圣亚装饰企业文化课件

我想问大家一个问题人的一生该赚多少钱?我想问大家一个问题人的一生该赚多少钱?1我们一起来算算你的日常花费多少?按照我们的消费水平一个月至少2000元(每日的吃饭,坐车,零食饮料等)根据中国人平均寿命72岁来计算:2000X52X12=1200000元按照90后的喜好消费(买衣服,电子产品,泡吧,KTV,朋友聚会)假设为500元你的购物消费多少?假定消费仅到50岁:500X50X12=300000元以上两项:1500000元我们一起来算算你的日常花费多少?按照我们的消费水平一个月至少2再来看看我们未来的消费房子你打算买多大的?按照长沙市的房屋均价6000元/平米,一般夫妻生活的房子80平米足够在不贷款的情况下:6000X80=480000元(加上各种税收:500000元)就目前来说我们的用车约15W左右基本OK车子你想买什么品牌的?150000元(13W的车+2W税金)以上两项:650000元再来看看我们未来的消费房子你打算买多大的?按照长沙市的房屋均3再来看看我们未来的消费考虑什么时候结婚?结婚要用的钱(酒席2W,婚纱照,1W,首饰6W,其他费用1W)20000+10000+60000+10000=100000元我们自己做装修的,80平米的房子一起来估个价房子有了,装修装什么档次?装修6W+家具家电5W=110000元以上两项:220000元再来看看我们未来的消费考虑什么时候结婚?结婚要用的钱(酒席24稍微懂点生活的消费每年和爱人或朋友的旅游假定我们到40岁仍然有活力到处跑,目前国内一线风景和出国旅游1W(加买点特产)40X10000=400000元女生喜欢奢侈品/男生喜欢收藏等等(估计一年花个3W)特殊产品爱好者假定我们30岁前喜好不会变化:30000X30=900000元以上两项:1300000元稍微懂点生活的消费每年和爱人或朋友的旅游假定我们到40岁仍然5养老和带小孩子每年给爸妈的钱自己赚到钱了,每月给父母1000应该是ok的假定付出40年:40X1000X12=480000元小孩子上幼儿园/小学/初中/高中/大学至少每年花费5W带小孩子的消费孩子20岁前没有赚钱的能力:50000X20=1000000元以上两项:1480000元养老和带小孩子每年给爸妈的钱自己赚到钱了,每月给父母10006所有项目相加日常+购物:1500000元房子+车子:650000元结婚+装修:220000元旅游+收藏:1300000元父母+孩子:1480000元总和:5150000元(除开旅游+收藏:3850000)所有项目相加日常+购物:1500000元房子+车子:65007我们需要赚多少钱?我们工作到60岁退休,还有40年:3850000/(40*12)=8020元8020元/月你达到这个水品了么?你可以说我现在不用结婚,不要孩子不用车子,不用房子但这些是你一生中必须拥有的.你无法逃避即算目前不需要目前长沙市人均工资3700元你达标了么?我们需要赚多少钱?我们工作到60岁退休,还有40年:38508月入8000+的目标大家谁知道怎么做?今天我来教大家如何定制目标每月底薪1400元+提成6600元(签单264000即可)月入8000+的目标大家谁知道怎么做?今天我来教大家如何定制9就目前市场部打电话而言要打多少个电话?签单264000得上门多少客户?目前我们公司综合成单率21%,均单4.5W得出我们需要每月签6个单,上门28名客户家装顾问平时100个电话中可以出几个意向客户?据统计最低成功率为:2%,即再差的名单100个电话中也有2个愿意和你聊的一般意向上门率为30%,即10个意向客户中可以上门3个几个意向客户能成功上门一个?我们反推一下,如果你要签264000产值,需要准备94个电话意向客户,播出4600个电话即你每天"真正的用心的"播出155个电话就目前市场部打电话而言要打多少个电话?签单264000得上门10月入8000+的目标大家谁知道怎么做?今天我来教大家如何定制目标每月底薪1400元+提成6600元(签单264000即可)月入8000+的目标大家谁知道怎么做?今天我来教大家如何定制11就目前市场部打电话而言要打多少个电话?签单264000得上门多少客户?目前我们公司综合成单率21%,均单4.5W得出我们需要每月签6个单,上门28名客户家装顾问平时100个电话中可以出几个意向客户?据统计最低成功率为:2%,即再差的名单100个电话中也有2个愿意和你聊的一般意向上门率为30%,即10个意向客户中可以上门3个几个意向客户能成功上门一个?我们反推一下,如果你要签264000产值,需要准备94个电话意向客户,播出4600个电话即你每天"真正的用心的"播出155个电话就目前市场部打电话而言要打多少个电话?签单264000得上门12什么叫用心的拨打电话再问大家一个问题:你觉得你现在够认真吗?电话播出之后的四要素你清楚吗?1.问好2.介绍3.邀约4.确定什么叫用心的拨打电话再问大家一个问题:你觉得你现在够认真吗?131.问好问好=礼貌问好=创意问好=生意问好=成交问好=朋友问好=心情问好=实在问好=生活问好=上门你的"问好"有没有这么要求自己?1.问好问好=礼貌问好=创意问好=生意问好=成交问好=朋友问142.介绍2.介绍15湖南省老房翻新专家,家装改造首选品牌(苹果装饰集团旗下最具特色装饰品牌)泥巴公社是湖南省唯一一家以家装改造为特色的装饰企业我们拥有4大服务体系:

局部改造:老房和卫生间翻新,局部功能重新改造或增加.

老房翻新:全房翻新,包含墙漆,油漆翻新,瓷砖及地板或家具翻新.

精装房升级:增加储物空间,风格效果改造和整体软装配饰.

毛坯房装修:至尊尚品49800全房实木装修套餐,硬装全包.二十一天的承诺,"刷新"您的家!泥巴公社为更多的家庭提供专业,环保,快速和可靠的房屋装饰服务,为千家万户开启新的生活篇章,凭借卓越的施工品质,泥巴公社承诺在局部改造范畴内仅需"21天"即可刷新您的家!泥巴公社服务施工流程:上门评估-定制方案-签订合同-快速施工-竣工验收-维护清洁湖南省老房翻新专家,家装改造首选品牌泥巴公社是湖南省唯一16新房:至尊尚品套餐系列精装房:完美升级艺术家老房:局部/全房改造翻新新房:至尊尚品套餐系列精装房:完美升级艺术家老房:局部/全房17全湖南省最具特色套餐冲击市场,环保度/性价比最高房屋实测面积大于85平米,每平米增加仅需360元!全湖南省最具特色套餐冲击市场,环保度/性价比最高18圣亚装饰企业文化课件19圣亚装饰企业文化课件20圣亚装饰企业文化课件21圣亚装饰企业文化课件22点此继续点此继续23圣亚装饰企业文化课件241、缺少合适的储物空间;2、风格单一；1、缺少合适的储物空间;25珠江花城精装实景1.缺乏电视背景墙2.没有吊顶3.墙漆统一白色4.没有储物空间5.开关面板数量不多珠江花城精装实景1.缺乏电视背景墙26石膏板直线吊顶电视背景墙石膏板造型增加电视柜顶面墙面基底处理可增加有色墙漆石膏板直线吊顶电视背景墙石膏板造型增加电视柜顶面墙面基底处理27圣亚装饰企业文化课件28圣亚装饰企业文化课件29圣亚装饰企业文化课件30圣亚装饰企业文化课件31圣亚装饰企业文化课件323.邀约大家平时怎么邀约客户的?1.快2.狠3.准我提3点:千万不要把客户隐藏起来,能约现在就要抓紧(不是今天不是明天更不是以后的活动)千万不要相信客户的任何理由,你只管邀约上门(不要让客户成为不讲信用的人,如果答应了你就算感冒生病也会过来)要求客户准时(时刻告知你和你的客户:浪费的不止是一个人的时间)3.邀约大家平时怎么邀约客户的?1.快2.狠3.准我提3点:334.确认怎么来做真实的确认?1.一定给客户做选择题,不做问答题(今天天气怎么样?和今天是晴天或雨天的结果完全不一样)2.一定要胆子大,尝试无限制的骚扰你意向很好的客户(从现在开始考验大家)有没有本事给本答应你的结果放鸽子的客户连续进行5次以上通话有没有胆量给已经在路上却迟迟未到的客户进行10次以上的追踪不用怕把所谓意向客户打死如果你觉得没必要那就证明你没有胆量!4.确认怎么来做真实的确认?1.一定给客户做选择题,不做问答34THANKS!湖南老房翻新专家湖南精装升级工程质量首选品牌湖南苹果装饰集团旗下最具特色装饰品牌THANKS!湖南老房翻新专家35圣亚装饰企业文化圣亚装饰企业文化36

长沙圣亚装饰于2005年在长沙（马王堆）成立，打破家装行业一贯的清包工和半包工，业主自行采购主材的经营服务形态。在长沙首推以居室面积平米为计价单位，包含家装设计、施工、主材、售后于一体的一站式家装模式。一经推入市场，则以460元每平方米的经济价格和简单、清晰、轻松的消费方式，引起业界高度关注。长沙圣亚装饰于2005年在长沙（马王堆）成立，打破家装372007年，长沙圣亚装饰与北京宇冲装饰强强合并，成为旗下的全资子品牌家装企业。全面整合务方面的产品资源，提升管理服务水准，为业主提供最优秀的服务。☆2009年，圣亚装饰以高速度在发展的同时，更重视高效率的服务管理。经济实惠和性价比的突出优势让市场认同了圣亚的装饰模式。圣亚装饰一直在创新和突破。☆2011年自主推出360度全景效果图，让非专业人士也能轻松设计自己的家，完全真实的主材选配让效果能完整的展示出来。☆2012年（北京）家居材料展厅落成，4000平米的展示空间，包含了家居所需的所有产品。圣亚装饰时刻不忘记诚信经营的理念。2007年，长沙圣亚装饰与北京宇冲装饰强强合并，成为旗下的全38☆2013年成为长沙房产家装行业诚信联盟企业☆2014年行业内唯一实行水电项目八年质保，在行业普遍质保5年的基础上，以对工地质量坚实的信心为业主免费延保3年。☆2014年品质升级，欧标3.0版全新出品，全面实行一级品质数字化工程管理。☆2013年成为长沙房产家装行业诚信联盟企业39☆2015年因良好的市场反馈，成为长沙政法频道的家装诚信联盟单位。我们敢于挑战行业的价格底线；我们敢于突破家装消费模式的禁锢而服务客户，我们打破常规做诚信家装，抵制隐性收费；我们不断努力，让圣亚装饰业主能享受所得的放心成果。公司拥有一批优秀的高、中级专业设计人员、监理人员、施工技术人员、管理人员和一百多支全职施工团队。凭借质量管理和服务管理，公司开业至今赢得广大星城业主的信赖。希望每一位走进圣亚的人，能满意圣亚人所谓您提供的服务，希望大家一起关注圣亚不断的进步。☆2015年因良好的市场反馈，成为长沙政法频道的家装诚信联盟40圣亚装饰坚持“为老百姓打造美好住居生活”的企业使命，致力于打造湖南最优性价比家装第一品牌，为客户提供省钱、省心、省力的三省服务。我们秉承“诚信、感恩、责任、勤奋、创新、团队”的核心价值观，追求“服务至上、为客户创造价值”的客服理念，让员工“快乐成长、追求卓越、成就自我”，做住居文化的先行者，力争成为装修行业的标杆企业。圣亚装饰坚持“为老百姓打造美好住居生活”的企业使命，致力于打41发明者我们公司率先推出欧标3.0全新家装模式，共分四部验收，每一步都执行严格的欧标标准，达到4S店的服务级别，每一次验收，我们的客服都会给客户进行回访，让客户对我们的项目经理，设计师，监理进行评分，客户对我们的工作人员的评分，直接决定了我们工作人员的级别考核和收入情况。发明者我们公司率先推出欧标3.0全新家装模式，共分四部验收，42领导者公司从事家装行业20余年，我们已经为上万户家庭提供装修解决方案。领导者公司从事家装行业20余年，我们已经为上万户家庭提供装修43权威家装诚信联盟单位湖南省室内装饰协会“会员单位”2009年被北京市主流媒体联盟评为“北京市装饰行业20强”2009年被北京晚报评为“2010年度诚信品质单位”2010年被北京市工商局评为“北京市著名商标”2012年被北京市装修协会评为“最受消费者信赖的装修公司”2012年被北京市装修协会评为“北京市老百姓信得过品牌”2013年被搜房网评为“2013年度长沙最受网友喜爱装饰装修品牌”2013年被大湘网评为“知名品牌企业”2013年被住宅装饰产业联盟评为“最具影响力家装企业”2014年被长沙建筑装饰行业评为“标准施工首批示范企业”2014年被中国家居总评榜评为“最具性价比全包精装企业”权威家装诚信联盟单位44历史总部（北京）成立于1997年历史总部（北京）成立于1997年45新一代首推以居室面积平米为计价单位，包含家装设计、施工、主材、售后于一体的一站式家装模式。新一代首推以居室面积平米为计价单位，包含家装设计、施工、主材46功效解决了业主装修“难”，通过专业的眼光和技术手段，让业主享受美的视觉和精神感受，让客户的生活更加丰富。460精装全包套餐”是根据18年专业家装经验，以强大的集团实力为依托，在满足人们日常家居生活功能的基础上研发的，高性价比、一站式家装服务套餐。以达到国家交房标准等常规新房户型为计价基础，每平方米460元，包含全房地面瓷砖或仿实木地板；全房墙面、顶面墙漆（厨卫墙面为瓷砖、顶面为铝扣板）；全房室内门（不含入户门及阳台隔断门）；洁具灯具；衣柜、电视机柜、鞋柜；局部造型。套餐项目详见《460精装全包套餐项目表》功效解决了业主装修“难”，通过专业的眼光和技术手段，让业主享47制作方法工艺高于长沙标准，全程按照北京设计规范、施工规范、验收规范.里面有质量管理条例、安全管理条例制作方法工艺高于长沙标准，全程按照北京设计规范、施工规范、验48畅销2014年，公司年营业额过2亿元，已为上万户家庭提供装修解决方案。畅销2014年，公司年营业额过2亿元，已为上万户家庭提供装修49聚焦我们公司近期会在湖南都市频道做广告聚焦我们公司近期会在湖南都市频道做广告50服务1、交房期间免费协助验房；2、一对一为业主选择最适合的设计师；3、管家式全程跟踪服务，省去装修时协调的烦恼；4、四部工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。5.每一次验收过后，我们的客户都会对客户进行电话回访，客户对我们的服务进行评分。6、监理定期拍摄最新工地施工进度图片，时时监管。（还要多加一些服务）7.给客户提供专车接送。服务1、交房期间免费协助验房；51实力注册资金2000万，北京公司营业面积超4000平米，拥有高级设计师一百多名，长沙公司营业面积超600平米，拥有高级设计师二十多名，北京机场三号航站楼，北京安邦大厦，和众多高端别墅群，等重大项目，拥有优秀的十年以上的项目经理一百多名，公司年营业额超过两亿元大型集团性企业。实力注册资金2000万，北京公司营业面积超4000平米，拥有52目标未来三年我们将在长沙开三家分公司，总营业面积达到4000平米，河西一家、城南一家，公司总上班人数达到150分，公司总营业额要过5000万目标未来三年我们将在长沙开三家分公司，总营业面积达到400053市场分析市场分析54一、顾客定位一、楼盘价格：4000-7000每平客户群体：中端辐射范围：公司为中心点周围十公里范围之内的楼盘（东站，星沙，南站，开福）客户类型：倾向于做全包且价格型客户偏多价格接受度：全包在5-8万之间全包一、顾客定位一、楼盘价格：4000-7000每平55二、分析竞争-288公司1.价格低于我们，但是现在已经做整装。2.公司就在附近，在万家丽市场里面，形成竞争。3．最早做套餐的公司，运行比较成熟。4.属于随意居集团，实力比较雄厚5.报价与公司基本相同6.与同类型公司竞争，我们主要拼的是价格。二、分析竞争-288公司1.价格低于我们，但是现在已经做整装56金煌公司1，价格与我们同等，且现在还在实行460套餐。2.长沙有三家公司，实力也比较雄厚3.近期业绩有下降趋势，原因是客户不相信套餐。

4.中国驰名商标5.和公司做的是同等档次的客户6.材料差于我们公司7.总体价格高于我们公司8.套餐内容已经升级换代。金煌公司1，价格与我们同等，且现在还在实行460套餐。57名匠装饰1.套餐高于我们公司2.套餐内材料好于我们公司。3.长沙套餐公司销售冠军4.属于点石集团5．团队营销，及广告做的很厉害6.主要做的套餐中高端客户7.总体价格高于我们公司名匠装饰1.套餐高于我们公司58点石装饰1.长沙老牌装修公司，实力雄厚2.主要是做半包加主材3.和我们竞争的是品质型客户4.总体报价比我们高百分之十五左右5.与同类型公司竞争我们主要拼的是服务和价格点石装饰1.长沙老牌装修公司，实力雄厚59客户最关心的100个问题1.你们的价格贵吗？2.你们的施工规范吗？3.你公司大吗？4.你们的工人都是哪里人？5.你们的贴砖标准是什么？6.你们洗澡区域防水刷多高？7.你们用的什么水电材料？8.你们用的什么防水材料？9.你们的项目经理是不是外面找的？10.你们的工程是不是都外包？客户最关心的100个问题1.你们的价格贵吗？6011.你们的木工制作标准是什么？12.你们的材料是哪里买的？13.你们的验收标准是什么？14.你们来自于哪里？15.我怎么相信你？16.我为什么要和你签单？17.你和别的公司对比优势在哪里？18.你们的主材没有听过？19.你们的主材质量可靠吗？20.你们的售后怎么样？11.你们的木工制作标准是什么？6121.你们的售后维修要收钱吗？22.售后哪些要收钱？23.售后哪些不收钱？24.你们收设计费吗？25.你们的管理费收费标准是什么？26.你们的管理费收费依据是什么？27.你们的付款方式是怎么样？28.付款方式为什么要这样付？29.百分之五的尾款过两年在结算可以吗？30.你们的防水做几遍？21.你们的售后维修要收钱吗？6231.付款方式可以改变吗？32.你们后期会增加款吗？33.水电改造包含在里面吗？34.你们水电改造是怎么结算？35.水电改造怎么测量？36.项目经理不行可以换吗？37.设计师不行可以换吗？38.你们的监理几天去一次工地？39.卫生间瓷砖贴多高？40.一般房子的层高是多少？31.付款方式可以改变吗？6341.你们的施工达到环保标准了吗？42.你们用的是什么油漆？43.达不到环保标准怎么办？44.你们承诺的最后做不到怎么办？45.你们公司不会跑了吧？46.你们公司有多少人？47.你们墙面是怎么处理的？48.你们墙面处理几遍？49.你们刷漆刷几遍？50.你们用的是什么大芯板？41.你们的施工达到环保标准了吗？6451.你们大芯板的环保级别是？52.你们的柜子是工厂定制还是工人制作？53.你们的木地板达到环保标准了吗？54.我们后期还需要买什么？55.拖延工期怎么办？56.合同签多少？57.工地上怎么没人干活？58.工地出现问题我去哪里投诉？59.选的材料送错了？60.价格还能不能是少一点？51.你们大芯板的环保级别是？6561.你们公司为什么比别的公司贵？62.我为什么不能选择游击队？63.非洗澡区域防水刷多高？64.地面找平找多厚？65.铺木地板之前为什么要贴防潮垫？66.橱柜的高度是多少？67.橱柜的厚度是多少？68.瓷砖的厚度是多少？69.瓷砖分那几张？70.木地板分那几张？61.你们公司为什么比别的公司贵？6671.木门分那几种？72.木门会不会开裂？73.衣柜有多厚？74.电视背景墙怎么做好看？75.电视墙用什么材质好看？76.客厅的灯尺寸是多少合适？77.厨房和洗手间是不是要用四平方的线？78.空调要用多大的线能够带的起来？79.马桶的坑距是多少？80.洗手盆分哪几种？71.木门分那几种？6781.马桶和蹲便器那个好？82.台上盆和台下盆的区别？83.交的定金能退吗？84.签完合同几天能开工？85.物业的押金应该谁来交？86.开工先做什么？87.为什么玻璃上要贴你们公司的广告保护膜？88.地漏多少个合适？89.墩布池有没有必要做？90.你们设计师会不会签完合同就不管了？81.马桶和蹲便器那个好？6891.你们项目经理一般施工几个工地？92.你们项目经理工地多了会不会施工不过来？93.房子里的风水布局？94.开放式厨房好不好？95.中式的抽油烟机好还是欧式的抽油烟机好？96.是不是插座多一些好？97.主卧有没有必要放电视机？98.吊顶开裂了怎么办？99.瓷砖空鼓了怎么办？100．插座不通电怎么办？91.你们项目经理一般施工几个工地？69101.路由器摆在什么位置比较合适？102.消毒柜有没有必要装？103.飘窗用什么大理石合适？104.门槛石用什么大理石合适？101.路由器摆在什么位置比较合适？70找到与众不同的那一点

然后把它放大1.全程专车接送2.我们保修8年，并48小时内上门服务。3.我们可以让你一次装修省钱在万元以上。4.我们的设计师都是5年以上，从事过众多高端楼盘设计，并且获得同行业许多奖项。5.工程不满意就砸掉。找到与众不同的那一点

然后把它放大1.全程专车接送71客户见证我们拥有十年以前的老客户，现在依然找我们公司合作。客户见证我们拥有十年以前的老客户，现在依然找我们公司合作。72尖叫点想了解装修，怎么能不去长沙圣亚装饰对比一下。尖叫点想了解装修，怎么能不去长沙圣亚装饰对比一下。73我想问大家一个问题人的一生该赚多少钱?我想问大家一个问题人的一生该赚多少钱?74我们一起来算算你的日常花费多少?按照我们的消费水平一个月至少2000元(每日的吃饭,坐车,零食饮料等)根据中国人平均寿命72岁来计算:2000X52X12=1200000元按照90后的喜好消费(买衣服,电子产品,泡吧,KTV,朋友聚会)假设为500元你的购物消费多少?假定消费仅到50岁:500X50X12=300000元以上两项:1500000元我们一起来算算你的日常花费多少?按照我们的消费水平一个月至少75再来看看我们未来的消费房子你打算买多大的?按照长沙市的房屋均价6000元/平米,一般夫妻生活的房子80平米足够在不贷款的情况下:6000X80=480000元(加上各种税收:500000元)就目前来说我们的用车约15W左右基本OK车子你想买什么品牌的?150000元(13W的车+2W税金)以上两项:650000元再来看看我们未来的消费房子你打算买多大的?按照长沙市的房屋均76再来看看我们未来的消费考虑什么时候结婚?结婚要用的钱(酒席2W,婚纱照,1W,首饰6W,其他费用1W)20000+10000+60000+10000=100000元我们自己做装修的,80平米的房子一起来估个价房子有了,装修装什么档次?装修6W+家具家电5W=110000元以上两项:220000元再来看看我们未来的消费考虑什么时候结婚?结婚要用的钱(酒席277稍微懂点生活的消费每年和爱人或朋友的旅游假定我们到40岁仍然有活力到处跑,目前国内一线风景和出国旅游1W(加买点特产)40X10000=400000元女生喜欢奢侈品/男生喜欢收藏等等(估计一年花个3W)特殊产品爱好者假定我们30岁前喜好不会变化:30000X30=900000元以上两项:1300000元稍微懂点生活的消费每年和爱人或朋友的旅游假定我们到40岁仍然78养老和带小孩子每年给爸妈的钱自己赚到钱了,每月给父母1000应该是ok的假定付出40年:40X1000X12=480000元小孩子上幼儿园/小学/初中/高中/大学至少每年花费5W带小孩子的消费孩子20岁前没有赚钱的能力:50000X20=1000000元以上两项:1480000元养老和带小孩子每年给爸妈的钱自己赚到钱了,每月给父母100079所有项目相加日常+购物:1500000元房子+车子:650000元结婚+装修:220000元旅游+收藏:1300000元父母+孩子:1480000元总和:5150000元(除开旅游+收藏:3850000)所有项目相加日常+购物:1500000元房子+车子:650080我们需要赚多少钱?我们工作到60岁退休,还有40年:3850000/(40*12)=8020元8020元/月你达到这个水品了么?你可以说我现在不用结婚,不要孩子不用车子,不用房子但这些是你一生中必须拥有的.你无法逃避即算目前不需要目前长沙市人均工资3700元你达标了么?我们需要赚多少钱?我们工作到60岁退休,还有40年:385081月入8000+的目标大家谁知道怎么做?今天我来教大家如何定制目标每月底薪1400元+提成6600元(签单264000即可)月入8000+的目标大家谁知道怎么做?今天我来教大家如何定制82就目前市场部打电话而言要打多少个电话?签单264000得上门多少客户?目前我们公司综合成单率21%,均单4.5W得出我们需要每月签6个单,上门28名客户家装顾问平时100个电话中可以出几个意向客户?据统计最低成功率为:2%,即再差的名单100个电话中也有2个愿意和你聊的一般意向上门率为30%,即10个意向客户中可以上门3个几个意向客户能成功上门一个?我们反推一下,如果你要签264000产值,需要准备94个电话意向客户,播出4600个电话即你每天"真正的用心的"播出155个电话就目前市场部打电话而言要打多少个电话?签单264000得上门83月入8000+的目标大家谁知道怎么做?今天我来教大家如何定制目标每月底薪1400元+提成6600元(签单264000即可)月入8000+的目标大家谁知道怎么做?今天我来教大家如何定制84就目前市场部打电话而言要打多少个电话?签单264000得上门多少客户?目前我们公司综合成单率21%,均单4.5W得出我们需要每月签6个单,上门28名客户家装顾问平时100个电话中可以出几个意向客户?据统计最低成功率为:2%,即再差的名单100个电话中也有2个愿意和你聊的一般意向上门率为30%,即10个意向客户中可以上门3个几个意向客户能成功上门一个?我们反推一下,如果你要签264000产值,需要准备94个电话意向客户,播出4600个电话即你每天"真正的用心的"播出155个电话就目前市场部打电话而言要打多少个电话?签单264000得上门85什么叫用心的拨打电话再问大家一个问题:你觉得你现在够认真吗?电话播出之后的四要素你清楚吗?1.问好2.介绍3.邀约4.确定什么叫用心的拨打电话再问大家一个问题:你觉得你现在够认真吗?861.问好问好=礼貌问好=创意问好=生意问好=成交问好=朋友问好=心情问好=实在问好=生活问好=上门你的"问好"有没有这么要求自己?1.问好问好=礼貌问好=创意问好=生意问好=成交问好=朋友问872.介绍2.介绍88湖南省老房翻新专家,家装改造首选品牌(苹果装饰集团旗下最具特色装饰品牌)泥巴公社是湖南省唯一一家以家装改造为特色的装饰企业我们拥有4大服务体系:

局部改造:老房和卫生间翻新,局部功能重新改造或增加.

老房翻新:全房翻新,包含墙漆,油漆翻新,瓷砖及地板或家具翻新.

精装房升级:增加储物空间,风格效果改造和整体软装配饰.

毛坯房装修:至尊尚品49800全房实木装修套餐,硬装全包.二十一天的承诺,"刷新"您的家!泥巴公社为更多的家庭提供专业,环保,快速和可靠的房屋装饰服务,为千家万户开启新的生活篇章,凭借卓越的施工品质,泥巴公社承诺在局部改造范畴内仅需"21天"即可刷新您的家!泥巴公社服务施工流程:上门评估-定制方案-签订合同-快速施工-竣工验收-维护清洁湖南省老房翻新专家,家装改造首选品牌泥巴公社是湖南省唯一89新房:至尊尚品套餐系列精装房:完美升级艺术家老房:局部/全房改造翻新新房:至尊尚品套餐系列精装房:完美升级艺术家老房:局部/全房90全湖南省最具特色套餐冲击市场,环保度/性价比最高房屋实测面积大于85平米,每平米增加仅需360元!全湖南省最具特色套餐冲击市场,环保度/性价比最高91圣亚装饰企业文化课件92圣亚装饰企业文化课件93圣亚装饰企业文化课件94圣亚装饰企业文化课件95点此继续点此继续96圣亚装饰企业文化课件971、缺少合适的储物空间;2、风格单一；1、缺少合适的储物空间;98珠江花城精装实景1.缺乏电视背景墙2.没有吊顶3.墙漆统一白色4.没有储物空间5.开关面板数量不多珠江花城精装实景1.缺乏电视背景墙99石膏板直线吊顶电视背景墙石膏板造型增加电视柜顶面墙面基底处理可增加有色墙漆石膏板直线吊顶电视背景墙石膏板造型增加电视柜顶面墙面基底处理100圣亚装饰企业文化课件101圣亚装饰企业文化课件102圣亚装饰企业文化课件103圣亚装饰企业文化课件104圣亚装饰企业文化课件1053.邀约大家平时怎么邀约客户的?1.快2.狠3.准我提3点:千万不要把客户隐藏起来,能约现在就要抓紧(不是今天不是明天更不是以后的活动)千万不要相信客户的任何理由,你只管邀约上门(不要让客户成为不讲信用的人,如果答应了你就算感冒生病也会过来)要求客户准时(时刻告知你和你的客户:浪费的不止是一个人的时间)3.邀约大家平时怎么邀约客户的?1.快2.狠3.准我提3点:1064.确认怎么来做真实的确认?1.一定给客户做选择题,不做问答题(今天天气怎么样?和今天是晴天或雨天的结果完全不一样)2.一定要胆子大,尝试无限制的骚扰你意向很好的客户(从现在开始考验大家)有没有本事给本答应你的结果放鸽子的客户连续进行5次以上通话有没有胆量给已经在路上却迟迟未到的客户进行10次以上的追踪不用怕把所谓意向客户打死如果你觉得没必要那就证明你没有胆量!4.确认怎么来做真实的确认?1.一定给客户做选择题,不做问答107THANKS!湖南老房翻新专家湖南精装升级工程质量首选品牌湖南苹果装饰集团旗下最具特色装饰品牌THANKS!湖南老房翻新专家108圣亚装饰企业文化圣亚装饰企业文化109

长沙圣亚装饰于2005年在长沙（马王堆）成立，打破家装行业一贯的清包工和半包工，业主自行采购主材的经营服务形态。在长沙首推以居室面积平米为计价单位，包含家装设计、施工、主材、售后于一体的一站式家装模式。一经推入市场，则以460元每平方米的经济价格和简单、清晰、轻松的消费方式，引起业界高度关注。长沙圣亚装饰于2005年在长沙（马王堆）成立，打破家装1102007年，长沙圣亚装饰与北京宇冲装饰强强合并，成为旗下的全资子品牌家装企业。全面整合务方面的产品资源，提升管理服务水准，为业主提供最优秀的服务。☆2009年，圣亚装饰以高速度在发展的同时，更重视高效率的服务管理。经济实惠和性价比的突出优势让市场认同了圣亚的装饰模式。圣亚装饰一直在创新和突破。☆2011年自主推出360度全景效果图，让非专业人士也能轻松设计自己的家，完全真实的主材选配让效果能完整的展示出来。☆2012年（北京）家居材料展厅落成，4000平米的展示空间，包含了家居所需的所有产品。圣亚装饰时刻不忘记诚信经营的理念。2007年，长沙圣亚装饰与北京宇冲装饰强强合并，成为旗下的全111☆2013年成为长沙房产家装行业诚信联盟企业☆2014年行业内唯一实行水电项目八年质保，在行业普遍质保5年的基础上，以对工地质量坚实的信心为业主免费延保3年。☆2014年品质升级，欧标3.0版全新出品，全面实行一级品质数字化工程管理。☆2013年成为长沙房产家装行业诚信联盟企业112☆2015年因良好的市场反馈，成为长沙政法频道的家装诚信联盟单位。我们敢于挑战行业的价格底线；我们敢于突破家装消费模式的禁锢而服务客户，我们打破常规做诚信家装，抵制隐性收费；我们不断努力，让圣亚装饰业主能享受所得的放心成果。公司拥有一批优秀的高、中级专业设计人员、监理人员、施工技术人员、管理人员和一百多支全职施工团队。凭借质量管理和服务管理，公司开业至今赢得广大星城业主的信赖。希望每一位走进圣亚的人，能满意圣亚人所谓您提供的服务，希望大家一起关注圣亚不断的进步。☆2015年因良好的市场反馈，成为长沙政法频道的家装诚信联盟113圣亚装饰坚持“为老百姓打造美好住居生活”的企业使命，致力于打造湖南最优性价比家装第一品牌，为客户提供省钱、省心、省力的三省服务。我们秉承“诚信、感恩、责任、勤奋、创新、团队”的核心价值观，追求“服务至上、为客户创造价值”的客服理念，让员工“快乐成长、追求卓越、成就自我”，做住居文化的先行者，力争成为装修行业的标杆企业。圣亚装饰坚持“为老百姓打造美好住居生活”的企业使命，致力于打114发明者我们公司率先推出欧标3.0全新家装模式，共分四部验收，每一步都执行严格的欧标标准，达到4S店的服务级别，每一次验收，我们的客服都会给客户进行回访，让客户对我们的项目经理，设计师，监理进行评分，客户对我们的工作人员的评分，直接决定了我们工作人员的级别考核和收入情况。发明者我们公司率先推出欧标3.0全新家装模式，共分四部验收，115领导者公司从事家装行业20余年，我们已经为上万户家庭提供装修解决方案。领导者公司从事家装行业20余年，我们已经为上万户家庭提供装修116权威家装诚信联盟单位湖南省室内装饰协会“会员单位”2009年被北京市主流媒体联盟评为“北京市装饰行业20强”2009年被北京晚报评为“2010年度诚信品质单位”2010年被北京市工商局评为“北京市著名商标”2012年被北京市装修协会评为“最受消费者信赖的装修公司”2012年被北京市装修协会评为“北京市老百姓信得过品牌”2013年被搜房网评为“2013年度长沙最受网友喜爱装饰装修品牌”2013年被大湘网评为“知名品牌企业”2013年被住宅装饰产业联盟评为“最具影响力家装企业”2014年被长沙建筑装饰行业评为“标准施工首批示范企业”2014年被中国家居总评榜评为“最具性价比全包精装企业”权威家装诚信联盟单位117历史总部（北京）成立于1997年历史总部（北京）成立于1997年118新一代首推以居室面积平米为计价单位，包含家装设计、施工、主材、售后于一体的一站式家装模式。新一代首推以居室面积平米为计价单位，包含家装设计、施工、主材119功效解决了业主装修“难”，通过专业的眼光和技术手段，让业主享受美的视觉和精神感受，让客户的生活更加丰富。460精装全包套餐”是根据18年专业家装经验，以强大的集团实力为依托，在满足人们日常家居生活功能的基础上研发的，高性价比、一站式家装服务套餐。以达到国家交房标准等常规新房户型为计价基础，每平方米460元，包含全房地面瓷砖或仿实木地板；全房墙面、顶面墙漆（厨卫墙面为瓷砖、顶面为铝扣板）；全房室内门（不含入户门及阳台隔断门）；洁具灯具；衣柜、电视机柜、鞋柜；局部造型。套餐项目详见《460精装全包套餐项目表》功效解决了业主装修“难”，通过专业的眼光和技术手段，让业主享120制作方法工艺高于长沙标准，全程按照北京设计规范、施工规范、验收规范.里面有质量管理条例、安全管理条例制作方法工艺高于长沙标准，全程按照北京设计规范、施工规范、验121畅销2014年，公司年营业额过2亿元，已为上万户家庭提供装修解决方案。畅销2014年，公司年营业额过2亿元，已为上万户家庭提供装修122聚焦我们公司近期会在湖南都市频道做广告聚焦我们公司近期会在湖南都市频道做广告123服务1、交房期间免费协助验房；2、一对一为业主选择最适合的设计师；3、管家式全程跟踪服务，省去装修时协调的烦恼；4、四部工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。5.每一次验收过后，我们的客户都会对客户进行电话回访，客户对我们的服务进行评分。6、监理定期拍摄最新工地施工进度图片，时时监管。（还要多加一些服务）7.给客户提供专车接送。服务1、交房期间免费协助验房；124实力注册资金2000万，北京公司营业面积超4000平米，拥有高级设计师一百多名，长沙公司营业面积超600平米，拥有高级设计师二十多名，北京机场三号航站楼，北京安邦大厦，和众多高端别墅群，等重大项目，拥有优秀的十年以上的项目经理一百多名，公司年营业额超过两亿元大型集团性企业。实力注册资金2000万，北京公司营业面积超4000平米，拥有125目标未来三年我们将在长沙开三家分公司，总营业面积达到4000平米，河西一家、城南一家，公司总上班人数达到150分，公司总营业额要过5000万目标未来三年我们将在长沙开三家分公司，总营业面积达到4000126市场分析市场分析127一、顾客定位一、楼盘价格：4000-7000每平客户群体：中端辐射范围：公司为中心点周围十公里范围之内的楼盘（东站，星沙，南站，开福）客户类型：倾向于做全包且价格型客户偏多价格接受度：全包在5-8万之间全包一、顾客定位一、楼盘价格：4000-7000每平128二、分析竞争-288公司1.价格低于我们，但是现在已经做整装。2.公司就在附近，在万家丽市场里面，形成竞争。3．最早做套餐的公司，运行比较成熟。4.属于随意居集团，实力比较雄厚5.报价与公司基本相同6.与同类型公司竞争，我们主要拼的是价格。二、分析竞争-288公司1.价格低于我们，但是现在已经做整装129金煌公司1，价格与我们同等，且现在还在实行460套餐。2.长沙有三家公司，实力也比较雄厚3.近期业绩有下降趋势，原因是客户不相信套餐。

4.中国驰名商标5.和公司做的是同等档次的客户6.材料差于我们公司7.总体价格高于我们公司8.套餐内容已经升级换代。金煌公司1，价格与我们同等，且现在还在实行460套餐。130名匠装饰1.套餐高于我们公司2.套餐内材料好于我们公司。3.长沙套餐公司销售冠军4.属于点石集团5．团队营销，及广告做的很厉害6.主要做的套餐中高端客户7.总体价格高于我们公司名匠装饰1.套餐高于我们公司131点石装饰1.长沙老牌装修公司，实力雄厚2.主要是做半包加主材3.和我们竞争的是品质型客户4.总体报价比我们高百分之十五左右5.与同类型公司竞争我们主要拼的是服务和价格点石装饰1.长沙老牌装修公司，实力雄厚132客户最关心的100个问题1.你们的价格贵吗？2.你们的施工规范吗？3.你公司大吗？4.你们的工人都是哪里人？5.你们的贴砖标准是什么？6.你们洗澡区域防水刷多高？7.你们用的什么水电材料？8.你们用的什么防水材料？9.你们的项目经理是不是外面找的？10.你们的工程是不是都外包？客户最关心的100个问题1.你们的价格贵吗？13311.你们的木工制作标准是什么？12.你们的材料是哪里买的？13.你们的验收标准是什么？14.你们来自于哪里？15.