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文档简介

置业顾问岗位带教计划为使新同事能早日上岗，早日适应本案场，根据置业顾问的情况现制定7-15天划下：一房产础识所需时间：半天目的：对房地产行业及其相关内容有整体的了解内容：1、土地，房产，房地产，建筑基础知识（需掌握、合肥整体房产市场发展历史、现状及其发展趋势（了解及其运用二熟项相信所需时间：半天（根据实际情况可以与房地产基础知识同步学习）目的：对项目有全面了解内容：，开发商的介绍历史渊源及其前期开发业绩（特别是合肥开发的代表楼盘掌握，与项目有关联的单位介绍，如投资商，承建商，设计单位，招商顾问，物业（需掌握三生机图所需时间：半天目的：对项目周边的配套有深刻了解内容：周边银行（包括型餐饮，商场，加油站，知名企业，车站（包括车路线医院，学校（包括幼儿园，小学，中学，大学解四竞楼市（）所需时间：天目的：知己知彼，能应对客户提出竞争楼盘时能巧妙应答，促进成销。内容竞品楼盘的基本信息，优势及其前景分析，主力户型，近期所做的推广活动及其效果是否明显成客户人群来源及其客群分布情况交状况初分析统计下每日上访量（需了解，及灵活用于客户谈判中五区图沙，型说及讲所需时间：天目的：对项目自身情况全面了解内容对目本身的优势有清楚的了解举至少十条优劣势并能提前做出应答方案，针对来访客户具体情况能够把握重点出项目本身优势握客户心理突出所需求房源优势掌握、单独考核本项。六熟掌银及房所需料所需时间：半天1天目的：对按揭流程及其房产局相关流程有基本了解1内容限区所需房产局查询资单身离伴去世婚有小孩婚无小孩地户口行揭（合作银行及其银行位置，各大银行所需资料及政策七电说及案统说所需时间：小时目的：统一案场说辞内容：针对前期已成交客户、前期未成交客户、老带新客户、团购客户已成交、团购客户未成交、团购客户带来的新客户、内部员工客户、安粮会客户、自然到访客户等的统一说辞（需掌握八与发后及案后对的关程所需时间：半天1天目的：熟悉案场操作流程内容：、定房，首付，约，按揭的相关流程及其需要签字的先后顺序及其对接人（需掌握熟悉各类表单的填发及其所需资料（认购书、交款通知单、换房申请、更名申请、退房申请、内部员工申请单、安粮会申请掌握合同签订（购房合同、明码标价书、前期物管管理协议、临时管理公约）需要填写的地方及其客户签字的地方（需掌握九案规制及接流所需时间：半天1天目的：对案场管理制度有清晰的了解内容：1、置业顾问的岗位职责及其对置业顾问的基本要求（着装、仪表轮次序、迎宾台轮位次序、

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