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文档简介

促销项目目管理手手册可口可乐乐市市场部促销项目目管理流流程促销项目目管理促销项目目管理促销项目目管理促销项目目管理表1（1）：表1（2）：执行计划划之-有有限促促销预算算的有效效使用由于促销销资源有有限，为为了有效效利用资资源，装装瓶厂应应按照一一定的标标准选择促销销的城市市：1.首首先，保保证装瓶瓶城市的的促销资资源2.如如根据销销量和预预算情况况选择其其他市场场，-其市市场当地地人员执执行能力力强-有营营业所的的市场执行计划划之-促促销费费用分配配兑奖点设设置数量量及渠道道兑奖台设置的的质量-兑奖台应应摆放在超市市入口处或超超市显著位置置-兑奖台上上必须有实物物礼品展示-兑奖台必必须有传递促促销内容的工工具，例如：：海报、单张张、促销立招-兑奖点点必须有全职职的促销员负负责兑奖台的的管理。包括括礼品兑换、促销表格格填写及向消消费者解释促促销内容执行计划之-兑奖点设置置促销宣传品品品种的选择和和数量执行计划之-促销执行行规模促销宣传品的的投放渠道及及覆盖店家数数量执行计划之-促销执行行规模在店内促销宣宣传工具及数数量其他沟通促销销信息的方法法：-立招-条幅-空白海报报执行计划之-促销执行行规模执行计划之-促销店内内执行超市内可口可可乐的陈列数数量超市内可口可可乐陈列质量量堆头尺寸及标标准的促销堆堆头执行计划之-促销投奖奖率根据以往刮刮刮卡促销活动动的经验，我我们建议：原因：促销初期，投投奖率高，以以提高中奖率率，从而吸引引消费者的参参与。第二阶段，经经过一段时间间的宣传，更更多的消费者者对促销有了了认识，降低低投奖率以以使促销能够持续进行行。但投奖率率总值需达到到70%以上上。第三阶段，投投奖率维持20%，以保保证促销的顺顺利进行；如如现阶段刮刮刮卡兑奖率低低，需加大投奖比率到30%，提高高中奖率，增增加消费者对对促销的兴趣趣。促销项目管理理促销项目管理理促销项目管理理促销项目管理理表2：表3：促销项目管理理促销项目管理理表4：合同样本1：合同样本2：表5：表6：促销项目管管理促销项目管管理表7：促销项目管管理促销项目管管理促销项目管管理市场冲击活动开始前前5个工作作日由全体业业代及市场场部人员组组成的冲击击队伍，分分区域将POP张贴贴到目标渠渠道促销项目管管理区市场部根根据每次不不同的促销销，设计每每周跟踪报报表，从以往的促促销来看，，每周促销销统计对促促销的改进进起着绝对对重要的作用用。装瓶厂应建建立有效的的内部报表表反馈系统统，并每周周按时将总总结好好的的报报表表反反馈

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