公司筹划手机双十一促销活动方案

第公司筹划手机双十一促销活动方案

外围炒作篇一

工程数量单价小计备注

广告制作气球拱门20米20230

地贴50平米7350

舞台背景35平米7245

X展架4个60240

刮刮卡500张0.3150

单页10000份0.033000A4版面

铝膜气球50个4200

路演学生舞蹈2人某2天

活动主持1人

礼品充电宝20个10200

食用油4桶62248

大米4袋52208

牛奶

小礼品

临时促销6人某5天

费用合计：9111元

手机促销活动方案篇二

一、前言

手机市场一向竞争剧烈，却能够造就了许多“奇迹〞的话，现今的手机市场那么已经近于接近饱和，手机行业是中国目前竞争度最为剧烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者〔包括厂商、渠道商、零售商〕的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、

二、背景

近年来，中国通讯行业开展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活泼。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的开展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比拟重要的通讯产品之一。

随着某某人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购置也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购置力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的'追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国外乡通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。

我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的根底上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。

但是国产的手机在进一步开展，对于手机市场是一个极大的冲击；随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后效劳等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机〞以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。

三、筹划目的

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。

2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。

3、局部产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

四、市场综合分析

1、企业的根本情况与存在问题。

苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续开展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及平安的解决方案，成为全球移动电话的领先供给商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供给商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业时机，也使人们的日常生活更加丰富多彩。

在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期开展并成为最正确的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并稳固了领先供给商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃开展奉献自己的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂地参加竞争行列，比方像：三星、索爱、苹果、HTC，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大局部模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。

DM单页宣传：方案10000份(单页篇三

发放地点：

大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路

〔临促10人，6人某5天某50元/天=1500元〕

手机促销活动方案篇四

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与某某手机共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人〞，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。

四、活动时间

中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。

五、活动内容

1、促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。

2、促销还可以采用活动促销，如：但凡为亲人来购置手机，可获得某某影楼全家福照片的赠券；情侣参与“心心相印〞活动，过关可以获得某某影院电影票两张及婵娟玩偶一个；当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加答复下列问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

手机促销活动方案篇五

促销活动目的:

旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，透过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上、

促销主题和资料:

主题:"完美音质，随身畅响"

某某年9月20日-10月31日，凡购置步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送、

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐、

促销活动的开展方式:

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款、礼品采用先冲帐后核销的方法、礼品费用核销方法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量〔最高为100%〕某单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不思考补通路库存、

配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料、

除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库、

终端的赠品配送方式:

派驻促销员的铺货型的卖场:赠品务必由促销员控制，赠品的发放数量务必和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应、

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货；否那么，不必在此类售点开展促销活动、

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存、推荐根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际状况，按照1/3或者1/4〔比例可自定〕的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发；而且，这种补库存的状况，务必来自于该售点有新的订单下达、

促销活动考前须知:

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的绝对主推、因此，我们的促销活动重点在此类售点开展、

招聘临促、旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面、各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用、明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款、

促销员演示样机配备、k098，k028，k128务必配真机、

陈列和形象更新、为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板〔音乐手机主题背板〕；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列、工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行

各地征订的音乐手机演示音箱务必集中陈列于促销活动售点、尤其是人流量大的核心售点、

本次促销赠品，很好地和音乐手机"完美音质"的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出"完美音质"的概念、因此，促销品的备货和补货十分关键、

抢占销售卖场的关键陈列位置、陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升、因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈列位〔人流大，留驻率高〕、注意资源的投放和集中优势兵力、旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量〔300名临促〕，估计十一各品牌的投入力度会更大、因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，务必抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节、业务团队销售竞赛和信息互动、在国庆三天高频度互动、其余时间每一天信息通报省内各地销售、

10，注意国庆七天的人流特点、对历次节假日旺季的观察证明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平时7-10倍，第2天到达平时的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1、5—2倍；第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似、各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配、

11，国庆当天要准备低价格机器冲量、比方:k218等、

预防问题:

赠品的流失问题，务必有严格的流程控制，促销员务必填写《赠品发放登记表》、每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写、活动效果延续性的问题、要设定促销目标，开展分组竞赛；促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果；利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推、

发放时间：篇六

11月7日—11月11日

3、宣传车〔由电信公司支持〕

活动主题：篇七

购机狂欢节——中国电信某聚划算

双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

〔平安、便捷、实惠、售后更有保障〕

手机促销活动方案篇八

一、市场现状分析

由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少局部人，当然某某区域在该乡镇范围内；提供免费的打字、上网等内容培训。

6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的根底上增加一年或两年时间。主要目的是提高效劳品质，留住客户。

7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。

以上只是我想到的几点，如果您觉得感兴趣，可以再联系我，对方案加以有针对性的修改完善。祝生意兴隆！

首先明白一下几点

你的店位于乡镇客服消费能力差

对品牌的忠实度不高所以你的产品应该以外观和使用为主不要打品牌广告

1，国庆中秋齐贺礼

建议可以与相近的其他类型店铺共同举办，例如食品店或者超市，买电子产品赠送中秋贺礼或者其他。2，考虑消费者的经济能力，可以选择举办很常规品牌的手机，mp3mp4降价大回馈活动，这类活动最重要的是宣传，只要宣传到位就ok。除了一半的散发传单等等，本人建议可以从学校的学生入手，对于mp3mp4除了降价以外，可以送给学生消费者qb卡，游戏卡等网络消费的东西，这些东西网上均可以购置到。毕竟大局部高中生，初中生对qq以及网络游戏很有兴趣。

3，买一送一，针对笔记本电脑而言，买笔记本送mp3之类的。因为是乡镇用户，所以笔记本相对而言比拟难销。这个要看当地的情况了。

4，针对手机，低价的品牌手机，以及国产山寨机可以对外宣传为“抛售处理〞，

另外可以举办“以旧换新，国产手机换名牌手机〞，名牌手机以诺基亚，三星等老式手机为主，因为感觉乡镇的客服，尤其是中年人对手机的功能没有多大要求，对外表以及实用性很在意，换购价格要尽量低，亏了就

亏点，主要目的是让更多人知道你的店知道你的店的产品质量好。所以手机尽量选择进口的质量不错的，消费者换购至少要让他们换购的手机使用时间长点，这样对塑口碑是有好处的。

活动内容：篇九

1、光棍不光惊喜满框

〔1〕“一〞见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

〔2〕“一〞如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡〞一张；〔礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等〕

〔3〕“一〞诺千金：凡在柜内购机的用户〔不限金额〕，均可参加；扎“幸福金球“一次〔礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅〕

〔4〕“一〞面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

手机促销活动方案篇十

一、活动主题

庆元旦，手机+电视+千元话费大赠送！

二、活动目的

提升营业厅的品牌及效益，增加和吸引客户，提升客户量，打造营业厅良好的销售气氛。

三、活动时间及地点

活动时间：年x月x日至年x月x日。

活动地点：营业厅。

四、活动目标

手机销售部，老用户维系某某户，新用户开展某某户。

五、活动内容