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文档简介

1、房产中介资源管理制度房产中介资源管理制度房产中介资源管理制度房产中介资源管理制度编制仅供参考审核批准生效日期地址： 电话：传真: 邮编:资源管理制度为了开发和积累公司的资源，形成有效带看，提高成交量，最大限度的使用和配对资源，特制定本制度，望公司员工认真实施，自觉遵守：一.房源开发及报备：每位业务员每天最少房源开发量不得低于5套，每少一套开发量扣5元。房源开发为出售房一套算一套，出租房一套算套,由秘书做好一星期的房源报表与业务员核实签字后报店长处备案.公司要求房源开发的同时签好出售(出租)委托书,房源开发要做到有效,本着实事求是的工作态度,认真填写每套房源的详细资料(楼盘名称地址权利人面积总高

2、房号买进年限买进价格出售价(含税费否)抵押情况房龄)等,每天下班前登记.二.客户开发及报备:1. 每位业务员每星期最少开发客源量不得低于5组,每少一组开发量扣10元.2. 客源开发要详细了解客户的需求,做好登记,迅速组织带看,形成购买意向.3. 客源开发后,每天下班前将客户资料登记电脑,做好原始资源的积累工作.4. 客户需求要求清晰准确(地段小区房型楼层预算首付能力购房用途电话方便看房时间)等.5.业务员的客户资源由秘书建立客户档案保存,除店长秘书外,在没有征得本人同意的情况下,任何人不得查阅.三.带看1 每位业务员每星期最少带看量不得少于5组,每少一组扣10元.2.业务员在带客户看房前先要深

3、刻了解客户需求,对所带看的房源要熟悉掌握情况,对房源的优缺点要了如指掌,编制说明语言,做到有备带看.3.业务员在带看前要客户填写带看确认书,带看完后在客户登记表上要记录带看结果,带看书和登记表备案.四.跟进1.每位业务员对自己的经典房源和客源每3天必须跟进1次,以掌握房东和客户的最新动态.2.业务员对自己的资源做了跟进后,要详细记录跟进内容,如做新跟进情况有变化,马上更改记录.2.如业务员对自己的房源和客源2星期没有做跟进,公司将把这些客户资源作为公共资源供其他业务员共享,以减少资源的浪费.将房源充公.五.奖励 1.对每月开发量最大的业务员,公司设立开发奖,但最低开发量不得少于100套.奖励方式每月月会公布.2.

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