K320上市推广方案课件

K320上市推广方案

喻国庆K320上市推广方案1目录□

产品概念

□

主要功能技术指标□

竞争品牌□

优劣分析□

推广计划目录2

一、产品概念：

K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。市场定位：

中档时尚手机个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧建议上市零售价：2200元/台---2400元/台

3主要消费群描述：25---35岁的男性构成主要消费群体，以公司职员为多。个性特征描述：追求时尚和款式、有个性，审美崇尚简洁明快。没有较高的收入但又喜欢时尚的一族。月收入1500元左右，应男性为主女性为辅（考虑有彩机）。K320上市推广方案4主要颜色：银色、灰色、白色、红色建议按男性颜色到女性颜色安排生产全年生产计划：单位K6月7月8月9月10月11月12月合计1.2202030404040202全年生产计划：单位K6月7月8月9月10月11月12月合计15二、K320功能

□双屏显示□自动双频*□良好的人机界面□中英文短信息*□语音信箱*□小区广播*□30种铃声□T9输入□14.4Kbps数据/传真□蓝屏显示□100个号码

*需网络支持二、K320功能6技术指标：□型号：K320□重量：约70克（带标准电池）□尺寸：80*41*19mm（带标准电池）□标准配置：机身、标准电池、旅行充电器，一电一充□执行标准：Q/SKJ01.12-2002□薄电600毫安时

通话时间3-5小时，待机时间：50---100小时技术指标：7

广告语：超薄明快金属风范

超薄明快：外型线条简洁、明快；颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强；广告语：超薄明快金属风范8

主要卖点时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。主要卖点9口碑宣传的建议：男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁口碑宣传的建议：10品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288

图片销售量(月/万台）4.242.861.681.26占有率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待机时间(小时）50-10082-17060-12070-24080-10060-120重量（克）709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6颜色银、灰、红、蓝、白香槟金、珍珠白、银灰咖啡金、珍珠白珍珠白水晶蓝珠白、浅黄、橘黄零售价(元）2300-240023253724152725032850

以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名，共销售420万部三、相关竟争品牌情况品牌K320TCL6898A8S1200S2000C628811波导S2000、S1200由“战斗机”向唯美派过度功能卖点：双屏、200个电话薄粉蓝大屏幕、小巧。配置：双电单充耳机挂绳零售价:S2000，2503元/台S1200，1527元/台波导S2000、S120012TCL6898功能：WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱卖点：双屏、屏幕边的碎钻。配置：一电一充零售价：2325元/台TCL689813首信C6288

颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉配置：双电双充，耳机挂绳，功能与卖点：蓝屏200个电话的电话薄一键振动50条备望录记录功能；零售价：2850元/台首信C628814厦新A8：不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对K320应有启示。诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易颜色：咖啡金、珍珠白配置：双电双充、挂带耳机双屏、16和弦、游戏、商务功能售价：3724元/台厦新A8：15

优劣分析：

可用新的产品形象

有户外、报纸

精美礼盒包装

新的VI整合

四、优劣势分析四、优劣势分析16劣势分析：

功能简单的产品，

无电视广告

销售淡季

外屏不显示号码劣势分析：17一、终端展示K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示，要利用好K320的礼盒包装，做好终端的展示工作，在展示中可和厦新A8放在一起，A8是高档机，嫌A8贵的消费群就会卖K320。五、推广方式：一、终端展示五、推广方式：18二、品牌互动各地可和民航空客320品牌进行互动：坐空客320送科健K320手机，或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作，可用飞机和手机在一起的画面做海报。二、品牌互动19三、经销商会议、培训

K320的外型好看，价格适中，可利用经销商会议进行炒作，在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。四、媒体、软文投放

媒体在终端、渠道工作到位的情况下，在7月进行软文、网络，报纸广告的投放，软文以介绍外观感性诉求为主，7月集中投放12个城市的候车亭广告。三、经销商会议、培训四、媒体、软文投放20五、Roadshow

可在双休日，节假日开展Roadshow活动，宣传K320的精美外型。地点：大型通讯商城，电信部门闹市区主题：自拟

六、空白海报的张贴

因K320的消费群为办公一族，有个性男性，所以在主要消费群出入的地方，如：保铃球馆，迪厅等地做好空白海报的张贴工作。（画面有梁咏琪和K320的内容，留空白给商家写消费价格、促销内容）五、Roadshow21推广时间：7月、8月、9月时间项目中科健市场部6月30之前铺货下发POP7月终端展示、培训下发POP、软文8月推荐媒体9月营业员奖励推广推广时间：7月、8月、9月时间项目中科健市场部6月30之前铺22时间媒体形式7月20—9月20日报纸平面为主，软文为辅可以体育版为主7月25日—8月25日网络紧跟世界杯推出7月候车亭、车体全线产品8月---9月杂志时尚、财经类杂志为主媒体投放进度表时间媒体形式7月20—9月20日报纸平面23

科健K320上市媒体投放时间：7月—9月区域：成都、合肥、沈阳、南京、西安、杭州、石家庄、广州深圳、重庆、武汉、郑州、长沙、济南、哈尔滨、长春等地区科健K320上市媒体投放24媒体比例户外50%报纸36%杂志4%网站10%制作媒体分配比例媒体比例户外50%25项目6月7月8月日期模型机100004000006月25-30日大海报200007000050000下同单页200000500000400000(首批)挂画200050003000易拉卷050000空白海报5000200005000吊旗50002000030000手提袋20003000010000产品培训料050000

物料清单项目6月7月8月日期模型机100004000006月226

K320上市推广方案

喻国庆K320上市推广方案27目录□

产品概念

□

主要功能技术指标□

竞争品牌□

优劣分析□

推广计划目录28

一、产品概念：

K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。市场定位：

中档时尚手机个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧建议上市零售价：2200元/台---2400元/台

29主要消费群描述：25---35岁的男性构成主要消费群体，以公司职员为多。个性特征描述：追求时尚和款式、有个性，审美崇尚简洁明快。没有较高的收入但又喜欢时尚的一族。月收入1500元左右，应男性为主女性为辅（考虑有彩机）。K320上市推广方案30主要颜色：银色、灰色、白色、红色建议按男性颜色到女性颜色安排生产全年生产计划：单位K6月7月8月9月10月11月12月合计1.2202030404040202全年生产计划：单位K6月7月8月9月10月11月12月合计131二、K320功能

□双屏显示□自动双频*□良好的人机界面□中英文短信息*□语音信箱*□小区广播*□30种铃声□T9输入□14.4Kbps数据/传真□蓝屏显示□100个号码

*需网络支持二、K320功能32技术指标：□型号：K320□重量：约70克（带标准电池）□尺寸：80*41*19mm（带标准电池）□标准配置：机身、标准电池、旅行充电器，一电一充□执行标准：Q/SKJ01.12-2002□薄电600毫安时

通话时间3-5小时，待机时间：50---100小时技术指标：33

广告语：超薄明快金属风范

超薄明快：外型线条简洁、明快；颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强；广告语：超薄明快金属风范34

主要卖点时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。主要卖点35口碑宣传的建议：男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁口碑宣传的建议：36品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288

图片销售量(月/万台）4.242.861.681.26占有率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待机时间(小时）50-10082-17060-12070-24080-10060-120重量（克）709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6颜色银、灰、红、蓝、白香槟金、珍珠白、银灰咖啡金、珍珠白珍珠白水晶蓝珠白、浅黄、橘黄零售价(元）2300-240023253724152725032850

以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名，共销售420万部三、相关竟争品牌情况品牌K320TCL6898A8S1200S2000C628837波导S2000、S1200由“战斗机”向唯美派过度功能卖点：双屏、200个电话薄粉蓝大屏幕、小巧。配置：双电单充耳机挂绳零售价:S2000，2503元/台S1200，1527元/台波导S2000、S120038TCL6898功能：WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱卖点：双屏、屏幕边的碎钻。配置：一电一充零售价：2325元/台TCL689839首信C6288

颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉配置：双电双充，耳机挂绳，功能与卖点：蓝屏200个电话的电话薄一键振动50条备望录记录功能；零售价：2850元/台首信C628840厦新A8：不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对K320应有启示。诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易颜色：咖啡金、珍珠白配置：双电双充、挂带耳机双屏、16和弦、游戏、商务功能售价：3724元/台厦新A8：41

优劣分析：

可用新的产品形象

有户外、报纸

精美礼盒包装

新的VI整合

四、优劣势分析四、优劣势分析42劣势分析：

功能简单的产品，

无电视广告

销售淡季

外屏不显示号码劣势分析：43一、终端展示K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示，要利用好K320的礼盒包装，做好终端的展示工作，在展示中可和厦新A8放在一起，A8是高档机，嫌A8贵的消费群就会卖K320。五、推广方式：一、终端展示五、推广方式：44二、品牌互动各地可和民航空客320品牌进行互动：坐空客320送科健K320手机，或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作，可用飞机和手机在一起的画面做海报。二、品牌互动45三、经销商会议、培训

K320的外型好看，价格适中，可利用经销商会议进行炒作，在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。四、媒体、软文投放

媒体在终端、渠道工作到位的情况下，在7月进行软文、网络，报纸广告的投放，软文以介绍外观感性诉求为主，7月集中投放12个城市的候车亭广告。三、经销商会议、培训四、媒体、软文投放46五、Roadshow

可在双休日，节假日开展Roadshow活动，宣传K320的精美外型。地点：大型通讯商城，电信部门闹市区主题：自拟

六、空白海报的张贴

因K320的消费群为办公一族，有个性男性，所以在主要消费群出入的地方，如：保铃球馆，迪厅等地做好空白海报的张贴工作。（画面有梁咏琪和K320的内容，留空白给商家写消费价格、促销内容）五、Roadshow47推广时间：7月、8月、9月时间项目中科