项目策划书基本大纲_第1页
项目策划书基本大纲_第2页
项目策划书基本大纲_第3页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、工程筹划书根本大纲一、工程概述 工程提出的背景工程概念与独特优势 工程成功的关键要素 资源、力量与竞争实力资金保证与赢利推测 二、市场分析市场环境分析消费者分析产品竞争力分析问题及其对策一市场环境分析行业环境分析波特模型竞争环境分析SWOT行业环境分析波特模型竞争环境分析市场障碍直接竞争者分析间接竞争者分析竞争环境分析市场空档竞争分析中优劣势的比照评价工程竞争环境分析市场地位市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者SWOT二消费者分析消费者的总体消费态势；使用习惯、主要问题点和主要时机点；潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购置行为和潜在消费者的品牌偏好以及时机点等。三产品竞争力分析产品特征

2、分析与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析产品品牌形象分析包括企业赐予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析三、定位策略战略定位市场定位产品定位传播定位一战略定位二市场定位目标市场购置需求与购置习惯都类似的一群人生活方式一样的一类人群目标市场的定位方法将整个市场细分化确定主要和次要的目标市场三产品定位整体产品的概念核心产品：核心利益与效劳形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格附加产品：安装、运送、效劳、保证、心理满足四传播定位理性诉求策略产品策略定价策略渠道策略一产品策略产品组合策略 包装策略产品开发策略二定价策略吸脂定价策略 渗透定价策略 满足定价策略 心理定价策略三渠道策略/渠道的选

3、择直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售间接销售：批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商仓储式销售店、样本商店、无店铺零售 、直邮、网络商店、电视购物广场、自动售货机销售组织：连锁店、消费合作社会员制消费组织特许专卖店、代理商、托付交易市场四渠道策略/渠道的治理赐予合理的利润和折扣交易中予以特别照看竟销额外奖金合作广告补助和展览津贴经销店内外装潢资金救济赐予技术支持代办财务分析和市场分析广告与促销打算创办“经销商”刊物五促销策略优待券附赠赠品 竞赛或抽奖加量不加价集点优待 降价促销六促销策略/广告与公关策略广告目的广告对象广告主题与创意广告表现广告阶段策略媒介组合广告预算及安排广告效果推测五、风险应变策略外部风险应变策略政策环境的变化经济环境的变化法律环境的变化人文/风俗的抵触科技的进展/专利与学问产权的保护内部风险应变策略资金的问题市场的问题治理的问题公关的问题人员的问题六、财务打算与投资收益分析投资效益分析 工程总投资预算资金

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论