杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件

[天屿千岛湖度假别墅]营销提报华坤道威整合营销机构2008.11.27[天屿千岛湖度假别墅]营销提报华坤道威整合营销机构我们坚持理性思考，感性创意，视行销力为生命在理性与感性的切换中寻求表现的张力我们试图洞悉市场的真相，运用独特的创作思想为客户整合成功，坚守“顺藤摸瓜”的质朴营销思想认识华坤道威我们坚持认识20.000.000.000，2007年服务项目销售额已超2大研究专利模型服务过103个房地产开发商80余家全国媒体发布我们的报告全国10个大中城市持续５年的庞大数据库150余位行业精英组成的核心团队20.000.000.000，2007年服务项目销售额已超2[杭州华坤市场研究有限公司]

[杭州华坤广告策划有限公司][杭州华坤道威销售代理有限公司]这就是我们！Worken&

D-WellIntegratedMarketingGroup华坤道威整合营销机构[杭州华坤市场研究有限公司]这就是我们！Worken&我们拥有卓越的团队，和客户建立完美关系

架构/经验/案例我们拥有卓越的团队，和客户建立完美关系架构/经验/案总经理采访部研究公司代理公司广告公司销售部市场部销管部副总经理数据部研究部项目部策略部创作部企业管理部总经理采访部研究公司代理公司广告公司销售部市场部销管部副总经总经理采访部研究公司代理公司广告公司销售部市场部销管部副总经理数据部研究部项目部策略部创意部企业管理部华坤道威整合机构的架构华坤道威整合营销机构由华坤市场研究、道威广告策划、华坤道威销售代理三家公司组成；另设企业管理部。日常运作—企业管理部：企业运作的规矩方圆

研究公司：产品塑造者，负责个案的市场定位、产品规划广告公司：项目包装者，负责个案的广告企划、营销推广

代理公司：销售第一线，负责个案的现场执行总经理采访部研究公司代理公司广告公司销售部市场部销管部副总经华坤道威执行董事、华坤道威总经理-孟宪坤先生管理学硕士，95年涉足市场研究行业，属于中国较早涉足市场研究行业的人士之一、曾担任全球知名市场研究机构大中华区第一任研究经理，后任职于知名整合营销机构总经理早年曾服务于P&G、NOKIA、NIPPON、MOTOROLA、UTSTARCOM、UNICOM、KFC、JOHNSON等世界知名品牌后创立华坤道威整合营销机构，先后服务于万科地产、南都房产、绿城中国、坤和建设、欣盛集团、天鸿房产、OBI（欧倍德）、开元房产、上海锦江、通和置业、赞成房产、恒和置业等百余家房产企业。现任华坤道威执行董事、华坤道威总经理。Team“卓越团队”——经验丰富，敏锐的市场判断力华坤道威执行董事、华坤道威总经理-孟宪坤先生Tea华坤道威董事、华坤市场研究公司总经理：杨坤华女士1995年开始房地产策划生涯；2000年加入北京东方博文广告公司（及世基永怡销售代理公司）任策划总监，主管营销策略，曾为北京及天津、青岛、济南、石家庄等数十个房地产项目提供销售、推广策略服务，拥有非常丰富的操盘经验。著名的写字楼项目为：华贸中心（百万平米综合体）、北京金融街核心区（80万平米综合体）、凯恒中心（超5A级写字楼）、财富中心（超5A级写字楼）等。商业项目：北京金融街商城、酒吧街、酒店招商，华贸中心（水世界）欧洲招商，首创集团北美上市路演；其中著名的住宅类项目有：华远·凤凰城（高层）、万通·万泉新新家园（高级多层）、万通·亚运新新家园（TOWNHOUSE）、纳帕溪谷（别墅）、优山美地（别墅）、北京GOLF公寓（高层）、天津顺池蓝水假期等；2005年加入鲁能置业北方区域公司任策划总监，主管土地评估、项目策划、产品施工图前规划设计以及营销推广，主要工作的项目为大连金石滩4000亩旅游别墅地产开发、昆明抚仙湖5000亩旅游别墅地产开发、南昌一级土地开发规划、北京写字楼项目规划设计：北京原人民日报社长安街写字楼项目（超5A级写字楼，25亿元销售额）、北京工体综合体项目（预计约40亿元销售额）。华坤道威董事、华坤市场研究公司总经理：杨坤华女士199华坤道威董事、销售公司总经理：陈建东先生2003年开始房地产职业生涯。2003年加入上海万科，任营销经理，不同阶段几乎参与了上海万科旗下各个项目的各类工作2006年加入上海同策房产咨询有限公司，任杭州公司营运总监，负责宁波、杭州两地同策市场服务和销售代理服务项目的整体运营工作早年曾服务于上海华联、上海联华、上海百联知名商业集团公司，负责企业发展战略、项目评估、市场研究等工作操作项目有：上海万科蓝山小城、朗润园、53＃项目等；杭州万科良渚文化村项目、宁波金地国际花园、宁波金地国际公馆、杭州金地自在城、保利东湾等华坤道威董事、销售公司总经理：陈建东先生2003年华坤道威董事、广告公司副总经理：张蕾小姐广告公司核心成员、及创始员工之一，历任高级策略指导、总经理助理、项目总监等职擅长市场态势把握，并能于市场变化中提炼精准的应对策略几乎参与、负责了公司所有广告策划业务，在广告公司初创期间，几乎主笔了公司所有项目的提案与策划报告主持项目：欣盛·东方润园、欣盛·东方郡、万科·魅力之城、万科·威尼斯水城、万科·西溪蝶园、金地·自在城、赞成·林风、华荣·风景蝶院、绿都·湖滨花园、云龙·十一景等20余项目。华坤道威董事、广告公司副总经理：张蕾小姐广告公司核华坤道威董事、广告公司总设计师：徐飞斌先生

资深广告人，近十年广告业从业经验在设计领域拥有不凡造诣，实现了从平面视觉设计到室内创意设计、家居设计、展示设计的多元化跨度，曾主持了公司办公场所的设计早期推广项目中，锦绣天地、浪漫和山、通策广场、清水公寓、天寓、水印城个个风格迥异、形象鲜明。近两年主持了公司几乎所有项目的广告设计及创意，如欣盛·东方润园、欣盛·东方郡、万科·魅力之城、万科·威尼斯水城、一江春水、赞成·林风、金地·自在城等20余项目。华坤道威董事、广告公司总设计师：徐飞斌先生资深广告人“完美关系”——100多家开发商、60余个地产项目Clients◎万科地产\万科•魅力之城\万科•西溪蝶园\万科南都•威尼斯水城\欣盛•东方润园\欣盛•东方郡\欣盛•千岛湖项目\赞成•林风\钱江•水晶城\宏程•溪上凰庭\恒逸•南岸明珠\郡原•一江春水\开元•四季\绿都•湖滨花园\恒和•依山郡\华荣•风景蝶院\强生•观邸国际\华都•东方名城\华都•紫竹山庄\锦天•太阳湾\三江国际•江南摩卡……◎钱塘•蓝鲸国际前期定位\万银大厦\嘉兴中港城\凯喜亚大厦整合推广\浙大科技园二期\网新西湖科技园\网新滨江科技园项目\坤和学院路科技园地块\钱江置业•中国北方五金商贸城\旅游集团•望湖宾馆\开元•之江综合体项目……写字楼、综合体类项目枚举：住宅类项目枚举：“完美关系”——100多家开发商、60余个地产项目Clie杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件推广范例：

东方润园推广范例：

东方润园楼盘卖点系列楼盘卖点系列杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件东方润园——望族一号东方润园——望族一号杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件06年7月雪茄篇07年8月预告篇08年2月贺岁篇06年07年08年本项目提案本项目提案2008中国十大超级豪宅2008中国十大超级豪宅千岛湖至高地位

坐拥最美湖山千岛湖至高地位

坐拥最美湖山6.2万平米私人岛屿

完全私人领域6.2万平米私人岛屿

完全私人领域6万亩原生山林

深隐顶层人群6万亩原生山林

深隐顶层人群全原装进口装修用材奢华品质登峰造极全原装进口装修用材全球五强设计机构联袂巨献

83幢各不相同的传世华宅全球五强设计机构联袂巨献

83幢各不相同的传世华宅悦榕庄慕名而来

共筑度假天堂悦榕庄慕名而来

共筑度假天堂房地产中的顶级奢侈品天屿房地产中的顶级奢侈品天屿让我们展开一场奢侈之旅让我们展开一场奢侈之旅奢侈品定义奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物品奢侈品从经济学角度看，指的是价值和品质关系比值最高的产品奢侈品定义奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件奢侈品牌路易·威登品牌故事： 创立于1854年，。创始人是路易·威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。LV出售旅行文化

-------人生就是一次旅行奢侈品牌路易·威登品牌故事：LV出售旅行文化杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件百达翡丽出售永恒的价值： -------没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。品牌故事：生产百达翡丽的工厂建于1839年。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产，训练一名PATEKPHILIPPE(百达翡丽)制表师需10年时间。百达翡丽的哲学是在最简约的设计内配合最复杂的构造，作为身份的象征，百达翡丽表是优良品质的终身保证，是数代人不断延续的卓越传统的化身。

奢侈品牌百达翡丽（PatekPhilippe）奢侈品牌百达翡丽（PatekPhilippe）杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件爱马仕出售手工工艺： -------未来的日子将会是一个以手创造的世纪。品牌故事： 90厘米小小一方丝巾，可以看出HERMES的手工精神。丝巾使用的材料不是一片片平平滑滑的丝绸，而是有细直纹的丝布：用丝线梳好上轴再编织而成，不易起褶皱。编织过程中有时会加上暗花图案。在印制时，每种颜色用一个特制的钢架，运用丝网印刷原理把颜色均匀逐一扫在丝贴上。每一方丝巾需扫上12—36种颜色，本来电脑的回车敲一敲就可以OK，但HERMES偏偏要人工印制，卷边也不用缝纫机，手工缝制是必须的。在HERMES，每一年有两个丝巾系列问世，每个系列则有12个不同的设计款式，6款是新品，6款基于原有设计而作的重新搭配。而每一条丝巾通过一只又一只的手，需费时18个月才得以诞生。何须如此费时？当然全部以手工制成之故，“时间就是金钱”在此得到完美的体现，也许，还有态度。态度加时间，就是手工的内涵了。奢侈品牌爱马仕（Hermes）奢侈品牌爱马仕（Hermes）杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件奢侈品牌迪奥（Dior）Dior出售设计的不断创新

-------新的机会，新的爱情故事迪奥品牌一直是设计感代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情故事”。奢侈品牌迪奥（Dior）Dior出售设计的不断创新迪奥奢侈品出售的不仅仅是产品本身奢侈品=潮流设计奢侈品=手工打造奢侈品=历史内涵奢侈品=超凡工艺奢侈品=特有文化……奢侈品出售的不仅仅是产品本身奢侈品=潮流设计它更需要出售的是独特的诉求和个性它更需要出售的是寻找天屿的奢侈魅力【项目分析】寻找天屿的奢侈魅力【项目分析】自然环境5.73万顷浩渺碧波，涵养178亿立方米国家一级水体，镶嵌1078个宁静翡翠岛，如一幅泼彩水图；常年水温10℃，平均深度34米，水质能见度达10米，深解氧每升6毫升以上。天下第一秀水，美誉巅峰自然环境5.73万顷浩渺碧波，涵养178亿立方米国家一级水体风景价值这里是拥有最多五星级酒店的县，长三角最大豪华游轮伯爵号、天鹅山高尔夫球场等多项高端度假设施已投入使用，未来有望成为中国第一个开放低空航权的度假区，是全世界富豪的新天堂。未来国际湖泊度假区，巅峰人物为之翘首风景价值这里是拥有最多五星级酒店的县，长三角最大豪华游轮伯爵项目位置最高的山只有一座。天屿择址千岛湖制高点，海拔300余米，西、北、西南三面环湖，东面靠山，形成“背山面水”的风水吉相，俯瞰5.73万顷湖水的万象世界。独占千岛之巅，以最高姿态俯瞰世界。项目位置最高的山只有一座。天屿择址千岛湖制高点，海拔300余项目位于有着天下第一秀水之称、未来国际湖泊型度假区，“千岛湖”。本项目占据千岛湖至高点，拥有不被遮挡的无敌景观和不受打扰的私密环境。以山的姿态俯瞰千岛湖；寻找到项目核心优势【千岛之颠】项目位于有着天下第一秀水之称、未来国际湖泊型度假区，“千岛湖项目位置最私属的岛屿只有一座。天屿独享6万亩原生山林，3公里盘山森林大道，350亩山顶缓坡，1座超五星级度假酒店。6.2万平米私人岛屿，界定私人疆域。项目位置最私属的岛屿只有一座。天屿独享6万亩原生山林，3公里和世界上绝大多数鲜为人知的私人庄园一样，

天屿拥有属于自己的私人公路，以便与世界保持距离，大门之外无法想象门内的世界。这条精心耗时两余年打造的3公里盘山道路，在原生山林与千岛湖景的旖旎变幻下，直达山顶别墅之家。3公里私人专属盘山公路，世界从这里改变。交通配套和世界上绝大多数鲜为人知的私人庄园一样，天屿拥有属于自己的美国私人定制别墅设计大师DanF.Sater操刀、SaterDesign等世界5强机构巨擘联袂，跨时5年，考察7大洲几乎所有水岸豪宅，数易其稿，以私人定制的设计与服务理念，锤炼限量83席地中海风格豪华私人别墅，大师与世界5强机构，联袂打造私人别墅。项目规模美国私人定制别墅设计大师DanF.Sater操刀、Sat融合了摩尔风格、托斯卡纳风格与安达卢西亚风格的天屿私家大宅，汲取地中海建筑永恒的造型元素，原版植入棕榈滩贵族豪门深厚底蕴，充满沉淀感与价值感，历久弥新。弗罗里达庄园式私人大宅，原味呈现。建筑风格融合了摩尔风格、托斯卡纳风格与安达卢西亚风格的天屿私家大宅印度的松香玉，新疆的凤凰玉，澳洲的昆士兰，海底50米……地球亿万年累积的精华，天屿踏遍世界悉数收藏，经时光陶冶，刻录在天屿的吧台、浴缸，以及某一处墙角。手工打磨玉石筑材，只为私人独享。建筑材料印度的松香玉，新疆的凤凰玉，澳洲的昆士兰，海底50米……地球天屿是华东真正首家实现美国霍尼韦尔（Honeywell）家居智能控制系统的顶级别墅，除85米地缘热泵系统，天屿还引入法国Lafarge定制的节能屋面瓦、美国Andersen公司全套进口门窗、美国Mammoth第二代地源热泵空调系统、沙特王室专用厨具德国Zeyko、世界卫浴10大顶级奢侈品牌Kallista洁具等。全球尖端的家居智能控制系统，深入地下85米的地源热泵系统，看不见的现代高端设配，只为私人独有。建筑设备天屿是华东真正首家实现美国霍尼韦尔（Honeywell）家居450-800方豪宅，多廊道、通透的空间格局，充满多样性可能的室内交通动线关系，大面宽卧室与功能空间设计，挑空的高厅，主客卧套房设计……天屿汲取美式住宅设计经典，充分考虑采光性、通透性、景观性，营造崇尚纯生活化、有生活感的住宅。美式经典，成就私人风格的经世大宅。户型设计450-800方豪宅，多廊道、通透的空间格局，充满多样性可能天屿引入最受中国富豪青睐的十佳酒店之一悦榕庄超五星级SPA酒店作为其配套，并户户配备Astralpool室外恒温SPA及山顶泳池，租赁6.2万平米专属休闲岛屿50年使用权，设置户外大型PARTY会场、专业级游艇码头和轻松的钓鱼、烧烤、沙滩排球等多项活动专区。悦榕庄与专属休闲岛屿，纯粹私人领地。配套设施天屿引入最受中国富豪青睐的十佳酒店之一悦榕庄超五星级SPA酒私人专属的顶级奢侈，这是每个去过项目现场的人的一致结论，并为之震撼。这是一座有世界私人别墅设计大师操刀，世界5强机构联合，采用尖端科技、顶级材料设备，以悦榕庄为配套，拥有玉石品质、手工打磨的限量的个性的顶级私人别墅。“私人”，代表私有的权力，私享的物质，私密的生活，它万众瞩目又隐于视外，它引人入胜但又令人望而却步，这跟项目地理属性、产品特质是吻合的。私人专属的顶级奢侈，这是每个去过项目现场的人的一致结论，并为天屿的私有，是与顶级奢侈的追求极致、“一对一”专属服务紧紧联系在一起的寻找到项目独特诉求【私人行宫】天屿的私有，是与顶级奢侈的追求极致、“一对一”专属服务紧紧联千岛之巅私人行宫稀缺+独一无二的价值私人定制+顶级奢侈的价值产品定位千岛之巅私人行宫稀缺+独一无二的价值私人定制+顶级奢侈的分析天屿奢侈消费代表【客群分析】分析天屿奢侈消费代表【客群分析】民营企业家投资获利者/集团董事局董事上市公司管理者/外资企业总裁级管理者IT先锋某行业杰出人士

……他们是民营企业家他们是他们年龄大多在45岁以上，通常被称为豪族、名流，拥有绝对决策权；他们资产上亿，来自于财富顶层与权利顶层的群体，可能位列“胡润富人榜”；他们一般是三代的家庭结构，他们关注子女、希望财富的传递但未必与成年子女住在一起；然而有老人的话，通常会和老人住在一起；他们中一部分属高知阶层，是大企业的掌门人或集团公司的大股东；他们中还有一部分属于黑土文化，人生经历丰富，经历了中国社会经济的变迁学历不高但艰苦创业，取得很大成就，并且依然重视事业、生活低调；他们年龄大多在45岁以上，通常被称为豪族、名流，拥有绝对决策他们已经多次置业，拥有高端物业置业的经历，市中心必然有高端居所；他们或者钟情江南山水营造的生活意境，或者是与浙江有一定地缘关系的顶级富人，对家乡有发自心底的认同。他们谈论金融、谈股票、谈房地产，也谈高尔夫、保时捷，在他们的世界中，一切都变得可能：珠宝、游艇、旅游以及许多许多的个人梦想。他们可以自由支配自己的时间，开始享受人生；他们需要一套可以终身居住的理想居所，但他们对此要求甚高他们已经多次置业，拥有高端物业置业的经历，市中心必然有高端居权利顶层财富顶层稳定资产层小资产层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层

社会结构体系模拟图本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层属性。他们来自于社会经济体系的财富顶层。他们是权利顶层社会结构体系模拟图本案的产品价值与特征直接决定了目标他们曾经喜欢炫耀和挥霍。后来，他们在媒体，大众的嫉恨、慈善机构募捐者的追逐下销声匿迹了。他们不需要随意被别人夸赞，因为那会被视为不恭——他们的一切理所当然地美丽、昂贵。耀眼，这点是毫无疑问的，不需特意提及。他们贪图安逸，有时还很有趣，家中宾客川流不息，因为这意味着距离高端酒店便利，以及一应俱全的会所和私人俱乐部，可以让客人们随心所欲地休闲娱乐。他们曾经喜欢炫耀和挥霍。后来，他们在媒体，大众的嫉恨、慈善机他们的豪宅从来就建在远远避开街道或公路两侧视线的地方。他们喜欢隐匿在郊野，要么就远走海外，但求能暂时避开世人的嫉妒和种种烦扰，避开惩罚性课税，最后，避开政府对私有财产的征用。他们或许生活在杭州或上海的高尚别墅府邸，但闲时希望能够驾驶私人游艇、私人飞机在普通人难以企及的深海、高天悠游，也在常人难以涉足的慈善拍卖会上被莺歌燕舞的明星环绕，身上穿的服装，很多来自米兰或巴黎的本季新品。他们的豪宅从来就建在远远避开街道或公路两侧视线的地方。他们喜

不仅只是豪宅被藏了起来，他们也纷纷从他人的窥视和探查里消失了。这群人们往往会极力避开社会学家、民意测验者，以及消费调查人员们详尽的提问和计算。无人对这群人过细致研究。因为他们的确看不见。他们其中的一位极可能会轻蔑地将一份调查问卷扔在地板上。不仅只是豪宅被藏了起来，他们也纷纷从他人的窥视和探查里消失他们是看不见的财富顶层他们是看不见的财富顶层 他们的掌控世界能力越大，越能远离尘世的喧嚣。无穷无尽的会议、采访、应酬、镁光、目光、掌声都只属于奋斗岁月。 如今，他们阅尽了江湖，赏遍了风光，踏上这条看不见的红地毯，消失在世人的视线中，回到只属自己于世界。在天屿 他们的掌控世界能力越大，越能远离尘世的喧嚣。无穷无尽的会议他们认为再私密的酒店都难以避开媒体的追逐，再顶级的会所都无法体现自己独一无二的品位，再奢华的布置都不如展示自己所拥有的群山与大湖……或者家人，或者或朋友，或者合作伙伴群山深处，一场世人看不见的派对正在上演。在天屿他们认为再私密的酒店都难以避开媒体的追逐，再顶级的会所都无法他们已经不需要抛头露面来显示地位，已经不需要高谈阔论来影响时代。千岛之巅，天高云淡处，一壶茶，几个杯，轻描淡写的话语。在一场世人看不见的峰会中，世界就此改变。在天屿他们已经不需要抛头露面来显示地位，已经不需要高谈阔论来影响时在他们脚底的砂岩来自澳大利亚，浴缸的松香玉来自印度，吧台的凤凰石来自新疆，橱柜的每一木刻出自德国老艺人之手，屋顶的每一块瓦片都是法国工匠心血的结晶……或许他们是看不见的收藏家，但家中的任何一件物事，都足以向人展示自己独到的收藏眼光。在天屿在他们脚底的砂岩来自澳大利亚，浴缸的松香玉来自印度，吧台的凤广告语看不见的天屿

并非每个人都能看得到它的高度；在看不见的天屿，他们看得到整个世界，世界看不到他们。广告语看不见的天屿并非每个人都能看得到它的高度；户外方案一户外方案一户外方案一效果示意户外方案一效果示意户外方案二户外方案二户外方案二效果示意户外方案二效果示意道旗方案道旗方案道旗方案效果示意一道旗方案效果示意一道旗方案效果示意二道旗方案效果示意二楼书效果示意楼书效果示意物料装帧效果示意物料装帧效果示意手袋效果示意手袋效果示意形象报广一形象报广一卖点报广一卖点报广一卖点报广二卖点报广二卖点报广三卖点报广三卖点报广四卖点报广四别册(封面封底)别册(封面封底)别册(P1)正面背面别册(P1)正面背面别册（P2）正面背面别册（P2）正面背面别册（P3）正面背面别册（P3）正面背面别册（P4）正面背面别册（P4）正面背面别册（P4）正面背面别册（P4）正面背面别册（P5）正面背面别册（P5）正面背面打造奢侈天屿【推广计划】打造奢侈天屿【推广计划】推广策略指向圈层，打造顶级奢侈品的符号价值如果说奢侈品厂商生产了奢侈品的实体，即它的使用价值，那么营销传播的过程生产了奢侈品品牌的符号价值，即指向看不见的财富顶层这一目标圈层的品牌价值。推广策略指向圈层，打造顶级奢侈品的符号价值圈层营销三步曲第一：我们要找到中国社会体系中的各类“圈子”；第二：我们要找到撬动这些圈子的撬点；第三：怎么撬动。圈层营销三步曲第一：我们要找到中国社会体系中的各类“圈子”；步骤一寻找圈层先来看看圈子的构成族群：这是中国社会关系的基石；生意圈：商务往来结成的关系群，主要是同一行业内形成的关系网；商会：中国的商会具有鲜明的地域性特点－－老乡中的佼佼者；官：中国的官阶层具有特定的圈子；朋友：超越生意的朋友，主要指生活圈；企业：大型企业内部形成的关系。步骤一寻找圈层先来看看圈子的构成步骤二圈层撬点圈层 撬点 特点描述

族群 族群中的最成功者 发言人和决策人生意圈 行业领袖 行业标杆商会 会长 人情练达官 核心人物 私密性企业 企业领袖 示范效应朋友 组织者 相近的生活观步骤二圈层撬点圈层 圈层营销的实质是精准传播和“口碑”效应，购买者将成为我们最佳的销售员。在找到圈层及撬点后，接下来的问题就是通过定制的渠道打开圈层，通过氛围营造和服务赢得他们的口碑。圈层营销的实质是精准传播和“口碑”效应，推广四大重点事件效应渠道定制氛围营造圈层维系撬动各个圈层的必备途径。精准传播的必备功课。诞生认同的幕后功夫。赢得口碑的有效服务。推广四大重点事件效应渠道定制氛围营造圈层维事件效应

世界级、标杆性的平台、集中释放我们的客户见多识广，阅历丰富，一般的活动或平台对他们来讲并没有多少兴趣；他们工作繁忙，时间宝贵，浪费时间是对他们的不尊重，只会让他们败兴而归，造成不良口碑，只有世界级、标杆性的平台才能聚集人物，才能凸显高端。成功的事件营销，关键在于影响力，即在一个集中的节点，将制造和传播事件的影响力，引起各行业各精英的关注。事件效应世界级、标杆性的平台、集中释放我们的客户见多识广，因此，我们建议在4月或5月组织一次开盘，并以开盘为事件背景策划事件营销，达到聚焦关注和放大事件的双重目的。因此，我们建议在4月或5月组织一次开盘，并以开盘为事件背景策事件背景：4-5月项目开盘事件内容：悦榕庄产品发布及签约酒会。事件对象：

通过悦榕庄邀请财经名人、影视明星，通过浙商邀请浙江名人（如马云）。事件的目的和出发点：通过邀请名人，吸引关注；通过设置高端传播议题（名人+悦榕庄产品发布），达到内部传播渠道和外部传播渠道的深度整合，最终将开盘事件（或成功开盘的信息）水到渠成地公之于众，形成极其有利于扩大项目影响力的连锁效应。活动地点：天屿私人岛屿现场搭建、千岛湖开元度假酒店或市区同类酒店《悦榕庄签约酒会暨新品发布会》事件建议

事件背景：4-5月项目开盘《悦榕庄签约酒会暨新品发布会》事件策划亮点：邀请布什访华演讲通过美国的《商业周刊》找到布什办公室，表达诚意，告诉他五星级度假酒店悦榕庄即将在千岛湖落地，千岛湖是具有国际影响力的旅游度假区，其旅游度假的发展规划在国内乃至国际都有标杆意义。千岛湖悦榕庄的合作企业，希望他能来中国做客，而且千岛湖也非常值得一来。策划亮点：邀请布什访华演讲事件的意义和影响本事件营销突破了请内地、港台明星做楼市形象代言人的旧套路；且布什本身就是国际明星，自身的新闻价值极高，在国内众说纷纭中获得提高了楼盘的知名度，获得了各级政府的重视和关注，发展商此举获得一石几鸟之功用。事件的意义和影响渠道定制

小众制胜、大众为辅要作到有的放矢，指向性更加精确的小众媒体是渠道中最重要的组成部分。但价值是需要衬托的，因此通过大众媒体让大众认识到项目的价值，从而让目标人群很自豪地去买单也是极其重要的一步。渠道定制小众制胜、大众为辅要作到有的放矢，指向性更加精确的针对性杂志媒体选择建议顶级奢侈品的客户，就是一个目标客户的圈子。品牌自办的媒体，就是为这个圈子服务和相互沟通的一种渠道。顶级品牌媒体的编辑质量非常高，在高消费群体中，也拥有非常重要的影响力。杂志投放形式：别册。以故事叙述的方式把“私人的”与“顶级奢侈的”细节娓娓道来，从而使目标群体对项目产生价值感。小众制胜针对性杂志媒体选择建议小众制胜杂志投放建议《浙商》、《胡润》、《商业评论》等财经类杂志；

《中国之翼》、《港航航空》、《国泰航空》、《东方航空》、《感觉生活》阻击高端出行路径，符合客群定位。

《法拉利》、《玛莎拉蒂》、《宝马》等跑车内部刊物，借助该类奢侈品品牌，宣传项目形象。费用预算按12个月，每月两本杂志投放计算，约380万。杂志投放建议《浙商》

《哈弗商业评论》《胡润》《浙商》《法拉利》、《玛莎拉蒂》、《宝马》这些名车杂志所发放的目标群体，就是某个奢侈品品牌的客户资源，他们也是我们的目标群体浙江是宝马汽车在中国销量最大的地区之一，而宝马杂志也具备了一定数量的固定读者群，我们也可以借助宝马杂志的平台，宣传项目品牌形象。《法拉利》、《玛莎拉蒂》、《宝马》这些名车杂志所发放的目标群大众为辅户外媒体选择建议机场高速跨街天桥户外广告、沪杭甬高速入城口户外广告；世贸，湖滨二者至少争取一块，覆盖城市两大商圈。

费用预算

市中心户外80万/块/年，高速户外平均70万/块/年，总计240万-300万。大众为辅户外媒体选择建议氛围营造

现场包装，情景营销在销售的过程中，现场氛围对购房者有着极大的影响。作为顶级奢侈品的天屿，需要有与之匹配的品牌的气质支持，使其为项目顶级奢侈品形象的树立提供形象支持，使消费者有一个可感可知的销售现场。氛围营造现场包装，情景营销在销售的过程中，现场氛围对购房者

◆入口处，以两排大树形成很强的仪式感，在客户进入项目的第一时间制造影响力和震撼力。现场包装◆入口处，以两排大树形成很强的仪式感，在客户进入项目的第一

◆在项目3公里专属车道入口设置高端岗亭，营造项目优越感和服务尊贵感。◆在项目3公里专属车道入口设置高端岗亭，营造项目优越感◆配备高档看房车，增加项目的品质感及尊贵感。◆配备高档看房车，增加项目的品质感及尊贵感。售楼处优化方案

◆停车指引员，佩带耳麦，引导客户停车同时通知售楼处准备迎接贵宾售楼处优化方案◆停车指引员，佩带耳麦，引导客户停车同

◆管家式迎宾，在售楼处门口安排独立的迎宾或规定销售人员在门口迎接◆管家式迎宾，在售楼处门口安排独立的迎宾或规定销售人

◆沙盘调整，引入水元素，表现项目“千岛之巅”的差异化卖点。◆沙盘调整，引入水元素，表现项目“千岛之巅”的差异化◆市区售楼部所有墙壁装饰画，调整为表现项目“私有”核心概念的实景图，在贵宾进入沙盘展示区的沿路介绍项目最大卖点。◆市区售楼部所有墙壁装饰画，调整为表现项目“私有”核心概念◆设置材料展示区,营造顶级品位氛围◆设置材料展示区,营造顶级品位氛围在香格里拉会所提供免费茶水单：咖啡红茶西饼在香格里拉会所提供免费茶水单：咖啡红茶西饼针对意向性较强客户，赠送5000元消费券，可以带朋友在香格里拉会所

享受雪茄、红酒等针对意向性较强客户，赠送5000元消费券，可以带朋友在香格里◆销售员统一订制高档品牌正装/D&G，DIOR，CHANEL或者专门请设计师进行设计销售配置提升◆销售员统一订制高档品牌正装/D&G，DIOR，◆所有销售人员配备万宝龙名片夹、笔、文件夹等物品◆所有销售人员配备万宝龙名片夹、笔、文件夹等物品◆配置旋转式笔记本,提升对客户的贴心服务质量◆配置旋转式笔记本,提升对客户的贴心服务质量专业培训

◆奢侈品培训

◆五星级酒店培训和见习2周

◆空中小姐礼仪培训1周

◆个人形象造型

◆野外拓展训练专业培训◆奢侈品培训圈层维系

礼御人生客户资源是开发商得以持久发展的重要资源支持，面临熊市态势下，如何提供符合业主需求的专属服务提升客户满意度以及通过系列圈层维系活动，营造口碑传播由为重要。圈层维系礼御人生客户资源是开发商得以持久发展的重要资源支1、观赏网球公开赛切入点：网球运动越来越受人们的关注和喜爱，同时也是贵族和时尚的运动。邀请业主现场观赏网球公开赛，既符合项目整体气质，也有助于促进业主沟通。时间：2009年2-3月（根据具体赛程）1、观赏网球公开赛切入点：网球运动越来越受人们的关注和喜爱，2、艺术品投资交流切入点：在收藏领域，其投资价值在艺术品本身的文化价值的推动下，会有相当可观。收藏界有句名言：眼光就是金钱。针对业主开展艺术收藏讲座，学会以藏养藏，要常换常新，去粗存精，去伪存真。形式：邀请业内专家开展专题讲座专家建议：观复博物馆馆长马未都（百家讲坛讲师）2、艺术品投资交流切入点：在收藏领域，其投资价值在艺术品本身3、第三方理财顾问切入点：联手知名外资银行，提供一对一的理财服务，给客户量身定做理财规划。可考虑为业主提供多种投资渠道组合形式的“一站式”理财服务，分散投资风险。如提供“一站式”的楼宇买卖及租赁服务，使得海外投资者可以自由选择使用外币购买物业及介入按揭贷款等服务。3、第三方理财顾问切入点：联手知名外资银行，提供一对一的理财4、红酒品鉴会切入点：举办一次高雅的红酒品鉴会。既展示豪宅品质，又提升天屿的知名度和美誉度，提升业主生活品质。服务计划：与国际知名酒庄合作，由酒庄派遣外籍国际级红酒品鉴大师，教授业主如何品鉴红酒，管家在旁协助，突显服务品质。同时，业主也可以向酒庄租用酒柜或酒窖，享受红酒的同时可以扩展社交圈，增加生活的乐趣。4、红酒品鉴会切入点：举办一次高雅的红酒品鉴会。既展示豪宅品5、滋补养生计划切入点：随着越来越多疾病的年轻化，保持身体健康，已成为社会共同的话题，尤其是对于富裕阶层更为重视。服务计划：邀请知名营养师，定期为业主举行养生咨询服务，同时针对不同业主不同的身体状况，退出相应的营养菜单或是营养食谱。同时根据不同季节，不同身体状况人群，饮食上应注意的细节提供建议。5、滋补养生计划切入点：随着越来越多疾病的年轻化，保持身体健其他建议

1、针对性赠送值得收藏的项目楼书（价值2000元左右）浙商及在浙江的全国同乡会会长、杭州各房地产公司老板及老总、生意圈中朋友……2、销售说辞调整充分体现“千岛之巅”的核心优势、价值稀缺，和“私人专属”的核心诉求、优越生活。其他建议1、针对性赠送值得收藏的项目楼书（价值2000元3、策划《DREAM》4、量身定制“游艇PARTY或岛主生活”天屿专刊《DREAM》，以看不见的顶层人物（世界级名人、当地名人、意向客户）的梦想及梦想的生活方式为主题，每期安排3-4位人物专访，通过设置高端话题，达到体现项目高度与价值的目的。根据准业主或意向客户需求，为其在专属休闲岛屿策划完全私人的游艇PARTY和“岛主”生日届时，岛主可自由支配整个岛屿的休闲设施。3、策划《DREAM》4、量身定制“游艇PARTY或岛主生活认识华坤道威销售代理模式10大优势认识优势1精准定位确立竞争优势优势1精准定位确立竞争优势我们专注市场细分，服务高端项目我们重塑高端项目行业专业标准和服务标准我们专注优势2专业架构确立运作机制优势2专业架构确立运作机制杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件我们充分了解同行业务体系和特点，充分学习开发商的专业标准和体系，结合自身特点，形成我们的专业架构：策训部：我们将专业培训放在最重要的位置督导组：我们注重执行力、绩效，并持续提高和改善事务组和综合组：我们为战斗在一线的销售队伍提供最完备的后勤保障信息组：我们注重信息整合，挖掘信息的价值营销总监：我们认为人的精力是有限的，因此我们1名总监只能服务指导3个项目，保证服务的质量，对开发商负责是我们的承诺我们充分了解同行业务体系和特点，充分学习开发商的专业标准和体优势3专业体系市场研究广告策划销售代理优势3专业体系市场研究广告策划销售代理我们拥有不一样的“全程”,真正的“整合”!

价值链/流程/优势我们拥有不一样的“全程”,真正的“整合”!价值链/寻找价值专业的市场研究服务→“全程整合”——

创造独特的决胜价值链塑造价值放大价值实现价值基于市场基础的产品策划→基于产品基础的市场推广→基于以上整合成果的产品销售→ValueChain寻找价值专业的市场研究服务→“全程整合”——创造独特的决地块／项目评估研究公司市场背景研究周边环境及配套研究地块可行性研究项目定位研究公司/广告公司市场深入研究客源调查研究ＳＷＯＴ分析市场定位产品定位整体推盘计划产品研究研究公司/销售公司产品主题硬件配置建议建筑风格户型分隔建议景观意向相关配套建议设计任务书策划包装广告公司/销售公司广告总精神确定命名建议策划工作进度表推广策略及预算销平销海设计现场包装销售案前销售公司案前作业流程表销讲资料整体价格策略整体销售策略人员培训模型建议Procedure研究公司市场营销分析竞争个案深入跟踪分析销售中心及样板房设计建议销售阶段销售公司整体销售节奏控制分阶段销售策略分阶段价格策略促销活动建议及执行配合签约完成现场销售作业及控制销售公司交房建议配合交房结案报告资料移交项目结案广告公司媒体回顾分析报纸广告设计杂志广告设计物料设计媒体策略调整研究公司项目月报相关市场跟踪市场背景关注“全程整合”——标准化高效工作流程地块／项目评估研究公司项目定位研究公司/广告公司产品研究研究优势4服务体系组委制实现团队服务优势4服务体系组委制实现团队服务项目组委制

只有我们的销售代理项目才配置7人标准的组委制杨坤华孟宪坤张蕾陈建东徐飞斌围绕销售代理核心业务，全力以赴！潘豪车灵江项目组委制只有我们的销售代理项目才配置7人标准的组委制杨坤华坤道威执行董事、华坤道威总经理-孟宪坤华坤道威董事、研究公司总经理–杨坤华华坤道威董事、销售公司总经理–陈建东华坤道威董事、广告公司副总经理–张蕾华坤道威董事、广告公司总设计师-徐飞斌华坤道威广告公司事业部总监–潘豪华坤道威广告公司文案总监-车灵江Team“成员”华坤道威执行董事、华坤道威总经理-孟宪坤Team“优势5专业团队战斗力优势5专业团队战斗力营销总监：1名，7年以上行业经验营销经理：1名，7年以上行业经验经理助理：1名，5年以上行业经验置业顾问：4名，1年以上经验客户执行：1名，2年以上行业经验策略指导：广告公司优秀团队市场研究：研究公司优秀团队我们从招聘开始，注重专业素质和行业经验，只有合理的人员结构才能组成真正专业和具有战斗力的团队！我们配置30岁以上员工不少于50％，这是我们为本项目专门定制团队模式营销总监：1名，7年以上行业经验我们从招聘开始，注重专业素质优势6专业配置利其器优势6专业配置利其器服装：设计师量身设计，5000元标准的套装，3000元标准的大衣用品：万宝龙名片夹和笔，价值4000元标配：定制欧洲进口小牛皮公文包和文件夹，价值3000元服装：设计师量身设计，5000元标准的套装，3000元标准的优势7专业培训培训是专业的组成优势7专业培训培训是专业的组成82个培训科目：贯穿工作的全过程50项岗前培训：员工转正的考核，培训投入20－30万元奢侈品培训五星级酒店培训和见习2周空中小姐礼仪培训1周个人形象造型野外拓展训练……我们认为，一支专业的销售队伍专业的衡量标准是业务能力、服务礼仪知识结构、战斗精神！82个培训科目：贯穿工作的全过程我们认为，一支专业的销售队伍优势8专业要求细节之外还有细节优势8专业要求细节之外还有细节我们衡量工作的标准是：要求细节之外的细节！例如：销售中心背景音乐：根据项目风格量身选定香水：必须使用，并明确品牌、规定喷洒部位和次数我们衡量工作的标准是：要求细节之外的细节！例如：优势9资源体系本土化的力量优势9资源体系本土化的力量媒介资源2007年我们媒介投放超2亿元我们不收取任何代理费用我们联合媒体，为销售项目量身打造推广主题和渠道客户资源05－08年杭州购房客户在杭购房的温州、台州、义乌客户杭州地区车主杭州大厦VIP客户杭州企业主杭州地区局级以上干部六大行和广发、招商金卡客户媒介资源2007年我们媒介投放超2亿元我们不收取任何代理费优势10薪酬体系提倡利益共享人才竞争优势优势10薪酬体系提倡利益共享人才竞争优势我们认为人是最宝贵的财富，因此我们以行业内最高标准的薪酬体系，吸纳优秀人才和保持团队稳定置业顾问：4000元以上的起薪销售提成：不低于千分之一的提成，达成目标另设嘉奖营销经理：5000元以上的月薪营销总监：利润分成，实现事业合伙人的定位我们认为人是最宝贵的财富，因此我们以行业内最高标准的薪酬体系我们认为销售是一份尊重他人和受他人尊重的职业，他们认为销售可以傲慢或者卑微，所以他们只需穿1000元以下的工作服……我们认为“销售员”是最宝贵的财富，他们认为“销售员”只是赚钱机器，所以他们不需提供专业体系的培训和职业规划，可以只有1200元的月薪，可以任意扣克奖金，甚至涉及侮辱……我们认为我们是专业服务者，他们认为他们是行业标杆，所以什么都是最好的……我们立足于本土，他们认为他们是全国性公司，业务遍布全国，所以应付即可……我们实现真正的全程整合和整体均好，他们认为全程只要做概念和口号，所以只有广告或销售，不必做资源整合……Standpoint“观点交锋”因此，我们是这样做的！我们认为销售是一份尊重他人和受他人尊重的职业，他们认为销售可豪宅销售利器：CQQM销售体系这个销售体系的含义是：专家、质量、全面、服务豪宅销售利器：CQQM销售体系这个销售体系的含义是：专家、质在具体销售中，CQQM销售体系的内容分为三个层次：第一、房地产销售行为、礼仪、语言培训训练，由五星级酒店管理公司在现场培训，主要体现项目的规范和温馨的豪宅格调;

第二、项目专业知识的培训，实际上是由三个百问百答：1）、杭州房地产市场的百问百答;2）、本项目内容和本项目施工流程、施工工艺的百问百答;3）、房地产购房程序、购房合同内容、法律知识的百问百答;

第三、TOP销售体系培训：1）、台湾行销模式，2）、成交22种方法，3）、克服客户36种异议等等职业技巧我们特别强调这个体系的系统性业务执行工作体系在具体销售中，CQQM销售体系的内容分为三个层次：我们特别形象上：高度统一，彬彬有礼行动上：准确到位，细心体贴语言上：专业权威，不卑不亢需要开发商共同配合完成业务执行组织管理形象上：高度统一，彬彬有礼行动上：准确到位，细心体贴语言上：171形象上：高度统一，彬彬有礼从售楼人员、现场保安、看房人员、升降机操作员的服装和接待动作上进行规范，形成视觉上的高度统一每个售楼员均配有一台独立使用的惠普旋转式手提电脑与万宝龙钢笔一支，内部设计一套电子楼书，包含所有房源的价格，销售状况、楼盘介绍等。171形象上：高度统一，彬彬有礼从售楼人员、现场保安、看房人销售流程上统一设计，设立固定的操作时间，客户到访需要预约，到达现场由保安负责统一停车，销售人员门口等候，现场看房业主未到电梯先到，入口鞋套等已经准备好。一切时间衔接到位。案场内有便民雨伞、报刊杂志等，洽谈桌上有茶点糖果，业主到访有菜单配合，让客户选择水、咖啡、茶、饮料、冰淇淋。行动上：准确到位，细心体贴销售流程上统一设计，设立固定的操作时间，客户到访需要预约，到173语言上：专业权威，不卑不亢所有销售人员均有过硬的专业基础，能准确回答消费者的疑问，同时能以权威的方式给予消费者信心。同时拥有五星级的服务水准，给人亲切感。案场人员行为组织规范化，不能出现不文雅的行为，对到场的客户需要初步鉴定其意向程度，以减少不必要的时间浪费，给人不卑不亢的感觉。173语言上：专业权威，不卑不亢所有销售人员均有过硬的专业基根据本项目特点和要求，我们定制服务标准：“1+1”模式：1个置业经理＋1组服务团队接待体系：一组客户的接待由置业顾问、置业经理、客户服务、物业服务（酒水饮料）接待业务执行定制服务根据本项目特点和要求，我们定制服务标准：业务执行定制服务结合我们的营销思路，我们定制“上门”服务模式，包括两个方面：针对圈层中的“撬点”－－领袖级客户：由营销经理级以上人员主动上门拜访介绍我们的项目定针对下定客户：置业经理及顾问上门，进行资料的收取和递送结合我们的营销思路，我们定制“上门”服务模式，包括两个方面：我们认为，高端客户更加注重情感的互动，因此：规范周到的接待礼仪只是基本动作我们的总经理、置业经理和置业顾问将以手写体信件向客户汇报项目进展的情况和向客户致以各类问候－－要求精美的信纸和信封情感联系的内容体系：项目进度活动邀请参观邀请节日问候生日祝福各类提醒业务执行情感互动我们认为，高端客户更加注重情感的互动，因此：业务执行情感互动谢谢聆听谢谢聆听[天屿千岛湖度假别墅]营销提报华坤道威整合营销机构2008.11.27[天屿千岛湖度假别墅]营销提报华坤道威整合营销机构我们坚持理性思考，感性创意，视行销力为生命在理性与感性的切换中寻求表现的张力我们试图洞悉市场的真相，运用独特的创作思想为客户整合成功，坚守“顺藤摸瓜”的质朴营销思想认识华坤道威我们坚持认识20.000.000.000，2007年服务项目销售额已超2大研究专利模型服务过103个房地产开发商80余家全国媒体发布我们的报告全国10个大中城市持续５年的庞大数据库150余位行业精英组成的核心团队20.000.000.000，2007年服务项目销售额已超2[杭州华坤市场研究有限公司]

[杭州华坤广告策划有限公司][杭州华坤道威销售代理有限公司]这就是我们！Worken&

D-WellIntegratedMarketingGroup华坤道威整合营销机构[杭州华坤市场研究有限公司]这就是我们！Worken&我们拥有卓越的团队，和客户建立完美关系

架构/经验/案例我们拥有卓越的团队，和客户建立完美关系架构/经验/案总经理采访部研究公司代理公司广告公司销售部市场部销管部副总经理数据部研究部项目部策略部创作部企业管理部总经理采访部研究公司代理公司广告公司销售部市场部销管部副总经总经理采访部研究公司代理公司广告公司销售部市场部销管部副总经理数据部研究部项目部策略部创意部企业管理部华坤道威整合机构的架构华坤道威整合营销机构由华坤市场研究、道威广告策划、华坤道威销售代理三家公司组成；另设企业管理部。日常运作—企业管理部：企业运作的规矩方圆

研究公司：产品塑造者，负责个案的市场定位、产品规划广告公司：项目包装者，负责个案的广告企划、营销推广

代理公司：销售第一线，负责个案的现场执行总经理采访部研究公司代理公司广告公司销售部市场部销管部副总经华坤道威执行董事、华坤道威总经理-孟宪坤先生管理学硕士，95年涉足市场研究行业，属于中国较早涉足市场研究行业的人士之一、曾担任全球知名市场研究机构大中华区第一任研究经理，后任职于知名整合营销机构总经理早年曾服务于P&G、NOKIA、NIPPON、MOTOROLA、UTSTARCOM、UNICOM、KFC、JOHNSON等世界知名品牌后创立华坤道威整合营销机构，先后服务于万科地产、南都房产、绿城中国、坤和建设、欣盛集团、天鸿房产、OBI（欧倍德）、开元房产、上海锦江、通和置业、赞成房产、恒和置业等百余家房产企业。现任华坤道威执行董事、华坤道威总经理。Team“卓越团队”——经验丰富，敏锐的市场判断力华坤道威执行董事、华坤道威总经理-孟宪坤先生Tea华坤道威董事、华坤市场研究公司总经理：杨坤华女士1995年开始房地产策划生涯；2000年加入北京东方博文广告公司（及世基永怡销售代理公司）任策划总监，主管营销策略，曾为北京及天津、青岛、济南、石家庄等数十个房地产项目提供销售、推广策略服务，拥有非常丰富的操盘经验。著名的写字楼项目为：华贸中心（百万平米综合体）、北京金融街核心区（80万平米综合体）、凯恒中心（超5A级写字楼）、财富中心（超5A级写字楼）等。商业项目：北京金融街商城、酒吧街、酒店招商，华贸中心（水世界）欧洲招商，首创集团北美上市路演；其中著名的住宅类项目有：华远·凤凰城（高层）、万通·万泉新新家园（高级多层）、万通·亚运新新家园（TOWNHOUSE）、纳帕溪谷（别墅）、优山美地（别墅）、北京GOLF公寓（高层）、天津顺池蓝水假期等；2005年加入鲁能置业北方区域公司任策划总监，主管土地评估、项目策划、产品施工图前规划设计以及营销推广，主要工作的项目为大连金石滩4000亩旅游别墅地产开发、昆明抚仙湖5000亩旅游别墅地产开发、南昌一级土地开发规划、北京写字楼项目规划设计：北京原人民日报社长安街写字楼项目（超5A级写字楼，25亿元销售额）、北京工体综合体项目（预计约40亿元销售额）。华坤道威董事、华坤市场研究公司总经理：杨坤华女士199华坤道威董事、销售公司总经理：陈建东先生2003年开始房地产职业生涯。2003年加入上海万科，任营销经理，不同阶段几乎参与了上海万科旗下各个项目的各类工作2006年加入上海同策房产咨询有限公司，任杭州公司营运总监，负责宁波、杭州两地同策市场服务和销售代理服务项目的整体运营工作早年曾服务于上海华联、上海联华、上海百联知名商业集团公司，负责企业发展战略、项目评估、市场研究等工作操作项目有：上海万科蓝山小城、朗润园、53＃项目等；杭州万科良渚文化村项目、宁波金地国际花园、宁波金地国际公馆、杭州金地自在城、保利东湾等华坤道威董事、销售公司总经理：陈建东先生2003年华坤道威董事、广告公司副总经理：张蕾小姐广告公司核心成员、及创始员工之一，历任高级策略指导、总经理助理、项目总监等职擅长市场态势把握，并能于市场变化中提炼精准的应对策略几乎参与、负责了公司所有广告策划业务，在广告公司初创期间，几乎主笔了公司所有项目的提案与策划报告主持项目：欣盛·东方润园、欣盛·东方郡、万科·魅力之城、万科·威尼斯水城、万科·西溪蝶园、金地·自在城、赞成·林风、华荣·风景蝶院、绿都·湖滨花园、云龙·十一景等20余项目。华坤道威董事、广告公司副总经理：张蕾小姐广告公司核华坤道威董事、广告公司总设计师：徐飞斌先生

资深广告人，近十年广告业从业经验在设计领域拥有不凡造诣，实现了从平面视觉设计到室内创意设计、家居设计、展示设计的多元化跨度，曾主持了公司办公场所的设计早期推广项目中，锦绣天地、浪漫和山、通策广场、清水公寓、天寓、水印城个个风格迥异、形象鲜明。近两年主持了公司几乎所有项目的广告设计及创意，如欣盛·东方润园、欣盛·东方郡、万科·魅力之城、万科·威尼斯水城、一江春水、赞成·林风、金地·自在城等20余项目。华坤道威董事、广告公司总设计师：徐飞斌先生资深广告人“完美关系”——100多家开发商、60余个地产项目Clients◎万科地产\万科•魅力之城\万科•西溪蝶园\万科南都•威尼斯水城\欣盛•东方润园\欣盛•东方郡\欣盛•千岛湖项目\赞成•林风\钱江•水晶城\宏程•溪上凰庭\恒逸•南岸明珠\郡原•一江春水\开元•四季\绿都•湖滨花园\恒和•依山郡\华荣•风景蝶院\强生•观邸国际\华都•东方名城\华都•紫竹山庄\锦天•太阳湾\三江国际•江南摩卡……◎钱塘•蓝鲸国际前期定位\万银大厦\嘉兴中港城\凯喜亚大厦整合推广\浙大科技园二期\网新西湖科技园\网新滨江科技园项目\坤和学院路科技园地块\钱江置业•中国北方五金商贸城\旅游集团•望湖宾馆\开元•之江综合体项目……写字楼、综合体类项目枚举：住宅类项目枚举：“完美关系”——100多家开发商、60余个地产项目Clie杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件推广范例：

东方润园推广范例：

东方润园楼盘卖点系列楼盘卖点系列杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件东方润园——望族一号东方润园——望族一号杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件06年7月雪茄篇07年8月预告篇08年2月贺岁篇06年07年08年本项目提案本项目提案2008中国十大超级豪宅2008中国十大超级豪宅千岛湖至高地位

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坐拥最美湖山6.2万平米私人岛屿

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83幢各不相同的传世华宅悦榕庄慕名而来

共筑度假天堂悦榕庄慕名而来

共筑度假天堂房地产中的顶级奢侈品天屿房地产中的顶级奢侈品天屿让我们展开一场奢侈之旅让我们展开一场奢侈之旅奢侈品定义奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物品奢侈品从经济学角度看，指的是价值和品质关系比值最高的产品奢侈品定义奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件奢侈品牌路易·威登品牌故事： 创立于1854年，。创始人是路易·威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。LV出售旅行文化

-------人生就是一次旅行奢侈品牌路易·威登品牌故事：LV出售旅行文化杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件百达翡丽出售永恒的价值： -------没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。品牌故事：生产百达翡丽的工厂建于1839年。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产，训练一名PATEKPHILIPPE(百达翡丽)制表师需10年时间。百达翡丽的哲学是在最简约的设计内配合最复杂的构造，作为身份的象征，百达翡丽表是优良品质的终身保证，是数代人不断延续的卓越传统的化身。

奢侈品牌百达翡丽（PatekPhilippe）奢侈品牌百达翡丽（PatekPhilippe）杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件爱马仕出售手工工艺： -------未来的日子将会是一个以手创造的世纪。品牌故事： 90厘米小小一方丝巾，可以看出HERMES的手工精神。丝巾使用的材料不是一片片平平滑滑的丝绸，而是有细直纹的丝布：用丝线梳好上轴再编织而成，不易起褶皱。编织过程中有时会加上暗花图案。在印制时，每种颜色用一个特制的钢架，运用丝网印刷原理把颜色均匀逐一扫在丝贴上。每一方丝巾需扫上12—36种颜色，本来电脑的回车敲一敲就可以OK，但HERMES偏偏要人工印制，卷边也不用缝纫机，手工缝制是必须的。在HERMES，每一年有两个丝巾系列问世，每个系列则有12个不同的设计款式，6款是新品，6款基于原有设计而作的重新搭配。而每一条丝巾通过一只又一只的手，需费时18个月才得以诞生。何须如此费时？当然全部以手工制成之故，“时间就是金钱”在此得到完美的体现，也许，还有态度。态度加时间，就是手工的内涵了。奢侈品牌爱马仕（Hermes）奢侈品牌爱马仕（Hermes）杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报课件奢侈品牌迪奥（Dior）Dior出售设计的不断创新

-------新的机会，新的爱情故事迪奥品牌一直是设计感代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情故事”。奢侈品牌迪奥（Dior）Dior出售设计的不断创新迪奥奢侈品出售的不仅仅是产品本身奢侈品=潮流设计奢侈品=手工打造奢侈品=历史内涵奢侈品=超凡工艺奢侈品=特有文化……奢侈品出售的不仅仅是产品本身奢侈品=潮流设计它更需要出售的是独特的诉求和个性它更需要出售的是寻找天屿的奢侈魅力【项目分析】寻找天屿的奢侈魅力【项目分析】自然环境5.73万顷浩渺碧波，涵养178亿立方米国家一级水体，镶嵌1078个宁静翡翠岛，如一幅泼彩水图；常年水温10℃，平均深度34米，水质能见度达10米，深解氧每升6毫升以上。天下第一秀水，美誉巅峰自然环境5.73万顷浩渺碧波，涵养178亿立方米国家一级水体风景价值这里是拥有最多五星级酒店的县，长三角最大豪华游轮伯爵号、天鹅山高尔夫球场等多项高端度假设施已投入使用，未来有望成为中国第一个开放低空航权的度假区，是全世界富豪的新天堂。未来国际湖泊度假区，巅峰人物为之翘首风景价值这里是拥有最多五星级酒店的县，长三角最大豪华游轮伯爵项目位置最高的山只有一座。天屿择址千岛湖制高点，海拔300余米，西、北、西南三面环湖，东面靠山，形成“背山面水”的风水吉相，俯瞰5.73万顷湖水的万象世界。独占千岛之巅，以最高姿态俯瞰世界。项目位置最高的山只有一座。天屿择址千岛湖制高点，海拔300余项目位于有着天下第一秀水之称、未来国际湖泊型度假区，“千岛湖”。本项目占据千岛湖至高点，拥有不被遮挡的无敌景观和不受打扰的私密环境。以山的姿态俯瞰千岛湖；寻找到项目核心优势【千岛之颠】项目位于有着天下第一秀水之称、未来国际湖泊型度假区，“千岛湖项目位置最私属的岛屿只有一座。天屿独享6万亩原生山林，3公里盘山森林大道，350亩山顶缓坡，1座超五星级度假酒店。6.2万平米私人岛屿，界定私人疆域。项目位置最私属的岛屿只有一座。天屿独享6万亩原生山林，3公里和世界上绝大多数鲜为人知的私人庄园一样，

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