2023年年房产中介的年终总结

201*年房产中介的年终总结201*年房产中介的年终总结

不知不觉的，我在某某房产公司已经工作将近三个月了，在这期间算是有失有得吧，对于房产中介这个行业可谓熟识的不能再熟识了。可能会有人疑心我才能了这么短的时间就说自己深谙其道，未免有些大言不惭。那我告知你干我们这行，但凡超过1个月的都算是老员工了，短短三个月，我身边已经走了三个同事了，目前有位同事可能近期也要走。我已经是这家公司最老的员工了。

首先说说我的工作性质和薪金。

我每天必需要在八点之前到公司，迟到一次扣5元钱，迟到其次次扣10元，依次类推，第n次迟到扣5n元，当场交付给公司。到目前为止，我可能迟到应当有五、六次了吧。

到了公司后，先开晨会，讲讲房市的状况和公司的业绩等等，时间在15--30分钟之间。

散会后，来到电脑面前，翻开系统内网，该内网是我们公司花钱从明大房产公司买的，里面供应了最新的房源，这里我不得不讲下这个内网的来源，由于这个是我们整个房产中介存在的核心，没有这个就没有房产中介。

许多人想买二手房或者关注二手房就会上一些房产网站看看，假如你是有心人你会发觉你所看到的联系人都是房产经纪人，没有观察过一家是房主本人卖房子的。为什么都是中介呢？莫非房主本身不会上网公布出售信息吗？不是的，其实每时每刻都有房主公布信息，只是当房主刚刚公布信息之后不到一分钟，就会有房产中介特地的信息员打电话给房主，询问核实公布的信息是否准确，当确定这一切之后就会将房主发的房源信息屏蔽掉，再将这条信息公布到房产中介的内网上，然后各大房产公司的经纪人看到这个信息后就以自己的名义公布出去，所以你常常会看到同一个房子会有不同的房产经纪人的联系方式。

房源公布后，就是等待客户打电话联系你。一旦有客户表示情愿看房，我就得打电话给房主询问该房的最新状况，如是否还卖，卖多少，装修状况以及看房时间等等，确定房主的看房时间后带着客户去看房，客户满足后就会来公司谈。房主要带上房产证、土地证和户口来公司与客户见面，我们帮他们谈价格，然后算首付、算所交的税费以及贷款。等一切谈妥，我们就帮他们办理过户手续。

假如运气好能卖掉一套房子，我们公司会收取成交价的2%作为佣金，个人可以得到40%到50%的回扣。也就是说一套房子卖了50万，中介公司得到1万，其中有4000到5000归签单的房产经纪人。这局部钱是房产经纪人的主要经济

来源。假如没有签单，前两个月有工资也就500到600，这还得是满勤的状况，两个月之后假如还没卖掉房子，那你就没有底薪了。同时公司为了鼓励员工带客户看房，还规定了看房量，每天看房次数必需到达1套以上，没看房要扣5元钱；看4套以上嘉奖5元每套。

大家可能觉得还不错啊，卖出去一套房子就能捞个四五千，其实我想说这钱挣得实在是太难了。?

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201*年年终工作总结

转瞬间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，依据自身工作的实际状况，我对自己的工作做出分析评定，总结阅历教训，提出改良方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改良工作方法，提高工作效率供应依据。

可以说，201*年开年至今，二手房始终处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策，以宏观调控，微观指导的方针来调控房价，致使买房的顾客始终处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房地产公司关闭了几家门店，可以说，201*年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且从严制定和执行住房限购措施；1月25日，《房地产经纪治理方法》落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措，整顿房地产市场秩序，标准房地产经纪行为，爱护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益；1月27日，规定个人将购置缺乏5年的住房对外销售的，将全部征收营业税；2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利率0．25个百分点，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以上个人住房公积金贷款利率上调0．20个百分点。以上信息，都是国家在今年出台强制执行的新政，致使房价有所缓解，但是贷款利率的上升，给买房者也是带来了巨大的压力。

11年上半年，全体员工在领导的指挥下，每个人都积极努力学习房产学问，以及加深对公司其他业务的了解，每个人都通过学习，取得了中介从业人员的资格证，这也证明我们公司正在安康稳步的进展。上半年，在公司同事的协作下呢，一共完成了19套租房，离我们制定的目标还是比拟远。缺乏的地方呢，主要是房源量比拟少，再就是针对客户需求的房源还不够积极去查找。公司的其他业务，我们也都积极去协作，为了更好的扩大公司的利益。

下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店主要是公司进展销售工作的根本形态，销售任务由各门店担当，各门店的规划与目标由各门店实施并完成，阳光新城这边得业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业务，从中我们也仔细端详了我们的工作态度，总结缺乏有以下几点，一，上班时，工作不够积极，比拟懒散，房源不准时更新。二，接待客户时语言还不够丰富。应变力量还不够。三，最重要的就