同业增员操作细则课件

同业增员操作细则同业增员操作细则1平台搭建——增员渠道搭建：同业增员增员渠道搭建运作目的：通过同业引进，实现业务能力上手快，业绩贡献效果明显。缘故网络实施主体:关键人群实施、功能组协调运作对象：同业应聘人员运作频率：不定期人才市场同业运作要点：（1）了解同业背景社区（2）确认公司平台可以给到的职业规划缺口（3）异议处理校园（4）促成微信工具：同业增员操作工具包平台搭建——增员渠道搭建：同业增员增员渠道搭建运作目的：通过2同业增员的特点同业增员的流程配套工具同业增员的特点3同业增员的好处招募同业，扩充人力架构，不但可以改善团队氛围，而且可以在人力增长瓶颈中有所突破，从而实现整体人力及业绩的双增长！同业增员的好处招募同业，扩充人力架构，不但可以改善团队氛围，4同业增员的特点同业增员的流程配套工具同业增员的特点5同业的轮廓•

具有成为高端业务员的潜力•

向往高端客户开发（有个人成长的梦想）6同业的轮廓•具有成为高端业务员的潜力（有个人成长的梦想）66一、高端同业的轮廓•

潜力是增员他的理由•

向往是他加盟的理由•

潜力是关键•

向往是基础7一、高端同业的轮廓•潜力是增员他的理由•向往是基础77二、开拓高端同业的步骤流

程描

述对象：缘故法介绍收集名单，根据目前团队状况锁定招募对象；为提高效率建档、删选并排出先后联络次序，并在增员活动中不断分析；了解公司优势，熟悉招募制度与流程，约定时间成功拜访；名单搜集整理分析电话约见用好增员工具，记录增员情况，总结并拟定对优秀准增员的下一步拜访思路。活动管理8二、开拓高端同业的步骤流程描述对象：缘故法介绍收集名单，8三、高端同业开拓法✓

1、缘故✓

2、转介绍（同业、同事、客户）✓

3、名单法（锁定对象）✓

4、直接拜访（职场英雄榜）9三、高端同业开拓法✓1、缘故✓2、转介绍（同业、同事、客9面谈流程•

接触——寒暄五步曲•

说明——公司优势、个人成长、美好未来、成功代价•

促成——下一次见面的理由，转个人促成到团队促成10面谈流程•接触——寒暄五步曲•说明——公司优势、个人成长10（一）、接触——寒暄五步曲(1/2)•

赞美他——拉近距离•

高估他——根据行业特征提问，激发内心不满•

怀疑他——不会吧，不可能吧•

关心他——建立同理心，了解现状，启发需求•

帮助他——请其描述理想工作11（一）、接触——寒暄五步曲(1/2)•赞美他——拉近距离•11高端同业接触五步曲解读✓

1、了解他的成长速度✓

2、让他对未来前景感到恐惧✓

3、强调环境的重要✓

4、来公司了解做为下次见面目的12高端同业接触五步曲解读✓1、了解他的成长速度✓2、让他对12说明——个人成长•

收入成长与理念成长的逻辑•

公司理念与个人理念的逻辑•

公司培养与个人成长的逻辑•

环境氛围与个人成长的逻辑•

突出环境重要！13说明——个人成长•收入成长与理念成长的逻辑•突出环境重要13说明——公司优势1、股东优势2、实现优势——垂直成长3、培训优势-----成长计划4、产品优势5、营销咨询14说明——公司优势1、股东优势2、实现优势——垂直成长5、营销14说明——美好未来(1/

)•

公司的未来与我的未来之间的逻辑•

在未来5-10年内，公司的发展•

在未来的5-10年内，公司发展给我们带来的机会•

在未来的5-10年内，公司发展我们需要做什么15说明——美好未来(1/)•公司的未来与我的未来之间的逻辑15说明——成功代价•

改变不了环境可以选择环境•

美好的未来需要付出基本的代价•

文菊田、程云松付出的代价及得到的成长案例……•

目前营业单位高端同业及新人成长的经典案例……16说明——成功代价•改变不了环境可以选择环境•美好的未来需16促成——下一次见面的理由1、如果不改变您目前的工作环境五年、十年后会怎样？2、而如果您现在加盟拥有这样一个优略环境又会怎样？双向选择与招募流程了解后再做决定——见我们领导参加我们的活动17促成——下一次见面的理由1、如果不改变您目前的工作环境五年、17自己把自己说服是理智的胜利！自己让自己行动是伟大的胜利！期待从现在开始！高端同业加盟在胜利者的心中！18自己把自己说服是理智的胜利！高端同业加盟在胜利者的心中！1818THANK

YOUTHANKYOU19同业增员操作细则同业增员操作细则20平台搭建——增员渠道搭建：同业增员增员渠道搭建运作目的：通过同业引进，实现业务能力上手快，业绩贡献效果明显。缘故网络实施主体:关键人群实施、功能组协调运作对象：同业应聘人员运作频率：不定期人才市场同业运作要点：（1）了解同业背景社区（2）确认公司平台可以给到的职业规划缺口（3）异议处理校园（4）促成微信工具：同业增员操作工具包平台搭建——增员渠道搭建：同业增员增员渠道搭建运作目的：通过21同业增员的特点同业增员的流程配套工具同业增员的特点22同业增员的好处招募同业，扩充人力架构，不但可以改善团队氛围，而且可以在人力增长瓶颈中有所突破，从而实现整体人力及业绩的双增长！同业增员的好处招募同业，扩充人力架构，不但可以改善团队氛围，23同业增员的特点同业增员的流程配套工具同业增员的特点24同业的轮廓•

具有成为高端业务员的潜力•

向往高端客户开发（有个人成长的梦想）6同业的轮廓•具有成为高端业务员的潜力（有个人成长的梦想）625一、高端同业的轮廓•

潜力是增员他的理由•

向往是他加盟的理由•

潜力是关键•

向往是基础7一、高端同业的轮廓•潜力是增员他的理由•向往是基础726二、开拓高端同业的步骤流

程描

述对象：缘故法介绍收集名单，根据目前团队状况锁定招募对象；为提高效率建档、删选并排出先后联络次序，并在增员活动中不断分析；了解公司优势，熟悉招募制度与流程，约定时间成功拜访；名单搜集整理分析电话约见用好增员工具，记录增员情况，总结并拟定对优秀准增员的下一步拜访思路。活动管理8二、开拓高端同业的步骤流程描述对象：缘故法介绍收集名单，27三、高端同业开拓法✓

1、缘故✓

2、转介绍（同业、同事、客户）✓

3、名单法（锁定对象）✓

4、直接拜访（职场英雄榜）9三、高端同业开拓法✓1、缘故✓2、转介绍（同业、同事、客28面谈流程•

接触——寒暄五步曲•

说明——公司优势、个人成长、美好未来、成功代价•

促成——下一次见面的理由，转个人促成到团队促成10面谈流程•接触——寒暄五步曲•说明——公司优势、个人成长29（一）、接触——寒暄五步曲(1/2)•

赞美他——拉近距离•

高估他——根据行业特征提问，激发内心不满•

怀疑他——不会吧，不可能吧•

关心他——建立同理心，了解现状，启发需求•

帮助他——请其描述理想工作11（一）、接触——寒暄五步曲(1/2)•赞美他——拉近距离•30高端同业接触五步曲解读✓

1、了解他的成长速度✓

2、让他对未来前景感到恐惧✓

3、强调环境的重要✓

4、来公司了解做为下次见面目的12高端同业接触五步曲解读✓1、了解他的成长速度✓2、让他对31说明——个人成长•

收入成长与理念成长的逻辑•

公司理念与个人理念的逻辑•

公司培养与个人成长的逻辑•

环境氛围与个人成长的逻辑•

突出环境重要！13说明——个人成长•收入成长与理念成长的逻辑•突出环境重要32说明——公司优势1、股东优势2、实现优势——垂直成长3、培训优势-----成长计划4、产品优势5、营销咨询14说明——公司优势1、股东优势2、实现优势——垂直成长5、营销33说明——美好未来(1/

)•

公司的未来与我的未来之间的逻辑•

在未来5-10年内，公司的发展•

在未来的5-10年内，公司发展给我们带来的机会•

在未来的5-10年内，公司发展我们需要做什么15说明——美好未来(1/)•公司的未来与我的未来之间的逻辑34说明——成功代价•

改变不了环境可以选择环境•

美好的未来需要付出基本的代价•

文菊田、程云松付出的代价及得到的成长案例……•

目前营业单位高端同业及新人成长的经典案例……16说明——成功代价•改变不了环境可以选择环境•美好的未来需35促成——下一次见面的理由1、如果不改变您目前的工作环境五年、十年后会怎样？2、而如