国开电大市场营销学形考任务3参考答案

1、题目 1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。对错【答案】：对题目 2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。对错【答案】：对题目 3.最大利润。对错题目 4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。对错【答案】：对题目 5.对于互补产品的定价原则是同高同低。对错【答案】：错题目 6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。对错【答案】：对题目 7.销售。对错【答案】：对题目 8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经

2、营的产品品质一般不会很高。对错【答案】：错题目 9.直效营销有助于企业降低经营成本。对错【答案】：对题目 10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。对错【答案】：错题目 11.公共关系是一项短期的促销方式。对错【答案】：错题目 12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。对错【答案】：对题目 13.促销的实质是商品交换。对错【答案】：错题目 14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。对错【答案】：错题目 15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。对错【答案】：对题目 16.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。对错【答案】

3、：错题目 17.数据库营销的运作的第一步是数据存储。对错【答案】：错题目 18.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。对错【答案】：错题目 19.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。对错【答案】：对题目 20.对错【答案】：对21.以下属于需求导向定价法的有（ 。理解价值定价法成本加成定价法追随定价法随行就市定价法【答案】：理解价值定价法题目 22.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往会采取（）的定价方法。边际成本加成法密封递价法随行就市定价法理解价值定价法【答案】：随行就市定价法题目2

4、3.一般说来，产品最低价格取决于（。替代产品的价格相关产品的价格产品的市场需求产品的成本费用【答案】：产品的成本费用题目24.在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（）产品富于需求弹性即El时 时产品是生活必需品产品缺乏需求弹性即El时【答案】：产品富于需求弹性即 El 时题目 25.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）撇脂定价中间定价理解价值定价渗透定价【答案】：渗透定价题目26在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中（）模式占主要地位。宽渠道直接渠道长渠道间接渠道【答案】：直接渠道27.下列情

5、况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。单价低、体积小的日常用品技术性强、价格昂贵的产品生产集中、消费分散的产品处在成熟期的产品【答案】：技术性强、价格昂贵的产品题目28.以下哪一项不是批发商的职能？（。延长产品的生命周期沟通产消信息承担市场风险集散商品【答案】：延长产品的生命周期题目29.下面哪种方式不属于直效营销？（）电视营销电话营销店铺营销目录营销【答案】：店铺营销题目 30.渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件合适便达成购销交易，不合适便各自独行动，这种松散的销售网络结构称之为（）契约式垂直分销渠道结构个别式分销渠道结构管理式垂直分销渠道结构所有权式垂直分销渠道结构【答案】：个别式分销

6、渠道结构题目31.整合营销沟通的目的是（）整合沟通资源整合沟通内容建立起品牌与消费者之间的长期关系提高沟通效率【答案】：建立起品牌与消费者之间的长期关系题目32.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。经销商商品陈列人员推销营业推广广告宣传【答案】：人员推销题目 33.哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？（）人员推销公共关系广告销售促进【答案】：广告题目34.以下哪个不是广播媒体的优越性？（。传播迅速、及时听众广泛制作简单、费用较低针对性强，有的放矢【答案】：针对性强，有的放矢题目35.以下不属

7、于销售促进方式的是哪一项？（）上门推销订货会与展销会优惠券赠品促销【答案】：上门推销题目36.以下哪个不是网络营销的手段？（）交换链接搜索引擎注册与排名网上商店商品展销会【答案】：商品展销会题目37关系营销的本质特征不包括（）多赢的营销活动即时的信息分享更快地达成交易双向互动的沟通【答案】：更快地达成交易题目38大规模定制的内涵是（）一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要产品品种的多样化不同的产品或服务满足不同消费者的需要个性化的产品和服务的大规模生产【答案】：个性化的产品和服务的大规模生产题目39以下哪一个不属于企业体验营销的策略？（。直接营销思考式营销感官式营销情感式营销【答案】：直接营销

8、题目40.以下哪一个不是绿色产品的特征？（）产品质优价廉，有良好的售后服务产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源采用绿色包装和绿色标志产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准【答案】：产品质优价廉，有良好的售后服务题目41.以下哪种价格形式属于差别定价？（）公园门票对某些社会成员给予优惠剧院里不同位置的座位的票价不同对大量购买的顾客所给予的优惠对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格在节假日或换季时机举行的“大甩卖同价格题目 42.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品与生活关系密切的必

9、需品用途很多的产品知名度高的名牌产品缺少替代品且竞争产品也少的产品产品题目43.以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策?新产品竞争激烈新产品有显著优点产品需求的价格弹性小新产品无明显特色，且市场已被他人领先生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低可能随产量和销量的扩大而降低题目44.价格折扣主要有（）等类型。业务折扣现金折扣数量折扣赠品销售季节折扣【答案】：业务折扣；现金折扣；数量折扣；季节折扣题目45.短渠道的好处是（。产品上市速度快有利于杜绝假冒伪劣产品市场渗透能力强、覆盖面广市场信息反馈快节省流通费用【答案】：产品上市速度快；市场信息反馈快；节省流通费用题目46.下列哪种情况适宜采取

10、普遍性销售策略？（）产品潜在的消费者或用户分布面广产品易腐易损，需求时效行强企业生产量大、营销能力强产品体积大产品技术性强【答案】：产品潜在的消费者或用户分布面广；企业生产量大、营销能力强题目47.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）消费者或用户一次需求批量大中间商实力强、信誉高市场需求范围广产品技术性强产品易腐易损，需求时效性【答案】：消费者或用户一次需求批量大；产品技术性强；产品易腐易损，需求时效性题目48.影响分销渠道设计的因素有（。环境特性顾客特性竞争特性企业特性产品特性【答案】：环境特性；顾客特性；竞争特性；企业特性；产品特性题目49影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因