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物流专业模拟实训

企业第一年经营实战实训

童艳蓉1物流专业模拟实训企

业

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战

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练商业企业实战模拟决战商2企

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练商业企业实战模拟决2

游戏规则游戏规则角色介绍公司的几个角色：总裁CEO－战略决策财务总监CFO－资金运作、投资建议、报表合并营销总监COO－市场开拓、销售、情报分析采购总监CPO－集中采购、运输终端店长(1-2人)－专卖店、代理商、大卖场的管理课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自操作，亲身感受4、诚信经营，盘面信息真实管理团队角色介绍公司的几个角色：管理团队座位安排财务总监销售总监采购总监销售终端CEO财务区终端配运区终端费用计提销售终端座位安排财务总监销售总监采购总监销售终端CEO财务区终端配运1实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5商业实战演练6实战演练总评Agenda1实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练企业背景介绍企业现状：东部的小商贸公司，刚刚起步代理国内外品牌产品目前自建渠道进行销售经营状况良好时间市场趋势西部北部南部东部时间低端产品Beryl中低端产品Crystal中高端产品Ruby高端产品Sapphire代理店专卖店大卖场发展趋势销售终端渠道电子商务直销专卖/专柜分销代理时间时间时间企业背景介绍企业现状：时间市场趋势西部北部南部东部时间低端产初始年年初数据总部有应收账款12M总部有现金40M总部有一笔4年期长期贷款20M总部有汽运在途的CRYSTAL4个拥有东部配送中心土地30M东部配送中心拥有一个容量为10的仓库，价值10M以上仓库中存放6个CRYSTAL总部拥有132M股东资本总部用30M建设如下门店，记长期投资东部有一个中端专卖店，具有30M的资产和30M权益以上门店里有2个CRYSTAL,现金2M以上门店有12M的应付款初始年年初数据总部有应收账款12M起始年状态现金40M应收帐12MCrystal4个Crystal6个土地30M仓库10MCrystal2个应付款长贷20M应付款12M东部中端专卖店仓库容量10起始年状态现金40M应收帐12MCrystal4个Crys资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

负债：

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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现金40

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应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品

长期负债

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品18(配：6个)

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流动资产合计

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

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在途商品12(4个,汽车,2Q)

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库存商品18(配：6个)

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流动资产合计82

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应收帐款12(专卖店：2个)

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在途商品12(4个,汽车,2Q)

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流动资产合计82

长期投资30

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

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流动资产合计82

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应收帐款12(专卖店：2个)

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流动资产合计82

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

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流动资产合计82

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

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库存商品18(配：6个)

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流动资产合计82

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在建工程

当年净利润

固定资产合计40

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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在途商品12(4个,汽车,2Q)

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库存商品18(配：6个)

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流动资产合计82

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应收帐款12(专卖店：2个)

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在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品18(配：6个)

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流动资产合计82

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固定资产：

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土地净值30

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当年净利润

固定资产合计40

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20资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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在途商品12(4个,汽车,2Q)

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流动资产合计82

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当年净利润

固定资产合计40

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应收帐款12(专卖店：2个)

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流动资产合计82

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土地净值30

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当年净利润

固定资产合计40

所有者权益合计152

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20资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资请大家选择第一年四期的订单：ABCDEFGH请大家选择第一年四期的订单：A订单选择的依据：

订单选择需要综合考虑以下因素：

A.企业库存状况

B.订单所需产品的采购周期

C.目前现有的市场及门店类型订单选择的依据：

订单选择需要综合考虑以下因素：选定的订单：ABCD选定的订单：A任务清单（年初任务）：1、总部：（1）缴纳上一年度税金（2）缴纳广告费（3）总部登记销售订单2、门店：缴纳上一年度税金

任务清单（年初任务）：季度一季度二季度三季度四季度起始年订单市场东部东部东部东部门店类型专卖店专卖店专卖店专卖店产品名称CrystalCrystalCrystalCrystal单价10101010订单数量2222订单销售额20202020成本6666毛利8888季度一季度二季度三季度四季度起始年订单市场东部东部东部东部门分析销售订单：总部:按订单，一年共出售给门店8个CRYSTAL,采购成本为3M*8=24M销售额为6M*8=48M共获利24M但：获利的24M中，需支付每季度的行政管理费1M*4=4M支付仓库维护费用1M且需支付运输费用（选择交通方式不同，费用不同）

分析销售订单：总部:分析销售订单：分店：按订单，向总部采购8个CRYSTAL采购成本为6M*8=48M销售额为10M*8=80M共获利32M但：获利的32M中，需支付专卖店租金2M/季*4季=8M年末需支付中端专卖店的运营费用10M/年故，分店的年末现金为32M-8M-10M=14M

分析销售订单：分店：任务清单（季度任务）门店：1、更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款总部：2、更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款3、更新应付账款/归还应付账款4、租用新仓库/支付仓库租金/新建仓库5、（采购环节）运输入库/更新运输6、更新采购订单/采购订单交付货运7、支付采购货款/采购货款挂应付账8、支付（采购环节）运输费用9、下采购订单10、决策投资新门店/变卖门店11、支付专卖店投资款12、支付大卖场上架费任务清单（季度任务）门店：1、更新短期贷款/还本付息/申请短任务清单（季度任务）门店：13、接受初始投资款或贷款14、支付租金15、大卖场接受上架费总部：16、仓库（配送环节）更新运输门店：17、收取总部配送商品，付现或挂应付款总部：18、收取代理货款门店：19、向总部申请配货总部：20、仓库配送商品，挂应收款（代理不挂）21、支付（配送环节）运输费门店：22、按销售订单交货，收取货款23、支付总部应付款，冲消应付款总部：24、收取门店销售货款，冲销应收款25、支付行政管理费任务清单（季度任务）门店：13、接受初始投资款或贷款任务清单（年末任务）：总部：1、更新长期贷款/申请长期贷款/支付利息2、支付仓库维护费3、计提折旧4、开拓渠道（直销/分销）5、支付门店返点门店：6、支付运营费用7、更新长期贷款/支付利息8、接受总部返点9、清盘总部：10、门店损失记入坏账11、调整与门店的结算比例12、关账

任务清单（年末任务）：总部：1、更新长期贷款/申请长期贷款/实训流程：年初任务一起完成第一季度有教师带领大家完成！第二季度由各组总裁带领成员完成，任务结束举手示意，由教师检查结果！第三、第四季度以比赛形式来完成，完成最快且最好的一组，将取得下一年度订单的优先选择权！年末任务一起完成实训流程：年初任务一起完成第一年回顾第一年体会与收获：_____________________________________________________________________________________________计划：_________________________________________________________________________________________第一年回顾第一年体会与收获：作业：

请根据盘面信息及年初资产负债表，将年末财务报表填写完成！作业：请根据盘面信息及年初资产负债表，将年末财谢谢！谢谢！物流专业模拟实训

企业第一年经营实战实训

童艳蓉39物流专业模拟实训企

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练商业企业实战模拟决战商40企

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练商业企业实战模拟决2

游戏规则游戏规则角色介绍公司的几个角色：总裁CEO－战略决策财务总监CFO－资金运作、投资建议、报表合并营销总监COO－市场开拓、销售、情报分析采购总监CPO－集中采购、运输终端店长(1-2人)－专卖店、代理商、大卖场的管理课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自操作，亲身感受4、诚信经营，盘面信息真实管理团队角色介绍公司的几个角色：管理团队座位安排财务总监销售总监采购总监销售终端CEO财务区终端配运区终端费用计提销售终端座位安排财务总监销售总监采购总监销售终端CEO财务区终端配运1实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5商业实战演练6实战演练总评Agenda1实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练企业背景介绍企业现状：东部的小商贸公司，刚刚起步代理国内外品牌产品目前自建渠道进行销售经营状况良好时间市场趋势西部北部南部东部时间低端产品Beryl中低端产品Crystal中高端产品Ruby高端产品Sapphire代理店专卖店大卖场发展趋势销售终端渠道电子商务直销专卖/专柜分销代理时间时间时间企业背景介绍企业现状：时间市场趋势西部北部南部东部时间低端产初始年年初数据总部有应收账款12M总部有现金40M总部有一笔4年期长期贷款20M总部有汽运在途的CRYSTAL4个拥有东部配送中心土地30M东部配送中心拥有一个容量为10的仓库，价值10M以上仓库中存放6个CRYSTAL总部拥有132M股东资本总部用30M建设如下门店，记长期投资东部有一个中端专卖店，具有30M的资产和30M权益以上门店里有2个CRYSTAL,现金2M以上门店有12M的应付款初始年年初数据总部有应收账款12M起始年状态现金40M应收帐12MCrystal4个Crystal6个土地30M仓库10MCrystal2个应付款长贷20M应付款12M东部中端专卖店仓库容量10起始年状态现金40M应收帐12MCrystal4个Crys资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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固定资产：

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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固定资产：

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以前年度利润

在建工程

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固定资产合计

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

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在途商品

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库存商品

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固定资产：

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以前年度利润

在建工程

当年净利润

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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短期负债

应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品

长期负债

流动资产合计

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固定资产：

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在建工程

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品18(配：6个)

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流动资产合计

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固定资产：

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品18(配：6个)

长期负债

流动资产合计82

长期投资

负债合计

固定资产：

所有者权益：

土地净值

股东资本

仓库净值

以前年度利润

在建工程

当年净利润

固定资产合计

所有者权益合计

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负债及权益总计

资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品18(配：6个)

长期负债

流动资产合计82

长期投资30

负债合计

固定资产：

所有者权益：

土地净值

股东资本

仓库净值

以前年度利润

在建工程

当年净利润

固定资产合计

所有者权益合计

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负债及权益总计

资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

负债：

现金40

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应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品18(配：6个)

长期负债

流动资产合计82

长期投资30

负债合计

固定资产：

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土地净值30

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以前年度利润

在建工程

当年净利润

固定资产合计

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

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库存商品18(配：6个)

长期负债

流动资产合计82

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固定资产：

所有者权益：

土地净值30

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在建工程

当年净利润

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资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

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应收帐款12(专卖店：2个)

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流动资产合计82

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土地净值30

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以前年度利润

在建工程

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固定资产合计40

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在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品18(配：6个)

长期负债

流动资产合计82

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固定资产：

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土地净值30

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仓库净值10

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在建工程

当年净利润

固定资产合计40

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资产总计152

负债及权益总计

资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

负债：

现金40

短期负债

应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品18(配：6个)

长期负债

流动资产合计82

长期投资30

负债合计

固定资产：

所有者权益：

土地净值30

股东资本

仓库净值10

以前年度利润

在建工程

当年净利润

固定资产合计40

所有者权益合计

资产总计152

负债及权益总计

20资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

负债：

现金40

短期负债

应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品18(配：6个)

长期负债

流动资产合计82

长期投资30

负债合计

固定资产：

所有者权益：

土地净值30

股东资本132

仓库净值10

以前年度利润

在建工程

当年净利润

固定资产合计40

所有者权益合计

资产总计152

负债及权益总计

20资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

负债：

现金40

短期负债

应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品18(配：6个)

长期负债

流动资产合计82

长期投资30

负债合计

固定资产：

所有者权益：

土地净值30

股东资本132

仓库净值10

以前年度利润

在建工程

当年净利润

固定资产合计40

所有者权益合计152

资产总计152

负债及权益总计

20资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：

负债：

现金40

短期负债

应收帐款12(专卖店：2个)

应付帐款

在途商品12(4个,汽车,2Q)

应交税金

库存商品18(配：6个)

长期负债

流动资产合计82

长期投资30

负债合计

固定资产：

所有者权益：

土地净值30

股东资本132

仓库净值10

以前年度利润

在建工程

当年净利润

固定资产合计40

所有者权益合计152

资产总计152

负债及权益总计152

20资产负债表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资请大家选择第一年四期的订单：ABCDEFGH请大家选择第一年四期的订单：A订单选择的依据：

订单选择需要综合考虑以下因素：

A.企业库存状况

B.订单所需产品的采购周期

C.目前现有的市场及门店类型订单选择的依据：

订单选择需要综合考虑以下因素：选定的订单：ABCD选定的订单：A任务清单（年初任务）：1、总部：（1）缴纳上一年度税金（2）缴纳广告费（3）总部登记销售订单2、门店：缴纳上一年度税金

任务清单（年初任务）：季度一季度二季度三季度四季度起始年订单市场东部东部东部东部门店类型专卖店专卖店专卖店专卖店产品名称CrystalCrystalCrystalCrystal单价10101010订单数量2222订单销售额20202020成本6666毛利8888季度一季度二季度三季度四季度起始年订单市场东部东部东部东部门分析销售订单：总部:按订单，一年共出售给门店8个CRYSTAL,采购成本为3M*8=24M销售额为6M*8=48M