某地产项目定位策略提报课件1

皇庭地产东莞项目定位策略提报2022/10/13皇庭地产东莞项目定位策略提报2022/10/11本项目所赋予的历史使命：项目目标解析

通过对本项目的打造，成为大石龙市场的豪宅的领导者；树立皇庭地产豪宅地产商的形象，确立在大石龙市场影响力；突破现有石湾价格水平，实现较高的溢价；首期开发销售成功开局，为后续开发打下基础。2022/10/132本项目所赋予的历史使命：项目目标解析

通过对本项目的打造，成项目定位思考维度维度一：源于市场，高于市场维度三：风险可控，利润最大维度二：适度创新，差异竞争维度四：树立口碑，延续品牌以市场需求为导向，结合项目情况，打造迎合并适度超前市场需求的产品和居住文化，引领市场。在现有市场水平的基础上适度创新，形成市场差异化竞争优势。

在迎合市场需求和项目本体条件可满足的前提下，打造价值最大化的产品组合，追求利润的最大化。

本项目为皇庭在大石龙的首个项目，必须借这个项目确立大石龙的影响力，树立皇庭品质地产开发形象，打开大石龙市场，进而为打开莞惠大市场奠定基础。2022/10/133项目定位思考维度维度一：源于市场，高于市场维度三：风险可控，项目定位的思考逻辑分期与启动区发展战略客户定位产品定位形象定位整体定位整体规划建议项目本体分析市场分析核心问题解析发展模式研究案例借鉴土地资源分级规划与排布功能分区《物业发展建议》客户目标2022/10/134项目定位的思考逻辑分期与启动区发展战略客户定位产品定位形象本提报内容结构物业发展建议东莞、惠州市场分析大石龙发展分析项目发展战略大石龙房地产分析项目本体分析项目竞争分析前言潜在客户分析详见附件，此处略项目功能定位项目价格定位项目形象定位项目客户定位项目文化定位项目产品定位建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议物业管理建议整体规划建议总体原则确定Part1Part2Part3启动区策略2022/10/135本提报内容结构物业发展建议东莞、惠州市场分析大石龙发展分析项项目分析Part12022/10/136项目分析Part12022/10/116项目本体分析2022/10/137项目本体分析2022/10/117项目本体分析区位概况交通条件区域规划项目地段道路交通周边配套四至情况地块现状技术指标开发计划项目属性界定核心问题思考发展模式借鉴2022/10/138项目本体分析区位概况项目属性界定2022/10/118广汕公路、广惠高速公路与镇内两条主干道石湾大道、永石大道形成纵横交通网络。距惠州、深圳、广州均只1小时车程。交通条件——公路石湾公路交通线路及行车时间表：2022/10/139广汕公路、广惠高速公路与镇内两条主干道石湾大道、永石大道形成沙河大桥的贯通，不仅使得石湾真正融入大石龙片区，同时石龙新区、石湾新区的融合，将有望共同构建大石龙经济圈发展中心。区域规划石湾新区：高标准规划，跨越式发展在《石湾镇城镇总体规划》中，新城区面积从6.8平方公里扩大到23平方公里，在几年时间内将再建一个相当于现建城区面积，集行政、金融、商业、居住、文化于一体的现代新城区。石湾新城区规划富山商业城、生态示范区、新教师村、新尊爵酒店、石湾星级酒店、中央商务区CBD、石湾石龙合作开发区、文化广场、兴业中路等等，利用后发优势高标准规划，有望实现跨越式的发展。沙河大桥：实现石湾、石龙的无缝对接石龙、石湾仅一江之隔，两镇经济文化活动来往密切，但目前连通两镇的只有通至石龙老城区的石湾东江大桥。沙河大桥将于2011年7月竣工，沙河大桥将缓解两镇日益繁忙的交通压力，更好地推动两镇经济社会全面交流。石龙与石湾融合发展趋势随着石龙新城区日益开发，石龙土地资源有限，石湾大桥收费站的取消、两镇跨线公交车开通等举措表明石龙与石湾发展融合已成为区域发展的趋势。2022/10/1310沙河大桥的贯通，不仅使得石湾真正融入大石龙片区，同时石龙新区项目目前基础设施不完善，配套匮乏。但新城的规划配套建设完成后，连同沙河大桥贯通后，项目可享受到石湾新城区配套和大石龙新城的成熟配套。周边配套项目1公里内配套：说明：A级代表非常好，B级代表良好、C级代表一般、D级代表较差。石龙配套依赖于沙河大桥的开通，否则便利性仍很差。2022/10/1311项目目前基础设施不完善，配套匮乏。但新城的规划配套建设完成后地块分割，不利于整体规划。考虑充分利用地块现状因地制宜规划。地块现状地块内部为规划市政道路兴业六路分割成南北两块。地块现以种植果树林木为主，地势较为平坦；2022/10/1312地块分割，不利于整体规划。考虑充分利用地块现状因地制宜规划。指标关键词：较大规模社区、首期较密的纯别墅区、会所、幼儿园技术指标从项目的占地规模看，项目在大石龙片区属于较大规模社区。其中一期的容积率超低，可以打造纯低密度的别墅社区。29.49%的高覆盖率表明社区是一个建筑较密的社区。2022/10/1313指标关键词：较大规模社区、首期较密的纯别墅区、会所、幼儿园技项目一期更多是突破现有条件，宣传引导未来规划为主。开发计划项目计划与2010年4月15日动工，首批预计于2010年10月初开盘。从项目开发销售计划看，未来的石湾规划成果将难以为项目一期提供实际价值体验，包括关键的沙河大桥。2022/10/1314项目一期更多是突破现有条件，宣传引导未来规划为主。开发计划项目属性界定：大石龙新城中心·纯别墅·大社区项目属性界定项目属性——大规模纯别墅社区区域属性——石湾规划新区：未来大石龙新城中心2022/10/1315项目属性界定：大石龙新城中心·纯别墅·大社区项目属性界定核心问题思考如何重塑区域价值，突破现有高端物业的价值平台？如何突破东莞区域融入、客户融入的心理障碍？一期如何突破现有价值障碍，实现价格和客源突破？一期别墅物业如何组合最佳？何种物业组合比例价值最大化且市场接受度高，风险较小？2022/10/1316核心问题思考如何重塑区域价值，突破现有高端物业的价值平台？发展模式借鉴区域包装融合+完善配套附加典型案例：雅居乐·雍景豪园产品创新+强势营销展示

典型案例：深圳万科城2022/10/1317发展模式借鉴区域包装融合+完善配套附加产品创新+发展模式借鉴——深圳万科城万科城位于深圳龙岗布吉镇坂雪岗工业园区内，具备良好的产业基础支撑，交通正在逐步改善，自驾车通过梅观高速可在15分钟内到达市中心。开放式广场九年制学校；幼儿园宽景house情景洋房商业中心；LoftTOHO小高层总规模43万平米，3万平米商业，多种创新产品组合：1、Townhouse2、情景洋房3、宽景house4、透天小高层5、Loft工作室（挑高）6、退台式商铺、集中商业1、地段：处于城郊，目前较偏僻；2、交通：首期存在交通瓶颈；3、规模：社区规模较大；万科城与本项目的相同点项目基本资料2022/10/1318发展模式借鉴——深圳万科城万科城位于深圳龙岗布吉镇坂雪岗深圳万科城定位打造一座城大型Townhouse亲地社区，田园牧歌般的休闲生活核心客户：关内以及坂雪岗工业区的的白领阶层重点客户：多次置业者（如四季花城老客户）以及投资客极尽展示未来生活情景；建立大盘气势，一举奠定大盘的社区形象；沿袭四季花城系列的开发模式，在陌生区大规模开发大众化生活社区产品定位形象定位客户定位启动区目标2022/10/1319深圳万科城定位打造一座城核心客户：关内以及坂雪岗工业区的的万科城（一期）的成功地关键性问题处理区域价值重新定位“大深圳”、“大交通”背景下的万科城，解决目前社区位置相对偏僻和交通瓶颈的问题困扰如何整合资源形成区域不可复制的另一极？在一期开盘初期，将3万方商业、中心广场、景观园林、教育设施一并展示，未来生活场景得以充分体验看得见的未来。万科品牌＝对品质保证和优质服务的承诺以6年的本区开发经验整合三大项目资源，打造1平方公里、100万平米住宅、1万户人家的“万科生活城”，并以四季花城作为项目参照物，。产品价值点如何展现？品牌效应如何克服区域周边配套不成熟？2022/10/1320万科城（一期）的成功地关键性问题处理区域价值重新定位“大深圳万科城的成功借鉴产品创新+强势营销展示2022/10/1321万科城的成功借鉴产品创新+强势营销展示2022/10发展模式借鉴——雅居乐·雍景豪园项目基本资料南海雍景豪园位于南海区穗盐路，邻近地铁干线芳村站，地理位置优越，交通网络完善。项目的规划设计以中央近60,000平方米的Darling湖为中心，使住户在和谐的生活环境中享受最舒心雅致的居住空间。项目拥有完善的配套设施和交通网络，是南海区最大型的亲水港湾式豪宅小区。物业形态：独栋别墅、联体别墅、多层洋房、小高层洋房、高层洋房

1、地段：位处南海与广州交界地带，较偏僻；2、交通：项目所在地比周边辐射区落后，与周边区域交通不便；3、规模：社区规模较大；雍景豪园与本项目的相同点2022/10/1322发展模式借鉴——雅居乐·雍景豪园项目基本资料南海雍景豪雍景豪园定位广州西翼新都会最大型亲水港湾式豪宅社区核心客户：广州西部板块自住客户、南海盐步、大沥周边自住客户重点客户：广州投资客配套、环境现行，极尽展示未来生活情景；建立大盘气势，一举奠定大盘的社区形象；千亩大盘综合体的开发模式，在陌生区大规模开发，多样化住宅产品组合，由多层、小高层、高层洋房到豪华别墅

根据广州人喜爱亲水的习惯，设计时重点突出人在居住时的亲水性产品定位形象定位客户定位启动区目标2022/10/1323雍景豪园定位广州西翼新都会核心客户：广州西部板块自住客户、雍景豪园（一期）的成功地关键性问题处理区域价值重新定位“广州西翼”，“大交通”背景下的广佛都市圈；同时开通无收费站过境路、开通一地两线电信服务、提供与广州无缝对接的公共交通配套。如何解决配套问题？在一期开盘初期，将6万平米中心湖景、商业街、中心广场、景观园林、教育设施一并展示，未来生活场景得以充分体验看得见的未来。雅居乐品牌＝对品质保证和优质服务的承诺60000平方米澳洲风情港、12000平方米游乐式福特玛超市、8000平方米港湾式餐饮会所、1400平方米船屋餐厅、帝景台住客康体会所、400米长澳洲特色步行街、6000海洋康体会所、17000雍景豪园乔治中英文小学、幼儿园。产品价值点如何展现？品牌效应如何提升区域价值，吸引广州区域客户？2022/10/1324雍景豪园（一期）的成功地关键性问题处理区域价值重新定位“广州雍景豪园的成功借鉴区域包装融合+完善配套附加2022/10/1325雍景豪园的成功借鉴区域包装融合+完善配套附加2022/市场竞争分析2022/10/1326市场竞争分析2022/10/1126本项目最大的竞争来自于：龙湾新城、丽湾花园、达鑫·江滨新城、中信石排项目和名泽天下。项目竞争度梳理汇总一级竞争区域二级竞争区域龙湾新城丽湾花园达鑫·江滨新城名泽天下中信石排项目2022/10/1327本项目最大的竞争来自于：龙湾新城、丽湾花园、达鑫·江滨新城、本项目较突出优势在：产品的纯粹性、发展商的开发水平；

弱势在：区域形象较低、周边环境不佳、配套档次低、外地开发商的本土化运作和本土资源整合能力。竞争层面比较2022/10/1328本项目较突出优势在：产品的纯粹性、发展商的开发水平；

弱势在项目SWOT分析2022/10/1329项目SWOT分析2022/10/1129S——优势因素区位优势：项目位于规划石湾新城中心，与石龙新城隔河相望；规模优势：项目占地510亩，是石湾规模最大的高档社区之一；品牌优势：皇庭地产品牌强势进驻，社区品质保证；规划优势：石湾政府高端规划新城，与石龙新城无缝对接，前景无可比拟。2022/10/1330S——优势因素区位优势：项目位于规划石湾新城中心，与石龙W——劣势因素周边配套：居住氛围不浓，项目周边稍显荒凉；片区形象：周边道路、民房、工厂、垃圾站及高压线等问题影响严重景观资源：缺乏景观资源，难以营造独特的卖点；沙河水质较差，影响项目形象塑造；社会治安：石湾经济相对落后，存在社会治安隐患，区域口碑较差。2022/10/1331W——劣势因素周边配套：居住氛围不浓，项目周边稍显荒凉；2O——机会因素消费力强劲：石龙最为东莞经济强镇，具有强大的购买潜力。政府政策：政府对别墅用地的严格控制制造市场机遇。土地稀缺：石龙新城土地有限，片区内可开发用地日益稀缺。市场空白：石龙高端别墅项目稀缺，客户外溢。新城建设：片区作为石湾政府重点打造的区域，随着沙河大桥的开通，实现两城中心的无缝对接。2022/10/1332O——机会因素消费力强劲：石龙最为东莞经济强镇，具有强大的T——威胁因素市场竞争：未来大石龙片区中高档项目竞争激烈；沙河大桥工程进度：影响项目与石龙连接的沙河大桥，虽已奠基，但建设进度缓慢，对项目销售影响较大。2022/10/1333T——威胁因素市场竞争：未来大石龙片区中高档项目竞争激烈；SWOT矩阵组合分析2022/10/1334SWOT矩阵组合分析2022/10/1134项目发展战略2022/10/1335项目发展战略2022/10/1135基于解决核心问题的战略途径:

打造大石龙新中心+产品创新超越整体发展战略如何重塑区域价值，突破现有高端物业的价值平台？如何突破东莞区域融入、客户融入的心理障碍？2022/10/1336基于解决核心问题的战略途径:

打造大石龙新中心+产品创本项目要以纯别墅、高素质的创新产品，做大石龙豪宅领导者。项目竞争占位从项目本体分析，一期的指标可以满足做纯别墅的稀缺高端产品；从项目开发策略分析，一期走高端开发路线更容易拉升整体项目的形象；从市场竞争分析，目前别墅产品开发水平一般，且未来纯别墅物业较少；对内：通过自身区位和规模优势，以及产品素质和高档配套设施再造，建立面对区域内项目的绝对优势；对外：通过打造无差别的莞惠区域地界感，突破客户的置业心理障碍；打造项目领先的创新产品和交通价差，形成项目的差异化和高性价比，吸引跨区置业。

2022/10/1337本项目要以纯别墅、高素质的创新产品，做大石龙豪宅领导者。项项目竞争力构建方向同类项目普遍规律核心问题解决思路+产品创新超越高档配套设施再造内部景观资源再造区域开发的思路保值与增值措施2022/10/1338项目竞争力构建方向同类项目普遍规律核心问题解决思路+产品创新项目定位Part22022/10/1339项目定位Part22022/10/1139项目客户定位2022/10/1340项目客户定位2022/10/1140项目的交通半径辐射区域核心客户区域：石龙、石湾次级主力客户区域：石排、园洲、茶山、石碣三级目标客户区域：博罗县、东莞城区及其他周边镇区15分钟交通圈20分钟交通圈40分钟交通圈区域内主要道路与桥梁的沿线将是本项目潜在客户的来源区域。项目的交通目前主要依靠罗浮山大桥、石湾大桥分别连接石龙老城区、石排镇；石湾区域内交通主要依靠石湾大道、永石大道；未来沙河大桥贯通后，石湾新城与石龙新城对接，石龙新城将成为项目的一个主要客源地。2022/10/1341项目的交通半径辐射区域核心客户区域：石龙、石湾次级主力客户区域主要层次人群新富裕市民阶层市民阶层稳定资产阶层财富阶层权力阶层赤贫阶层年龄：35--55岁职业：企业主、经商者、公务员置业目的：次要居住、投资置业敏感点：地段、交通、智能化、小区建筑密度、社区景观对本项目期待：感兴趣，可能购买年龄：30-40岁职业：自由职业者、企业高管、港台商置业目的：自住（提高生活品质）、投资置业敏感点：地段、价格、品质、交通、社区景观对本项目期待：感兴趣，可能购买年龄：25-35岁职业：其他职业置业目的：自住置业敏感点：价格、地段、交通对本项目期待：受限经济能力，不期待2022/10/1342区域主要层次人群新富裕市民阶层市民阶层稳定资产阶层财富阶层周边重点项目客户构成客户区域构成客户职业构成目前片区主要的客户来源除了以本地客户主导外，大石龙其他区域的跨区置业群比例也较大。石龙、石碣区域的跨区置业比例较大，说明对于周边镇区有较大的市场吸附力。石湾、园洲基本以本地为主，东莞大石龙地区的跨区置业比例相对较低。购买高端物业的客户群职业中，占比例最多的为企业主、经商者、公务员。分析结论：

2022/10/1343周边重点项目客户构成客户区域构成客户职业构成目前片区主客户群特征与置业关注因素分析2022/10/1344客户群特征与置业关注因素分析2022/10/1144客户群特征与置业关注因素分析2022/10/1345客户群特征与置业关注因素分析2022/10/1145客户群特征与置业关注因素分析2022/10/1346客户群特征与置业关注因素分析2022/10/1146由于项目高端占位，结合石龙、石湾及周边镇区的客户实际情况和特征，确定项目的总体客户组成：客户定位——目标客户区域、职业构成核心客户石龙私营企业主石湾、石龙高级公务员石龙大型企业高级管理层重点客户大石龙片区私营企业主大石龙周边镇区投资客大石龙周边镇区高级公务员偶得客户外籍人士东莞城区、香港、深圳投资客群核心客户层重点客户层游离客户层偶得客户层游离客户区域个体工商户本地土著2022/10/1347由于项目高端占位，结合石龙、石湾及周边镇区的客户实际情况和特根据项目目标客户分析和深入访谈，对可能构成的客户圈层做了比例划分如下：客户定位——目标客户区域、职业构成2022/10/1348根据项目目标客户分析和深入访谈，对可能构成的客户圈层做了比例客户定位——客户战略性划分。高高市场增长率明星现金牛婴儿瘦狗相对市场份额波士顿矩阵明星客源现金牛客源婴儿客源瘦狗客源口碑型口碑+利润型利润型缺陷型企业高管及外籍技术人员高级私企业主、高级政府公务员企业中层管理、医生、教师其他关注价格又希望拥有高端的部分人群2022/10/1349客户定位——客户战略性划分。高高市场增长率明星现金牛婴儿项目定位2022/10/1350项目定位2022/10/1150城市别墅，终极豪宅功能定位诠释：未来项目所在地将成为大石龙片区的新城中心；别墅原本稀缺，城中别墅更是绝无仅有；适合生活的中心区别墅，乃终极豪宅。

2022/10/1351城市别墅，终极豪宅功能定位诠释：2022/10/1151原方案以双拼和独栋为主，联排相对较少；

各类型别墅以中小面积为主，少量超大面积段独栋别墅。产品定位原物业组合方案：2022/10/1352原方案以双拼和独栋为主，联排相对较少；

各类型别墅以中小面积从区域客户认知的角度，本项在建筑风格的演绎上目应沿袭区域的主流以迎合市场需求，同时要在现有的市场基础上大胆突破，形成差异并引领市场。文化定位目标客户的主流居住文化取向东莞的别墅市场已成形几大成熟板块，各板块项目多采用欧式建筑风格，主要是由于东莞本土文化的缺失。其中，东江流域别墅项目基本上都是欧式建筑，且颇受市场认可，欧陆风情与东江文化的融合是区域高端项目文化演绎的基础，也是区域客户对豪宅评判的一个标准。在水资源方面，同周边项目相比较，本项目外部缺乏高品质水景资源，内部受建筑密度的限制也缺乏大规模水景的打造，内部资源与外部资源上均处于劣势，因此水文化不是本项目社区文化的演绎的可行方向。去除水文化，区域市场认可的文化因素主要是人文风情的演绎，因此人文风情是本项目文化演绎的主要方向。因此人文风情的演绎应更加纯粹，以削弱外部资源不足的弱势。

竞争项目的居住文化风情大石龙区域项目普遍采用欧式风格，更加符合大石龙居民对于“豪气”的偏好，而相对缺乏人文内涵。并且大多数项目对建筑风情演绎并不纯粹，仅是流于表面，形似而无神。2022/10/1353从区域客户认知的角度，本项在建筑风格的演绎上目应沿袭区域的主——意式风情•宫殿式别墅——文化定位诠释：意式风情：项目建筑风格，主要采用意大利风情元素，是在区域认可的西班牙风情之上升级而来，风情演绎更加细腻、正统。在风情演绎的过程中形成项目独有的特色，与市场形成差异化。宫殿式别墅：宫殿是项目档次暗示客户群的身份，本项目将形成宫殿式的别墅群，宫殿本身也是一种文化，是奢侈、权贵的象征，本项目所演绎的是贵族的生活方式与社会上层文化交流。2022/10/1354——意式风情•宫殿式别墅——文化定位诠释：2022/10/1通过对本项目素质的综合分析，项目突出卖点属性如下：

皇庭品牌·大石龙双中心·纯别墅豪宅·大社区形象定位项目价值卖点梳理2022/10/1355通过对本项目素质的综合分析，项目突出卖点属性如下：

皇庭品牌在属性定位的基础上，重点引导“石湾新区融入大石龙”，突出项目核心竞争力“纯别墅”纯粹性和唯一性，以首席别墅为主定位诉求。形象定位大石龙新中心·首席纯别墅社区

项目形象定位

：主推：大石龙城央·终极纯别墅·传世袭荣耀备选：——百年传世·城市终极别墅——项目主推广语：

2022/10/1356在属性定位的基础上，重点引导“石湾新区融入大石龙”，突出项目价格定位——产品预设前提条件项目价格定位的预设满足条件：价格定位预设满足条件：1.与石龙中心区的交通畅通——沙河大桥、兴业大道的建成，至少实现兴业大道的交通顺畅2.无差别的大石龙同城生活便利——与石龙镇无缝对接，享受与大石龙同等的市政及生活配套，消除地界感；3.项目突出的产品综合素质及较好销售形象展示区配合——产品综合素质打造优于竞争项目（产品发展建议详见下文）；——能满足在项目销售期有较成熟的展示条件，如入口、会所、主水景观、局部园林等条件的成熟；2022/10/1357价格定位——产品预设前提条件项目价格定位的预设满足条件：价定价推导说明价格定位市场比较法最终价格确定价格系数修正产品分类联排别墅双拼别墅独栋别墅产品创新系数修正时间价值系数修正资源利用系数修正选取对比楼盘入市价格确定选取对比元素选取加权比例客户接受度修正2022/10/1358定价推导说明价格定位市场比较法最终价格确定价格系数修正产定价方法价格定位市场比较法：运用类似的项目作为样本，通过对影响房地产价格因素的分析及修正，从而得到评估项目最可能实现的合理价格。区位：项目所处的地理区位以及行政区位（包括土地地价），这是商品房房价的主要构成部分，在项目开发中起主导作用；周边环境：项目所处位置的周边自然环境及人文环境；规模：项目总占地以及建筑密度、建筑形态、布局等；景观：小区内园林风格、绿化程度、景观特色等；周边生活配套：包括购物、学校、医疗等的便捷度；小区配套：会所功能、公共休闲、活动场所等；户型结构：产品特点、外形特征、美观程度、实用程度等；物业管理：品牌知名度、专业的管理模式、服务态度及服务内容等；发展商：发展商的自身实力及社会认同度；投资潜力：本项目及片区未来升值潜力。价格对比因素提取2022/10/1359定价方法价格定位市场比较法：运用类似的项目作为样本，通过根据项目所在片区在售项目具体情况，设定调查范围，筛选了不同的项目样本。预测独栋别墅市场价格独栋别墅市场比较均价：14654元/平方米说明:本项目在建筑本体条件成熟情况下打分2022/10/1360根据项目所在片区在售项目具体情况，设定调查范围，筛选了不同的预测双拼别墅市场价格双拼别墅市场比较均价：11608元/平方米说明:本项目在建筑本体条件成熟情况下打分2022/10/1361预测双拼别墅市场价格双拼别墅市场比较均价：11608元/平预测联排别墅市场价格联排别墅市场比较均价：8057元/平方米说明:本项目在建筑本体条件成熟情况下打分2022/10/1362预测联排别墅市场价格联排别墅市场比较均价：8057元/平方价格影响因素修正及定价时间修正：本项目约半年后入市，按房价年递增6%计算，其修正系数为1.03资源修正：别墅产品在未来市场属稀缺产品，且占据最优资源，在产品上也有挖掘潜力，并提升项目的形象，价格可适当提高，尤其景观资源较好的独栋，本项目大独栋产品在市场价格基础上浮10%的价格；其他修正：石湾前期别墅项目给市场打下了一个低端别墅与低价的烙印，给项目带来一定的负面影响，价格应适当降低。

2022/10/1363价格影响因素修正及定价时间修正：本项目约半年后入市，按房价最终定价综合以上影响因素，最终修正价格区间为：项目定价的客观前提基于建筑本体条件的成熟2022/10/1364最终定价综合以上影响因素，最终修正价格区间为：项目定价的方案销售总收入与均价计算：2022/10/1365方案销售总收入与均价计算：2022/10/1165200-300万300-500万500-800万800万上从市场各面积段的总价来看：本项目小独栋别墅处于市场中小面积，总价亦处于中位区间；大独栋别墅面积大于市场，总价远高于市场现有顶端价格，需要突破价格的天花板，预计有较大的市场阻力。独栋别墅市场产品定位修正——区域竞争比较2022/10/1366200-300万300-500万500-800万800万上从大石龙区域双拼别墅主要集中在280-340平米，总价区间趋向两端化。本项目双拼别墅面积处于市场中间层次，为市场主流面积段。本项目双拼别墅单价、总价定位高出惠州片区，但远低于石龙片区，具有较大的价格竞争力。双拼别墅市场产品定位修正——区域竞争比较2022/10/1367大石龙区域双拼别墅主要集中在280-340平米，总价区间趋向150-200万200-250万250万以上大石龙区域联排别墅面积主要集中在240-250平米，总价主要在200-250万；本项目联排产品定位稍高于惠州市场，总价低于大石龙东莞片区，有一定的价格竞争力。联排别墅市场产品定位修正——区域竞争比较2022/10/1368150-200万200-250万250万以上大石龙区域联排别独栋客户意向面积主要集中在400-500平米面积区间，独栋需求超过500平米的客户较少。产品定位修正——深访客户需求论证深访客户客户意向产品面积区间2022/10/1369独栋客户意向面积主要集中在400-500平米面积区间，独栋需别墅总价在大石龙东莞片区800万是较大心理价格门槛；

别墅总价在大石龙惠州片区500万是较大心理价格门槛；产品定位修正——深访客户需求论证各类客户产品需求偏好2022/10/1370别墅总价在大石龙东莞片区800万是较大心理价格门槛；

别墅总产品定位修正——市场发展趋势论证东莞整体别墅市场面积逐年走低。面积小、单价低的别墅产品，获得比较理想的认可度。其中，2010年独栋别墅500㎡以上从08年的70%下降到26.08%，传统的大独栋别墅逐渐退出市场，仅有少量的顶级资源型别墅项目仍规划一定量的大独栋产品。根据东莞中原研究部监控，目前市场上以500平米以上户型为主打的别墅项目仅有中信御园项目，反映出独栋别墅面积有趋小化的态势。以赠送空间的方式增加产品附加值，来实现经济利益的最大化。东莞别墅市场发展到现在，市场各个项目在降低建筑面积的同时，增加产品附加值的打造，部分产品赠送率超过100%，高附加值是赢得市场关键要素之一石湾、园洲项目启示：石湾以及园洲的别墅项目如名泽天下，部分500平米以上户型落户、产品附加值低，处于相对滞销状态；本项目产品打造是项目的核心卖点之一，应着挖掘产品附加值与社区品质，跳出周边落后的竞争格局，实现项目品牌与价值的最大化。2022/10/1371产品定位修正——市场发展趋势论证东莞整体别墅市场面积逐年走本项目原规划大独栋面积应控制在500平米以内。产品定位修正——产品户型面积修正建议

综合客户意向面积与市场的发展趋势，原方案以独栋、双拼为主的户型结构较为合理；但本项目原户型面积定位中，小独栋、双拼、联排定位与市场、客户需求基本相符。大独栋产品面积偏大，预计将有较大销售阻力，建议控制在500平米以下。具体产品面积配比建议如下：2022/10/1372本项目原规划大独栋面积应控制在500平米以内。产品定位修正—物业发展建议Part32022/10/1373物业发展建议Part32022/10/1173物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议物业管理建议整体规划建议总体原则确定启动区策略2022/10/1374物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议物业发展建议的出发点基于CVA，即“竞争的价值增加”(CompetitionValueAdded)给出能形成价值点和竞争力的因素解决从市场到产品对接的问题2022/10/1375物业发展建议的出发点基于CVA，即“竞争的价值增加”2022基于3C法来构建项目物业发展建议的体系项目的整体定位——高端形象，中高端产品为主的城市新区舒适型住宅社区如何在物业中体现？物业发展建议的考量因素Case:项目条件Customer:客户敏感点Competition:市场竞争客户需求、敏感点当地的客户有什么需求？认同什么样的项目特质？市场竞争和现状项目本体特征市场现有项目水平？项目的自身条件有哪些可以构成核心竞争力？2022/10/1376基于3C法来构建项目物业发展建议的体系项目的整体定位——高端项目本体条件核心竞争力：领先市场的纯别墅产品领先市场的产品打造目前大石龙区域市场别墅尽管大多拥有江景资源，但档次普遍较低。本项目为享受型的纯别墅项目，拥有稀缺的物业类型及领先市场的产品打造，构筑成项目的一个核心竞争力项目未来打造超越莞穗两城市的近三千平米的六星级会所项目以溪水贯通的社区园林。2022/10/1377项目本体条件核心竞争力：领先市场的纯别墅产品领先市场的产品打客户敏感点客户有“趋洋”特征，喜欢欧式风格建筑，置业有跟风心理，有钱人买的是身份和面子，项目打造时需要着重树立豪宅形象，在建筑风格上让客户体验金碧辉煌的感受市场竞争未来市场竞争激烈，需要通过内部资源、产品等多方面的综合打造出有别于其他项目的风情，同时通过风情的营造打造更具人文色彩的生活方式创新产品项目拥有市场稀缺的纯别墅产品，是项目的主要核心竞争力通过更具文化性、内涵性的生活方式打造，突破市场竞争领先生活方式2022/10/1378客户敏感点客户有“趋洋”特征，喜欢欧式风格建筑，置业有跟将3C的三个维度研究给出的信息和结论综合，得到本项目的物业意向原则：物业发展建议原则Customer——趋洋心态+欧式风格+豪宅形象Competition——创新产品+领先生活方式Case——领先市场的产品打造具有创新产品、注重形象打造和风情营造的顶级豪宅社区2022/10/1379将3C的三个维度研究给出的信息和结论综合，得到本项目的物业意原则一：以领先市场产品为项目核心竞争力的打造方向

原则二：以风情营造+豪宅形象为项目核心竞争力的打造方向

原则三：在打造项目高端形象的同时，要注意成本控制物业发展建议原则产品超越纯别墅物业类型舒适度整体提升提高产品性价比豪宅形象昭示性标志性建筑物景观展示样板空间营销中心项目宣传风情营造组团规划六星级会所豪华符号展示豪华社区入口楼王展示公共活动区材质高档视线常接触区用材高档豪宅形象生活风情营造2022/10/1380原则一：以领先市场产品为项目核心竞争力的打造方向

原则二：以物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议物业管理建议整体规划建议总体原则确定启动区策略2022/10/1381物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议整体规划项目的整体规划主要围绕内部溪水布局，全部南北朝向。社区分主次两个入口，内部水系自然划分成两个内岛和多个半岛格局，社区内配置六星级会所以及幼儿园。1379658421、销售中心/会所2、社区北面次入口3、幼儿园4、社区主入口5、会所水景景观6、西面交通主干道7、东面交通主干道8、集中溪水景观9、南面交通主干道2022/10/1382整体规划项目的整体规划主要围绕内部溪水布局，全部南北朝向景观价值分析项目外部无绝对景观资源，档次的提升必须依靠内部园林景观的打造来实现。项目社区内部景观主要由主入口的主水景景观、南区的集中溪水景观、会所的泳池，以水系环绕贯通，提升了内部产品的景观价值

。景观价值分级明显，景观最好的板块为环两湖附近，其次为环溪水带，其余别墅则较少公共景观。2022/10/1383景观价值分析项目外部无绝对景观资源，档次的提升必须依靠内部园功能布局独栋别墅区：布置在社区核中心位置，沿开放式的溪水景观行列布置，具有最佳的资源条件。双拼别墅区：围绕独栋别墅区，南侧双拼拥有堪比独栋的一线临水景观；东西两侧的双拼邻近道路，景观较弱。联排别墅区：位于社区较差的南北两侧临路，景观较弱，居住舒适性较弱。配套分布：会所设置在主入口附近，临项目主干道，人车流集中，昭示性较强；幼儿园布置在一期的东北角，对一期别墅影响较小，与二期地块能形成较好的互动共享。点评：各物业类型相对集中，通过水系划分相对独立，大部分单位景观布置合理，少部分有待推敲；联排联排双拼双拼独栋改进建议：南端临湖双拼别墅景观好于非临水独栋别墅，以景观面朝南优于朝北、优质景观与配置大户型的原则，调整部分双拼与别墅位置。2022/10/1384功能布局独栋别墅区：布置在社区核中心位置，沿开放式的溪水景观交通体系内部交通体系点评：社区级道路和入户道路交通体系清晰，由大环形道路形成社区主交通线，接驳各横向入户级道路。但交通体系中缺少组团级道路，路网交叉。内部由拥有两个社区入口，接驳环形主干道。独栋别墅区应采用尽端式道路，可强化该区的私密性特征，也减少各自人流车流的相互干扰。改进建议：如右图示绿色部分断开道路，完全由水系隔开，增加如蓝色线条所示的道路，此调整可使得中岛交通更为独立，中岛组团道路更清晰，尽端式入户道路增多，提升独立组团价值形象。2022/10/1385交通体系内部交通体系点评：改进建议：2022/10/118总体规划修正建议改进建议如下：断开如下图示绿色部分道路，增加如蓝色线条所示的道路。如下图所示，各颜色相同的圈内产品规划对调位置。2022/10/1386总体规划修正建议改进建议如下：断开如下图示绿色部分道路，增加物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议物业管理建议整体规划建议总体原则确定启动区策略2022/10/1387物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议市场竞争项目建筑风格客户偏好本体地形建筑风格考虑：本项目的建筑风格将主要从市场竞争、客户偏好、本体地形3个纬度进行分析建筑风格考虑因素－－市场、客户、本体市场上的项目注重建筑风格的打造，别墅项目打造建筑风格大多为欧式风格。客户对于欧式的建筑风格接受度最高，深访客户较喜欢帝景湾展示的金碧辉煌、奢华的建筑风格。地形无高差，无特殊景观条件，给予建筑风格选择多样性。2022/10/1388市场竞争项目建筑风格客户偏好本体地形建筑风格考虑：本项目的建建筑风格小结：基于对市场竞争的理解、对于客户的把握以及对项目自身地形条件的考虑推荐本项目的建筑风格为意大利风格，可称为精致西班牙风格的升级版。建筑风格小结市场竞争：市场上的项目注重建筑风格的打造，别墅项目打造建筑风格大多为欧式风格。建筑立面风格是体现项目风情以及品质感的关键因素之一，与当地较为初级的营建水平相比，本项目有较大的突破与提升空间；客户特征：通过对客户的市场调查访问，在建筑风格喜好测试中，客户对于欧式的建筑风格接受度最高，其中深访的几批客户明确表示喜欢帝景湾显示出来的金碧辉煌、奢华的感觉。项目自身：地形无高差，无特殊景观条件，给予建筑风格选择多样性。2022/10/1389建筑风格小结：基于对市场竞争的理解、对于客户的把握以及对项目意大利风格的建筑语言和符号元素19世纪下半叶。流行于19世纪下半叶的意大利式风格，一般为方形或近似方形的平面，红瓦缓坡顶，出檐较深，檐下有很大的托架。朝向花园的一面有半圆形封闭式门廊，落地长窗将室内与室外花园连成一体，门廊上面是二楼的半圆形露台。古罗马中世纪建筑风格.券.拱。是以古罗马中世纪建筑风格为代表，因其采用了券、拱等式样而得名，主要特征为厚实的墙壁、窄小的窗口、半圆形的拱顶、逐层挑出的门框装饰和高大的塔楼，并大量使用砖石材料。中心庭院布局。很多采用中心庭院的布局，和室内花园藤蔓成荫的面积形成了悠闲的休息区域，配合外边的橄榄树形成了外部空间，为孩子们提供了活动空间，同时也为年轻人停放意大利踏板摩托车提供空间。细节精巧.铁艺.尖顶.石柱.浮雕。意大利建筑在细节的处理上特别细腻精巧，贴近自然的脉动，使其拥有永恒的生命力。其中铁艺是一个亮点，阳台、窗户间都有铸铁花饰。尖顶、石柱、浮雕等彰显古老、雄伟的历史感。2022/10/1390意大利风格的建筑语言和符号元素19世纪下半叶。流行于19世纪本项目建筑风格体现：从色彩、用材和造型方面打造意大利风格，既满足客户追求更新、更高生活方式需求，从风格打造上拉进与客户距离，消除区域所带来的陌生感。明亮+浅色系：浅色系较具国际感和品质感涂料+石材等：考虑到客户需求，尽量多采用石材营造本项目豪宅的市场形象

采用各式造型：多采用低坡度屋顶、烟囱等各式意大利的建筑造型细部采用铁艺制作，阳台、窗户间都有铸铁花饰、尖顶、石柱、浮雕等彰显古老，强调意大利元素主要通过认知较高的意大利元素，给客户冲击感

色系用材造型意大利风格体现建筑特征：1、四方形塔楼，低坡度四坡屋顶。2、细长的窗户配以拱形装饰上楣（倒U字型）。3、大门上有许多雕花，门框的雕刻也尽显繁杂。4、宽长的屋檐下均等排列装饰托座。2022/10/1391本项目建筑风格体现：从色彩、用材和造型方面打造意大利风格，既建筑风格体现之色系：从建筑的样式到房屋的色彩，以一种统一的风格有机地构成了一个整体。建议本项目采用米色与咖啡色的搭配，屋顶采用红褐色瓦面。意大利建筑风格－－色系主色调：米色辅色调：咖啡色红褐色瓦面2022/10/1392建筑风格体现之色系：从建筑的样式到房屋的色彩，以一种统一的风欧式建筑风格－－用材建筑风格体现之材质：

意大利建筑的细节的处理上特别细腻精巧，铁艺是意大利建筑的一个亮点，阳台、窗间都有铸铁花饰，既保持了罗马建筑特色，又升华了建筑作为住宅的韵味感。尖顶、石柱、浮雕……。彰显着意大利建筑风格古老、雄伟的历史感。本项目外立面的材质体现上建议主要运用涂料与高级石材，配合着铝合金木纹百叶窗，咖啡色的铁艺栏杆等的相关运用。2022/10/1393欧式建筑风格－－用材建筑风格体现之材质：

意大利建筑的细节的本项目建筑风格及立面价值关键点提炼：建筑风格及立面价值关键点－－提炼2022/10/1394本项目建筑风格及立面价值关键点提炼：建筑风格及立面价值关键点物业发展建议建筑立面建议户型建议园林景观建议配套设施建议物业管理建议整体规划建议总体原则确定启动区策略2022/10/1395物业发展建议建筑立面建议户型建议园林景观建议配套设施建议物业户型设计规格指引户型建议——户型设计研究2022/10/1396户型设计规格指引户型建议——户型设计研究2022/10/11功能空间设计规格指引——联排别墅2022/10/1397功能空间设计规格指引——联排别墅2022/10/1197功能空间设计规格指引——双拼别墅2022/10/1398功能空间设计规格指引——双拼别墅2022/10/1198功能空间设计规格指引——小独栋别墅2022/10/1399功能空间设计规格指引——小独栋别墅2022/10/1199功能空间设计规格指引——大独栋别墅2022/10/13100功能空间设计规格指引——大独栋别墅2022/10/11100本项目户型分析及建议2022/10/13101本项目户型分析及建议2022/10/11101南北朝向，通风采光情况优越；结合本地客户的需求和特点，充分房间数量/套房数量等，建议5-7间卧室，套房3-4间户内的交通流线人性化设计，功能分区明显，处处体现主人的尊贵感；入户门厅设计大气舒适；充分考虑客厅、主卧的开间、大小的舒适性，视野开开阔性和景色的观赏性；中空客厅，层高6.9-7米；三楼主卧带阁楼和大阳台设计；二楼各房间设计观景阳台；主卧带衣帽间、洗手间、书房，但是主卧和书房可以分开设置，相互独立又合理过渡；前庭后院设计，最大程度将园林绿地私有化，私家花园整齐归一，便于住户对其私家花园的使用；地下室采用半地下室的形式，保证通风采光；2022/10/13102南北朝向，通风采光情况优越；2022/10/11102物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议物业管理建议整体规划建议总体原则确定启动区策略2022/10/13103物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议客户对生活品质要求的提高必将导致其对景观要求的相应提高，现有社区不出众的景观体系已不足以满足客户需求；在竞争较为激烈的市场中，各个项目都力求在各方面提升竞争力，景观则是体现项目品质的关键因素之一，因此，可预见未来市场景观营造水平将不断提高。从市场的角度考虑园林景观建议：建议本项目以欧洲皇家园林风格为主线，打造出“绿色生态人居社区”主题的意大利风情园林。园林景观建议观澜高尔夫别墅意大利风情园林2022/10/13104客户对生活品质要求的提高必将导致其对景观要求的相应提高，现有园林景观－－演绎园林景观演绎：在前期市场调研中，客户对活动空间、景观绿化、适当水系、注重细节打造等方面都非常关注，从客户关注点出发进行园林演绎2022/10/13105园林景观－－演绎园林景观演绎：在前期市场调研中，客户对活动空一重洗礼：大气、开阔的主入口主入口主景观设计独具意大利风情的水景喷泉，并与与雕塑结合，显得大气、尊贵感十足。为了加强主入口的感染力，在主入口左侧的会所处设置离墙跌落而下的水景。使整个主入口显得更为大气、引人。沿主入口景观道徐行，主道两边绿树林立，道中设置绿化带，点出园林“绿色生态人居社区”的主题。结合主会所和小区最大的人工中央水景，形成社区最重要的公共景观区。在广场中央设置升降舞台，充分利用广场，减少对室内空间的依赖；重要节点——一重洗礼2022/10/13106一重洗礼：大气、开阔的主入口主入口主景观设计独具意大利风情的一重洗礼：品质感、安全感强的社区围墙重要节点——一重洗礼此段围墙邻兴业大道，承载着主要的形象展示，可参考天骄峰景的铜雕石墙建设，沿红线建设，无需退红线预留绿化空间。高度建议5米。此段围墙朝二期项目以及未来其他小区，建议退红线预留绿化空间。高度建议5米。2022/10/13107一重洗礼：品质感、安全感强的社区围墙重要节点——一重洗礼此段重要节点－－二重洗礼二重洗礼：由于社区覆盖率较高，活动中心相对缺乏，建议社区内设置一个集中式的活动中心，沿溪水边可设置精致的凉亭。2022/10/13108重要节点－－二重洗礼二重洗礼：由于社区覆盖率较高，活动中心相重要节点－－三重洗礼三重洗礼：别墅产品设计高贵、私密的私家花园，营造出别墅居住氛围。在花园外围种植树木，在庭院式设计中，隔墙上做足爬藤植物，或运用桧柏和高篱，以此增强各栋的距离感，削弱高覆盖率的影响。在本项目的中低密度的区域设置高贵、私密的私家花园，营造别墅氛围；营造项目高贵私密的空间。关键词：私密高档设计私密设计私密设计高档设计低密度2022/10/13109重要节点－－三重洗礼三重洗礼：别墅产品设计高贵、私密的私家花园林景观－－园林绿化园林绿化：在植被的选择上亲近自然，体现“绿色生态人居社区”的园林主题园林树木主要以常绿树为主，主入口种植高大树木或名贵树木，如罗汉松、黑松等，沿着园路与园墙密植，并修剪出绿廊或者绿墙，其他搭配考虑生态型和层次感。溪水景观悉数被独栋别墅占有，属于相对封闭的景观，造就了独栋别墅景观的私密性；绿化带相交叉的地方建设公共休闲空间，增加生活的情趣和社区的归属感。溪水绿化溪水绿化2022/10/13110园林景观－－园林绿化园林绿化：在植被的选择上亲近自然，体现“园林景观－－园林绿化园林绿化：绿化带相交叉的地方建设公共休闲空间，增加生活的情趣和社区的归属感充分利用景观相互连接性，增加生活情趣；低密度住宅的景观注重其私密性。2022/10/13111园林景观－－园林绿化园林绿化：绿化带相交叉的地方建设公共休闲园林景观－－道路系统道路：低密度区尽量设置入户式停车库入户式停车库根据地形地貌和住宅布局，尽量实现低密度的停车入户。根据地形与户型的不同将低密度的车库设置在别墅的两侧，实现直接入户。道路系统：应该尽量使外部道路完善，尤其是西面临兴业大道的建设，对于项目前期形象展示至关重要。社区内部道路两旁密植常绿树，增强别墅私密性。

通过对客户深访调查分析，客户要求配置户内独立停车位，觉得更有安全感和私家尊贵感，别墅设计考虑设置户内独立停车位。道路规划要点少规划全环绕型，减少道路面积;独栋别墅尽量设置尽端路，保证私密性。2022/10/13112园林景观－－道路系统道路：低密度区尽量设置入户式停车库入户式园林景观－－水系统园林景观建议：设计主水景观增强社区气势主水景观根据客户深访调查，大部分客户喜好大型喷泉的水景，考虑设置独具意大利特色的喷泉水池，但由于考虑别墅临水较近，主景观区设置温和的喷水池，周边用高大的树木围绕，形成辽远的空间感和丰富的层次感。2022/10/13113园林景观－－水系统园林景观建议：设计主水景观增强社区气势主水园林景观－－水系统园林景观建议：让社区的溪水形成自然循环系统；溪水水景周围配合参差不齐的卵石，同时增加园林小品，形成空间感和丰富的层次感；在溪水边设计曲折木栈道，同时尽可能在周围设计小的休闲空间，增加景观趣味性参与性；2022/10/13114园林景观－－水系统园林景观建议：让社区的溪水形成自然循环系统园林景观－－景观小品社区内不同文化小品的设置，让社区随处可见意式风情景观小品各地块昭示性强的区域如社区内、景观大道旁，分别布置风格相宜的景观小品

跌水池畔水景雕塑景观雕塑特色的装饰小品特色的装饰小品2022/10/13115园林景观－－景观小品社区内不同文化小品的设置，让社区随处可见物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议物业管理建议整体规划建议总体原则确定启动区策略2022/10/13116物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议会所之功能设置：集康体、休闲、娱乐、社交、商业、餐饮、文化交流等功能配套设施－－会所设置会所不同于一般小区配套设施，它是在小区配套设施为居民基本生活提供保障服务的基础上，以提高业主生活品质为目的，以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。同时，作为“公共空间场所”，小区会所的一个重要职能便是提供业主们良好的交往空间。故会所一般具有康体、休闲、娱乐、社交、商业、餐饮、文化交流等功能。注：多功能室包括影音室和多功能宴会厅；商务中心包括会客室和会议室等。2022/10/13117会所之功能设置：集康体、休闲、娱乐、社交、商业、餐饮、文化交会所设置之市场扫描：高端项目会所设置已经开始细分，除满足基本健身、娱乐外，增加少量个人特殊偏好功能，以显特色。配套设施－－会所设置在对客户的访问调查中，客户大多要求具备基本的运动设施，如健身、游泳池及超市等生活配套占客户选择较大比例，而对电影院、雪茄屋等专业店的业态期望不高。2022/10/13118会所设置之市场扫描：高端项目会所设置已经开始细分，除满足基本配套设施－－会所设置项目会所近3000平米，内部配套设施包括了露台游泳池、休闲娱乐、健身房、小型超市、餐厅、茶室等，功能齐全，会所大厅与泳池无缝对接、融为一体，会所具备缔造六星级空间。2022/10/13119配套设施－－会所设置项目会所近3000平米，内部配套设施包括会所设置之名流会所：设置健身房、桑拿室、娱乐室，室外连接的四季恒温泳池等针对本项目别墅产品客户的群体，打造出名流会所，提升项目的档次。名流会所中，建议餐厅按五星级评定标准设置中餐厅，茶室按照高级标准设置；设置SPA主题，配置SPA、美容美发、瑜伽宾舍、桑拿足浴、水疗室等设施，配备专业服务人员，让顾客在休闲放松中享受生活；同时考虑设置享受型的红酒吧，迷你影厅、钢琴教室等。配套设施－－会所设置2022/10/13120会所设置之名流会所：设置健身房、桑拿室、娱乐室，室外连接的四会所设置之名流会所：名流会所设置观景主题餐饮,按五星级评定标准设置中餐厅、咖啡厅或简易西餐厅等配套设施－－会所设置2022/10/13121会所设置之名流会所：名流会所设置观景主题餐饮,按五星级评定标名流会所中配置SPA、美容美发、瑜伽宾舍、桑拿足浴、水疗室等设施，配备专业服务人员，让顾客在休闲放松中享受生活。水疗室会所设置之名流会所：设置SPA主题配套设施－－会所设置2022/10/13122名流会所中配置SPA、美容美发、瑜伽宾舍、桑拿足浴、水疗室等会所设置之名流会所：设置红酒吧、雪茄吧、咖啡吧等配套设施－－会所设置2022/10/13123会所设置之名流会所：设置红酒吧、雪茄吧、咖啡吧等配套设施－－会所设置之名流会所风格：意大利风格配套设施－－会所设置会所建议营造出意大利风格，线条自然优雅，无论是室内布局还是建筑本体，形成独特浑圆造型，门厅处连接拱廊与拱门，挑空的穹顶配以豪华的水晶吊灯尽显经典。会所大堂效果图2022/10/13124会所设置之名流会所风格：意大利风格配套设施－－会所设置会所会所设置之名流会所：设置红酒吧、雪茄吧、咖啡吧等配套设施－－会所设置会所左右两侧的大堂吧2022/10/13125会所设置之名流会所：设置红酒吧、雪茄吧、咖啡吧等配套设施－－会所设置之名流会所材质：会所的材质精选世界一线品牌石材，诸如白洞石、黄洞石、啡网纹等，全力打造奢华显贵的豪华空间。从颜色到花纹构成颜色深浅呼应的整体，集优雅、高贵与一体。配套设施－－会所设置2022/10/13126会所设置之名流会所材质：会所的材质精选世界一线品牌石材，诸如幼儿园设置之位置选择：项目附加教育配套的幼儿园1200平方米，位于项目的东北角。配套设施－－幼儿园设置幼儿园2022/10/13127幼儿园设置之位置选择：项目附加教育配套的幼儿园1200平方米幼儿园设置之设计标准：营建高标准双语幼儿园，提供优质教育设施解决幼儿教育问题，提升项目核心竞争力配套设施－－幼儿园设置精英教育体系高标准国际双语幼儿园幼儿园建设投入成本较低、运营费用不高，当地领先的高标准的国际双语幼儿园利于提升项目竞争力；打造教育体系考虑因素：基于市场考虑，目标客户对教育非常关注，高标准的教育体系可成为强劲的置业影响因素；基于项目自身考虑，区域较陌生，教育配套的营造既符合规划需要、又利于弱化陌生形象；2022/10/13128幼儿园设置之设计标准：营建高标准双语幼儿园，提供优质教育设施幼儿园设置之设计风格：建筑创新化、色彩跳跃，体现设计感，作为项目理想的展示性配套设施－－幼儿园设置2022/10/13129幼儿园设置之设计风格：建筑创新化、色彩跳跃，体现设计感，作为物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议物业管理建议整体规划建议总体原则确定物业管理智能化建议启动区策略2022/10/13130物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议因本项目目前位置较偏，特别是东莞片区客户对于项目地的安全状况及服务形象较为担忧，因此打造物业管理品牌及安全设施配置异常重要。物业管理客户需求以下数据及分析摘自《客户深访问卷分析》问卷的设置：0代表“不知道”；1代表“一点也不重要”；2代表“不太重要”；3代表“无所谓重要不重要”；4表示比较重要；5表示“非常重要”数据分析：在被访客户关注的置业因素中，客户最为关注的是项目的“地段因素”，其次为社区的“智能化”、“小区园景”、“小区建筑密度”、“社区景观”、“交通便利性”。在访问的过程中，这些点常被客户所提及，这一点完全符合与传统的别墅客户群体的心理特征，首先是关注别墅的资源，包括地段、景观、社区的品质，其次关注的是项目的智能化、安全因素。石湾的治安条件多为被访客户诟病，这一点也是影响项目价值的一个关键要素，要求项目在智能化安防上能有较高的配置，化解客户心理障碍。2022/10/13131因本项目目前位置较偏，特别是东莞片区客户对于项目地的安全状况大石龙区域楼盘的高端项目以开发商自己组建团队为主；佳兆业地产的物业管理在大石龙区域处于较好水平之列。物业管理区域现状2022/10/13132大石龙区域楼盘的高端项目以开发商自己组建团队为主；佳兆业地产物业管理方式选择：整体外包经营；聘请知名物业管理公司做顾问物业管理方式及特点建议本项目物业管理采用整体外包的形式，并聘请第一太平戴维斯、戴德梁行等国际知名五大行物管公司做顾问。本项目物业管理方式建议物业管理建议2022/10/13133物业管理方式选择：整体外包经营；聘请知名物业管理公司做顾问物物业管理体系：常规服务+酒店式管家服务，融入酒店管理的模式和服务意识，借鉴星级酒店管家式服务理念，为尊崇业主提供贵族般的生活礼遇。物业管理体系代客打印、复印、翻译、发送传真、电子邮件，预定车、船、飞机等商务管家服务生活管家服务运动管家服务财务管家服务迎宾拉车门服务，贵重物品免费保管存放服务等，建立业主家庭日常生活数据；健身、瑜伽、高尔夫、SPA私人教练，为业主提供一对一套餐私人理财顾问、投资咨询顾问物业管理体系物管费、公众代办性服务收费（水、电、气、供热、电视、通讯等）、特约服务收费、转售与租赁中介服务管理租赁服务秩序维护服务设备维护服务日常生活服务24小时值班守卫监控系统，小区内消防管理、车辆、交通等秩序管理；专业人员负责机电设备、设施管理维修；提供幼儿园、小型门诊、菜市场、餐馆、氧吧、咖啡厅、小超市、便利店等服务常规服务酒店管家服务2022/10/13134物业管理体系：常规服务+酒店式管家服务，融入酒店管理的模式和借鉴星级酒店管家式服务理念，为尊崇业主提供贵族般的生活礼遇物业管理理念从软性服务上，引入五星级酒店式管家服务（一对一专属个性化、全方位服务），强化酒店服务，通过管家服务创造附加价值。—在这里，享受尊贵的一切!—五星级酒店私有化，每位业主均自动成为酒店的VIP客户私人管家服务，尊贵生活礼遇2022/10/13135借鉴星级酒店管家式服务理念，为尊崇业主提供贵族般的生活礼遇物物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议物业管理建议整体规划建议总体原则确定物业管理智能化建议启动区策略2022/10/13136物业发展建议建筑立面建议户型设置建议园林景观建议配套设施建议由于别墅客户对安全的敏感性极强，需特别注重社区安防保障——智能化管理系统，强调从社区到入户的双重保障安防小区内保安二十四小时巡逻；小区周围设置红外线对射防攀爬自动报警装置；小区各主入口、每幢别墅有闭路监控装置；每户都设有可视对讲门铃；入户门设门磁报警安防系统消防确保社区消防通道随时能启用；别墅每层楼特设自动感温、感烟装置及自动喷淋；智能化基本配置建议2022/10/13137由于别墅客户对安全的敏感性极强，需特别注重社区安防保障——智从客户深访分析看，客户置业对于社区的“智能化”影响因素较大，项目对于基本的家居智能化的要求以外，建议加入额外的形成项目亮点的智能化系统。智能化附加值提升配置指纹门襟，鉴于项目周边治安较差，在监控系统完备的情况下，进一步增加安全系数。太阳能系统，别墅使用太阳能系统可以作为建筑的热能来源，可有效节省能源，并提升居住的舒适程度。对别墅社区内的蚊虫进行清理，建议在溪水中养殖可食虫卵的鱼类，园林内也增加驱蚊灭蚊树种及灭蚊设备，如生态灭蚊器等。2022/10/13138从客户深访分析看，客户置业对于社区的“智能化”影响因素较大，多层建筑使用太阳能系统可以作为建筑的热能来源，可有效节省能源，并提升居住的舒适程度太阳能系统2022/10/13139多层建筑使用太阳能系统可以作为建筑的热能来源，可有效节省能源物业发展建议建筑立面建议整体定位回顾户型设置建议园林景观建议配套设施建议物业管理建议整体规划建议总体原则确定启动区选择及策略启动区策略2022/10/13140物业发展建议建筑立面建议整体定位回顾户型设置建议园林景观建议万科十七英里：资源最好的近海别墅先入市，打造项目顶级形象案例借鉴(1/3)时间轴一期（2004.08.26-2005.08.30）二期（2005.09.17-2007）建面26700平米容积率0.63总户数107户建面21300平米容积率0.85总户数320户分期规模产品小高层公寓第一排双拼别墅第二排退台式联排别墅价格1.7-3万均价2.5万2—5万面积区间188、221、280、313㎡等37-170㎡二期一期资源最好的近海别墅先入市2022/10/13141万科十七英里：资源最好的近海别墅先入市，打造项目顶级形象案例杭州中能浪漫和山(1/2)：会所、园林景观先期展示,营造坡地别墅风情案例借鉴(2/3)项目简介：位于杭州市小和山高教园区西北角，占地404亩，容积率0.5，总建筑面积17万平方米的大规模低密度社区。自然资源良好：三面环山，邻近小和山、午潮山森林公园，南面为自然溪流，社区内7000平米景观湖。相对不成熟区域：离市中心约一个小时车程，区域各项基础设施配套不完善。超市恒温游泳池露天游泳池地中海SPA俱乐部会所咖啡座酒廊主题餐厅陶艺吧服饰坊美甲中心2022/10/13142杭州中能浪漫和山(1/2)：会所、园林景观先期展示,营造坡地杭州中能浪漫和山(2/2)：首期利用景观资源推出临湖独栋产品，树立高品质社区形象，后期推出小高层，加大开发强度案例借鉴(2/3)时间轴一期（2004-2005）约80幢独幢别墅100幢别墅、三房分期规模产品小高层公寓、别墅