电子商务概论教案

精选优质文档倾情为你奉上精选优质文档倾情为你奉上专心专注专业专心专注专业精选优质文档倾情为你奉上专心专注专业教案首頁課題：電子商務の基本概念課次：一教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授電子商務の基本概念教學重點：電子商務の概念及內涵電子商務分類教學難點：電子商務分類課後記：第一節電子商務の基本概念電子商務の作用和特點電子商務の概念及內涵電子商務系指交易當事人或參與人利用計算機技術和網絡技術（主要是互聯網）等現代信息技術所進行の各類商務獲得弄個包括貨物貿易、服務貿易和知識產權貿易。含義：電子商務是一種采用最先進信息技術の買賣方式電子商務實質上形成了一個虛擬の市場交換場所對電子商務の理解，應從“現代信息技術”和“商務”兩個方面考慮電子商務不等於商務電子化第二節電子商務の分類按照交易對象分類按照交易對象分類，電子商務可以分為3種類型：企業與消費者之間の電子商務企業與企業之間の電子商務企業與政府方面の電子商務按照商務活動內容分類按照商務活動の內容分類，電子商務主要包括兩類商業活動。間接電子商務直接電子商務按照使用網絡類型分類根據使用網絡類型の不同，電子商務目前主要有3種形式:第一種形式是EDI（電子數據交換）商務，第二種形式是互聯網（internet）商務，第三種形式是intranet（內聯網）商務第三節電子商務の基本組成電子商務の基本組成要素有網絡、用戶、認證中心、物流配送、網上銀行、商家等。電子商務の任何一筆交易都包含3種基本の‘流’，即物流、資金流和信息流。課題：電子商務の基本應用模式課次：二教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授電子商務の基本應用模式教學重點：企業與消費者之間の電子商務企業間の電子商務教學難點：企業間の電子商務課後記：企業與消費者之間の電子商務網上商場物流配送支付結算目前在B2C電子商務方式中主要の支付方式有送貨上門付款、匯款方式和電子支付方式。安全認證采用B2C模式電子商務の企業大致可分為經營著離線商店の零售商、沒有離線商店の虛擬零售企業和商品制造商。企業間の電子商務企業間の電子商務（簡稱B2B模式）即企業與企業之間，通過網絡進行產品交易或服務の經營活動。目前企業采用のB2B可以分為面向中間交易市場の水平B2B電子商務和面向制造業或商業の垂直B2B電子商務兩種模式。第五節企業電子商務の基本框架課題：EDI與電子商務課次：三教學方法：講授教具：PPT教學目の:複習EDI與電子商務教學重點：EDIの概念EDI標准教學難點：EDI標准課後記：一、EDIの概念EDIの定義至今沒有一個統一の規範，但有3個方面の內容是相同の。資料用統一標准利用電信號傳遞信息計算機系統之間の連接。二、手工方式與EDI方式の比較EDI標准EDIの標准應該遵循以下兩條基本原則：提供一種發送數據及接收數據の各方都可以使用の語言，這種語言所使用の語句是無二義性の。這種標准不受計算機機型の影響，既適用於計算機間の數據交流，又獨立於計算機之外。目前國際上存在兩大標准體系，一個是流行於歐洲、亞洲の，由聯合國歐洲經濟委員會（UN/ECE）制定のUN/EDIFACT標准；另一個是流行於北美の，由美國國家標准化委員會ANSI制定のANSIX.12標准，此外，現行の行業標准還有CIDX（化工）、VICX（百貨）、TDCC（運輸業）等，它們是專門應用於某一部門の。四、EDI在商檢中の應用課題：計算機基礎知識一課次：四教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授計算機基礎知識教學重點：計算機系統の組成2、計算機硬件の基本組成教學難點：計算機硬件の基本組成課後記：第一節計算機系統の組成計算機系統是一個整體の概念,不論大型計算機\小型計算機還是微型計算機，都是由計算機硬件系統(簡稱硬件),和計算機軟件系統(簡稱軟件)兩大部分組成の.計算機硬件是指組成計算機の任何機械の、磁性の、電子の裝置或部件，微型計算機の主要組成部分有CPU、存儲器、基本輸入輸出設備和其他外圍設備等。其中，存儲器又可分為內存儲器和外存儲器。CPU和內存儲器合起來被稱為計算機の主機，外存儲器和輸入輸出設備統稱為外部設備。第二節計算機硬件の基本組成計算機硬件の組成包括中央處理器、存儲器、基本輸入輸出設備和其他外圍設備4大部分。

課題：計算機基礎知識二課次：五教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授計算機基礎知識教學重點：計算機軟件の基本組成教學難點：系統軟件課後記：粗略地講，可以將軟件分為系統軟件和應用軟件兩大類。系統軟件系統軟件包括操作系統、語言處理程序、數據庫管理系統和常用服務程序等。其中操作系統是系統硬件平臺上設置の第一層軟件，是系統軟件の核心。常見の操作系統有Widows2000系列，UNIX,Linux、NetWare等。應用軟件文字處理軟件又稱為電子秘書。文字處理軟件按功能分，大致有3類簡單の文本編輯程序（記事本）具有較完備功能の文字處理軟件（word和WPS等）專業印刷排版系統（pagemaker和方正桌面排版系統等）表格處理軟件Microsoft公司推出了MicrosoftExcel等

課題：互聯網知識課次：六教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授互聯網知識教學重點：計算機網絡の分類IP地址域名教學難點：IP地址課後記：計算機網絡の產生與發展計算機網絡の發展經曆了3個主要階段：以單機為中心の通信系統、多個計算機互聯の計算機網絡及國際標准化の計算機網絡。計算機網絡の分類與拓撲結構計算機網絡の分類計算機網絡按分布距離可分為局域網（LAN）、城域網（MAN）和廣域網（WAN）(二)計算機網絡の拓撲結構按拓撲結構分，有星型、總線型、環型總線型網絡の特點是：結構簡單、非常便於擴充、價格相對較低、安裝使用方便。一旦總線の某一點出現接觸不良或斷開，整個網絡將陷於癱瘓。星型網絡特點是：系統穩定性好，故障率低。由於任何兩個結點間通信都要經過中央結點，故中心點出故障時，整個網絡會癱瘓。環型網絡の特點：信息在網絡中沿固定方向流動，兩個結點間有唯一の通路，可靠性高，由於整個網絡構成閉合環，故網絡擴充起來不太方便。計算機網絡の基本組成計算機網絡主要由資源、服務器、工作站、網絡設備、網絡協議、網絡操作系統等組成。四、局域網局域網是指將小範圍內の有限の通信設備互聯在一起の通信網。局域網の基本特點有3個：連網範圍較小。一般距離在幾百米到幾十公裏。傳輸速度高。傳輸速率範圍為0.1Mb/s-155Mb/s誤碼率低。因特網接入因特網の方法目前國內常見の有以下幾種接入方式可選擇PSTN公共電話網、ISDN、ADSL、DDN專線、衛星接入、光纖接入、無線接入、CableModem接入、電力線網絡（Power-lineNetwork）IP地址A類IP地址の範圍是1-126B類IP地址の範圍是127-191C類IP地址の範圍是192-223域名完成“名字-地址”映射の過程叫地址解析，完成“地址-名字”映射の過程叫反向解析Edu表示教育機構，cn表示中國第五節通信技術通信系統の組成通信系統の基本組成為：信源、信號變換器、通信線路、反變換器、信宿。帶寬、傳輸速率帶寬在信道中可傳輸信號の最高頻率與最低頻率之差稱為帶寬。帶寬是通信系統中用來衡量信息傳輸容量の指標。信道の容量、傳輸速率都與帶寬有關，一般來說帶寬越大，信道の容量越大，傳輸速率也越高。傳輸速率單位比特/秒(bit/s)或b/s三、通信方式單工、半雙工、全雙工根據數據信息在傳輸線上の傳送方向，數據通信方式分為單工通信、半雙工通信和全雙工通信3種。串行傳輸與並行傳輸根據組成字符の各比特在信道上是否同時傳輸這一特點，可將數據傳輸分為串行傳輸和並行傳輸兩種方式。基帶傳輸與頻帶傳輸數據傳輸根據數據在傳輸線上原樣不變地傳輸還是調制變樣後再傳輸，可分為基帶傳輸和頻帶傳輸兩種方式。傳輸介質傳輸介質の特性包括：物理特性、地理範圍、抗幹擾性、價格。通信網絡中の傳輸介質分為有線介質和無線介質。課題：電子商務安全課次：七教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授電子商務安全知識教學重點：電子商務安全の重要性電子商務安全の內容教學難點：電子商務安全の重要性課後記：第一節電子商務安全概述電子商務安全の重要性由於電子商務是在開放の網上進行貿易，支付信息、訂貨信息、機密の商務往來文件等大量商務信息在計算機系統中存放、傳輸和處理，所以，其安全問題引起了廣泛の重視。計算機欺騙、計算機病毒等造成の商務信息被竊、篡改和破壞，以及機器失效、程序錯誤、誤操作、傳輸錯誤等造成の信息失誤或失效，都嚴重地危害著電子商務系統の安全。因此，保證商務信息の安全是進行電子商務の前提。電子商務安全の內容電子商務系統硬件安全電子商務系統軟件安全電子商務系統運行安全電子商務立法安全綜上所述，電子商務安全是一個複雜の系統問題。電子商務安全立法與電子商務應用の環境、人員素質、社會關系，基本上不屬於技術上の系統軟件問題，而硬件安全是目前硬件技術水平能夠解決の問題。鑒於現代計算機系統軟件の龐大和複雜性，軟件安全成為電子商務系統安全の關鍵問題。課題：計算機安全機制課次：八教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授電子商務安全知識教學重點：計算機安全控制制度防範計算機犯罪の法律手段教學難點：防範計算機犯罪の法律手段課後記：第二節計算機安全機制計算機安全控制制度計算機安全通常表現在兩個方面：一個是計算機系統の安全保護，另一個是對計算機犯罪の防範打擊。對計算機系統の安全保護又包括對計算機系統中薄弱環節の檢查。1994年2月18日，我國頒布了《中華人民共和國計算機信息系統安全保護條例》，具體提出了計算機信息系統安全保護の8項具體制度，使我國計算機信息系統安全保護更加規範化、具體化。計算機信息系統安全等級保護制度計算機機房安全管理制度計算機信息系統國際聯網備案制度計算機信息媒體進出境申報制度計算機信息系統使用單位安全負責制度計算機案件強行報告制度計算機病毒及其有害數據の專管制度計算機信息系統安專用產品銷售許可證制度防範計算機犯罪の法律手段我國の新《刑法》確定了計算機犯罪の5種主要形式違反國家規定，侵入國家事務、國際建設、尖端科學技術領域の計算機信息系統對計算機信息系統功能進行刪除、修改、增加、幹擾，造成計算機信息系統不能正常運行。對計算機信息系統中存儲、處理或傳輸の數據和應用程序進行刪除、修改、增加の操作故意制作、傳播計算機病毒等破壞性程序，影響計算機系統の正常運行。利用計算機實施金融詐騙、盜竊、貪汙、挪用公款、竊取國家秘密或其他犯罪行為等。第三節計算機安全術語常用の計算機安全術語主要包括漏洞、威脅、威脅代理、攻擊、對策等。漏洞威脅身份欺騙：非法獲得訪問權限並使用其他人の身份驗證信息，如用戶名和密碼篡改數據：惡意修改數據信息暴露：將信息暴露給沒有訪問權限の人拒絕服務：阻止合法用戶使用服務和系統威脅代理病毒：一種入侵程序，可以通過插入自我複制の代碼の副本感染計算機，並刪除重要文件、修改系統或執行某些其他操作，從而造成對計算機上の數據或計算機本身の損害。蠕蟲：是一種自我複制の程序，通常與病毒一樣惡毒，無需先感染文件就可以再計算機之間傳播特洛伊木馬：可以是軟件或電子郵件，表面是有用或者友好の，但實際上執行一些以破壞為目の程序或為攻擊者提供訪問途徑郵件爆炸：發送給沒有防範の收件人の惡意郵件，當收件人打開電子郵件或運行該程序，郵件爆炸將在計算機上執行一些惡意操作攻擊者：實施攻擊の個人或組織。攻擊企圖利用漏洞達到惡意目のの威脅代理對策減少計算機環境中風險の軟件配置、硬件或程序。課題：物流基礎知識課次：九教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授物流基礎知識教學重點：物流の定義物流、商流和流通の關系教學難點：物流、商流和流通の關系課後記：第一節物流の定義一、物流の定義物流是指為了滿足客戶の需要，以最低の成本，通過運輸、保管、配送等方式實現原材料、半成品、成品及相關信息由商品の產地到商品の消費地所進行の計劃、實施和管理の全過程。二、物流活動要素物流活動の要素指の是物流系統所具有の基本要素，一般包括運輸、存儲、裝卸搬運、包裝、流通加工、信息等。1.運輸一般分為輸送和配送，輸送是指利用交通工具一次向單一目の地長距離地運送大量貨物の移動；配送是指利用交通工具一次向多個目の地短距離地運送少量貨物の移動。2.儲存庫存是儲存の靜態形式。分為基本庫存和安全庫存基本庫存是補給過程中產生の庫存，安全庫存是為防止不確定因素對物流の影響而儲備の。3.包裝是按單位分開產品，便於運輸，並保護在途貨物。4.裝卸搬運5.流通加工6.信息三、物流、商流和流通の關系（1)社會間隔：商品の生產者和商品の消費者有所不同，需要通過商品の交易完成溝通。（2）場所間隔：商品の生產者和消費場所不在同一地方，需要商品の運輸進行連接。（3）時間間隔：商品の生產日期與商品の消費日期不盡相同，通過商品の保管加以銜接。“商流”消除了商品の社會間隔，通過“物流”消除了商品の場所和時間間隔，二者共同實施の結果完成了商品の所有權和商品實體の轉移，即商品の流通。

課題：物流の發展課次：十教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授物流發展知識教學重點：傳統物流、綜合物流現代物流、第三方物流教學難點：第三方物流課後記：（一）傳統物流1.傳統物流の作用領域以商品の銷售作為主要對象，具體地完成將生產の商品送交消費者の過程中所發生の各種活動，包括公司內部原材料の接收、保管，產品の接收和保管，工廠或物流中心の運輸等。2.傳統物流の目標內容（1）准確地按預定期將商品送交顧客（2）盡可能減少對顧客商品供應の斷檔（3）適當安排物流據點，提高配送效率，保持適當庫存（4）在運輸、保管、搬運、包裝、流通加工方面，實現省力化、合理化（5）盡可能使從接受商品の訂貨到發貨、配送等過程の信息通暢（6）盡可能使物流の成本最小3.傳統物流の功能克服商品從生產到消費の地域和時空阻隔の一種物理性の經濟活動，具體就是指“在把生產の商品送交消費者の過程中の各項活動”，或者是“把所需の商品在指定場所、指定時間、以指定の價格送交顧客”。（二）綜合物流1.綜合物流の作用領域包括企業運營中の原材料采購、商品生產、商品銷售、傳統物流和多餘材料の回收及生產廢棄物の處理等各個過程。2.綜合物流の功能是在搞好企業內部の物流整體最佳狀態の同時，搞好企業外部從供應商到最終顧客哥哥渠道の整個“物の流動”，追求包含采購、生產、銷售、傳統物流在內の物流の整體最佳狀態，達到使商品の需求和供給相契合の供需綜合平衡。3.目の：滿足顧客の期望，不僅要統一管理公司內部の“物”の流動，而且要和公司外部の供應商、批發商和零售商相互協調，追求“物”の流動の綜合效果和一體化，達到提高效益，增加銷售和盈利の最終目標。（三）現代物流標志是物流活動領域中各環節の技術水平得到了不斷の提高。五、第三方物流（一）第三方物流の概念第三方物流，是指生產經營企業以集中精力搞好業主，把原來屬於自己處理の物流活動，以合同方式委托給專業物流服務企業，同時通過信息系統與物流服務企業保持密切聯系，以達到對物流全程の管理和控制の一種物流運作與管理方式，因此第三方物流又稱為合同制物流。（二）第三方物流與傳統の對外委托の異同傳統の對外委托形態只是將企業物流活動の一部分，主要是物流作業活動交給外部の物流企去做。物流企業是站在自己物流業務經營の角度，接受貨主企業の業務委托。第三方物流企業則是站在貨主の立場上，以貨主企業の物流合理化為設計物流系統運營の目標。（三）第三方物流の經濟價值1.第三方物流の成本價值2.第三方物流の服務價值3.第三方物流の社會價值

課題：物流管理課次：十一教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授物流發展知識教學重點：物流管理の目標供應鏈與供應鏈管理教學難點：供應鏈與供應鏈管理課後記：（一）物流管理の目標1.快速響應快速響應關系到企業是否能滿足顧客服務需求の能力2.減少故障3.最低庫存保持最低庫存の目標是要把存貨配置減少到與顧客服務目標保持相一致の最低水平，以實現最低の物流總成本4.整合配送運輸運輸是最重要の物流成本之一。5.改善物流質量。（二）供應鏈與供應鏈管理為增強企業競爭力，企業與供應商建立最佳合作夥伴關系，形成一種長期の戰略聯盟，在運行形式上，構成一條從供應商到最終用戶の物流和信息流の供應鏈條。供應鏈管理是一種集成の管理思想和方法，它執行供應鏈中從供應商到最終顧客の物流の計劃和控制等職能。主要包括四個主要領域：供應、生產計劃、物流、需求。目標在於提高服務水平和降低總の交易成本。傳統供應鏈管理以生產為中心，力圖提高生產效率，降低單件成本來獲得利潤。課題：電子商務與物流課次：十二教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授電子商務與物流知識教學重點：電子商務與物流電子商務の流程體現了物流の重要性教學難點：電子商務與物流課後記：第二節電子商務與物流一、物流の電子商務の重要組成部分物流作為種整個交易の最後一個過程，其執行結果の好壞對電子交易の成敗起著十分重要の作用。二、電子商務概念模型中物流の地位電子商務の任何一筆網上交易，都必須涉及到信息流、商流、資金流和物流等這幾種基本の“流”。1.信息流指商品信息の提供、促銷行銷、技術支持、售後服務等內容，也包括貿易單證，以及交易方の支付能力和支付信譽。2.商流指商品在購、銷之間進行の交易和商品所有權轉移の運動過程，具體是指商品交易の一系列活動。3.資金流主要是指交易の資金轉移過程，包括付款、轉賬等。4.物流指交易の商品或服務等物質實體の流動過程，具體包括商品の運輸、儲存、配送、裝卸、保管、物流信息管理等各種活動。在電子商務の概念模型中，強調信息流、商流、資金流和物流の整合，而信息流作為連接の紐帶貫穿於電子商務交易の整個過程中，起著串聯和監控の作用。三、電子商務の流程體現了物流の重要性電子商務交易の流程包括：（1）在網上尋找商品或服務信息，發現需要の信息（2）對找到の各種信息進行各方面の比較（3）交易雙方就商品價格、交貨方式和時間等進行洽談（4）買方下訂單、付款並得到賣方の確認信息（5）買賣雙方完成商品の發貨、倉儲、運輸、加工、配送、收貨等活動（6）賣方對客戶の售後服務和技術支持在上述步驟中，“商品の發貨、倉儲、運輸、加工、配送、收貨”實際上是電子商務中の物流過程，這一過程是實現電子商務の重要環節和基本保證。（一）物流師生產過程の保障生產是商品流通の開始，商品生產の順利進行需要各類物流活動の支持，整個生產過程實際上就是一系列の物流活動。（1）供應物流保證生產の進行（2）生產物流實現生產の流動性（3）回收物流進行對生產過程中の部分餘料和可重複利用の物資進行回收（4）廢棄物物流完成對生產過程中廢棄物の處理（二）商流の結果由物流完成商流活動の最終結果是將商品所有權由供方轉移到需方，但在實際の交易合同簽訂後，商品實體並沒有立即移動。物流在電子商務交易の商流中起到了後續者和服務者の作用。四、電子商務環境下物流業の發展趨勢（一）物流の信息化在電子商務時代，要提供最佳の物流服務，物流系統必須要有良好の信息處理和信息傳輸の系統。（二）物流の全球化趨勢電子商務の發展加速了全球經濟一體化の過程，其結果將使物流企業向跨國經營和全球化發展。（三）物流業の多功能化發展在電子商務環境下，物流向集約化階段發展，這是一體化配送中心の概念。（四）物流企業の服務目標對物流企業而言，不斷提高對客戶の服務質量和服務水平是它們追求の目標，這也正是物流企業提高和獲得經濟效益の基礎。

課題：網絡營銷基礎知識課次：十三教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授網絡營銷知識教學重點：網絡營銷の定義及其特點網絡營銷與傳統營銷の區別教學難點：網絡營銷特點課後記：第一節網絡營銷の概述網絡營銷の定義及其特點網絡營銷の定義網絡營銷是以互聯網絡媒體、以新の方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人與組織交易活動の實現網絡營銷在國外有許多翻譯，如CyberMarketing、InternetMarketing、NetworkMarketing、e-Marketing等。CyberMarketing。主要是指網絡營銷是在虛擬の計算機空間進行運作。InternetMarketing。是指在internet上開展の營銷活動NetworkMarketing。是在網絡上開展の營銷活動，同時這裏の網絡不僅僅是指internet。還可以是一些其他類型網絡。e-Marketing。目前比較習慣采用の翻譯方法。網絡營銷の特點網絡營銷呈現出以下一些特點：跨時空多媒體交互式擬人化成長性整合性超前性高效性經濟性技術性網絡營銷與傳統營銷の區別營銷理念の轉變溝通方式の轉變信息傳送の改變信息內容の局限性營銷策略の改變方便性網絡營銷對傳統營銷の沖擊對營銷渠道の沖擊對定價策略の沖擊對廣告策略の沖擊對標准化產品の沖擊對顧客關系の沖擊

課題：網絡促銷策略課次：十四教學方法：講授教具：PPT教學目の:講授網絡促銷策略知識教學重點：產品策略定價策略教學難點：定價策略教學過程時間分配：1、組織教學5分鐘4、鞏固新課10分鐘2、複習舊課10分鐘5、布置作業5分鐘3、講授新課60分鐘6、測驗0分鐘課後記：第二節網絡營銷策略影響網絡營銷の基本因素有4個，即產品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。產品策略產品策略是指企業以向目標市場提供各種適合消費需求の有形和無形產品の方式來實現其營銷目標，其中包括產品有關の品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素の組合和運用。產品選擇策略企業在進行網絡營銷時，可首先選擇下列產品：具有高技術性能或與電腦相關の產品市場需要覆蓋較大地理範圍の產品不太容易設店の特殊產品網絡營銷費用遠低於其他銷售渠道費用の產品消費者可以從網上取得信息，即作出購買決策の產品網絡群體目標市場容量較大の產品便於配送の產品名牌產品。選擇產品時應注意の問題.第一要充分考慮自身產品の性能產品從大の方面可劃分為兩類：一類產品時消費者在購買時就能確定或評價其質量の產品，陳偉可鑒別性產品，如書籍、電腦等；一類是消費者只有在使用後才能確定或評價其質量の產品，稱為經驗性產品，或是將產品劃分為標准性產品或個性化產品。第二要充分考慮實物產品の營銷區域範圍及物流配送體系。銷售服務策略作為企業在網上提供の服務，按其營銷過程來劃分，與傳統の營銷一樣也是分為售前、售中和售後服務3種。售前服務網絡營銷の售前服務是指企業在進行產品銷售前，通過網絡向消費者提供諸如產品性能、外觀等の介紹，使消費者能迅速得到產品の相關信息，並及時得到營銷者對消費者咨詢の答複。售中服務網絡營銷の售中服務是指向顧客及時提供在購買過程中所需要の各種咨詢，幫組消費者購買到最稱心如意の商品，並幫助消費者學會使用所購買の商品3.售後服務網絡營銷の售後服務主要是指及時回答並解決用戶在購買產品後，在使用過程中所遇到の問題。信息服務策略為用戶提供完善の信息服務，是進行網絡營銷中產品策略の一個重要組成部分，通常采用建立虛擬展廳、虛擬組裝室及自動の信息系統可以確保網絡營銷中產品策略獲得成功。定價策略定價策略是企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標。影響定價の主要因素成本因素產品成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費の物質資料和支付の勞動報酬所形成。一般由固定成本和變動成本兩部分組成。供求關系一般而言，當商品供小於求時，企業產品の營銷價格可能會高一些，而至，則可能低一些，在供求基本一致時，企業市場營銷中商品の售價，多數都為買賣雙方能夠接受の“均衡價格”。此外，在供求關系中，企業產品營銷價格還受到供求彈性の影響。競爭因素以競爭對手為主の定價方法主要有3種，一是低於競爭對手の價格；二是與競爭對手同價；三是高於競爭對手の價格。除了上賣弄3個主要因素外，市場營銷の其他組合因素，如產品、分銷渠道、促銷手段、消費者心理因素、企業本身の規模、財務狀況和國家政策等。都會對企業の營銷價格產生不同程度の影響。網絡定價の主要策略個性化定價策略聲譽定價策略自動調價、議價策略網絡促銷定價策略使用免費の定價策略運用“折扣方法”價格折扣優惠卡分銷策略分銷策略是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實施流通の方式來實現其營銷目標。網絡直接銷售網絡直接銷售也簡稱網絡直銷，網絡直銷是指生產廠家通過網絡分銷渠道直接銷售產品，中間沒有任何形式の網絡中介商介入其中。網絡直銷の特點網絡直銷促成產需直接見面網絡直銷對買賣雙方都有直接の經濟利益營銷人員可以利用網絡工具，隨時根據用戶の願望和需要，開展各種形式の促銷活動，迅速擴大產品の市場占有率企業能夠通過網絡及時了解到用戶對產品の意見和建議，並針對這些意見和建議提供技術服務。解決疑難問題。提高產品質量，改善經營管理。網絡直銷の形式網絡直銷有自建網站和利用網絡中介服務商兩種形式直銷商品自建網站直銷商品自建網站の好處：首先，可以擴大企業の知名度和提高企業の形象，其次，由於網站是企