服装行业-海澜之家男装服饰股份有限公司品牌运营模式

海澜之家运营模式分析耳熟能详的：——海澜之家，男人的衣柜目录目录名称海澜集团总裁简介海澜之家品牌介绍海澜之家品牌灵感海澜之家品牌内涵海澜之家营销理念海澜之家产品定位海澜之家品牌策略海澜之家品牌荣誉海澜之家品牌目标海澜之家加盟条件海澜之家品牌瓶颈海澜之家品牌突破口海澜之家品牌分析海澜集团金融投资页码4567891012131416171820海澜集团总裁简介集团创始人周建平先生，1961年6月出生，大专学历，中共党员，原为江苏三毛集团党委书记、总裁，高级工程师。目前担任海澜集团党委书记、董事长、总裁，有着高级经济师、东华大学兼职教授，中国服装协会副会长，第十届全国人大代表、第十一届全国政协委员，曾荣获中国青年五四奖章、全国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省劳动模范等称号，并多次受到胡锦涛、吴邦国、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。周建平对品牌理念：好的形象代言人+大量的广告投入海澜集团企业精神：不断否定自己，永远追求卓越海澜之家品牌介绍公司全称：海澜之家股份有限公司公司地址：地址：江苏省江阴市海澜服装工业城总经理：陈富荣“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家海澜之家品牌灵感2002年年初，海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象，他设想：如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出，必将在业界产生巨大的反响，并形成独一无二的优势。回国后，周建平立即将这一大胆的想法付诸行动，成立江阴海澜之家服饰有限公司。

2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。海澜之家品牌内涵一个营销品牌一个服务品牌一个连锁零售品牌海澜之家营销理念超大型男装卖场真正实现“高品位、中价位“无干扰、自选式”的购衣模式统一管理，连锁经营海澜之家产品定位

海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。产品分类：春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、衬衫、

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恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。

秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。海澜之家品牌策略策略一产品基本多样+平价战略1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低成本。2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准化。海澜之家家品牌策策略策略二传传播播+店址传播:海澜之家家在成立立之初，，就提出出要打造造民族服服装的自自主名牌牌。在做做好产品品的同时时，海澜澜之家还还十分注注重品牌牌的形象象，相继继聘请了了香港著著名节目目主持人人吴大维维、影视视新星印印小天做做形象代代言人，，并通过过投放各各类广告告、每年年参加中中国国际际服装服服饰博览览会等形形式推广广海澜之之家品牌牌。从购购买习惯惯角度提提炼的差差异化宣宣传语““男人人一年逛逛两次海海澜之家家”、““海澜之之家—男人的的衣柜柜”。。选址：：八字真真经——黄金地地段、、钻石石店铺铺黄金地地段：：即是是位于于城市市的主主商圈圈，是是当地地人气气最旺旺、销销售最最好、、层次次最高高、品品牌店店云集集、有有大型型百货货商场场和各各种商商业设设施的的商业业中心心。钻石店店铺：：即是是在““黄金金地段段”上上客流流最集集中、、环境境最优优的一一楼、、沿街街独立立门面面。海澜之之家品品牌荣荣誉2004-2005年，获获中国国服装装品牌牌年度度——营销大大奖2005-2006年，获获中国国服装装品牌牌年度度——潜力大大奖中国名名牌产产品等等海澜之之家品品牌目目标目前，，海澜澜之家家在全全国已已有约约1200家加盟盟店，，根据据海澜澜之家家男装装目前前的市市场销销售态态势，，公司司计划划在全全国开开满连连锁店店3000家，把把海澜澜之家家建设设成为为一个个品牌牌强势势、管管理精精良、、技术术领先先、引引领时时尚的的大型型现代代化服服装企企业！！海澜之之家加加盟条条件加盟商商身份份：具有一一定经经济实实力和和经营营能力力的法法人单单位或或个体体，对对男装装市场场有一一定的的认识识和了了解，，对服服装品品牌零零售业业有一一定的的管理理和运运作经经验。。店铺条条件：：店铺面面积200-500平方米米，店店铺位位置应应该为为加盟盟城市市的一一类商商圈，，黄金金地段段，一一楼沿沿街门门面，，其位位置须须得到到海澜澜之家家总部部的确确认。。合同期期限：：3-5年保证金金：自选旗旗舰店店（母母店））：100万元-300万元小型专专卖店店（分分店））：50万元-70万元此保证证金于于合同同期满满，所所有经经济清清算、、交割割结束束后，，无息息退还还。费用承承担：：店铺租租购、、水电电物业业、装装修费费用、、人员员薪资资、运运费、、工商商税费费等由由加盟盟方自自负。。签约约时预预付装装修费费，决决算时时多退退少补补。海澜之之家加加盟条条件供货方方式：：所有的的铺货货、补补货、、换货货由海海澜之之家总总部负负责，，加盟盟商无无须带带款进进货，，实行行100%退、换换货，，加盟盟商货货品库库存为为零。。保底回回报：：海澜之之家可可向加加盟商商提供供保底底回报报，确确保加加盟商商5年累计计税前前利润润不低低于100万元，，保底底回报报计算算方法法和实实现方方法以以《海澜之之家加加盟合合同》中规定定为准准。在在此情情况下下，加加盟商商须缴缴纳加加盟费费为6万元/年。不不需保保底则则无须须缴纳纳加盟盟店铺形形象：：（含门门头吸吸塑灯灯箱、、厅房房形象象、道道具布布置、、收银银系统统、防防盗系系统、、相关关设备备设设施等等）由由海澜澜之家家总部部按全全国连连锁标标准整整体策策划、、统一一设计计和施施工。。海澜之之家品品牌瓶瓶颈商品企企划——顾客的的消逝逝：海澜之之家取取得了了很多多业界界羡慕慕的成成绩，，其很很大程程度上上取决决于符符合战战略的的商品品，但但是商商品本本身的的价值值新鲜鲜感还还是组组合性性都比比较欠欠缺。。附加加值较较少，，目前前产品品较难难让顾顾客重重复购购买。。陈列列方面面过于于强调调品类类陈列列，忽忽略了了搭配配陈列列。供应商商管理理——价值的的消退退：海澜之之家把把大部部分产产品的的供应应商变变成联联营商商，虽虽降低低了成成本，，但由由供应应商主主导供供应的的产品品对海海澜之之家提提供给给顾客客的价价值往往往有有很大大的削削弱作作用，，一个个生产产型企企业想想要达达到品品牌企企业的的商品品供应应水平平几乎乎是不不可能能。海澜之之家品品牌突突破口口根据对对海澜澜之家家品牌牌的瓶瓶颈分分析，，该品品牌存存在最最大问问题在在于产产品的的重复复购买买率较较低，，故企企业可可以针针对这这一情情况，，做成成差异异化产产品配配送，，或者者形成成单店店买手手制，，这样样能更更有针针对性性的丰丰富产产品，，让顾顾客有有更多多的选选择空空间。。海澜之之家品品牌分分析海澜之之家的的成功功，主主要是是抓住住了市市场的的空缺缺，用用一种种新的的销售售模式式，在在集团团总公公司的的强力力支持持下，，通过过专业业的品品牌运运作，，使得得这一一品牌牌在2001年开创创2002年就可可以全全国开开启连连销加加盟，，目前前行业业内对对这一一模式式持正正面的的评价价。在中国国，任任何一一种产产品或或模式式出来来后，，一般般为市市场争争相模模仿。。而目目前中中国行行业内内尚未未闻哪哪家企企业采采用此此种模模式获获得与与该品品牌一一样获获得成成功并并拥同同等的的知名名度，，认为为该品品牌的的成功功有其其难以以模仿仿性：：1、强而而有力力的集集团总总公司司做为为支持持后盾盾（该该集团团年销销售额额200亿），，从总总公司司的资资金实实力、、总公公司的的知名名度均均能为为该品品牌带带来连连锁效效应。。2、邀请请代言言人拍拍摄电电视广广告等等，利利用多多媒体体、集集中式式广告告轰炸炸（从从广告告费用用投入入来看看一般般企业业较难难支撑撑）海澜之之家品品牌分分析3、男装装行业业的品品类选选择性性较为为单一一，男男性的的选购购心理理与女女性有有着本本质的的区别别。男男装买买品牌牌，女女装买买款式式，基基于这这一点点，男男装、、休闲闲装较较之于于女装装更易易操作作成功功。4、人才才：集集团总总部在在人才才方面面倡导导“移移民文文化””，以以开放放的观观念广广揽人人才。。目前前，营营销、、管理理、设设计、、技术术等各各类专专业人人才已已占集集团员员工总总数的的25%。与同同济大大学、、复旦旦大学学、南南京大大学等等国内内著名名高校校联手手在服服装界界率先先开办办多期期MBA班以及及各类类大专专班，，目前前已有有100多名硕硕士生生走上上了集集团的的营销销、管管理和和科研研开发发岗位位。根根据企企业人人才的的规模模，一一般企企业也也较难难做到到位。。海澜集集团金金融投投资海澜集集团于于1999年开始始，就就积极极争取取参股股、投投资商商业银银行股股权，，先后后入股股广东东发展展银行行、江江苏商商业银银行、、江阴阴市农农村商商业银银行。。2000年集团团控股股子公公司凯凯诺科科技成成功上上市。。2002年公司司投资资1亿多元元参股股江苏苏华泰泰证券券，占占华泰泰证券券注册册资本本的3%，经过过几年年的增增资与与扩股股，公公司已已拥有有华泰泰证券券8550万股股股权。。根据海海澜之之家加加盟保保证金金平均均单店店为80万元，，假设设全国国目前前已有有1000余家海海澜加加盟店店，则则海澜澜集团团可以以从海海澜之之家品品牌保保证金金上筹筹集到到：80万*1000/店=8亿人民民币用用其它它投资资。美特斯斯邦威威的经经营模模式公司将将品牌牌定位位在18一一25岁的的年轻轻、活活力的的消费费群体体，并并且将将集中中优势势资源源，专专注于于服装装产业业的休休闲服服饰，，在这这个领领域里里做细细、做做精。。美邦经经营模模式1美邦经经营模模式2美邦的的分销销渠道道模式式ZARA是在全全球排排名第第一的的服装装零售售商INDEXT公公司9个品品牌中中最出出名的的旗舰舰品牌牌，堪堪称““时装装行业业中的的戴尔尔电脑脑”，，它既既是服服装品品牌，，也是是专营营ZARA品牌牌服装装的连连锁店店零售售品牌牌。营销模式式直营能够够保证最最大限度度地提高高反应速速度，紧紧追潮流流，满足足消费者者个性化化需求Zara专卖店店一般在在高档商商业区，，租金成成本高，，一般企企业无力力承担Zara作为新新潮时装装，对专专卖店、、橱窗展展示、货货品陈列列、促销销服务等等都有极极高的要要求；通通常代理理商很难难全面满满足这些些要求销售策略略为给顾客客提供““买得起起的流行行时装””Zara采取了三三种措施施：首先，协协调所有有门店的的补货节节拍。并并且，在在全球调调配系统统下，执执行周期期性的补补货，有有利于产产品在各各门店之之间调配配，减少少库存。。其次，发发出新品品订单。。Zara门店经理理负责查查看门店店货品销销售情况况，然后后根据下下一周的的需求向向总部下下达新品品订单，，如果出出现货品品积压，，就由门门店经理理为这些些库存埋埋单。最后，构构建“人人为缺货货”。其其每种款款式如同同其他限限量版的的奢侈品品一般，，在每个个专卖店店的数量量都仅有有几件；；销量好好的产品品会增加加产量，，但不会会增加太太多。从从而，Zara会刻意保保留一些些额外的的产能，，避免因因需求低低所导致致的库存存积压或或是产能能的闲置置，或因因需求高高所导致致的缺货货水平超超出供应应链柔性性所承受受的范围围等情况况。zara管理模式式——快速反应应的供应应链ZARA实现了10～14天的反应应型生产产配送，，而中国国大多数数企业从从接单到到产品上上市需要要90天；ZARA绝大多数数的产品品都在当当季生产产,季前生产产比例只只有10%~15%左右，而而中国服服装企业业的季前前生产比比例几乎乎是100%；ZARA每年推出12000个新款，而而中国服装装企业只有有4000款左右，每每个季度大大约1000款；ZARA的库存周转转率大约为为每年11次，而中国国服装企业业只有大约约3次；ZARA的财务表现现非常好，，在GAP等美国服装装巨头几乎乎零增长利利润的时候候，ZARA的销售额保保持了每年年20%的增长速度度。Zara模式特点ZARA的商业模式式是以快速速时尚服装装为核心以以供应链全全程控制等等一系列商商业模式创创新密切配配合为基础础的整体系系统，这也也是ZARA之所以成功功的关键所所在：Zara商业模式创创新之一：：锁定个性性化消费需需求Zara商业模式创创新之二：：提供“与与众不同””、“独一一无