无无误，否否则，将将重任托托之非人人，即会会对事业业有损，又又会扼杀杀人才的的创造性性，挫伤伤人才的的自信心心，使本本可以通通过努力力成长、成成熟的人人才过早早夭折。其其次，必必须具备备洞悉部部属心里里欲望的的观察力力，要把把任重与与人才的的心里欲欲望结合合起来，抓抓住有非非凡才能能之人渴渴望成就就大事的的心理，因因势利导导，化人人才的欲欲望为完完成艰巨巨任务的的动力。故故而，在在具体任任重中，要要把握这这样几个个原则：一是要付付予人才才具有挑挑战性的的工作。心心理学研研究表明明，人类类据有争争强好胜胜之心，这这是人类类社会

41、进进步的原原始动力力之一。一一个具有有真才实实学的人人才，平平平淡淡淡的任务务不仅难难以满足足他高成成就的欲欲望的，而而且也难难以激发发他作为为人所具具有的好好胜的原原始欲望望，也就就无法挖挖掘出他他才能中中的潜在在能量，久久而久之之，即便便是具有有千里之之能的“良驹”，终难难免日守守槽枥。三三国时，与与诸葛亮亮齐名的的庞统，赤赤壁大战战后投奔奔刘备，刘刘备视其其貌丑，只只委以一一个小小小的县令令之职，庞庞统深感感壮志难难酬，终终日醉酒酒，一月月有余，若若非张飞飞发现其其才，刘刘备恐不不会委其其为右军军师之重重任。二二是要付付予人才才具有创创新性的的工作。创创新是社社会改革革的动力力，是事事业

42、拓展展与腾飞飞的翅膀膀，也是是人才创创业的精精神欲望望。一个个真正的的人才是是不会甘甘于平庸庸和因循循守旧的的工作，他他们视陈陈旧的秩秩序、沉沉闷的工工作环境境为扼杀杀自身才才能的天天敌，他他们渴望望一种富富于创造造性的、能能够一显显自身能能量的工工作。一一个想有有所为的的领导者者，不能能不正视视人才的的这种创创造欲望望和创新新意识，这这是事业业赖以蓬蓬勃发展展的基础础之一。三三是要充充分尊重重人才的的价值满满足心理理。一个个具有真真才实干干的人才才，往往往把实现现自身价价值看得得比生命命还重要要，总希希望自身身价值能能为人们们、特别别是领导导者所认认可，因因此，一一个要想想获得人人才全心心支

43、持的的领导者者，在工工作中就就不要拿拿已做出出了决定定的事去去征求人人才的意意见，尽尽管领导导者本想想通过此此取体现现民主意意识，但但这样的的结果往往往会势势得其反反，收获获的往往往是专制制独裁的的苦果。因因为，如如果一个个人为已已有结果果的事去去瞑思苦苦想，定定会十分分气馁。因因此，付付予人才才的思维维能够广广阔活动动的空间间，认人人才在获获取价值值满足的的同时，发发挥其创创造性的的才能，实实现事业业的最大大发展，是是每一个个有效的的领导者者在任重重时必须须考虑的的问题。故曰，御御人之法法，用人人之道，任任重是精精。品 过十论论用人之之道（六六） 任重，是是为了挖挖崛人的的最大潜潜能，实实现

44、功利利的极大大化。然然人非圣圣贤，孰孰能无过过。但如如能正确确地评判判部下所所犯的过过错，分分析人才才犯错误误的原因因，即品品过，并并用宏大大的胸襟襟容纳这这些过错错和部下下，保护护他们的的自尊和和积极性性，就能能激发他他们的拚拚搏和上上进之心心，就能能给事业业的发展展带来源源源不断断的动力力。故而而，如何何“品过”，是检检验一个个领导者者是否真真正善于于御人的的重要尺尺码之一一，也是是衡量一一个领导导者能否否成就大大业的重重要标准准。孔子曰：“人之过过也，各各于其党党，观过过斯知仁仁矣。”意思是是说人由由于所处处的政治治、经济济、文化化氛围不不同，人人自然地地不能一一样，因因此，人人所犯的的

45、错误也也是各种种各样的的。什么么样的人人就会犯犯什么样样的错误误。仔细细考察这这些人所所犯的错错误，就就能知道道他们是是什么样样的人。换换言之，小小人不能能做君子子所能做做的事，当当然也不不会犯君君子所犯犯的错误误。这并并非是说说小人犯犯了错误误就可以以宽恕和和原谅，就就可以不不责备，但但必须先先观其过过的原因因。孔子子的这一一观点，数数百年后后得到了了以史史记垂垂青历史史的司马马迁的认认同。太太史公云云：“昔管仲仲相齐，九九合诸侯侯，一匡匡天下。然然孔子小小之曰：管仲之之器小哉哉！岂不不以周道道衰，桓桓公既贤贤，而不不勉之至至王，乃乃称霸哉哉？”司马马迁的意意思是说说，管仲仲在齐国国做宰相相

46、时，辅辅佐齐桓桓公，曾曾九次主主持与诸诸侯的会会盟，使使得天下下得以匡匡正，可可孔子还还是小看看他，说说管仲的的器量狭狭小，胸胸怀不大大，因为为他没有有努力辅辅佐齐桓桓公统一一天下，成成就王业业，却只只是成就就了霸业业。在这这里孔子子是把管管仲当做做一流人人才来看看，才惋惋惜他没没能成就就更大的的事业。这这则史事事告诉我我们，对对不同的的人，要要求应不不一样，如如果对一一般的人人才，也也像对管管仲那样样要求，那那么普通通的人才才就一点点可取之之处都没没有了。诚如此，一一个当代代的领导导者和管管理者，是是否善于于“品过”，是否否精于“品过”，是检检验其御御人艺术术高低的的试金石石，也是是洞悉其其

47、事业成成就大小小或成败败的晴雨雨表。那那么，如如何方是是善于“品过”呢？“品过”又应把把握哪些些原则呢呢？ 一要有量量才的慧慧眼，用用才的度度量。一一个领导导者和管管理者，在在用人之之前，必必须对身身边之人人细心考考察，仔仔细甄别别，把欲欲用之人人分门别别类，对对人才的的表象和和内涵潜潜质深入入的认识识，然后后量才而而用，用用之有度度。否则则，就难难免犯这这样的错错误：说说马很有有力气，这这本是无无可厚非非的，也也是正确确的，但但如果说说马能力力驮千钧钧，马就就会被压压死。如如果这样样，实乃乃用人者者之过，而而非人才才之过也也。二要有容容错的襟襟怀。物物质世界界千变万万化，运运动是永永恒的。特

48、特别在这这个飞速速发展的的信息时时代，许许多变化化是人的的意识不不能预期期的，这这就给人人的工作作带来了了许多不不可测的的风险和和不稳定定的因素素。如果果一个领领导者和和管理者者，不能能认识到到这一客客观存在在，在人人才犯错错或失误误，使事事业受挫挫时，把把所有的的过失都都加诸人人才头上上，势必必严重挫挫伤人才才的积极极性，而而且也会会令其他他人才望望而生畏畏，不敢敢创造性性地开拓拓进取，若若如此，则则人心死死亦，事事业毁也也。因此此，一个个领导者者和管理理者，必必须具备备容纳过过错的胸胸襟，在在人才受受挫和犯犯错时，不不是责备备，而是是鼓励其其继续开开拓创新新，就像像美国硅硅谷的人人从不言言

49、错，从从不怕犯犯错，并并将其视视为一种种硅谷文文化一样样，若能能如此，何何愁事业业不兴。三要有敢敢于承担担过失的的胆识。人人无完人人，人无无全才，人人才可以以创造惊惊天地，泣泣鬼神的的功绩，同同样人才才也可能能失误，甚甚至犯较较严重的的错误，给给事业带带来损失失，这都都是不能能回避和和不可避避免的客客观存在在。而领领导者和和管理者者在对待待人才的的功过上上，是推推过揽功功，还是是推功揽揽过，对对人才的的心理脉脉冲是截截然不同同的两种种效果。前前者只会会令人才才心灰意意冷，要要么跳槽槽另觅明明主，要要么意志志消沉，沦沦为碌碌碌无为之之辈，最最终结果果只能是是人才被被扼杀，事事业受损损。后者者则正

50、好好相反。其其实人才才工作犯犯错或过过失，除除了客观观因素外外，领导导者和管管理者本本身负有有用人不不当或用用非所长长的责任任，勇于于承担责责任，正正是领导导者和管管理者的的明智之之举。这这样做的的结果，人人才在佩佩服领导导者和管管理者的的胆识的的同时，会会怀有深深深的感感激之情情，在未未来的工工作中，热热情会更更高，也也会更精精心，而而且往往往会不计计个人名名利得失失。诚如如此，人人心所向向，事业业中兴之之时不远远。故曰：用用人之道道，御人人之术，品品过乃艺艺。激 励十论论用人之之道（七七） 品过，是是指领导导者如何何正确对对待人才才所犯的的错误，并并通过适适当的方方式化其其为工作作的动力力

51、；激励励，则是是从另一一个角度度阐述领领导者和和管理者者如何用用积极的的手段调调动人才才的积极极性和创创造力。因因此，一一个有效效的上司司，必须须是一个个懂得激激励手段段的人。即即知道用用行之有有效的手手段，激激发人才才的心理理欲望，满满足人才才的心理理需求，从从而调动动人才的的积极性性、创造造力和潜潜在的能能力，实实现事业业的最大大成就。古人云：重奖之之下必有有勇夫。其其重奖之之意无外外乎一是是金钱的的诱惑，一一是官位位的吸引引，其本本质是捕捕捉人的的贪欲和和成就感感的心理理，利用用这种心心理实现现组织和和集团的的利益。随随着人类类社会的的进步，人人们的生生存环境境的不断断改善和和人们对对精

52、神世世界的更更高追求求，这种种封建统统治者常常用的御御人之术术，便演演化为激激励理论论的最原原始的基基础。早早在半个个世纪前前，美国国心理学学家赫兹兹伯格指指出有两两种因素素会影响响人的行行为动机机：一是是外部因因素，如如工作条条件、人人事关系系、工资资待遇等等；另一一种是内内部因素素，也叫叫激励因因素，如如工作责责任大小小、成就就高低以以及对工工作成绩绩的肯定定等等。赫赫兹伯格格认为，前前者只能能消除人人的不满满，但不不能使人人变得非非常满意意，不能能真正激激发人的的积极性性。后者者则不然然，它是是人们行行为动机机之源，能能对人的的行为产产生积极极的促进进作用。诚如此，在在实际用用人中，一一

53、个成功功的领导导者和管管理者，无无不精研研激励之之道。然然而，现现实之中中，有许许多领导导者虽然然深知激激励的重重要性，并并努力去去寻找激激励的方方法，但但往往以以自身的的价值取取向为标标准，认认为只有有晋升和和金钱奖奖励才是是真正的的激励之之道，因因而往往往事得其其反。而而激励之之法的不不统一性性和非唯唯一性，又又决定了了激励手手段的和和时间的的随意性性，因此此，一个个在事业业上有所所追求的的领导者者和管理理者，在在运用激激励之道道时，必必须在因因人因时时因事而而议的基基础上，去去掌握激激励之法法的实质质，把握握激励之之法的常常规。故故在运用用激励之之法时应应注意这这样几方方面：一是从人人的

54、需求求出发。众众所周知知，人的的动机是是由“需求”引发的的，因此此，领导导者和管管理者在在激发人人的工作作动机时时，必须须深入了了解和研研究属下下的需求求，只有有不断地地满足其其正当合合理的需需求，才才能有效效地激发发属下的的内在动动机，从从而引发发其自觉觉行为和和积极性性。二是是目标设设置要适适当。目目标是人人们一个个时期追追求和奋奋斗的方方向，它它对人具具有吸引引和激励励作用，故故而在设设置目标标时，要要把目标标和属下下的物质质或精神神需要紧紧密相联联，使他他们在目目标中看看到自己己的利益益，品味味到自己己的人生生价值，进进而激发发其潜在在的力量量。另外外，在目目标设置置时，还还要考虑虑目

55、标的的可行性性，让属属下看到到实现的的可能性性很大，而而不是可可望而不不可及的的空中楼楼阁，只只有这样样才能发发挥目标标的激励励作用。三三是在工工作中要要适时赋赋予挑战战性。一一个有真真才实学学的属下下，是不不会沉溺溺于平淡淡的工作作，平淡淡会抹杀杀激情，也也就不可可能有开开创和进进取的雄雄心，故故在给其其分配任任务时，要要适当地地增加一一些难度度，使之之产生挑挑战欲，激激发其创创造力。四四是要及及时肯定定其成绩绩。属下下做出了了成绩，领领导者要要及时予予以承认认和肯定定，其方方式可以以从两个个方面表表达：一一是外在在的有形形的激励励，包括括福利、晋晋升、授授衔以及及其它物物质嘉奖奖等形式式，

56、这种种奖励应应该有所所规范，使使其成为为所有人人的预期期；另一一是内在在的精神神的激励励，即通通过适当当的表彰彰、赞赏赏使属下下体会到到自身价价值实现现的氛围围，增强强其成就就感。这这一点往往往比有有形的奖奖励还重重要。因因为大多多数人虽虽然都希希望得到到和付出出的劳动动相当的的物质报报酬或社社会地位位，但是是他们更更想得到到社会和和周围环环境的客客观、公公正的评评价，而而真诚的的赞美就就是其中中十分重重要的一一部分。它它不像批批语和指指责只是是使员工工致力于于改正缺缺点而忽忽略发挥挥长处，也也不像外外在的激激励不易易持久，它它能激发发一个人人对自身身价值实实现的渴渴盼。因因此，一一个深谙谙激

57、励之之道的领领导者，应应是能够够正确处处理外在在激励和和内在激激励之间间关系的的人，只只有真正正掌握了了这层辩辩证关系系，才能能灵活运运用各种种激励手手段，进进而使属属下或团团体始终终保持活活力和创创造性，实实现组织织或集团团的最大大利益。 故曰：用人之之道，御御人之法法，激励励为首。用 无无十论论用人之之道（八八） 品过是是用人之之道的一一种策略略，而善善于“用无”，则是是更高的的御人智智慧。何何为用无无焉？用用无者，即即是把哲哲学的辩辩证之法法用于御御人者也也，能把把看似无无用之辈辈变成有有用之人人，能把把看似对对已有害害的“敌人”变成推推动自己己事业发发展的积积极力量量。这是是高智慧慧的

58、用人人之道的的具体体体现。古人云：“得鸟者者，罗之之一目。然然张一目目之罗，终终不能得得鸟矣。鸟鸟之所以以能远飞飞者，六六翮之力力也，然然无众毛毛之功，则则飞不远远矣。”意思是是说，人人在用网网捕鸟时时，网上上有用的的最终能能捕获着着鸟的只只是一个个网眼而而已，然然而只用用张一个个眼的网网，是永永远捕获获不到鸟鸟的。这这好比鸟鸟之所以以能飞远远，靠的的是键羽羽，然而而鸟如果果只有健健羽，而而无其它它的茸毛毛，鸟也也是不能能飞远的的一样。对对这一命命题，惠惠子与庄庄子有一一段精辟辟的对话话。惠子子对庄子子说：“你的学学问都是是无用的的空话。”这是针对道家学说的虚无而言的，然而庄子答道：“明白无用

59、的道理，才能跟他谈论有用无用的问题。天地不是不广大辽阔，可是人们占用其间的面积，不过能容双脚。然而假若从脚下把看似无用的地削掉，直到地府，那仅可容双脚的地面还有用吗？”惠子答：“没用了。”庄子说：“那么，由此可见无用就是有用。这个道理不是很明白吗？”这是庄子从道家学说角度论述有用与无用是相对的，在一定条件下是可以转化的，那些看似无用的东西，实则也有很大的作用。 而在用用人之道道上，东东汉时的的一则史史事，则则颇令今今人深思思。当时时朝廷急急需人才才，就征征召隐士士樊英、杨杨厚入朝朝做官，朝朝野上下下盼他们们就像久久旱盼甘甘露一样样。可他他们到了了朝廷为为官后，并并没有什什么过人人之处，也也没建

60、什什么功绩绩。朝中中大臣李李固、朱朱穆认为为这种隐隐士纯属属欺世盗盗名之辈辈，对国国家一无无用处。而而汉皇仍仍然礼遇遇待之，不不久，很很多人才才慕名而而来，使使汉皇招招揽了许许多有用用之才。这这正如孔孔子所言言：把隐隐逸之士士推举出出来，天天下的人人才就会会归顺你你了。而而先秦的的燕昭王王礼尊郭郭隗也正正是这个个用意。郭郭隗虽非非一流的的杰出人人才，但但正因为为燕昭王王礼尊他他，才有有了后来来的剧辛辛、乐毅毅这样一一流的杰杰出人才才的来到到。这些些都是善善于把无无用的变变成有用用的典范范事例。而而曹操用用陈琳则则是把原原来敌对对的、有有害的变变为有用用的典范范。陈琳琳原是袁袁绍的谋谋臣，袁袁绍