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文档简介

1、34第一步：回顾09年全年销售，计算出各月占比做为参考依据；第二步：根据10年常规节假日进行各月占比预估；第三部：将全年总目标乘以各月占比，得到各月度目标；注意：1-7月已产生了实际销售数据，要核算与10年度个月实际预算差额，如低于预算差额，需考虑将差额合理分摊到8-12各月；如高于差额，则可考虑用预算目标作为销售目标；需考虑公司促销活动、新开店、整改店、特卖等影响销售的因素；7第一步：回顾去年同期各周销售变化，及分析目前月度中各周销售变化；第二步：根据本月各周的实际天数，预估出每周销售占比；第三部：将月度目标乘以各周占比，得到各周目标；注意：需考虑各店铺所在商圈特点，例如新市商圈的月初销售旺

2、等特点；需考虑产生销售惯性等方面因素，例如，经常发生“月初欠，月末追”等问题；当实际销售数额达不到目标时，则需对目标进行相应调整去追回，例如，第一周实际销售与目标相差的部分，需在第2、3、4周的目标中加入此部分；8合计第一周第二周第三周第四周第五周4.5X1.2X1X1X1X0.3X73400019573316311116311116311148933以中山旗舰店8月为例，目标73.4万10第一步：将每日分为5个时间段（10-12点、12-15点、15-18点、18-21点、21-23点） ；第二步：根据店铺日志本中销售时间段统计，分析店铺每时段销售变化，预估各时段销售占比；第三部：将当日目标

3、乘以各时段占比，得到各时段目标；注意：当实际销售数额达不到目标时，则需对目标进行相应调整去追回；店铺日志本的销售时间段统计表需在每时段增加一项“目标”与“实际”将每日的目标填写进店铺日志本销售时间段统计表中的“目标”一栏，根据目标进行每时段的销售追踪；修改后的销售时间段统计表见旁边附件11合计10:00-12:0012:00-15:0015:00-18:0018:00-21:0021:00-23:007X1X1.5X1.5X1.8X1.2X2936041956293629375515034以8月1日周日为例12第一步：根据时段销售目标除以店铺客单价，得到每时段需销售产品的数量；第二步：将每时段需销售的产品数量按鞋、服、配比例分解；第三部：最终确定每时段需销售鞋多少双？服装多少件？配件多少个？注意：需考虑店铺货品销售结构、以及各位货品的库存情况；需考虑客单价目标的制定；当实际销售数额达不到目标时，则需对目标进行相应调整去追回；14第一步：根据当值导购的数量确定每人每时段销售具体的商品数；第二步：按照导购级别对个人销售数量目标进行相应调整；第三部：最终确定每名导购每时段需销售鞋多少双？服装多少件？配件多少个？注意：需考虑当班导购的数量、销售能力等情况；当实际销售数额达不到目标时，则需对目标进行相应调整去追回；15个人比例鞋服配男女男女合计6.3X107853高级导购1.

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