教案(第八步) 制定利润计划 SYB培训课程课件

第八步——制定利润计划无论社会制度如何追求利润是任何一个企业的目的!主讲人：王伟1（SYB）创办你的企业第八步——制定利润计划无论社会制度如何1（SYB）创办你的企通过第八步的教学我们将要:学会产品定价的方法学会如何预测销售收入学会做销售成本计划学会制定现金流量计划2（SYB）创办你的企业通过第八步的教学我们将要:学会产品定价的方法2（SYB）创办走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。创办企业的关键：你的企业一旦运转起来能获得利润吗？3（SYB）创办你的企业走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/我们先讨论一个案例：

“张贵和他的砖厂”

张贵先生在天津郊区创办一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖1角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有盈利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！张贵先生的问题出在哪里？4（SYB）创办你的企业我们先讨论一个案例：

“张贵和他的砖厂”张张贵先生的问题他不清楚他生产的砖的成本是如何组成的他在生产管理中也存在问题5（SYB）创办你的企业张贵先生的问题他不清楚他生产的砖的成本是如何组成的5（SYB你的商品价格如何确定？一段时间里能回笼多少钱？卖出商品之后是赚了还是赔了？如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？问题的实质在于要懂得如下道理：6（SYB）创办你的企业你的商品价格如何确定？问题的实质在于要懂得如下道理：6（SY这一步我们就将讨论：卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是盈利还是亏损——做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！7（SYB）创办你的企业这一步我们就将讨论：卖出商品要顾客付多少钱7（SYB）创办你一、了解成本8（SYB）创办你的企业一、了解成本8（SYB）创办你的企业成本是什么？成本是一个价值范畴，它是生产产品所消耗的物化劳动的转移价值和劳动者为自己创造的价值。

要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本。而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！注意：一旦成本大于收入，企业将陷入财务困境，甚至倒闭。9（SYB）创办你的企业成本是什么？成本是一个价值范畴，它是生产产品所消耗的物化劳动成本包括什么内容？

产品/服务的成本构成如下列诸项所示：原材料及附料工资和职工福利办公费销售费用（广告等）房屋租金律师和会计事务煤、水、电、气燃料维修折旧（按规定提取）银行费用保险费用营业执照其他应计入成本的项目（租赁设备的租费等）10（SYB）创办你的企业成本包括什么内容？

产品/服务的成本构成如下列诸项所示：原上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，或不成比例变动。如租金、保险、计时工资、执照费等等。其中有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资，我们管它叫折旧成本。变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。11（SYB）创办你的企业11（SYB）创办你的企业思考题：张师傅花了6万元钱买了一辆大发车，经营出租业务。按规定大发车使用五年就报废。他每天起早贪黑，一天下来营业收入100元。一个月按30天计算，月收入3000元，张师傅每月需交管理费、各项保险费等700元，需支付油费800元。请你为张师傅算算一年下来他能赚多少钱？12（SYB）创办你的企业思考题：张师傅花了6万元钱买了一辆大发车，经营出租业务。按规通过案例我们了解了折旧的重要。折旧成本—指由于固定资产不断贬值而造成的一种特殊的成本。

注意：①它虽不是企业的现金支出，但仍然属于一种成本（固定成本）。②在计算成本时，必需要将折旧成本计算在内。13（SYB）创办你的企业通过案例我们了解了折旧的重要。13（SYB）创办你的企业按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：微小企业计算折旧时，可以不考虑残值。14（SYB）创办你的企业按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：微小企年折旧额=固定资产原值/固定资产预计使用年限月折旧额=年折旧额/1215（SYB）创办你的企业年折旧额=固定资产原值/固定资产预计使用年限15（SYB）创例题：一间小饭馆，前期投资包括：租门脸房2500元/月（一次交3个月7500元），购买厨房设备共10000元，购买桌椅等家具共用8000元，购买音响6000元，购买米面等原料共用1500元。问：此饭馆每月的折旧是多少？答案：（10000/5+8000/5+6000/5）/12=400元/月16（SYB）创办你的企业例题：一间小饭馆，前期投资包括：租门脸房2500元/月（一次如何进行固定成本的预测：将企业的支出中不随产量变动而变化的支出因素，或不成比例变动的支出因素，列为“固定成本”。计算出企业的固定成本的总额。如各项证照费、设备折旧、租金、保险、计时工资、一定的废品支出、低值易耗品价值、管理性支出、贷款利息等。17（SYB）创办你的企业如何进行固定成本的预测：将企业的支出中不随产量变动而变化的支如何进行变动成本的预测：将你的支出中所有随产量变动而变化的支出因素，列为“变动成本”。如，材料费、计件工资、销售费用（广告）等。什么是单位变动成本？单位变动成本=变动成本÷满负荷工作量什么是单位收益？单位收益=单位售价－单位变动成本单位变动成本、单位收益、固定成本总额，以后在计算“盈亏平衡点”时要用。18（SYB）创办你的企业如何进行变动成本的预测：将你的支出中所有随产量变动而变化的支注意两个区别：1、固定成本与投资（固定资产）的关系：投资（固定资产）摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。2、变动成本与流动资金的关系：流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、销售费用等，就形成变动成本。请读黄亮和李燕的故事（二十四）19（SYB）创办你的企业注意两个区别：1、固定成本与投资（固定资产）的关系：19（S黄亮和李燕的创业故事（二十四）预测折旧费黄亮和李燕可以进行折旧的固定资产实在不多，就是新建的工棚和一点工具、桌椅和工作台等，几种东西的折旧率还不一样，因为使用寿命不一样。他们认为1200元的工棚（工棚和里面的桌椅、电器、灭火器）不能算正式厂房，不出五年准得拆掉，在院子和菜地上扩建一个结实的小厂房，所以不该照文件上的几十年去折旧，而应该按五年（60个月）折旧。工作台、晾晒架和工具等共600元，损耗快，估计大约五年报废（60个月）。听说前期开办费350元也能照这种办法摊进成本，他们自己定了10个月回收。工棚+工具设备折旧费=（1200+400+200）/60月=1800元/60月=30元/月前期开办费摊销=350元/10月=35元/月这样算下来，第一年每个月提留固定资产折旧费和开办费摊销共65元。硬搬文件上的折旧期，他们觉得不合理；可自己定的比较实际的折旧期，税务部门能同意吗？他们决定到税务所去咨询。20（SYB）创办你的企业黄亮和李燕的创业故事（二十四）预测折旧费20（SYB）创办你如何确定价格？我们现在已经知道了什么是成本，成本是怎样构成的；也知道了成本应划分为固定成本和变动成本。下一步，我们就要根据我们的成本来确定我们产品或服务的销售价格，完成企业“利润计划”的第一个基础内容。21（SYB）创办你的企业如何确定价格？我们现在已经知道了什么是成本，成本是怎样构成的二、确定商品价格22（SYB）创办你的企业二、确定商品价格22（SYB）创办你的企业二、确定商品价格：产品定价是企业一项重要的经营管理决策产品定价必须在产品成本构成的基础上进行23（SYB）创办你的企业二、确定商品价格：产品定价是企业一项重要的经营管理决策23（确定商品或服务价格有两种方法：成本加价法竞争比较法24（SYB）创办你的企业24（SYB）创办你的企业（1）成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？价格=（1+利润率）×成本价格=成本+利润请读黄亮和李燕的故事（二十五）答案：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元25（SYB）创办你的企业（1）成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比黄亮和李燕的创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本作为企业里负责“技术和生产的经理”，黄亮要预测出产品的单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间上街调查各种原材料价格。他还设计和制作了一些样品来确定每件的工时和材料消耗，推算出批量生产时的成本。他还对别人的产品成本进行了分析比较。经计算，黄亮得出，一个月生产1200件工艺品时总成本（元）如下：朱砂泥400羊毛和其他纤维材料60彩绘原料120市场营销和促销50工资600折旧65保险20维修30电费、电话20月成本总计1365元这样，工艺品单位成本=当月总成本/工艺品产量=1365元/1200=1.14元黄亮和李燕决定按成本加32%利润的办法制定出售价。那么，不含增值税的出厂单价=1.14*(1+32%)=1.5元含增值税的售价=1.5*(1+6%)=1.59元当初他们把批发价定位在1.5元没有想到增值税因素，但和现在算出来的含税批发价出入不大。26（SYB）创办你的企业黄亮和李燕的创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本26（SY请注意黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费是：400+60+120=580元580元/1200件=0.4833元/件这就是变动成本27（SYB）创办你的企业27（SYB）创办你的企业注意：对于书上的故事，其变动成本仅为材料成本，但实际中，雇工工资、生产用电、生产消耗等等，均为变动成本。一定要根据实际情况区分成本属性，准确划分。28（SYB）创办你的企业注意：对于书上的故事，其变动成本仅为材料成本，但实际中，雇工请做练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品折旧率。习题3：把题中的第一句话改为：陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月可制作并出售至少10扇钢门。29（SYB）创办你的企业请做练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识习题1：讨论习题1苏秋莲的洗染店6年来陆续投资65000元，那么她应该根据相关规定，经税务部门同意，按设备五年折旧方式，提留设备每月折旧费。这笔费用只能用于设备的更新和维护，而不能移作他用。安道理，她现在的折旧额应完全有能力更新设备。但她现在把经营利润和折旧费拿来买新车改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。她应该将每月的折旧存起来，准备维护和更新设备。30（SYB）创办你的企业习题130（SYB）创办你的企业习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元8750元/5/12月=146元/月（不计残值4%）习题3的月经营成本是5485元制作一扇钢门的成本是900+548=1448元如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1448*(1+0.25)=1810元=1800元(取整数)数据如何得出,请学员自行研究.31（SYB）创办你的企业习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折月总经营成本：5485元(按10扇门计，从灌气费至办公费)350+100+600+100+60+1700+1500+146+25+4+700=5285

5285+200=5485

注意：要考察市场上同类产品的价格！！！

32（SYB）创办你的企业月总经营成本：5485元(按10扇门计，从灌气费至办公费)3利润是怎样产生的？例：你卖出的产品售价如果是100元，而本钱是80元，你赚了20元。所以说：

利润＝销售价格－成本33（SYB）创办你的企业利润是怎样产生的？例：你卖出的产品售价如果是100元，而本3(2)竞争比较价格参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们相比是不是有竞争力。制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了，同时还要看消费者的承受价格。当然是拿市场现行价格（包括对手的批发价）来和自己的价格作同类比较。注意：必须是同类价格相比较。读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。大家要做好练习19《制定销售价格》34（SYB）创办你的企业(2)竞争比较价格参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们相黄亮和李燕的创业故事（二十六）价格比较黄亮和李燕做朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞争力才好卖。他们进行市场调查时了解到类似产品绝大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比较容易进入市场。而他们预计生产的工艺品的式样比竞争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元推算，他们还有26%的毛利（毛利计算：2-1.59/1.59=26%）。如果卖贵一点则毛得更大，商贩会有积极性去推销。他们当初采用的竞争比较法和现在用的成本加价法结果是吻合的。35（SYB）创办你的企业黄亮和李燕的创业故事（二十六）价格比较35（SYB）创办你的做定价时你要注意：有一件事你可能难以预料，就是的竞争对手对你的反应。有时，当一家新企业进入市场时，竞争对手也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使计划很完备，也总会面临一些意外风险。36（SYB）创办你的企业做定价时你要注意：有一件事你可能难以预料，就是的竞争对手对你制定产品价格的依据、原则制定产品/服务价格的依据是成本核算制定产品/服务价格的原则：

①要保证定价要高于成本。②与同类价格比较，价格制定要有竞争力。即在考虑你的成本同时还要考虑市场，有行还要有市。37（SYB）创办你的企业制定产品价格的依据、原则制定产品/服务价格的依据是成本核算3确定企业的盈亏平衡点通过上面的学习，我们已经知道了如何确定商品或服务的价格，同时，知道了如何确定固定成本和变动成本。接下来，我们就要看一看，生产或销售多少，企业才能“保本”。在市场价格确定的情况下，企业的盈亏取决于销量与成本的关系。请看下图：38（SYB）创办你的企业确定企业的盈亏平衡点通过上面的学习，我们已经知道了如何确定商固定成本总成本线销售线变动成本盈亏点金额数量0AB39（SYB）创办你的企业固定成本总成本线销售线变动成本盈亏点金额数量0AB39（SY图例：A、B：表示当销量达到A时，销售收入达到B时，企业（或某项产品、服务）达到盈亏平衡点。盈亏点（销售数量）=企业固定费用总额/每单位收益每单位收益=单位售价-单位变动成本关键在于划分变动成本和固定成本盈亏点只是一种趋向，不是一个绝对值。40（SYB）创办你的企业图例：A、B：表示当销量达到A时，销售收入达到B时，企业（或例如：陈立华的创业固定成本：房租、工资、保险、电话费、注册费、办公费、广告费、折旧、维护费。700+3200+25+100+4+600+100+146+60=4935元变动成本：材料费、灌气费、电费。9000+200+350=9550元单位售价：1800元单位变动成本：9550÷10=955元单位收益：1800-955=845元达到平衡点时的产量为4935÷845=5.84（扇）41（SYB）创办你的企业例如：陈立华的创业固定成本：房租、工资、保险、电话费、注册费盈亏平衡点=固定成本总额/(单价-单价可变成本)例：某盒饭店一年的固定成本总额为50000元（含房租、水、电、煤气、工资、折旧等等）盒饭每盒出售单价4元，盒饭可变成本2.2元。求盈亏平衡点。并作盈亏平衡分析。[解]盈亏平衡点=50000/（4–2.2）=27778盒27778盒/365=76盒/天

即每天平均出售76盒饭才不会亏损.如果平均每天能卖100碗则盈余:(100-76)*（4-2.2）=43.20元

对盒饭店业主来讲，靠的是增加销售量以及降低成本来获利。凡预计达不到盈亏平衡点以上的生意是不能做的！42（SYB）创办你的企业盈亏平衡点=固定成本总额/(单价-单价可变成本)例：某三、预测销售收入43（SYB）创办你的企业三、预测销售收入43（SYB）创办你的企业三、预测销售收入在第三步市场调查时，你已对销售额做了预测。在前面我们已经学会了制定产品/服务价格。销售收入=∑（销售数量×销售价格）44（SYB）创办你的企业三、预测销售收入在第三步市场调查时，你已对销售额做了预测。4在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。尽可能早日达到盈亏点的销量。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。请读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：45（SYB）创办你的企业在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。尽可能早日达黄亮和李燕打算3月开办企业。他们计划正常月份每月生产1200件。但是在头三个月，他们计划的生产量要小的多。预计的是300,600和800件。当然这个计划也有水份。在旅游点销售工艺品有季节性，旅游高峰时卖得多，进入晚秋和冬季会少些，要靠大力促进销售才能完成计划。他们每件售价1.59元，含增值税。下面是当前销售收入的预测：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。请大家做好‘练习20’，预测你的销售收入。46（SYB）创办你的企业黄亮和李燕打算3月开办企业。他们计划正常月份每月生产1200制订“预测销售收入”的原则：1、一定根据你市场调查的结果，进行预测。2、一定要根据你实际的生产或销售能力。3、一定要实事求是，既不高估，也不过于保守。4、一定要注意你的产品或服务的“季节性”。47（SYB）创办你的企业制订“预测销售收入”的原则：1、一定根据你市场调查的结果，进四、销售和成本计划制订销售和成本计划是依据“责权发生制”48（SYB）创办你的企业四、销售和成本计划制订销售和成本计划是依据“责权发生制”48四、制定销售和成本计划仅仅预测自己的销售收入还远远不够，做企业的真正目的是为了盈利。制定销售和成本计划的目的：帮助判断你的企业是否有盈利。49（SYB）创办你的企业四、制定销售和成本计划仅仅预测自己的销售收入还远远不够，做企利润=含税销售收入-税金及附加-产品销售成本=净销售收入-企业经营成本净销售收入=含税销售收入/(1+增值税率)=含税销售收入-增值税应纳增值税额=净销售收入*增值税率附加税费=应纳增值税额*附加税率个人所得税纳税基数=业主工资+利润个人所得税=(业主工资+利润)*累进税率50（SYB）创办你的企业利润=含税销售收入-税金及附加-产品销售成本50（SYB）创预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。读故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。作这个销售成本计划的素材是：（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。（2）增值税税率为6%，应纳增值税=不含税销售收入*6%（3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元（1.59/1.06=1.5）则销售额=300*1.50=450元应纳增值税6%，则应缴税款450*0.06=27元把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元300只产品的含税销售额为300*1.59=477元51（SYB）创办你的企业预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。51（SYB）

教材46页表的左上角3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可类推52（SYB）创办你的企业

教材46页表的左上角3月的含税销售收入477元；增值税27教材46页表中间3月份卖出300个，原材料价=300*0.4833=145元，其余依次类推。53（SYB）创办你的企业教材46页表中间3月份卖出300个，原材料价=300*0.4解释教材46页表右下角的数据来源：利润=净销售收入-总成本=14850-12635=2215元=3月至12月利润之和纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）=2215+6000=8215元个人所得税=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）附加税费=增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元读懂了教材46页上的表格做‘练习21’。54（SYB）创办你的企业解释教材46页表右下角的数据来源：利润=净销售收入-总成本5讨论练习21的习题1、习题2习题1答案60000-38000-4750=17250元习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元习题3表格修改为：替陈立华作销售与成本计划（6月—12月）55（SYB）创办你的企业讨论练习21的习题1、习题2习题1答案60000-38000月份项目

6月7月8月9月10月11月12月总计含税销售收入360072001080014400180002160027000102600增值税2044086128161019122315295811净销售收入33966792101881358416980203762547096786企业成本

原材料18003600540072009000108001350051300灌气费1001001002002002003001200工资320032003200320032003200320022400广告100100100100100100100700维修60606060606060420水电费3503503503503503503502450电话费100100100100100100100700折旧费1461461461461461461461022保险25252525252525175注册费50

50租金7007007007007007007004900贷款利息2002002002002002002001400办公费用6006006006006006006004200总成本74319181109811288114681164811928190917利润-4035-2389-7937032300389661905872纳税基数

16372个人所得税

2024.4附加税费

232.44个人净收入

14115.16钢门销售量24681012155756（SYB）创办你的企业月份项目 6月7月8月9月10月11月12月总计含税销售收请大家必须要做‘练习22’，你的销售和成本计划！注意：由于销售与成本是预测出来的，所以在制定销售与成本计划时，一定要贴近实际，从而帮你准确的判断你的企业是否可做。57（SYB）创办你的企业请大家必须要做‘练习22’，你的销售和成本计划！注意：由于销五、现金流量计划制定现金流量计划是依据“收付实现制”58（SYB）创办你的企业五、现金流量计划制定现金流量计划是依据“收付实现制”58（S制定现金流量计划的作用1、了解办企业经营一段时间所需的现金2、及时掌握企业的获利能力与偿债能力3、了解导致企业偿债能力发生变动的原因4、发现企业盈利与偿债能力有何联系5、了解企业在经营期应进行哪些理财活动59（SYB）创办你的企业制定现金流量计划的作用1、了解办企业经营一段时间所需的现金5五、制定现金流量计划你的企业任何一个月，甚至每一天都不能出现现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。

“现金流量计划”，作为一个全面揭示你的企业现金流入和流出的信息的计划报表，它可以让创业者、贷款人或使用者了解、评价和预测一个企业目前和未来获取现金的能力、偿债能力和支付能力；评估和判断一个企业所获取利润的质量。如果一个企业虽然获取利润的能力很强，但现金流量出现失衡，这个企业也会失败，甚至破产。60（SYB）创办你的企业五、制定现金流量计划你的企业任何一个月，甚至每一天都不能出现现金：是使企业这台发动机运转的油料。现金流量计划：显示每个月流入和流出企业的现金是多少。制定现金流量计划的目的：是帮助企业确定一个良好的经营状态。避免企业因为现金的短缺而导致企业倒闭的危机。61（SYB）创办你的企业现金：是使企业这台发动机运转的油料。61（SYB）创办你的企注意：现金流量计划与销售成本计划的区别现金流量计划反映是否有足够的资金使企业维持运转销售成本计划反映企业经营是否有利润62（SYB）创办你的企业注意：现金流量计划与销售成本计划的区别62（SYB）创办你的认识销售成本计划与现金流量计划的区别

比较项目销售和成本计划现金流量计划折旧包括不包括贷款利息包括包括贷款本金不包括包括销售当月实际售出当月收回现金63（SYB）创办你的企业认识销售成本计划与现金流量计划的区别比较销售和成本现金流量计划是考察一个企业的盈利稳定性、支付能力、偿债能力的重要信息来源。读故事（二十九）了解工艺品作坊的现金流量计划。64（SYB）创办你的企业现金流量计划是考察一个企业的盈利稳定性、支付能力、偿债能力的教材47页现金流量计划部分简表65（SYB）创办你的企业教材47页现金流量计划部分简表65（SYB）创办你的企业接上页66（SYB）创办你的企业接上页66（SYB）创办你的企业从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元（891+35.64+410.75=1337.39），只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元。每个月月底现金即为下一个月的月初现金。再做练习23进一步学习制定现金流量计划的知识。67（SYB）创办你的企业从上一页表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。67（SY读‘练习23’的习题1，请学员作答练习23的习题2，作修改：他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值10万元的房产。利用你在……为陈立华制定现金流量计划。7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？（提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）68（SYB）创办你的企业读‘练习23’的习题1，请学员作答68（SYB）创办你的企业练习23答案：习题一1、4月份流入企业的现金量是4250元2、5月份流出企业的现金总量是2645元3、业主可以在4月份购买新设备，因为3月底，月底现金最多。而4月份正常运转只需2645元，同时，4月还有当月销售收入流入企业。4、因为根据他的现金流量计划，几个月来未出现现金负值，说明现阶段企业运行正常。因此，只要投入第一个月的资金2500元，企业就可以运转了。69（SYB）创办你的企业练习23答案：习题一1、4月份流入企业的现金量是4250元6月份项目5月6月7月8月9月10月11月12月合计进月初现金0-3900123861056882468020939110258现金销售

18003600540072009000108001350051300賖帐销售

0180036005400720090001080037800销售总收入

1800540090001260016200198002430089100贷款

20000

20000业主投资7000

可支配现金

17900176861936820546238202869133958168969出现金采购

18003600540072009000108001350051300灌气费

1001001002002002003001200工资

170017001700320032003200320017900广告

100100100100100100100700维修6060606060606060420水电费3503503503503503503503502450电话费100100100100100100100100700设备工具投资8750

8750保险

300

300注册费50

50租金2100

2100

2100

6300办公费用

6006006006006006006004200贷款利息

2002002002002002002001400增值税

2044086128161019122315295811个人所得税

2024.42024.4附加税

232.44232.44现金总支出10900561473181142212926149291903322196104437.84月底现金-39001238610568824680209391102581236270（SYB）创办你的企业月份项目5月6月7月8月9月10月11月12月合计进月初现六、资金来源（现金流量计划修改）

启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。71（SYB）创办你的企业六、资金来源（现金流量计划修改）启动资金不足（当然经过了仔资金来源的渠道：自己的储蓄朋友或亲戚供货商赊购银行办贷款读故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划72（SYB）创办你的企业资金来源的渠道：72（SYB）创办你的企业工艺品工场三月份现金缺口近700元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。大家觉得这么做很麻烦对吗？但是，我们做为创业者千万不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！73（SYB）创办你的企业工艺品工场三月份现金缺口近700元，于是申请借贷1000元，现金流量计划（修改）见教材50页74（SYB）创办你的企业现金流量计划（修改）见教材50页74（SYB）创办你的企业(接上页)75（SYB）创办你的企业(接上页)75（SYB）创办你的企业(接上页)76（SYB）创办你的企业(接上页)76（SYB）创办你的企业为什么4月份的可支配现金是1009元？

因为月初现金有293.5元，600个工艺品现金销售一半300个，得300*1.59=477元上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150*1.59=238.5元三项之和293.5+477+238.5=1009元77（SYB）创办你的企业为什么4月份的可支配现金是1009元？

因为月初现金有2根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的“销售和成本计划”（见教材51页）78（SYB）创办你的企业根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后七、申请贷款你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件：（1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。（2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。（3）你有一个可信的还贷计划。（4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。79（SYB）创办你的企业七、申请贷款你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件：7天津市申请小额担保贷款的条件：一、资格审定1、再就业优惠证2、工商执照3、有参加“创业培训”的经历并取得合格证书4、有切实可行的创业计划（书）具备以上条件的下岗失业人员有资格申请小额担保贷款80（SYB）创办你的企业天津市申请小额担保贷款的条件：一、资格审定80（SYB）创办二、借款人须提供“反担保”反担保的方式：1、财产抵押2、企业或自然人提供担保3、三人以上的联保方式三、担保中心、贷款银行根据情况，确定是否给予“担保”或“发放贷款”。81（SYB）创办你的企业二、借款人须提供“反担保”81（SYB）创办你的企业创业者们：请做好‘练习24’如果你打算贷款，请做‘练习25’82（SYB）创办你的企业创业者们：请做好‘练习24’82（SYB）创办你的企业第八步总结：制订利润计划（1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。（2）制定12个月的销售预测。（3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。（4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。（5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：83（SYB）创办你的企业第八步总结：制订利润计划（1）计算自己产品/服务的成本，参第八步小结：盈亏平衡点、销售预测、销售与成本及现金流量盈亏平衡点是判断你的企业何时开始赢利的关键，也是你核准企业启动资金的关键。“预测销售收入”是预测你未来企业的财富来源，是你将来能否养家糊口、能否创业成功、你未来企业能否生存的重要条件，难道你希望你的企业所提供的产品或服务“无人问津”？因此，你在做销售收入预测的时候，既不要高估，也不要过于悲观，一定要实事求是。84（SYB）创办你的企业第八步小结：盈亏平衡点、销售预测、销售与成本及现金流量盈亏平“销售与成本计划”是预计你的企业是否能赚钱，赚多少钱。它体现了你的企业在每一个期间内，销售收入与生产成本的对比关系。从这个表中，你可以看到并分析到，当你的企业生产或销售达到什麽程度时，你的企业是“保本的”；如果，此表表现出长期未出现盈利，你就要从你的生产成本和销售中寻找答案了。85（SYB）创办你的企业85（SYB）创办你的企业现金流量计划是你的企业正常运转的基础，你有一个再好的企业，你有一个再好的产品，你有再高超的技术，你有一个再有潜力的市场，你的企业都会因现金流量不足而导致“停滞”，甚至倒闭。86（SYB）创办你的企业86（SYB）创办你的企业盈亏平衡点的应用87（SYB）创办你的企业盈亏平衡点的应用87（SYB）创办你的企业某企业满负荷生产能力是1000件，正常销售是800件，单位售价是10元，单位变动成本是6元，固定成本总额是1200元，单位固定成本是1.5元（1200÷800=1.5）。

1、现一客户要订货200件，价格为7元，那么此订单是否接？

2、如果他要订货300件，价格为7元，那么此订单是否接？

88（SYB）创办你的企业某企业满负荷生产能力是1000件，正常销售是800件，单位售1、因固定成本已由正常销售的产品摊销，固而，接受订单的分析是：销售收入=200×7=1400成本支出=200×6=1200收益=1400－1200=2002、如果订单是300，已超过生产能力，如果不考虑增加产能，就要挤占正常销售，使正常销售的数量降为700。销售收入=300×7=2100成本支出=300×6=1800减少正常销售100件的损失为=（100×7－100×6－100×1.5）－（100×10－100×6－100×1.5）=－50－250=－300收益=2100－1800－300=03、实际企业收入=（800×10－800×6－1200）－（700×10+300×7－1000×6－1200）=2000－1900=100不但没有增加收入，反而减少了100元的收入。89（SYB）创办你的企业1、因固定成本已由正常销售的产品摊销，固而，接受订单的分析是第八步——制定利润计划无论社会制度如何追求利润是任何一个企业的目的!主讲人：王伟90（SYB）创办你的企业第八步——制定利润计划无论社会制度如何1（SYB）创办你的企通过第八步的教学我们将要:学会产品定价的方法学会如何预测销售收入学会做销售成本计划学会制定现金流量计划91（SYB）创办你的企业通过第八步的教学我们将要:学会产品定价的方法2（SYB）创办走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。创办企业的关键：你的企业一旦运转起来能获得利润吗？92（SYB）创办你的企业走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/我们先讨论一个案例：

“张贵和他的砖厂”

张贵先生在天津郊区创办一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖1角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有盈利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！张贵先生的问题出在哪里？93（SYB）创办你的企业我们先讨论一个案例：

“张贵和他的砖厂”张张贵先生的问题他不清楚他生产的砖的成本是如何组成的他在生产管理中也存在问题94（SYB）创办你的企业张贵先生的问题他不清楚他生产的砖的成本是如何组成的5（SYB你的商品价格如何确定？一段时间里能回笼多少钱？卖出商品之后是赚了还是赔了？如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？问题的实质在于要懂得如下道理：95（SYB）创办你的企业你的商品价格如何确定？问题的实质在于要懂得如下道理：6（SY这一步我们就将讨论：卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是盈利还是亏损——做销售成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！96（SYB）创办你的企业这一步我们就将讨论：卖出商品要顾客付多少钱7（SYB）创办你一、了解成本97（SYB）创办你的企业一、了解成本8（SYB）创办你的企业成本是什么？成本是一个价值范畴，它是生产产品所消耗的物化劳动的转移价值和劳动者为自己创造的价值。

要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本。而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！注意：一旦成本大于收入，企业将陷入财务困境，甚至倒闭。98（SYB）创办你的企业成本是什么？成本是一个价值范畴，它是生产产品所消耗的物化劳动成本包括什么内容？

产品/服务的成本构成如下列诸项所示：原材料及附料工资和职工福利办公费销售费用（广告等）房屋租金律师和会计事务煤、水、电、气燃料维修折旧（按规定提取）银行费用保险费用营业执照其他应计入成本的项目（租赁设备的租费等）99（SYB）创办你的企业成本包括什么内容？

产品/服务的成本构成如下列诸项所示：原上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，或不成比例变动。如租金、保险、计时工资、执照费等等。其中有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资，我们管它叫折旧成本。变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。100（SYB）创办你的企业11（SYB）创办你的企业思考题：张师傅花了6万元钱买了一辆大发车，经营出租业务。按规定大发车使用五年就报废。他每天起早贪黑，一天下来营业收入100元。一个月按30天计算，月收入3000元，张师傅每月需交管理费、各项保险费等700元，需支付油费800元。请你为张师傅算算一年下来他能赚多少钱？101（SYB）创办你的企业思考题：张师傅花了6万元钱买了一辆大发车，经营出租业务。按规通过案例我们了解了折旧的重要。折旧成本—指由于固定资产不断贬值而造成的一种特殊的成本。

注意：①它虽不是企业的现金支出，但仍然属于一种成本（固定成本）。②在计算成本时，必需要将折旧成本计算在内。102（SYB）创办你的企业通过案例我们了解了折旧的重要。13（SYB）创办你的企业按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：微小企业计算折旧时，可以不考虑残值。103（SYB）创办你的企业按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：微小企年折旧额=固定资产原值/固定资产预计使用年限月折旧额=年折旧额/12104（SYB）创办你的企业年折旧额=固定资产原值/固定资产预计使用年限15（SYB）创例题：一间小饭馆，前期投资包括：租门脸房2500元/月（一次交3个月7500元），购买厨房设备共10000元，购买桌椅等家具共用8000元，购买音响6000元，购买米面等原料共用1500元。问：此饭馆每月的折旧是多少？答案：（10000/5+8000/5+6000/5）/12=400元/月105（SYB）创办你的企业例题：一间小饭馆，前期投资包括：租门脸房2500元/月（一次如何进行固定成本的预测：将企业的支出中不随产量变动而变化的支出因素，或不成比例变动的支出因素，列为“固定成本”。计算出企业的固定成本的总额。如各项证照费、设备折旧、租金、保险、计时工资、一定的废品支出、低值易耗品价值、管理性支出、贷款利息等。106（SYB）创办你的企业如何进行固定成本的预测：将企业的支出中不随产量变动而变化的支如何进行变动成本的预测：将你的支出中所有随产量变动而变化的支出因素，列为“变动成本”。如，材料费、计件工资、销售费用（广告）等。什么是单位变动成本？单位变动成本=变动成本÷满负荷工作量什么是单位收益？单位收益=单位售价－单位变动成本单位变动成本、单位收益、固定成本总额，以后在计算“盈亏平衡点”时要用。107（SYB）创办你的企业如何进行变动成本的预测：将你的支出中所有随产量变动而变化的支注意两个区别：1、固定成本与投资（固定资产）的关系：投资（固定资产）摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。2、变动成本与流动资金的关系：流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费、销售费用等，就形成变动成本。请读黄亮和李燕的故事（二十四）108（SYB）创办你的企业注意两个区别：1、固定成本与投资（固定资产）的关系：19（S黄亮和李燕的创业故事（二十四）预测折旧费黄亮和李燕可以进行折旧的固定资产实在不多，就是新建的工棚和一点工具、桌椅和工作台等，几种东西的折旧率还不一样，因为使用寿命不一样。他们认为1200元的工棚（工棚和里面的桌椅、电器、灭火器）不能算正式厂房，不出五年准得拆掉，在院子和菜地上扩建一个结实的小厂房，所以不该照文件上的几十年去折旧，而应该按五年（60个月）折旧。工作台、晾晒架和工具等共600元，损耗快，估计大约五年报废（60个月）。听说前期开办费350元也能照这种办法摊进成本，他们自己定了10个月回收。工棚+工具设备折旧费=（1200+400+200）/60月=1800元/60月=30元/月前期开办费摊销=350元/10月=35元/月这样算下来，第一年每个月提留固定资产折旧费和开办费摊销共65元。硬搬文件上的折旧期，他们觉得不合理；可自己定的比较实际的折旧期，税务部门能同意吗？他们决定到税务所去咨询。109（SYB）创办你的企业黄亮和李燕的创业故事（二十四）预测折旧费20（SYB）创办你如何确定价格？我们现在已经知道了什么是成本，成本是怎样构成的；也知道了成本应划分为固定成本和变动成本。下一步，我们就要根据我们的成本来确定我们产品或服务的销售价格，完成企业“利润计划”的第一个基础内容。110（SYB）创办你的企业如何确定价格？我们现在已经知道了什么是成本，成本是怎样构成的二、确定商品价格111（SYB）创办你的企业二、确定商品价格22（SYB）创办你的企业二、确定商品价格：产品定价是企业一项重要的经营管理决策产品定价必须在产品成本构成的基础上进行112（SYB）创办你的企业二、确定商品价格：产品定价是企业一项重要的经营管理决策23（确定商品或服务价格有两种方法：成本加价法竞争比较法113（SYB）创办你的企业24（SYB）创办你的企业（1）成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？价格=（1+利润率）×成本价格=成本+利润请读黄亮和李燕的故事（二十五）答案：定价为（1+20%)*20元=1.2*20=24元114（SYB）创办你的企业（1）成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比黄亮和李燕的创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本作为企业里负责“技术和生产的经理”，黄亮要预测出产品的单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少时间上街调查各种原材料价格。他还设计和制作了一些样品来确定每件的工时和材料消耗，推算出批量生产时的成本。他还对别人的产品成本进行了分析比较。经计算，黄亮得出，一个月生产1200件工艺品时总成本（元）如下：朱砂泥400羊毛和其他纤维材料60彩绘原料120市场营销和促销50工资600折旧65保险20维修30电费、电话20月成本总计1365元这样，工艺品单位成本=当月总成本/工艺品产量=1365元/1200=1.14元黄亮和李燕决定按成本加32%利润的办法制定出售价。那么，不含增值税的出厂单价=1.14*(1+32%)=1.5元含增值税的售价=1.5*(1+6%)=1.59元当初他们把批发价定位在1.5元没有想到增值税因素，但和现在算出来的含税批发价出入不大。115（SYB）创办你的企业黄亮和李燕的创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本26（SY请注意黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费是：400+60+120=580元580元/1200件=0.4833元/件这就是变动成本116（SYB）创办你的企业27（SYB）创办你的企业注意：对于书上的故事，其变动成本仅为材料成本，但实际中，雇工工资、生产用电、生产消耗等等，均为变动成本。一定要根据实际情况区分成本属性，准确划分。117（SYB）创办你的企业注意：对于书上的故事，其变动成本仅为材料成本，但实际中，雇工请做练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品折旧率。习题3：把题中的第一句话改为：陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月可制作并出售至少10扇钢门。118（SYB）创办你的企业请做练习18学习更多有关折旧、成本和价格的知识习题1：讨论习题1苏秋莲的洗染店6年来陆续投资65000元，那么她应该根据相关规定，经税务部门同意，按设备五年折旧方式，提留设备每月折旧费。这笔费用只能用于设备的更新和维护，而不能移作他用。安道理，她现在的折旧额应完全有能力更新设备。但她现在把经营利润和折旧费拿来买新车改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。她应该将每月的折旧存起来，准备维护和更新设备。119（SYB）创办你的企业习题130（SYB）创办你的企业习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是3250+250+450+800+1000+3000=8750元8750元/5/12月=146元/月（不计残值4%）习题3的月经营成本是5485元制作一扇钢门的成本是900+548=1448元如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1448*(1+0.25)=1810元=1800元(取整数)数据如何得出,请学员自行研究.120（SYB）创办你的企业习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折月总经营成本：5485元(按10扇门计，从灌气费至办公费)350+100+600+100+60+1700+1500+146+25+4+700=5285

5285+200=5485

注意：要考察市场上同类产品的价格！！！

121（SYB）创办你的企业月总经营成本：5485元(按10扇门计，从灌气费至办公费)3利润是怎样产生的？例：你卖出的产品售价如果是100元，而本钱是80元，你赚了20元。所以说：

利润＝销售价格－成本122（SYB）创办你的企业利润是怎样产生的？例：你卖出的产品售价如果是100元，而本3(2)竞争比较价格参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们相比是不是有竞争力。制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了，同时还要看消费者的承受价格。当然是拿市场现行价格（包括对手的批发价）来和自己的价格作同类比较。注意：必须是同类价格相比较。读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。大家要做好练习19《制定销售价格》123（SYB）创办你的企业(2)竞争比较价格参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们相黄亮和李燕的创业故事（二十六）价格比较黄亮和李燕做朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞争力才好卖。他们进行市场调查时了解到类似产品绝大部分的零售价在2-5元之间。零售价定在2元多一点比较容易进入市场。而他们预计生产的工艺品的式样比竞争对手的新颖。如果商贩一件卖2元，以批发价格1.59元推算，他们还有26%的毛利（毛利计算：2-1.59/1.59=26%）。如果卖贵一点则毛得更大，商贩会有积极性去推销。他们当初采用的竞争比较法和现在用的成本加价法结果是吻合的。124（SYB）创办你的企业黄亮和李燕的创业故事（二十六）价格比较35（SYB）创办你的做定价时你要注意：有一件事你可能难以预料，就是的竞争对手对你的反应。有时，当一家新企业进入市场时，竞争对手也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使计划很完备，也总会面临一些意外风险。125（SYB）创办你的企业做定价时你要注意：有一件事你可能难以预料，就是的竞争对手对你制定产品价格的依据、原则制定产品/服务价格的依据是成本核算制定产品/服务价格的原则：

①要保证定价要高于成本。②与同类价格比较，价格制定要有竞争力。即在考虑你的成本同时还要考虑市场，有行还要有市。126（SYB）创办你的企业制定产品价格的依据、原则制定产品/服务价格的依据是成本核算3确定企业的盈亏平衡点通过上面的学习，我们已经知道了如何确定商品或服务的价格，同时，知道了如何确定固定成本和变动成本。接下来，我们就要看一看，生产或销售多少，企业才能“保本”。在市场价格确定的情况下，企业的盈亏取决于销量与成本的关系。请看下图：127（SYB）创办你的企业确定企业的盈亏平衡点通过上面的学习，我们已经知道了如何确定商固定成本总成本线销售线变动成本盈亏点金额数量0AB128（SYB）创办你的企业固定成本总成本线销售线变动成本盈亏点金额数量0AB39（SY图例：A、B：表示当销量达到A时，销售收入达到B时，企业（或某项产品、服务）达到盈亏平衡点。盈亏点（销售数量）=企业固定费用总额/每单位收益每单位收益=单位售价-单位变动成本关键在于划分变动成本和固定成本盈亏点只是一种趋向，不是一个绝对值。129（SYB）创办你的企业图例：A、B：表示当销量达到A时，销售收入达到B时，企业（或例如：陈立华的创业固定成本：房租、工资、保险、电话费、注册费、办公费、广告费、折旧、维护费。700+3200+25+100+4+600+100+146+60=4935元变动成本：材料费、灌气费、电费。9000+200+350=9550元单位售价：1800元单位变动成本：9550÷10=955元单位收益：1800-955=845元达到平衡点时的产量为4935÷845=5.84（扇）130（SYB）创办你的企业例如：陈立华的创业固定成本：房租、工资、保险、电话费、注册费盈亏平衡点=固定成本总额/(单价-单价可变成本)例：某盒饭店一年的固定成本总额为50000元（含房租、水、电、煤气、工资、折旧等等）盒饭每盒出售单价4元，盒饭可变成本2.2元。求盈亏平衡点。并作盈亏平衡分析。[解]盈亏平衡点=50000/（4–2.2）=27778盒27778盒/365=76盒/天

即每天平均出售76盒饭才不会亏损.如果平均每天能卖100碗则盈余:(100-76)*（4-2.2）=43.20元

对盒饭店业主来讲，靠的是增加销售量以及降低成本来获利。凡预计达不到盈亏平衡点以上的生意是不能做的！131（SYB）创办你的企业盈亏平衡点=固定成本总额/(单价-单价可变成本)例：某三、预测销售收入132（SYB）创办你的企业三、预测销售收入43（SYB）创办你的企业三、预测销售收入在第三步市场调查时，你已对销售额做了预测。在前面我们已经学会了制定产品/服务价格。销售收入=∑（销售数量×销售价格）133（SYB）创办你的企业三、预测销售收入在第三步市场调查时，你已对销售额做了预测。4在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。尽可能早日达到盈亏点的销量。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。请读黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：134（SYB）创办你的企业在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售收入。尽可能早日达黄亮和李燕打算3月开办企业。他们计划正常月份每月生产1200件。但是在头三个月，他们计划的生产量要小的多。预计的是300,600和800件。当然这个计划也有水份。在旅游点销售工艺品有季节性，旅游高峰时卖得多，进入晚秋和冬季会少些，要靠大力促进销售才能完成计划。他们每件售价1.59元，含增值税。下面是当前销售收入的预测：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。请大家做好‘练习20’，预测你的销售收入。135（SYB）创办你的企业黄亮和李燕打算3月开办企业。他们计划正常月份每月生产1200制订“预测销售收入”的原则：1、一定根据你市场调查的结果，进行预测。2、一定要根据你实际的生产或销售能力。3、一定要实事求是，既不高估，也不过于保守。4、一定要注意你的产品或服务的“季节性”。136（SYB）创办你的企业制订“预测销售收入”的原则：1、一定根据你市场调查的结果，进四、销售和成本计划制订销售和成本计划是依据“责权发生制”137（SYB）创办你的企业四、销售和成本计划制订销售和成本计划是依据“责权发生制”48四、制定销售和成本计划仅仅预测自己的销售收入还远远不够，做企业的真正目的是为了盈利。制定销售和成本计划的目的：帮助判断你的企业是否有盈利。138（SYB）创办你的企业四、制定销售和成本计划仅仅预测自己的销售收入还远远不够，做企利润=含税销售收入-税金及附加-产品销售成本=净销售收入-企业经营成本净销售收入=含税销售收入/(1+增值税率)=含税销售收入-增值税应纳增值税额=净销售收入*增值税率附加税费=应纳增值税额*附加税率个人所得税纳税基数=业主工资+利润个人所得税=(业主工资+利润)*累进税率139（SYB）创办你的企业利润=含税销售收入-税金及附加-产品销售成本50（SYB）创预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。读故事（二十八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。作这个销售成本计划的素材是：（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见上一页表格）。（2）增值税税率为6%，应纳增值税=不含税销售收入*6%（3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元（1.59/1.06=1.5）则销售额=300*1.50=450元应纳增值税6%，则应缴税款450*0.06=27元把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元300只产品的含税销售额为300*1.59=477元140（SYB）创办你的企业预测销售收入并确定成本，二者之差是为“利润”。51（SYB）

教材46页表的左上角3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元

4月、5月以后至12月可类推141（SYB）创办你的企业

教材46页表的左上角3月的含税销售收入477元；增值税27教材46页表中间3月份卖出300个，原材料价=300*0.4833=145元，其余依次类推。142（SYB）创办你的企业教材46页表中间3月份卖出300个，原材料价=300*0.4解释教材46页表右下角