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文档简介

1、售前工程师职位分析：consultant、clientRep。中文翻译后就更多了，售前工程师、售前技术支持、服务公司的网上资料调查,了解一下从事软件和解决方案的售前工程师的基本条件、前景和要求，从而对个人的择业有更清晰的推断标准.2.1 职位分类20045按种类进行划分：分类：职位名称：高级售前经理/技术顾问（售前)/软件高级售前顾问/资深售前咨询顾问/售前经理职责:方案撰写、引导熟悉公司所有产品、并提出下一步产品的升级意见，需求定位独立的客户沟通能提供方案咨询服务主持过标书系列文档的预备制作和演示维持客户关系，挖掘潜在需求条件：IT23XX业务内容23主持过大型的同类项目）团队领导能力与团队

2、协作具有系统体系架构的分析、设计能力具备项目管理阅历承受工资压力分类：职位名称：售前高级技术支持工程师/售前顾问/方案咨询部资深售前工程师/高级售前专家职责:售前方案设计系统测试与技术培训客户沟通条件:能演讲、写方案，良好的人际沟通能力依据需求进行多种方案制作能现场支持、常常出差熟悉本产品的基本原理两年的开发阅历参加过大型类似项目的投标过程对本行业同类产品比较了解分类:）职位名称:XX/售前技术服务工程师/高级售前技术专家/售前服务工程师/系统工程师（售前）职责:了解客户技术（注意是沟通,其实基本上是倾听与同意，不是引导）评价相关产品的技术指标支持销售的售前服务工作，协助技术讲解条件：能安装、查错能现场支持常常出差熟悉本产品的基本原理一到两年本系统的安装或开发阅历最终用户的培训针对不同的行业，有明确的专业知识要求分类:）职位名称：/销售技术人员职责:一般销售条件:市场开拓阅历熟悉产品良好的表达能力和分析功底分类：）职位名称:/职责:准确的说应该是需求分析人员（由于国内许多项目都是不签合同 ,先做了再说。因此主要是在需求了解的过程中完成售前)需求分析与

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