茶颜悦色打造的流量盛宴人人都想要

1、PAGE 3 -茶颜悦色打造的流量盛宴，人人都想要星晚从长沙到重庆，茶颜悦色还是“白月光”？“一城若不够，那就走三城。”4月2日，茶颜悦色官方微信发布了一篇名为“下一站，重庆”的推文，宣布面对更不确定的2022年，为了让更多被迫闭店的小伙伴有事干，茶颜悦色决定找寻更大的城市，更多的城。而人口超3000万、占地超8万平方公里的重庆，则是这场计划的第一站。6月1日，细雨绵绵的重庆如约迎来茶颜悦色，除了过儿童节以外，最火爆的事便是排队数小时拿到一杯茶颜悦色。有人特地趕到现场直播排队状况据了解，茶颜悦色此番进军重庆，首批门店就选定了来福士、龙湖时代天街、龙湖北城天街、万象城四个购物中心，四店同一天开业

2、。但即便如此，也未能缓解意料中的疯狂排队现象。“7点钟准时出发排队，到店时前面大约有30多个人，排到9点半的时候点单，然后没过多久就拿到了。”大学生沈蕊自从得知茶颜悦色入驻重庆的消息后，就决定要当第一批喝到的人。大约3个小时的进程尚在沈蕊的可接受范围内，但仍有不少人在排队这件事上内卷得厉害。“我去的是时代天街店，当时听来得早的人说，第一个排队的人是凌晨三点到的。”沈蕊表示，这种夸张的排队方式是她不能理解的。黄牛、营销号与博主，各有所图基于在武汉与深圳时积累的经验，茶颜悦色自己也发现重庆门店仍然很难断绝“加价代购、代排队”行为。电脑报也通过从多处了解发现，与其讨论茶颜悦色的火爆究竟值不值得，不如

3、看看究竟是谁在从这场流量盛宴里汲取养分。电脑报在闲鱼搜索“茶颜悦色重庆”和“茶颜悦色代购”词条发现，已有不少黄牛开始接收预订单。从标价上看，代购价格大多在20至50元之间，但只要点进详情界面就会发现卖家备注了一条：具体请私聊，有需要提前预约。接着电脑报进一步了解到，黄牛的代购价格参差不齐，有人喊价每一杯的代购费75元，有人喊价四杯打包售出，含饮料费一共200元，更有甚者在排队高峰期喊出了200元/杯的“天价”。据电脑报了解，其实黄牛们从其中不仅能赚到高额的代购费用，还能赚取饮品本身的差价。就在五一期间，茶颜悦色推出的“小主节”充值活动，就拿出了充100元送50元的优惠，封顶为充400元送200

4、元，约等于6.7折。但黄牛在向消费者收取费用时一律是按原价照收，因此其中仍然有差价可赚。茶颜悦色的野心，长沙装不下在此番热度之前，茶颜悦色已经被负面消息缠身许久。先是三轮闭店潮带来了铺天盖地的质疑声，而后创始人与员工公开的一场唇枪舌剑又使其“新茶饮界白月光”的滤镜破碎，再到涨价事件进一步引发大众对其经营困难的种种猜想。的确，如今的茶颜悦色已经不再如往昔般神秘，说到底，故事说得再动听，这也是一门需要营收的生意。而茶颜悦色也已回应过此前发生的种种纷争，“趁着这次调整，我们也会对前期的开店策略做一些调整。膨胀做出的决策和脑袋进水一样，是真傻。关闭长沙一些布点过于密集、不够合理的门店，轻装上阵去新城市。”这番回应，已经对闭店与走出长沙的决策做出了解释。或许是疫情的反复，让茶颜悦色终于认识到一味打造“长沙名片”虽然能够造一时势，但却不一定是长久发展下去的良策。换句话说，尽管眼下看来，包括茶颜悦色在内的一众新茶饮品牌面临着疫情反复、市场竞争加大等种种问题，但未来新茶饮市场仍然还有很大的发展空间。及时跨步的