人身保险销售从业人员应知应会要点-试卷八

1、人身保险销售从业人员应知应会要点-试卷八（共20题，满分100分，合格90分）机构： 填空题 *_姓名： 填空题 *_1. 下列保险销售过程不符合监管要求的是（） 单选题 *A. 保险公司销售医疗保险，应当向投保人告知约定医疗机构的名单或者资质要求，并提供查询服务B. 保险公司不得诱导投保人为同一被保险人重复购买保障功能相同或者类似的费用补偿型医疗保险产品C. 保险公司销售健康保险产品，应当以书面或者口头等形式向投保人说明保险合同的内容D. 保险公司可与委托医疗机构或者医护人员合作，由医疗机构、医护人员销售健康保险产品(正确答案)2. 保险司法案件的业内案件是指是指保险机构、保险中介机构及保险

2、从业人员，因执业行为，独立或共同实施，或与外部人员合伙实施的，触犯刑法，涉嫌以下哪几种行为，被公安司法机关依法处理的案件。（） *A. 侵占客户保费(正确答案)B. 挪用公司公款(正确答案)C. 商业贿赂(正确答案)D. 利用假保单非法集资(正确答案)3. 王某是一家私有企业的企业主，随着年龄的增长，对于资金的传承以及风险防范的诉求越来越强烈，于是向某保险公司代理人咨询，代理人的下列描述正确的是?（） 单选题 *A. “咱们国家马上就要征收遗产税了，保险作为一项绝佳的财富传承工具可以帮助您避免因为遗产税的征收而导致的财富减少”B. “我们的保单是可以贷款的，免收利息，可以在一定程度上帮您缓解现

3、金流的困境”C. “现在的企业员工压力大，万一出现了极端事件，对企业影响很不好，您可以给公司员工购买相应的保险，一定程度上帮您分担风险”(正确答案)D. “如果您买了保险，根据保险法规定，您的任何债务风险都不会影响到这些保单，所以在一定程度上缓解您的债务压力”4. 通常情况下，未经被保险人同意，人身保险投保人对下列哪些人员不具有保险利益，不可以投保商业保险（） *A. 与投保人关系密切的邻居(正确答案)B. 与投保人已经离婚但仍然一起生活的前妻(正确答案)C. 与投保人有劳动关系的劳动者D. 与投保人合伙经营的合伙人(正确答案)5. 某保险公司中心支公司因看准邻近A市潜在的发展契机（A市暂未设

4、立该保险公司的分支机构），为开辟新商业区域，该中支在A市租赁了一场地作为经营场所，为便于工作开展，该经营场所配备了电脑、打印机等办公设备，存放了投保单，投保提示书等资料，且有相关销售团队负责人、内勤人员，对销售人员开展日常培训和管理，以下哪些情形是不正确的?（） *A. 该中心支公司欲在A县级市设立分支机构，应当经保险监督管理机构批准后方能开展业务B. 该中心支公司若不在A县级市营业场所外悬挂招牌，则无违规风险(正确答案)C. 为不影响业务发展，该中心支公司可在A县先行开展保险业务，再上报当地监管机构设立分支机构申请(正确答案)D. 因两市相邻，为便于团队拓展业务，该中心支公司可以跨所在地市行

5、政辖区在邻近市开展保险业务(正确答案)6. S中支准备周末举办一场高端酒会，为让酒会有更好的效果，中支组训张某决定采取下述措施调动大家的积极性，其中可行的是（） 单选题 *A. 为进一步凸显产品亮点，增强产品吸引力，张某将从总公司获取的课件进行了删减和增加，突出本款产品收益率5.2%B. 去当地超市采购一批花生油，米，只要有人出单就送油C. 在职场一起销售某基金公司的理财产品D. 请当地知名医生作为嘉宾讲授养身保健知识(正确答案)7. 某保险公司举办产说会，会上业务人员介绍“公司此款产品主要是为了答谢老客户，公司限量发售，不是谁都可以买，现场下单的消费者还可以得到飞天茅台酒一瓶，多买多送，今天

6、不买就亏了”针对上述营销行为，下列哪些说法是正确的（） *A. 上述买保险赠茅台的行为违反了保险法116条中关于“给予或者承诺给予投保人保险合同约定以外其他利益”的规定(正确答案)B. 上述买保险赠茅台的行为是正常的促销行为，没有不当之处。C. 限量发售的说法不合规，是监管机构不允许使用的词汇。(正确答案)D. 上述营销行为不存在违规支处8. 因业务发展需要，某保险公司中心支公司由“.市A区.路131号”搬至“.市A区.路.大厦5楼”。开业那天，邀请众多社会人士参加了庆典，新职场迅速投入使用。以下说法正确的是（） *A. 该中心支公司若未经当地监管机关批准变更营业场所，将面临行政处罚的监管风险

7、(正确答案)B. 该中心支公司应在职场装修后且具备经营条件下，报经当地监管机关验收并批准后，才能开展业务(正确答案)C. 若不影响业务发展，该中心支公司可以将搬迁新职场与上报当地监管机关变更营业场所申请同时一并进行D. “变更营业场所”属于保险法中规定的应该经保险监督管理机构批准的情形(正确答案)9. 以下哪项不属于非法集资的主要手段?（） 单选题 *A. 承诺高额回报B. 利用亲情诱骗C. 以虚假宣传造势D. 购买正规的金融产品(正确答案)10. 为庆祝机构成立十周年，该机构举办了大型产说会，会议室悬挂有“*机构十周年钜惠，XX账户（5.6%）隆重上市”、“，XX金账户（5.6%），跑赢活期

8、存款”的宣传条幅，请问下列说法哪些选项是正确的?（） *A. 账户结算利率为公司精算得出，因此5.6%收益是能确保领取的B. 账户5.6%的收益可类比银行货期存款利率，可实现保值增值C. 账户为万能账户，超出最低保证利率的部分是不确定的，因此该说法不合规(正确答案)D. 客户若投保后发现实际收益低于5.6%，可以此产说会宣导的内容及影像为证据，届时公司将面临协议退保、被诉讼等局面(正确答案)11. 小王原是A人寿的个险代理人，现通过聘才计划加入B人寿公司，公司在为小王办理执业登记时发现，A人寿尚未在中介系统为小王注销登记，为了帮助小王尽早展业，人员管理岗敦促小王联系A人寿尽快弯完成系统注销，同

9、时给小王发放了B的执业证，以下说法正确的是（） 单选题 *A. 代理人可在不同公司同时执业，有利于向客户提供更多的产品选择B. 小王应及时从A人寿注销职业登记，方可加入B(正确答案)C. 人员管理岗为了留住绩优代理人，在系统完成执业登记前给其发放执业证的做法是有利于公司业务发展的D. 小王在本人未在A人寿下号的情况下，可以用家人的身份在B上号，并不影响其正常展业12. 小李想给自己的女朋友小赵投保，请问以下回答哪个正确:（） *A. 如果小赵不同意，小李不能给女朋友投保(正确答案)B. 小李可以给小赵来个意外惊喜，不用在投保时征得小赵的同意C. 即使小赵同意也不能为小赵投保，因为他们没有保险利

10、益D. 可以在小赵本人书面同意，并签字确认保险金额的前提下，为小赵投保(正确答案)13. 李A为其妻子张某投保终身寿险，并指定受益人为其子李B，后李某与张某离婚，其子李B跟着母亲一直生活，李A想把受益人改成自己，后来在一次外出时，张某与李B一同出了车祸，救护车赶到现场时，李B已经死亡，几天后，张某在被送往医院后也不治身亡，下列说法错误的的是（） *A. 因为李A与妻子张某是夫妻，且指定的受益人是其儿子，所以指定受益人时不需要经过张某同意(正确答案)B. 李A变更受益人需要经过张某的同意C. 按合同规定，保险金应该作为李B的遗产进行分配(正确答案)D. 受益人先于被保险人身亡，保险金应该作为张某

11、的遗产进行分配14. 在人身保险业务活动中，下列哪些行为属于销售误导行为?（） *A. 夸大保险责任或者保险产品收益(正确答案)B. 把保险产品收益率和其他金融产品收益率进行简单对比(正确答案)C. 对与保险业务相关的法律、法规、政策作虚假宣传(正确答案)D. 阻碍投保人接受回访，诱导投保人不接受回访或者不如实回答回访问题(正确答案)15. 以下不属于公司商业秘密的是?（） 单选题 *A. 公司的商业机密B. 公司的核心财务信息C. 公司的客户隐私信息D. 官网发布的产品信息(正确答案)16. 石某某的儿子石小某在2015年9月被医院确诊为慢性肾病，2015年12月石某某为石小某投保了重大疾病

12、保险，保险代理人对其进行健康询问时，是否患有肾脏疾病”等处进行勾选均为“否”，最后由对石某某在投保单上签字。因石某某（）不履行如实告知义务的，保险公司对于合同解除前发生的保险事故，不承担赔偿或者给付保险金的责任，并不退还保险费。 单选题 *A. 过失B. 重大过失C. 故意或重大过失D. 故意(正确答案)17. 销售人员应在销售过程中对客户做到风险提示，以下属于销售人员必须提示到的内容有（） *A. 免责条款(正确答案)B. 犹豫期的起算时间、期限，以及犹豫期的权利，过犹豫期退保会有损失(正确答案)C. 续期保费未及时交会带来的后果(正确答案)D. 保单宽限期、中止期的保单效力，以及保单复效的注意事项(正确答案)18. 李爷爷去世了，他名下保单中的受益人为法定，请问他以下哪几位亲属可以作为受益人:（） *A. 妻子(正确答案)B. 儿子(正确答案)C. 孙子D. 弟弟19. 以下产品说明会中的哪种做法是规范的?（） 单选题 *A. 签单送金条活动B. 产品演示未进行高中档利益演示C. 不把保险产品收益率和其他理财产品收益率进行简单对比(正确答案)D. 宣传限量秒杀，限时特惠20. 以下宣传描述不合规的是:（） *A. 财神来