把握新产品上市时间的节奏

1、把握新产品上市时间的节奏新产品上市时间可分为三个大的阶段，一是新产品研发阶段，二是新产品上市前期，三是新产品上市过程。市，但是，成本必然就会增加，对企业来说就会出现投入与产出的权衡问题，因 开发成本和开发时间是相互关联的，企业的目标是以最小的成本，较高的产品质 量，按计划进入商品市场，从而给企业带来最大的利润。另外，研发结果的不确定性及研发最终成果的交付时间的不确定性，竞争对手是否提前推出类似新产品的时间的不确定，同样会给新产品上市时间提出挑战。影响新产品开发及未来上市时间的重要因素，包括产品复杂性和创新性，跨职能团队的责任、配合、信任、信息平台等，企业制定符合自身的报酬机制，较高的研发强度可

2、以使企业拥有较高的研发技术和能力，供应链管理，顾客参与，供应商参与，技术或配件外包，企业规模，企业经验等等，对上述影响因素，企业在追求先动优势的同时应均衡考虑其它风险；企业在考虑长期持续开发计划的同时，应对单个研发计划的开发时间和上市机会给予足够的重视；企业在制定合理研发时间的同时，应严格控制开发过程中的风险，保证新产品按时上市，为企业获得最大的利润；在新产品开发过程中，要尽量减少开发成本，提高团队合作精神，使企业的新产品开发能力与时俱进地适应市场的变化。今后可将新产品上市时间与动态市场联系起来，运用博弈论的理论进行深入地分析探讨。节上其实具有很多偶然性。如果把这些经验当成成功的习惯思维，结果

3、将会怎样 的东西与个性的东西区分开来，只有这样才能更好地把握产品的上市操作。USP预算所要达成的不同阶段的目标。第三是新品上市推广过程。该过程要重视对新品上市节奏的控制，这会对新品的推广起到事半而功倍的效果。新产品进入市场需要企业的市场人员与销售人员的共同努力，而所使用的工具无非都是常规的一些做法，如媒体广告、促销等，可是对这些工具的应用却有相当多的学问，要在合适的时机采用合适的办法，要讲究先后秩序，要讲究节奏的控制，否则，重则导致新产品的推广失败，轻也会让企业相当多的市场投入被浪费。下面对新品上市过程重要环节的时间节奏进行阐述。新品上市的第一步工作就是渠道通畅，包括新产品配送和终端进货，让终

4、极消费客户能够看到、拿到、买到新产品。几个关键点时间的工作是：当产品能够按预期到达终端，或者根据市场特点需要空中支援，及时地采用宣传策略快速提升产品知名度，知名度与销量如鱼与熊掌，若都想得到，其结果是直接影响了知名度提升的速度与广度而且还导致工作人员四处奔命。所以，在这一阶段，我们应该将工作的重心放在如何加大产品及产品广告的暴光率，线上宣传组合及线下地面售点生动化上。当产品知名度达到一定程度后，就可以进入终端销售与推广上了。这个时候我们可以开始导入与终端客户深度沟通的工作了，这个时候做深度沟通效果最好， 一方面避免了产品上市初期，产品毫无知名度时做深度沟通，终端客户往往是被动接受，抵触心理普遍

5、，不愿对产品进行深入了解，效果大打折扣；另一方面，由于与终端客户的深度沟通成本是非常高的，当终端客户对产品有了一定了解时，好奇心会促进他们主动的查找相关信息以帮助其进一步了解我们的产品，这时与其进行深度沟通从接受的广度和效果来看都远远高于前期。当终端客户知道了新产品，我们的工作就应转移到如何解除终端客户的疑虑，从尝试到忠诚使用，再进一步让终端客户把对产品的喜好上升到对品牌的偏好，并对终端客户进行强烈的心理暗示， 用过我们的产品效果就是比其他品牌好。当这一阶段的工作顺利完成后，产品就进入了一个良性的上升势头，基本上一个新品上市的工作就告一段落，进入到产品的维护阶段了。新产品上市时间节奏的把握，还

6、需要上升到更高的层面来看.10011，00010，000在未获满足，才能最大限度地减少新产品上市的阻力。其次，先调研市场再行动，磨刀不误砍柴工，知彼知己百战不殆。市场调研的时间必须留足、留充分！第三，从新产品上市失败原因分析。前车之鉴后事之师。中国企业营销难 198480%的新产品是失败的，199186%，目前这一比例已上升至9565%用于边际或30%的回报。从美国的新产品失败率比例可以看出， 是什么原因导致的呢，进一步的调研结论看到： “产品满意度不够”和“产品知21%20%。仔细分析，这两个原主要从六个方面对产品进行判断和评价：1）产品技术质量评价；2）使用价值评 价；3）包装和外观设计评

7、价；4）与同类产品的对比性评价；5）消费概念评价； 6）购买风险评价。如果顾客对以上六项评价都不积极，那么他购买的概率就很低了。对产品的看法，否则只会落得没有理由的喜爱。因此，通过广告，企业可以逐渐均来自于顾客的主观评价和感知，正如定位大师阿尔里斯和杰克特劳特所言： 产品上市从“4Ps”(即产品、价格、渠道、促销)向“4Cs”（即顾客、成本、便利、沟通）转变。第四是在企业的产品开发实务中，新产品的品牌建设过程，是一系列“选择” 的过程，所消耗的诸多成本，尤其是时间成本。第五是新产品入市的渠道决策影响新产品上市的时间。良好的渠道，不仅可以保证终端客户能够方便、及时地购买到新产品，还可以利用渠道成员将其产品和品牌形象推向