绝对签单工具包-家装课堂

目标规划系统《二》主讲:老师企业成功根据终点设计起点终点决定起点成功者与失败者的差异1.唯一不同是运用大脑的不同2.环境不同3.内在动力的不同企业成功的关键1.远景2.平台3.模式4.能力5.能量看影片<<

>>哈佛:目标人数（百分比）

%25年后没有目标27%几乎都

社会的最底层目标模糊60%几乎都

社会的中下层有清晰但比较短期的目标10%大都

社会的中上层有清晰且长期的目标3%成为社会各界的顶尖成功一生的成本1.住房:300万2.车子:100万X4=400万3.三口之家生活成本:10万/年X50=500万4.孝顺双方父母:2万X2X50年=200万5.

教育:200万6.旅游:3万/年X30年=90万7.个人学习:3万X30年=90万8.人际关系:4万X50年=200万9.健康投资:3万X50年=150万10.慈善捐款:100万总计约:2230万一生的时间成本1.一生的时间:过去的时间、无效的时间、有效的时间2.创造丰富的人生价值:规划人生,浓缩生命,成就梦想写下2011年你的10大目标全体学员成功实现目标的系统1.写下目标2.与别人 目标3.说服自己相信目标4.每年重复写4次10大目标5.目标视觉化:建立相信目标的环境把目标贴在看得到的地方6.向 学习7.看立志系列影片8.应用 法则2011年

十大目标1.2011年实现净收入2000万的目标(农历12月20日前)2. 2本书(10月份完成1本12月1本)3.帮助10位员工实现买车或买房的梦想4.员工人数突破100人5.完成上市规划6.组织500人年会7.户口迁到杭州儿子

的事8.和太太去海外旅游10天(澳大利亚、

)9.建立10讲师团10.帮助20位员工实现 旅游个人成长规划1.员工2.组长3.部门经理4.总经理5.身股股东6.投资股东事业规划-企业远景工程远景规划在中长期的发展中，将把公司带往何方1.公司使命:企业责任2.终极目标:长期目标3.中长期目标:5年目标4.短期目标:1年目标5.近期目标:3个月目标企业需要建立一个激动人心的目标，才能凝聚人心，激发团队潜力。企业规划公司使命与远景规划企业使命公司为何而存在公司为谁而存在公司将为社会带来什么价值企业使命使命指明了企业的目标和方向使命提升团队的凝聚力使命是企业存在的价值推动股东和员工的力量拉动顾客的力量拉动国家社会的力量使命:这使一命群的人聚定在位一起明白要干什么?为什么干?怎么干?为谁干?例如:党的

:最初:解放全中国最终:实现当下:

主义,让一部分人先富起来,实现小

活,实现和谐社会汇众使命:通过先进的教育理念推动装饰企业发展,让3亿家庭享受

装修服务.企业使命索尼公司使命:为包括

的股东、客户、员工,乃至商业伙伴在内的所有人再内的所有人提供创造他们美好梦想的机会中国移动的使命:创造无限通信世界,做信息社会的桥梁企业使命微软公司的使命:计算机进入家庭,放在每一张桌子上,使用微软的宝洁的使命:提供名优产品,真正改变客户的日常生活企业规划是企业经营中最重要的第一件事远景规划在短中长期的发展目标中,将公司带往何方企业远景1.海尔的远景:创中国的世界名牌,为民族争光2.万科的远景:为中者3.柯达的远景:只要是地产行业持续领跑都是

的业务4.

航空的远景:做全球的

者目标规划:想大一点目标让员工看到方向,可以吸引顶尖人才1.终极目标:基业长青的百年目标2.长期目标:10年目标3.中长期目标:5年目标4.短期目标:1年目标5.近期目标:3个月目标不要高估一年所能做到的,不要低估十年所能完成的远景工程的价值建筑需要设计图纸—宏伟的 从一张图纸开始伟大的企业—从一个写下来的想法开始不规划注定失败—铁定的规律工作前作好规划,照着规划做不断调整完善自然成功把想要的结果视觉化规划?规划的定义:1.规划就是平面图或表2·建立团队共同的想法和方向3·把企业未来的成果通过规划变成图或表,规划让企业看得见的成功4·实现某个项目的途径和方法5·明确的目标6·详细的行动步骤规划的步骤一成果名词物体/东西例:自己思考:1.企业三年发展的蓝图2.拥有的规模:办公面积,部门及

设置3.实质的东西:业绩或客户数规划过程的注意事项写下实质的目标金钱≠规划过程不谈钱只谈实质的成果最富有的人只谈成果不谈金钱规划步骤二活动/工作/计划代表具体的行动1.工作由谁负责做2.需要花

,钱哪里来3.什么时候开始/什么时候完成(期间/时间)资源整合最快速达成即定远景规划步骤三活动细分:活动的具体计划,细分到每一个细节不断的推理细化,制成规划流程表规划步骤四排序:根据时间进行排序规划中问题的解决办法:1.知道部分2.不知道部分—咨询知道的人(问就会有答案)规划步骤五:有效有效

:找到

人•检查进度和结果嘉禾的百亿目标值•尊雅庭敬的的百百亿目亿标梦想装饰名企浙江九鼎的百亿目标浙江中冠的百亿目标东易的百亿目标元洲的百亿目标星艺的百亿目标聚通的百亿目标…在座企业家欢迎你加入百亿名企方阵2014年年产值目标100亿!2020年世界500强举例:2014年嘉禾百亿规划1.专注住宅装修业务,聚焦2.提供完整的住宅产品线3.在15到17个重点城市开设装饰城,同时运作10000个工地项目,产值6--8亿4.目标增长率应适当前高后底,平衡增长压力5.坚持外包,做彻底的资源整合型企业2014年嘉禾百亿规划6.通过分工和外部配合走装修工业化7.股权分散,不被单一股东控制,多头融资8.培养1400个管理型人才9.

整合,建立

合作共赢商业体系成就百亿企业的十大原则目标销售量比销售额重要绝对增长量比增长率重要生产能力和销售量同等重要用钱的能力比找钱的能力更重要人才比钱更重要运营能力比什么都重要市场份额不应作为关注持续增长系统建设,静待时机当不可能实现时,学会放弃举例:雅庭百亿目标百亿目标“未来的美颂雅庭，将是一个多元文化、多元服务、跨地区

发展的家居装饰服务集成商”，镇说。他表示，美颂雅庭不是简单的“传统家装”+“建材分销”。有了建材分销的支持，美颂雅庭不但能够最大限度的满足业主的需求，还将在承接高档商品房、经济适用房、安居工程等各类精装修项目方面，体现出强大资本实力和国际采购优势。举例:雅庭百亿目标百亿目标同样，雅庭的家装服务网络，则直接为圣戈班的建材分销业务提供客户资源，将极大拉动圣戈班圣戈班对雅庭先期投资3亿元市场的建材销售。，2009年完成

1+8城市圈和省内其他二级城市的布点，还将开设美颂雅庭建材卖场、建设家装创意产业园等，全面带动行业升级。这一模式成熟后，将在范围实施“N+1布阵模式”，以雅庭现有的六省九市布局为基础，继续坚持盯住长江流域、珠江流域、流域三个流域重点发展，复制“模式”，在8-10年内实现家装产值过百亿。值嘉得禾尊的百敬亿的目百标亿梦想名企•雅庭的百亿目标浙江九鼎的百亿目标浙江中冠的百亿目标东易的百亿目标元洲的百亿目标星艺的百亿目标聚通的百亿目标规划的关键明确的热血沸腾的目标可计算的规模明确的起终期限目标分类人生的价值就是写目标,完成目标写下来,纸加笔的力量无限大商业实践：现场规划规划:每个学员现场把未来5年规划的成果

写在立可贴上，最低1亿产值（时间

—2015年12月31日）把立可贴贴在白纸上（一亿-十亿-百亿-千亿）1.每年的年度目标3.主要5.店面规模7毛利率2.客户数4.员工数6.数8净利润执行力训练一家企业的成功主要靠什么?执行力!一家企业的成功,30%靠,50%靠执行,其余的20%靠环境与机遇!在未来的十年内最重要的事情是如何保持 的执行力!没有执行力就没有竞争力!失败导致执行不力找借口责否认失败导致失败的人生执行型人才负责任是最大的资产失败

导致失败的人生目标——执行——结果•执行力=决胜力！一、执行力＝决胜力？二.执行力的自动自发的执行意识执行能力的训练执行症状执行症状:1.不愿做2.做不好3.延期完成执行症状1.执行症状:不愿做:态度问题,情绪问题处理方法:第

深入沟通,了解劝其离开:鼓励做出自己的选择,企业培养更多的人规划出明确的成长目标,找到自我价值执行症状2.执行症状:做不好:能力问题方法:培训提升能力建立小组互助模式给予帮助和安抚执行症状3.执行症状:延期完成:限时完成:开始时间与完成时间限时完不成支付赞助费:每天500元理解偏差:请重复一遍制度培训执行意识纪律制度执行检查《训练》执行文化没有借口绝对服从思想目标一致执行意识执行力=制度+检查执行前制定规则,签字认可制度面前人人

, 公平.靠边站:制定能执行的制度,不能制度第一

执行的删除好的制度让变好,不好的制度让好人变坏执行名言员工只做您检查的事,不做您期望的事人之初,性本懒检查是成功之父,经验是成功之母的主要工作就是检查,反复检查检查文化越信任越检查,越检查就越信任检查等于帮助检查建立负责任业绩:日周报表月报表财务:日报表制度执行文化训练五大作风:认真快坚守承诺保证按时完成任务决不找借口5大作风执行标准执行 的建立:1.手势:从耳朵上向下至皮带2.声音:大到大家听到3.速度:快,一致整齐确认:制度需要确认后执行做到举手做不到举手如何与下级沟通不要急着说，先听听看利用每次机会来激励士气六种方法如何与上司沟通与上司沟通看法一致时要热烈响如何与平级沟通互相尊重同事间的水平沟通不要有门户之见以解决问题为前提不要有先入为主的观念双赢的观念团队合作执行与沟通的原则垂直沟通的原则:(1)下级服从 的原则。(2)每个岗位只有一个 的原则(3)逐级沟通的原则。横向沟通的原则。①各尽其职，各负其责。②相互服务，相互制约。③

指挥，步调一致。型管理者原则:只问问题,不给答案型管理者 标准“问”到他说出你要的答案为止“教”到他做出你要的结果为止如何问问题知道你要的答案商业实战：50张价：10元或20元其他企业每人投资200元 代金券投资现场企业每家每股第一天以后可自行认购