如何写商业计划书

1、商业方案书培训笔记 一、宁波赛区复赛留意事项：1、全部晋级复赛企业必需在8 月 19 日中午 12:00 前 将修改好的 商业方案书,商业方案书概要 概要掌握在 1000 字数以内）电子版以两个文件的方式 ,根据行业分别发送到组委会邮箱（见下表）,进行复赛； 3序号行业邮箱1 电子信息20 名；2 光机电一体化3 生物、医药、新材料4 资源与环境、新能源与高效节能、新能源汽车,其他2、组委会将组织专家进行评审按得分排名确定晋级决赛名单,初创企业组和成长企业组各、8 月 22 日左右,通知晋级决赛企业预备答辩； 4、决赛企业除了请提前预备答辩PPT.接到通知后,在规定期限前将PPT发到上述信箱；

2、二、概要部分怎么写 商业方案书的概要（摘要）是投资者、专家评委阅读商业方案书时第一要看到的内容；它浓缩商业方案书之精华,反映商业方案书之全貌,是全部方案书的核心之所在； 请各位参赛选手务必规范好您的商业方案书概要；现对方案书摘要提出以下要求：方案概要涵盖了方案的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判定；方案概要一般包括：公司介绍、治理者及其组织、主要产品和业务范畴、市场概貌、营销策略、销售方案、生产治理方案、财务方案、资金需求 状况等；概要要尽量简明、生动；风格要开门见山,夺人眼目；商业方案书摘要的写作要点可参考桂曙光：商业方案书执行摘要怎么写:执 行摘要是商业方案书的精

3、华、浓缩版,要涵盖商业方案书的要点,以求一目了然,这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战；假如创业者明白他自己所做的事情,执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了；假如创业就会不明白自己正在做什么,就可能要写10页、 20页纸；执行摘要就好比是让VC 在第一眼、用最短的时间将“珍宝从沙粒中挑出来”,然后在比较“珍宝 ”质量的高低；虽 然执行摘要是商业方案书的“迷你版 ” ,但它并非要包含商业方案书的每一个方面；基本上只需要一下几句话的内容即可：用 一、二句话概括公司的投资亮点；你应当用最具诱惑力的话说明为什么你的项目/公司是个大买卖；通常,可以直接、简练说你的解决某个重大问题

4、的方案或产品；另外,假如可以提到一些重量级的名字,就最好了 比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人、等；用 一、二句话来介绍公司的产品或服务,以及它解决了用户的什么问题；你需要清晰地描述当前的、或者是将会显现的某个重大的问题；公司给客户供应什么产品或服务来解决这个问题？软件、硬件、服务、仍是综合的？用通用的语言,具体描述公司的产品或服务；不要用各种术语之类的,这只会让 VC 烦；另外,假如有一个客户是知名的大公司,肯定要讲出来；用 一、二句话来清晰地描述公司的商业模式 怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置,合作伙伴是谁,他们为什么要跟你的公司合作？假如已经有收入了,有多少？

5、假如没有,什么时候会有？用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景；不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会；当前规模小但处于快速成长的市场,会比相对较大稳固的市场更有吸引力；用 一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势；无论如何,你都有竞争对手,至少,你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务供应商在竞争；更常见的是你正面对一些直接竞争者；不要想让 VC 信服你拥有的 “先行优势 ”,想都不要想；用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势；VC 是看重你能做什么,而不是别人什么东西做不到；比如：“相对于 Cisco 的解决方案,我们的解决方案可以 ” ；

6、用 一个表格来展现公司的历史财务状况和将来的财务猜测；假如是初创公司历史财务部分可以省略,但 3-5年的财务猜测,要能满意 VC 的投资回报预期才行；另外,最好能匹配上收入的驱动因素,比如客户增长等；但财务猜测假如太过离谱,让 VC 不信任的话,全部的工作就前功尽弃了；用 一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司进展到下一个重要阶段所需要的最少的钱；假如VC 情愿多投一些,当然最好；用 一、二句话来展现创业者和核心治理团队的背景及“辉煌成就 ”；不要用一些标准的套话,比如“CEO 有10年的互联网、新媒体运营治理体会”之类的,而是要具体到“CTO 曾在 Intel

7、 公司从事 3年数据储备方面的讨论”；另外,假如你只不过在Google 做过一个月的暑期实习,就不要说你在Google 工作过；记住,上面的提纲不要完全呆板地照搬,没有一个模板是可以适用于全部公司的,只要把每个要点都照料到就行了；你需要考虑的是,对你的公司而言,哪些是最重要的,哪些是无关紧要的,哪些需要强调,哪些可以一笔带过；不 要排列太多毫无意义的话或者形容词,这些都是多此一举的“屁话 ”；每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的 ”、 “制造性的 ”,产品是 “智能的 ”、 “易于使用的 ”,财务猜测是 “保守的 ”,你跟你老爸是怎样介绍公司的,跟 VC 也这么介绍；下面就是一家做电子图

8、书 /杂志的互联网公司（ABC 公司）的执行摘要样本：ABC 公司 商业方案书 执行摘要投资亮点：ABC 公司为集团客户和个人用户供应图书及杂志的数字版权内容,满意用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用；产品及服务：公司已与全国 200多家出版社及 1000多家杂志社签订数字资源合作关系,通过其专利 的高保真显示；DRM （数字版权治理）技术,对数字内容进行加密治理,实现安全牢靠传播；通过其专有算法保证数字图文内容公司为学校、图书馆、企业等集团客户供应数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户供应客户端 /在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费增值服务；商业模式：公

9、司通过与出版社及杂志社合作,获得授权的数字内容,全部销售收入与之分成；集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成；公司已与合作伙伴ZY 发行集团签约,通过其分布全国的超过 50000个网点推广销售个人用户充值卡；同时,公司仍会通过网络推广和网上支付；对于集团客户购买数字图书数据库,收取镜像安装包库费或 IP 段使用费；对于个人用户,通过充值的方式,收取增值服务费；市场机会：中国出版科学讨论所第5次国民阅读调查显示,互联网阅读率为36.5%,仅次于报纸（ 74.5%）和杂志（ 50%）排第三位,图书阅读率仅为34.7%,网络阅读首次超过图书阅读；据调查,2022年电子图书/杂志

10、的市场规模为100亿人民币左右,猜测到2022年,市场规模将增长为2022亿人民币；新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读；竞争优势：公司主要竞争对手是 F 公司、 C 公司、 S 公司和 L 公司；其中 F 是直接竞争对手,其技术水平与公司相当,领先与其他 3家,并解决了 C 和 L 公司在内容上大量侵害版权的行为,实现与出版社及杂志社的共赢；此外,公司在数字内容的选取和互联网平台应用上,防止了 L 公司的局限性；此外,公司通过与合作伙伴的紧密合作,拥有领先对手的巨大资源优势和线下销售网络；目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手,授权合作出版社及

11、杂志社数量位居全国其次,正版数字内容数量位居全国其次；历史和估量财务收入（RMB ）（表格没法上传请用一目了然的方法,排列整齐或者简要说明）集团客户数 40 200 500 1500 4000个人用户数 0 10万 300万 1000万 3000万收入 1,500,00 7,000,0 40,000,000 200,000,0 500,000,0000 00 00净利润-30,000 2,000,0 12,000,000 55,000,00 125,000,00000 0融资方案及用途：方案募集 1000万人民币；主要用于研发、市场营销、购买数字资源、及运营流淌资金；治理团队：林 XX ,总经

12、理, 15年的 IT 传媒和互联网经受,善于内容和市场营销,曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监；仍曾创立 2本期刊并任总编；刘 XX , CTO, 12年 Unix 操作系统、数字版权爱护技术（DRM ）、电子商务等领的软件开发体会；曾任 A 公司技术总监、B 公司总经理；三、商业方案书的撰写方案书条目1. 说明假如有, 请说笔记公司现有的和拟申请的学问产权（专利、商标、版权等）主要技术、产品及2. 公司是否已签署了有关专利权及其它学问产权转让或授权许可的协议等,明,并附主要条款服务3. 技术申请专利情形4. 产品商标注册情形5. 产品面对的用户有哪些种类6.

13、产品形成规模销售时,毛利润率为 _% ,纯利润率为 _% 7. 公司已往的讨论与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情形、获国际、国家、省、市及有关部门和机构嘉奖情形）8. 公司研发团队描述9. 公司参加制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情形10. 请说明,今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品产品市场分析1. 市场规模、市场结构与划分2. 目标市场的设定3. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析4. 目前公司产品市场状况,产品所处市场进展阶段（空白/新开发 /高成长 /成熟 /饱和）产品排名及品牌状况市场竞争

14、分析5. 市场趋势猜测和市场机会6. 行业政策,市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析7. 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒1. 有无行业垄断2. 从市场细分看竞争者市场份额3. 主要竞争对手情形：公司实力、产品情形（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有4. 率等）潜在竞争对手情形和市场变化分析5. 公司产品竞争优势6. 假如产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等）商业模式7. 将来可能显现的替代产品、技术、服务的描述1. 产品的获利模式,即公司怎样赚钱业务拓展方案1.

15、概述营销方案（区域、方式、渠道、预估目标、份额）2. 在建立销售网络、 销售渠道、 设立代理商、 分销商等方面的策略,主要业务关系状况 （代理商 /经销商 /直销商 /零售商 /加盟者等）,各级资格认定标准政策（销售量/回款期限 /付款方式 /应收帐款 /货运方式 /折扣政策等）3. 销售团队描述 请具体说明该项目实施过程中可能遇到的风险提出有效的风险掌握和防范手段；经营风险与计策1. 资源（原材料 /供应商）风险/ 否）2. 市场不确定性风险3. 研发风险4. 生产不确定性风险5. 成本掌握风险企业治理模式6. 竞争风险7. 政策风险8. 财务风险（应收帐款/坏帐）9. 治理风险（含人事/人

16、员流淌 /关键雇员依靠）公司对治理层及关键人员是否将实行勉励机制？（ 是公司是否考虑员工持股问题？（ 是/ 否）（机构设置,员工持股,劳动合同,学问产权治理,规章制度等；）其他技术、产品及 服务参赛项目如非主营 业务请填写主营业 务 200-300 字）项目2022 年2022 年2022 年主营业务收入主营业务成本主营业务利润历史财务数据（元人民币） 不含团队组 研发费用投入市场费用人员费用营业外收入总资产净资产财务猜测项目2022 年2022 年2022 年主营业务收入（元人民币）主营业务成本主营业务利润当前是否有融资需求（ 是 / 否） 股权融资 / 债权融资融资需求融资金额（元人民币）

17、融资时间资金使用方案 资金使用方向细目； 包括固定资产投入、 在建工程、 研发投入、 治理费等； 是否有融资经受（ 是 / 否）股权融资融资经受投资人 / 机构融资金额（元人民币）融资时间科技金融服务需求科技金融服务需求四、 创业大赛路演（答辩） PPT 制作建议：演讲内容是展现的关键,而 PPT仅做演讲思路的提示和一些图表的展现,内容的补充和说明说明,是为了使项目展现更直观、更有说服力；为了让PPT看起来更专业和仔细,制作过程中创业者需留意侧重的部分,如商业模式、盈利模式、财务猜测、市场竞争等,占 PPT页数的比例应当是最高的；1、内容简洁明白、开门见山、结构清晰,规律合理；一个融资 PPT

18、应当包括以下内容： 1 ）公司名称 注册资金 股权结构 团队介绍 2 ）现在市场里面存在什么问题？你的解决方案,你是怎么解决这个问题,肯定说实话,说淳朴的话； 3 ）目标客户,市场规模的猜测和估量；目前的竞争对手他们在做什么,他们做的怎么样,与此相比你的核心竞争力,如有第三方统计数据作为依据更好； 4 ）重点说明你的商业模式,怎么挣钱的,你的市场定位,针对什么样的用户群,怎么推广,最终才是怎么挣钱； 5 ）你的方案,你大致预备拿多少钱,在将来 12个月里面预备做哪几件事,定出几个关键点, 6 ）附录,比如企业或者产品的认证、资质、学问产权等；2、忌长； PPT展现页数在 10 到 20 页之间,平均每分钟切换 24次；3、削减文字描述,特殊是大段的文字描述；每页内容尽量不要超过 100 字,冗长的阐述部分最好以演讲的方式展现,PPT内容里仅列出所要表达的结论或要解决的问题；过长的 PPT文字描述简单分散投资人的留意力；4、少用文字,多用图片和表格；一张图表抵得上千言万语,更有视觉冲击力；建议在 少显现纯文本页面；5、建议纯文本页面文字部分不超过 6 行,每行都以简明精确的文字进行描述五、创业大赛项目现场答辩（路演）留意事项 1 、 答辩演讲勉励要做的事情：PPT页面中交叉使用与创业项目相关图片或统计表格,尽可能1）预备一份简明扼要的