大学生KAB创业基础(模块8如何准备商业计划书)课件

大学生KAB创业基础大学生KAB创业基础1模块八如何准备商业计划书？模块八如何准备商业计划书？2概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书3商业计划书——（商业化特征凸显）作者——创业者读者——投资人核心内容——把钱投到我这项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书商业计划书——一、什么是商业计划书4投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书投资人想了解什么？一、什么是商业计划书5商业计划书主要的三个功能：第一，向创业者表明他的创业想法是否可行；第二，用于从家庭、朋友或银行融资。第三，创业计划书可以为企业的发展提供指导作用。商业计划书主要的三个功能：6

成功商业计划书的特点1、结构安排适当、完整，前后一致，风格统一。2、长度适中，不夸张也不要太平淡。3、明确写出创建者和创建企业在未来3~5年要达到的目标。4、从数量和质量上解释使用该企业产品或服务的用户能够得到的利益。5、提供产品或服务营销能力的有力证据。6、市场营销的方法及令人信服的财务计划等……..成功商业计划书的特点7主题1

信息与帮助的来源教学目标：

帮助学生了解，未来创业时间如何获取并使用各种信息与帮助。教学原理：

如果学生能够确认所需的商业信息和帮助，并且知道获得信息与帮助场所和途径，那么它们在决定创办一家小企业时就会更有信心。主题1信息与帮助的来源教学目标：8创业信息的类型1.营销信息2.技术信息3.信息与通信技术4.财务信息5.法律信息创业信息的类型1.营销信息9营销信息原料、货物与服务的供应商顾客——他们的购买力来着其他企业的竞争产品分销渠道货物与服务的定价促销策略市场机会营销信息原料、货物与服务的供应商10技术信息设计经营场所、产品、办公用品、网站等你想涉足的产品或服务的本质你所需要的工具与设备生产过程所需要的原料技术选择等关于选址与经营场所的建议技术信息设计经营场所、产品、办公用品、网站等11信息与通信技术（ICT）硬软件及网络(财务软件、OA办公系统)会计与生产包装企业的网站适合企业的数据互联网电话、包括固定电话和移动电话信息与通信技术（ICT）硬软件及网络(财务软件、OA办公系统12财务信息所需资金企业资金来源经济形势与行业发展趋势管理与财务控制账目和簿记系统软件包装审计需求纳税问题企业购买设备失业救济基金租赁公司储蓄与贷款的结合弱势群体特别基金特许经营公司财务信息13法律信息建立企业的法律形式如何为企业获得执照只是产权问题企业注册专为特殊企业开办的园区等合同法律信息建立企业的法律形式14信息的来源1.目录2.商业协会3.政府文件4.银行5.大众传媒6.图书馆7.咨询顾问8.创业服持机构9.商品展销会/交易会10.互联网/网站信息的来源1.目录6.图书馆15获取帮助的方法（一）个人联系1.创业者2.专业人士3.顾客（二）观察1.商品交易会（三）采访1.顾客2.供应商3.竞争者4.分销者5.以前的雇员6.代理商7.专家获取帮助的方法（一）个人联系16获取帮助的方法（四）直接通信（五）阅读1.报告和统计资料2.媒体3.书籍4.文献5.索引簿6.政府通知（六）互联网搜索1.竞争者2.市场3.产业信息4.政府部门获取帮助的方法（四）直接通信17主题2

准备商业计划书教学目标：

帮助学生理解撰写商业计划书的整个过程。教学原理：

引导学生了解商业计划书的作用、动手完成商业计划书的撰写，巩固所学创业知识，并着手寻找将商业计划书付诸实施所需的必须支持。主题2准备商业计划书教学目标：18关于商业计划书的一些问题商业计划书的作用撰写商业计划书的目的撰写商业计划书的时机选择商业计划书的种类商业计划书的撰写者撰写商业计划书的方法商业计划书包含的内容商业计划书的结构设计关于商业计划书的一些问题商业计划书的作用19一、商业计划书的作用1.详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排

2.系统指导企业经营并实现目标

3.为拥有、经营企业提供路线图

4.向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资

5.揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案

一、商业计划书的作用1.详细解释企业目标，清晰揭示目标20二、撰写商业计划书的目的1.专注于经营目标和战略

2.获得外部融资

3.指导企业的建立

4.指导企业的管理

5.与相关利益群体进行良好的沟通

6.证明商业计划的可行性

7.证明具备管理企业的能力

8.显示产品或服务市场前景广阔

9.对比实际经营业绩与预期业绩的差异二、撰写商业计划书的目的1.专注于经营目标和战略

2.21三、撰写商业计划书的时机选择

1.考虑创业时

2.建立企业前

3.业务更新换代时

4.获得新信息时

5.获得新经验时

三、撰写商业计划书的时机选择22四、商业计划书的种类1.为零售企业撰写的商业计划书

2.为批发企业撰写的商业计划书

3.为服务类企业撰写的商业计划书

4.为制造类企业撰写的商业计划书

5.为金融家撰写的商业计划书

6.为所有者/经理撰写的商业计划书

7.为其他类型企业撰写的商业计划书

四、商业计划书的种类1.为零售企业撰写的商业计划书

223五、商业计划书的撰写者1.有创业意愿的潜在创业者/管理人员

2.咨询/支持机构或专业人士，如会计师，他们可就商业计划书的某些方面提供指导，以使计划书更为规范

3.借助计算机程序提供的模板，并根据本企业实际予以调整的创业者

五、商业计划书的撰写者1.有创业意愿的潜在创业者/管理24六、撰写商业计划书的方法1.确认与业务相关的所有问题

2.找出要解决上述问题必需收集的信息种类

3.获得所有必需的信息

4.比较各种方案

5.就每个问题制定对策

六、撰写商业计划书的方法1.确认与业务相关的所有问题

25七、商业计划书的内容

1.顾客

2.竞争对手

3.供应商

4.融资渠道

5.员工

6.产品

7.地点

8.设备

七、商业计划书的内容

1.顾客

2.竞争对手

3.供应商

426八、商业计划书的结构

1.封面

2.目录

3.内容摘要

4.企业简介

5.企业主信息

6.营销计划

7.组织计划

8.经营计划

9.财务计划

10.附录

八、商业计划书的结构27九、商业计划书的印制1.打印并装订

2.外观精致

3.包含索引

4.包含摘要

5.标明页码

6.个人签名

7.长度取决于业务性质九、商业计划书的印制1.打印并装订

2.外观精致

3.28主题3

具备创业者风范教学目标：

引导学生以开放的心态对待创业。教学原理：

如何学生对创业持开放心态，通过必要的努力，他们很容易就能加入小企业经营行列，实现创业目标。主题3具备创业者风范教学目标：29像创业者一样感受和思考创新、超常规的思考从小企业做起现实的思考财务问题考虑可行的商业想法揣摩消费者的购买意愿记住是在为自己做事考虑企业经营中的投入-产出以不同的方式做事了解可得的求助资源及渠道像成功人士一样思考透彻思考复杂的局面像创业者一样感受和思考创新、超常规的思考30像创业者一样行事生产出对别人有价值的产品或服务发挥自己的技能、经验和能力采用成功的语言风格按自己的节奏做事保持乐观的态度，与自己竞争行事果断、充满激情领导并引导他人为想要完成的目标制定计划在任何环境下都应积极行动保持希望、不轻言放弃衣着得体健康、活力和热情无条件接受自己的美德像创业者一样行事生产出对别人有价值的产品或服务31主题4

标准的商业计划书教学目标：

告诉学生商业计划书必要的信息。但是，商业计划书的结构可能或不得不根据具体情况加以调整。教学原理：

1.商业计划书主要有两个功能；第一，向创业者表明他的创业想法可行与否；第二，用于从家庭、朋友、或银行融资。

2.一份标准的商业计划书要确保包含需要搜集和考虑的所有信息。然而，银行或投资促进会这类金融机构经常有其自己的要求，可能会要求创业者按他们的格式完成商业计划书。主题4标准的商业计划书教学目标：32撰写计划书的原则真实、合理、论据充分

内容完整、重点突出

简明扼要、

条理清晰扬长论短、恰到好处撰写计划书的原则真实、合理、论据充分33（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式34（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述2、研究与开发

3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场6、营销策略

7、融资说明8、财务计划与分析

9、风险因素10、退出机制（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式35（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展36（三）公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（三）公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式介绍投入研37（四）产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（四）产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式创业者必须将自38（五）管理团队二、商业计划书的主要编写格式

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神（五）管理团队二、商业计划书的主要编写格式39（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场：主40（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场的阐41（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式行业分析，应42（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式竞争分析，要43（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式市场营销，这44（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主45（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主46（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式财务分析47（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式

2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式2、投48（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式3、融资49（九）风险因素二、商业计划书的主要编写格式详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险（九）风险因素二、商业计划书的主要编写格式详细说明项目实施过50（十）投资者退出方式二、商业计划书的主要编写格式股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明（十）投资者退出方式二、商业计划书的主要编写格式股票上市：依51创新点在哪里新技术（工艺）新材料新体验（理念）创新点在哪里新技术（工艺）52撰写商业计划书（1）——

摘要客户价值产品及服务目标市场筹资需要投资回报开篇激发兴趣如果是给投资者，要在前三分之一处提出筹资需要让读者在十分钟内看完并能完全理解撰写商业计划书（1）——摘要客户价值开篇激发兴趣53撰写商业计划书（2）——

公司概况公司定位公司战略重要制胜因素生动描述不应过长基于市场潜力的评估，探讨拓展业务的机会撰写商业计划书（2）——公司概况公司定位生动描述54撰写商业计划书（3）---产品和服务同类产品的竞争优势和劣势创新优势技术挑战应对生产销售筹资将自己置于客户的位置集中最重要的产品，涉足其他产品避免过多的技术细节可以引用已经试点成功的产品和服务作例子撰写商业计划书（3）---产品和服务同类产品的竞争优势和劣势55撰写商业计划书（4）----市场分析所在行业概况发展方向预测市场细分主要竞争对手清晰的逻辑从假设出发，提出问题，然后搜集信息回答问题多方搜集信息佐证全行业——客户个体撰写商业计划书（4）----市场分析所在行业概况清晰的逻辑56撰写商业计划书（5）----市场营销产品引入广告宣传营销理念（定价策略）可以通过“讲述一个故事”来阐述营销过程从产品或服务的附加价值出发，向客户传达信息把成本收益分析作为营销手段的依据撰写商业计划书（5）----市场营销产品引入可以通过“讲述一57撰写商业计划书方法和技巧（6）人员配置——实际经验比学历更重要；注意强调重要的管理技能企业变化——未来可能存在的决策，需要灵活应对变化的策略财务分析——专业人员的加入筹资需要——细分不同等级的筹资需要（短期资金、长期资金）撰写商业计划书方法和技巧（6）人员配置——实际经验比学历更重58商业计划书大赛舍不得动物标本设计制作有限责任公司DCT影视有限责任公司宝贝计划——儿童用品专卖店

四叶草婚庆有限公司睿胜广告传播有限公司

大学生省钱旅游网雅阁空中花园有限责任公司（IT业、服务业）商业计划书大赛舍不得动物标本设计制作有限责任公司（IT业59商业计划书答辩规则组队沙龙：每个团队5-6人作业：商业计划书陈述：8分钟（PPT）答辩：5-8分钟日期：5月14日（周一）商业计划书答辩规则组队沙龙：每个团队5-6人60用10页PPT打造完美商业计划书

1、市场空白点2、解决方案（产品）3、客户群体4、竞争优势5、论证市场未来

6、如何挣钱7、同类竞争者8、自己的亮点9、预期收益10、团队成员优秀

用10页PPT打造完美商业计划书1、市场空白点6、如何挣钱61商业计划书的展示引起共鸣的客户体验打动人心的摘要完整的书写格式清晰的思路令人信服的管理商业计划书的展示引起共鸣的客户体验62主题5如何设计和解释商业计划书教学目标：

使学生能够将KAB课程中所学到的知识运用于真实的市场环境，并能够评估创业想法，清楚认知商业计划书项目的可行性。教学原理：

1.

KAB培训期间，学员应当了解与下列问题相关的创业知识；

（1）如何产生企业想法？

（2）如何组织企业？（3）如何经营企业？

2.涉及商业计划书是一项费时费力的工作。直到最后，潜在的创业者才具有评估企业可行性的全部信息。结果通常是这样的，商业计划书表明估测的先进收益不足以经营企业，或者企业经营前景并不明朗。简要的评估有助于潜在的企业创立者做出决定，他/她是否应该继续创业进程，是否应该放弃企业想法，是否应该改变计划的企业的规模，或是否应该采取其他措施增强创业的可行性。主题5如何设计和解释商业计划书教学目标：63商业计划书和KAB主题内容（一）商业计划书KAB主题内容企业想法模块五主题1：产生想法主题2：确认并创造商业机会市场产品、价格、地点、促销模块六主题1：选择合适的市场营销组合（模块七：主题3也涉及）法律形式模块六主题3：企业法律形式启动资本模块六主题4：计算所需的资金启动资本来源模块六主题5：筹措创业资金机构与员工模块七主题1：员工招聘商业计划书和KAB主题内容（一）商业计划书KAB主题内容企业64商业计划书KAB主题内容机构与员工模块七主题1：员工招聘企业经营与成本模块七主题1：成本管理月度销售计划模块六主题1：制定销售计划（模块七：主题3也涉及）月度支出计划模块七主题1：成本管理现金流计划利润模块七主题1：财务管理（模块八：主题2也涉及）公开的财务报表模块七主题8：财务报表商业计划书和KAB主题内容（二）商业计划书KAB主题内容机构与员工模块七企业经营与成本模块七65企业盈亏平衡分析下图展示了销售收入、直接支出和间接支出之间的关系。收入平衡间接成本直接成本营业额销量平衡平衡=间接支出/边际利润企业盈亏平衡分析下图展示了销售收入、直接支出和间接支出之间的66谢谢！大学生KAB创业基础(模块8如何准备商业计划书)课件67大学生KAB创业基础大学生KAB创业基础68模块八如何准备商业计划书？模块八如何准备商业计划书？69概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书70商业计划书——（商业化特征凸显）作者——创业者读者——投资人核心内容——把钱投到我这项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书商业计划书——一、什么是商业计划书71投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书投资人想了解什么？一、什么是商业计划书72商业计划书主要的三个功能：第一，向创业者表明他的创业想法是否可行；第二，用于从家庭、朋友或银行融资。第三，创业计划书可以为企业的发展提供指导作用。商业计划书主要的三个功能：73

成功商业计划书的特点1、结构安排适当、完整，前后一致，风格统一。2、长度适中，不夸张也不要太平淡。3、明确写出创建者和创建企业在未来3~5年要达到的目标。4、从数量和质量上解释使用该企业产品或服务的用户能够得到的利益。5、提供产品或服务营销能力的有力证据。6、市场营销的方法及令人信服的财务计划等……..成功商业计划书的特点74主题1

信息与帮助的来源教学目标：

帮助学生了解，未来创业时间如何获取并使用各种信息与帮助。教学原理：

如果学生能够确认所需的商业信息和帮助，并且知道获得信息与帮助场所和途径，那么它们在决定创办一家小企业时就会更有信心。主题1信息与帮助的来源教学目标：75创业信息的类型1.营销信息2.技术信息3.信息与通信技术4.财务信息5.法律信息创业信息的类型1.营销信息76营销信息原料、货物与服务的供应商顾客——他们的购买力来着其他企业的竞争产品分销渠道货物与服务的定价促销策略市场机会营销信息原料、货物与服务的供应商77技术信息设计经营场所、产品、办公用品、网站等你想涉足的产品或服务的本质你所需要的工具与设备生产过程所需要的原料技术选择等关于选址与经营场所的建议技术信息设计经营场所、产品、办公用品、网站等78信息与通信技术（ICT）硬软件及网络(财务软件、OA办公系统)会计与生产包装企业的网站适合企业的数据互联网电话、包括固定电话和移动电话信息与通信技术（ICT）硬软件及网络(财务软件、OA办公系统79财务信息所需资金企业资金来源经济形势与行业发展趋势管理与财务控制账目和簿记系统软件包装审计需求纳税问题企业购买设备失业救济基金租赁公司储蓄与贷款的结合弱势群体特别基金特许经营公司财务信息80法律信息建立企业的法律形式如何为企业获得执照只是产权问题企业注册专为特殊企业开办的园区等合同法律信息建立企业的法律形式81信息的来源1.目录2.商业协会3.政府文件4.银行5.大众传媒6.图书馆7.咨询顾问8.创业服持机构9.商品展销会/交易会10.互联网/网站信息的来源1.目录6.图书馆82获取帮助的方法（一）个人联系1.创业者2.专业人士3.顾客（二）观察1.商品交易会（三）采访1.顾客2.供应商3.竞争者4.分销者5.以前的雇员6.代理商7.专家获取帮助的方法（一）个人联系83获取帮助的方法（四）直接通信（五）阅读1.报告和统计资料2.媒体3.书籍4.文献5.索引簿6.政府通知（六）互联网搜索1.竞争者2.市场3.产业信息4.政府部门获取帮助的方法（四）直接通信84主题2

准备商业计划书教学目标：

帮助学生理解撰写商业计划书的整个过程。教学原理：

引导学生了解商业计划书的作用、动手完成商业计划书的撰写，巩固所学创业知识，并着手寻找将商业计划书付诸实施所需的必须支持。主题2准备商业计划书教学目标：85关于商业计划书的一些问题商业计划书的作用撰写商业计划书的目的撰写商业计划书的时机选择商业计划书的种类商业计划书的撰写者撰写商业计划书的方法商业计划书包含的内容商业计划书的结构设计关于商业计划书的一些问题商业计划书的作用86一、商业计划书的作用1.详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排

2.系统指导企业经营并实现目标

3.为拥有、经营企业提供路线图

4.向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资

5.揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案

一、商业计划书的作用1.详细解释企业目标，清晰揭示目标87二、撰写商业计划书的目的1.专注于经营目标和战略

2.获得外部融资

3.指导企业的建立

4.指导企业的管理

5.与相关利益群体进行良好的沟通

6.证明商业计划的可行性

7.证明具备管理企业的能力

8.显示产品或服务市场前景广阔

9.对比实际经营业绩与预期业绩的差异二、撰写商业计划书的目的1.专注于经营目标和战略

2.88三、撰写商业计划书的时机选择

1.考虑创业时

2.建立企业前

3.业务更新换代时

4.获得新信息时

5.获得新经验时

三、撰写商业计划书的时机选择89四、商业计划书的种类1.为零售企业撰写的商业计划书

2.为批发企业撰写的商业计划书

3.为服务类企业撰写的商业计划书

4.为制造类企业撰写的商业计划书

5.为金融家撰写的商业计划书

6.为所有者/经理撰写的商业计划书

7.为其他类型企业撰写的商业计划书

四、商业计划书的种类1.为零售企业撰写的商业计划书

290五、商业计划书的撰写者1.有创业意愿的潜在创业者/管理人员

2.咨询/支持机构或专业人士，如会计师，他们可就商业计划书的某些方面提供指导，以使计划书更为规范

3.借助计算机程序提供的模板，并根据本企业实际予以调整的创业者

五、商业计划书的撰写者1.有创业意愿的潜在创业者/管理91六、撰写商业计划书的方法1.确认与业务相关的所有问题

2.找出要解决上述问题必需收集的信息种类

3.获得所有必需的信息

4.比较各种方案

5.就每个问题制定对策

六、撰写商业计划书的方法1.确认与业务相关的所有问题

92七、商业计划书的内容

1.顾客

2.竞争对手

3.供应商

4.融资渠道

5.员工

6.产品

7.地点

8.设备

七、商业计划书的内容

1.顾客

2.竞争对手

3.供应商

493八、商业计划书的结构

1.封面

2.目录

3.内容摘要

4.企业简介

5.企业主信息

6.营销计划

7.组织计划

8.经营计划

9.财务计划

10.附录

八、商业计划书的结构94九、商业计划书的印制1.打印并装订

2.外观精致

3.包含索引

4.包含摘要

5.标明页码

6.个人签名

7.长度取决于业务性质九、商业计划书的印制1.打印并装订

2.外观精致

3.95主题3

具备创业者风范教学目标：

引导学生以开放的心态对待创业。教学原理：

如何学生对创业持开放心态，通过必要的努力，他们很容易就能加入小企业经营行列，实现创业目标。主题3具备创业者风范教学目标：96像创业者一样感受和思考创新、超常规的思考从小企业做起现实的思考财务问题考虑可行的商业想法揣摩消费者的购买意愿记住是在为自己做事考虑企业经营中的投入-产出以不同的方式做事了解可得的求助资源及渠道像成功人士一样思考透彻思考复杂的局面像创业者一样感受和思考创新、超常规的思考97像创业者一样行事生产出对别人有价值的产品或服务发挥自己的技能、经验和能力采用成功的语言风格按自己的节奏做事保持乐观的态度，与自己竞争行事果断、充满激情领导并引导他人为想要完成的目标制定计划在任何环境下都应积极行动保持希望、不轻言放弃衣着得体健康、活力和热情无条件接受自己的美德像创业者一样行事生产出对别人有价值的产品或服务98主题4

标准的商业计划书教学目标：

告诉学生商业计划书必要的信息。但是，商业计划书的结构可能或不得不根据具体情况加以调整。教学原理：

1.商业计划书主要有两个功能；第一，向创业者表明他的创业想法可行与否；第二，用于从家庭、朋友、或银行融资。

2.一份标准的商业计划书要确保包含需要搜集和考虑的所有信息。然而，银行或投资促进会这类金融机构经常有其自己的要求，可能会要求创业者按他们的格式完成商业计划书。主题4标准的商业计划书教学目标：99撰写计划书的原则真实、合理、论据充分

内容完整、重点突出

简明扼要、

条理清晰扬长论短、恰到好处撰写计划书的原则真实、合理、论据充分100（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式101（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述2、研究与开发

3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场6、营销策略

7、融资说明8、财务计划与分析

9、风险因素10、退出机制（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式102（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展103（三）公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势（三）公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式介绍投入研104（四）产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（四）产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式创业者必须将自105（五）管理团队二、商业计划书的主要编写格式

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神（五）管理团队二、商业计划书的主要编写格式106（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场：主107（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场的阐108（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式行业分析，应109（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式竞争分析，要110（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式市场营销，这111（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主112（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主113（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式财务分析114（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式

2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式2、投115（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式3、融资116（九）风险因素二、商业计划书的主要编写格式详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险（九）风险因素二、商业计划书的主要编写格式详细说明项目实施过117（十）投资者退出方式二、商业计划书的主要编写格式股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明（十）投资者退出方式二、商业计划书的主要编写格式股票上市：依118创新点在哪里新技术（工艺）新材料新体验（理念）创新点在哪里新技术（工艺）119撰写商业计划书（1）——

摘要客户价值产品及服务目标市场筹资需要投资回报开篇激发兴趣如果是给投资者，要在前三分之一处提出筹资需要让读者在十分钟内看完并能完全理解撰写商业计划书（1）——摘要客户价值开篇激发兴趣120撰写商业计划书（2）——

公司概况公司定位公司战略重要制胜因素生动描述不应过长基于市场潜力的评估，探讨拓展业务的机会撰写商业计划书（2）——公司概况公司定位生动描述121撰写商业计划书（3）---产品和服务同类产品的竞争优势和劣势创新优势技术挑战应对生产销售筹资将自己置于客户的位置集中最重要的产品，涉足其他产品避免过多的技术细节可以引用已经试点成功的产品和服务作例子撰写商业计划书（3）---产品和服务同类产品的竞争优势和劣势122撰写商业计划书（4）----