高效销售十大步骤课件

高效销售的十大步骤高效销售的十大1销售的两种类型告知型顾问型(销售医生)不管你有没有需求,检查.诊断开处方只负责告知成为发现客户潜在问题的专家以销售人员身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的说明解释为主建立信赖,引导为主量大寻找人代替说服人成交率高,重点突破销售的两种类型2讨论销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功?讨论3高效销售十大步骤销售准备调整自己的情绪达到巅峰状态三、开发与接触新客户四、建立与客户的信赖感五、找出客户的问题、需求与渴望塑造产品价值七、解除客户的反对意见八、成交九、要求转介绍一十、客户服务高效销售十大步骤4第一步骤:销售准备●没有准备就是在准备失败!思考你认为在进行销售之前要做哪些准备?第一步骤:销售准备5答案:1、身体准备2、精神准备3、专业知识准备4、非专业知识准备5、对了解客户的准备6、销售工具的准备7、为每次行动的结果准备答案:6(一)身体准备●身体是1,没有了1,事业、财富、家庭、爱情等所有的都是0●说服是体能的说服。销售是情绪的转移,信心的传递。没有良好的体能作后盾,一切都会大打折●销售是件体力加脑力的工作,在销售的过程中没有良好的身体状况是无法进行工作的,具备良好身体素质的人,才能在神态上表现得自信、富有朝才能让见到你的客户感觉到可以信赖;(一)身体准备7(一)身体准备建议:1、多做有氧运动;2、每天做142深呼吸3、想像自己活力充沛。文义(一)身体准备8(二)精神准备精神准备的重要性有些销售人员,特别是刚进入销售这一行的人,在与客户打交道之前,通常会想到这样的情景:万一客户拒绝我怎么办?他可能会不同意?他可能没有带钱?他这次可能不会下订单?…凡此种种,都将影响你销售的成败,因此在销售之前要做好精神准备(二)精神准备9如何做精神准备?1、复习产品带给客户的帮助和好处2、心理预演其回想过去成功经历!其想像未来成功画面!A、在心中想你想要的结果B、想象客户购买产品之后带给他的帮助——生活、工作、家庭等发生巨大的转变如何做精神准备?10高效销售十大步骤课件11高效销售十大步骤课件12高效销售十大步骤课件13高效销售十大步骤课件14高效销售十大步骤课件15高效销售十大步骤课件16高效销售十大步骤课件17高效销售十大步骤课件18高效销售十大步骤课件19高效销售十大步骤课件20高效销售十大步骤课件21高效销售十大步骤课件22高效销售十大步骤课件23高效销售十大步骤课件24高效销售十大步骤课件25高效销售十大步骤课件26高效销售十大步骤课件27高效销售十大步骤课件28高效销售十大步骤课件29高效销售十大步骤课件30高效销售十大步骤课件31高效销售十大步骤课件32高效销售十大步骤课件33高效销售十大步骤课件34高效销售十大步骤课件35高效销售十大步骤课件36高效销售十大步骤课件37高效销售十大步骤课件38高效销售十大步骤课件39高效销售十大步骤课件40高效销售十大步骤课件41高效销售十大步骤课件42高效销售十大步骤课件43高效销售十大步骤课件44高效销售十大步骤课件45高效销售十大步骤课件46高效销售十大步骤课件47高效销售十大步骤课件48高效销售十大步骤课件49高效销售十大步骤课件50高效销售十大步骤课件51高效销售十大步骤课件52高效销售十大步骤课件53高效销售十大步骤课件54高效销售十大步骤课件55高效销售十大步骤课件56高效销售十大步骤课件57高效销售十大步骤课件58高效销售十大步骤课件59高效销售十大步骤课件60高效销售十大步骤课件61高效销售十大步骤课件62高效销售十大步骤课件63高效销售十大步骤课件64高效销售十大步骤课件65高效销售十大步骤课件66高效销售十大步骤课件67高效销售十大步骤课件68高效销售十大步骤课件69高效销售十大步骤课件70高效销售十大步骤课件71高效销售十大步骤课件72高效销售十大步骤课件73高效销售十大步骤课件74高效销售十大步骤课件75高效销售十大步骤课件76高效销售十大步骤课件77高效销售十大步骤课件78高效销售十大步骤课件79高效销售十大步骤课件80高效销售十大步骤课件81高效销售十大步骤课件82高效销售十大步骤课件83高效销售十大步骤课件84高效销售的十大步骤高效销售的十大85销售的两种类型告知型顾问型(销售医生)不管你有没有需求,检查.诊断开处方只负责告知成为发现客户潜在问题的专家以销售人员身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的说明解释为主建立信赖,引导为主量大寻找人代替说服人成交率高,重点突破销售的两种类型86讨论销售过程中究竟有哪些因素决定销售成功?讨论87高效销售十大步骤销售准备调整自己的情绪达到巅峰状态三、开发与接触新客户四、建立与客户的信赖感五、找出客户的问题、需求与渴望塑造产品价值七、解除客户的反对意见八、成交九、要求转介绍一十、客户服务高效销售十大步骤88第一步骤:销售准备●没有准备就是在准备失败!思考你认为在进行销售之前要做哪些准备?第一步骤:销售准备89答案:1、身体准备2、精神准备3、专业知识准备4、非专业知识准备5、对了解客户的准备6、销售工具的准备7、为每次行动的结果准备答案:90(一)身体准备●身体是1,没有了1,事业、财富、家庭、爱情等所有的都是0●说服是体能的说服。销售是情绪的转移,信心的传递。没有良好的体能作后盾,一切都会大打折●销售是件体力加脑力的工作,在销售的过程中没有良好的身体状况是无法进行工作的,具备良好身体素质的人,才能在神态上表现得自信、富有朝才能让见到你的客户感觉到可以信赖;(一)身体准备91(一)身体准备建议:1、多做有氧运动;2、每天做142深呼吸3、想像自己活力充沛。文义(一)身体准备92(二)精神准备精神准备的重要性有些销售人员,特别是刚进入销售这一行的人,在与客户打交道之前,通常会想到这样的情景:万一客户拒绝我怎么办?他可能会不同意?他可能没有带钱?他这次可能不会下订单?…凡此种种,都将影响你销售的成败,因此在销售之前要做好精神准备(二)精神准备93如何做精神准备?1、复习产品带给客户的帮助和好处2、心理预演其回想过去成功经历!其想像未来成功画面!A、在心中想你想要的结果B、想象客户购买产品之后带给他的帮助——生活、工作、家庭等发生巨大的转变如何做精神准备?94高效销售十大步骤课件95高效销售十大步骤课件96高效销售十大步骤课件97高效销售十大步骤课件98高效销售十大步骤课件99高效销售十大步骤课件100高效销售十大步骤课件101高效销售十大步骤课件102高效销售十大步骤课件103高效销售十大步骤课件104高效销售十大步骤课件105高效销售十大步骤课件106高效销售十大步骤课件107高效销售十大步骤课件108高效销售十大步骤课件109高效销售十大步骤课件110高效销售十大步骤课件111高效销售十大步骤课件112高效销售十大步骤课件113高效销售十大步骤课件114高效销售十大步骤课件115高效销售十大步骤课件116高效销售十大步骤课件117高效销售十大步骤课件118高效销售十大步骤课件119高效销售十大步骤课件120高效销售十大步骤课件121高效销售十大步骤课件122高效销售十大步骤课件123高效销售十大步骤课件124高效销售十大步骤课件125高效销售十大步骤课件126高效销售十大步骤课件127高效销售十大步骤课件128高效销售十大步骤课件129高效销售十大步骤课件130高效销售十大步骤课件131高效销售十大步骤课件132高效销售十大步骤课件133高效销售十大步骤课件134高效销售十大步骤课件135高效销售十大步骤课件136高效销售十大步骤课件137高效销售十大步骤课件138高效销售十大步骤课件139高效销售十大步骤课件140高效销售十大步骤课件141高效销售十大步骤课件142高效销售十大步骤课件143高效销售十大步骤课件144高效销售十大步骤课件145高效销售十大步骤课件146高效销售十大步骤课件147高效销售十大步骤课件148高效销售十大步骤课件149高效销售十大步骤课件150高效销售十大步骤课件151高效销售十大步骤课件152高效销售十大步骤课件153高效销售十大步骤课件154高效销售十大步