吉林大学EMBA课程-给企业家的七大忠告(余明阳)

坦然然面面对对2013————给中中国国企企业业家家的的七七大大忠忠告告余明明阳阳博博士士中国国公公共共关关系系协协会会常常务务副副会会长长兼兼学学术术委委员员会会主主任任上海海品品牌牌促促进进中中心心秘秘书书长长上海海交交通通大大学学品品牌牌研研究究中中心心主主任任、、教教授授、、博博导导后金金融融危危机机时时代代：：市场场洗洗牌牌进进一一步步提提速速2009年中国的的经济发发展与全全球态势势同步经经历了一一个由谷谷底走向向反弹的的过程。。尽管，，现在说说中国已已走出经经济危机机的阴影影还为时时尚早，，但可以以肯定的的是，即即便没有有经济危危机中国国也将经经历经济济发展的的盘整期期。只不不过是金金融危机机导致的的出口锐锐降，迫迫使中国国企业更更直接的的面对这这个态势势，更直直接的做做出相应应的反应应和调整整。忠告一：盈利模式式的正确确比盈利利更重要要（我们为为什么存存在）盈利模式正确确，也就意味味着企业具有有存在和发展展的逻辑理由由。只要盈利利模式正确，，即便眼前不不盈利，早晚晚能看到盈利利的曙光。一方面，新贵贵高速崛起另一方面，老老牌强势企业业却快速衰败败甚至淡出市市场，构成市场格局局当中的全新新态势。全行业：200万件199420068000万件40倍波司登：30万件120倍波司登销售额额：几千万100多亿200倍◆羽绒服行业：资料来源：上上海战国策3800万件卷烟行业……钢铁行业……汽车行业……强者愈强，优优胜劣汰，中中国市场由群群雄逐鹿走向向几足鼎立这这个过程残酷酷而又现实。。因此，我们有有必要优化我我们的盈利模模式，在新一一轮市场洗牌牌中，“剩””者为王。忠告二：做大不如做强强，做强不如如做长（我们怎么存存在）◆多元化：大而而不强的悲剧剧多元化诱因之之：盈利丰厚，肥肥水不流外人人田主业巨人与副副业侏儒广东商人的两两大忠告多元化诱因之之:盈利困难产业是太太，，产品是儿子子？生意生意，生生意才有意思思？最好的与最合合适的与其做百强企企业，不如做做百年老店舍得，舍得，，有舍才有得得七次荣获F1赛车冠军，地地球上驾车最最快的迈克尔尔.舒马赫,总结他成功秘秘诀的时候说说：“善用刹刹车。”富士通的老板板说：“当我我的团队习惯惯了挣热钱、、挣快钱后，，他们就再也也不会挣冷钱钱、挣慢钱了了。”忠告三：成功是是失败败之之母（我们怎么持持续存在）小企业与大企企业的差别，，不在于“量量”，而在于于“质”中国三十年的的高速发展，，使其迅速由由农耕文明走走向信息文明明时代，工业业化文明或许许可以跨越，，但工业化文文明所带来的的规范化的习习惯和思维定定式是不可跨跨越的。中国国的企业，需需要习惯由超超常规发展走走向常规发展展。偶尔的破釜沉沉舟、铤而走走险是一种果果敢，但经常常性的破釜沉沉舟、铤而走走险，则必定定是一种鲁莽莽。忠告四：企业是企业家家性格的外化化（我们存在的的核心动力））放羊娃的启示示小财主与大企企业家的区别别优秀企业家的的共性理念=责任+快乐◆有什么样的企企业家，就会会有什么样的的企业共同理念的提提炼不同理念的整整合小老板竞争聪聪明中老板竞争远远见大老板竞争人人格魅力企业家不但是是企业的领路路人，而且是是企业文化的的主导者。企企业家的理念念和人格，必必定外化为企企业的理念和和人格，成为为企业的核心心基调和发展展的核心动力力。正所谓：兵熊熊熊一个，将将熊熊一窝。。一将无能，，累死三军。。忠告五：职业经理人不不是对老板负负责，而是对对职业负责（我们存在的的人文基础））中国的三代企企业家假设：：政治背景的改改革家（80年代）禹作敏、步鑫鑫生、马胜利利、鲁冠球、、吴仁宝学术背景的儒儒商（90年代）张瑞敏、倪润润峰、柳传志志、王选、赵赵新先职业背景的经经理人（21世纪）吴士宏、王石石、李开复、、唐骏、董明明珠“职业经理人””在中国：法法律？诚信？？规范？职业经理人机机制在中国的的成形，标志志着中国企业业进入全新新的可持续发发展阶段。这这一过程尽管管漫长，但必必须完成，而而其完成的社社会基础，正正在日益成熟熟。忠告六：一个品牌比一一座工厂更值值钱（我们持续存存在的保障））有品牌的企业业是“头脑型型”企业，赚赚取附加值没品牌的企业业是“肢体型型”企业，赚赚取劳务费广告：投放量+诉求点（USP）+记忆点公共关系：形象提升品牌牌核心价值“如果全球所有有的可口可乐乐灌装厂在一一夜之间被大大火烧个精光光，第二天的的世界各大媒媒体将登出两两条消息：第第一、可口可可乐着火了；；第二、世界界各大财团纷纷纷要求给可可口可乐注资资。如果可口口可乐的配方方真的失窃，，你生产的东东西和我们一一模一样，只只有你不能叫叫可口可乐，，你照样卖不不掉。”——可口可乐前CEO根据产品的档档次差异、消消费群差异和和卖点差异，，提炼出与同同行竞争对手手不同的品牌牌性格，并将将这种性格表表现在终端、、广告和公关关上，最后，，深深地植根根于消费者的的心目中。这这不但将品牌牌的性格成功功提取，而且且将品牌核心心价值通过品品牌性格传递递给消费者。。忠告七：细节决决定定成成败败（我们存在在的前提））在产品高度度同质化的的时代，终终端的细节节和服务的的细节往往往是成败的的关键。细细节是一种种修养，细细节也是一一种功力，，细节更是是一种令人人感动的力力量未来的企业业竞争要完完成大的革革命性的技技术创新并并不容易，，但提升细细节的水准准，使终端端和服务充充满亲和力力，这是完完全做得到到的。而这这一切都将将构成我们们与其他企企业的差异异性，以此此成为企业业的核心竞竞争力结论：2010年其未来的的几年中国国企业都将将面临出口口市场持续续低靡的挑挑战，而投投资拉动同同样具有巨巨大的负面面影响。内内需市场的的增长又有有一个逐步步成熟和发发展的过