霸王鹹魚幹的物流故事课件

高震撼力大转弯

快步平台2002高震撼力大转弯介绍 作为一体化的物流平台，运作的范围已经超出了传统意义上的运输和仓储作业，涵盖了除了市场和销售活动以外大部分的分销网络的运作。从采购、销售、库存计划、调度计划、到销售预测等各个环节都需要高度流畅的信息系统的支持，从这个意义上来讲，物流平台的信息系统是一个完整的分销资源计划和运作系统。其中仓库和运输运作系统的需求和选择都比较明确，而计划体细是最需要考虑和分析的。 分销环节的信息系统并没有出现相应于ERP对于生产环节而言的那种标准软件系统。将MRP思想原封不动地移植于分销活动而产生的“DRP”系统在具体应用中出现了比ERP在生产环节的应用中大得多的问题。ERP不能有效地规束计划，比如说生产中的生产计划和分销中的库存计划和分货计划。主要的原因是ERP由于基础软件设计的技术原因不能有效地处理约束，就是说在分段计划中每一个环节都必须假设下一个环节有无限制的能力来满足当前环节的需要。如果下游环节的能力有限制，必须回到起始环节重新制定计划，而不是使用约束条件一环环地向上修正每个环节的计划。介绍 作为一体化的物流平台，运作的范围已经超出了传统意义上2大转弯大转弯3霸王咸鱼干的第二次春天

一个分销物流网络的故事v12001.12.5霸王咸鱼干的第二次春天郑重声明

本故事中所有人物，情节和物流设施完全虚构，和任何人，任何公司，任何海鲜产品品牌如有类似之处，纯属巧合。

郑重声明 本故事中所有人物，情节和物流设施完全虚构，和任何人5 -引子 -黑盒子

-小米加步枪 -搞掂 -还是没搞掂 -只剩249个了! -不可不放 -只剩24个了!

-第二次春天

-春天的烦恼 -引子6引子霸王牌咸鱼干 -“温州第二大奇迹”

-全国销量第一:年销售11.5亿元! -250个销售网点 -品牌深入人心 -良好的销售队伍 -多样的销售渠道

引子霸王牌咸鱼干7霸王咸鱼干的冬天只有一个小问题… 赔钱!卖的越多,赔的越多

霸王咸鱼干的冬天只有一个小问题…8物流审计问题

我怎么了?

物流审计问题9物流审计结果

运输成本: 5100万元

库存价值: 3亿4000万

库存成本: 1亿3700万元

物流成本 1亿8800万元!

物流审计结果10物流方案问题

我怎么办?

物流方案问题11分销物流网络黑盒分销物流网络工厂零售分销物流网络黑盒分销物流网络工厂零售12分销物流网络的主要性能指标KPI

客户响应时间 缺货率

物流总成本分销物流网络的主要性能指标KPI13客户响应时间客户产生需求

--客户订货

--客户订单产生

--订单处理开始

--货物出库

--货物到达

--货物签收

--客户付款客户响应时间客户产生需求14缺货率 单品缺货率 单品少货率

订单完成率缺货率15物流网络设计

分销物流网络设计内容 仓库数目 仓库地址 仓库功用： 存货，囤货，中转，交叉理货。。。 供需关系

物流网络设计 16霸王咸鱼干当前物流网络霸王咸鱼干当前物流网络17物流网络设计当前网络分布的潜在原则 -销售网点和物流网点重合

物流网络设计当前网络分布的潜在原则18物流网络设计客户端仓库的作用： -保证客户服务 存货 响应时间 -减少运输成本客户端仓库的副作用： -增加库存成本物流网络设计19物流网络设计客户端仓库离客户越近： -客户响应时间越短 -总运输成本越少但是 -网络中的库存越高物流网络设计20物流网络设计客户端仓库密度攻略： -前提（最小仓库密度）： 满足客户响应时间

-调整仓库密度： 使物流总成本最少物流网络设计21物流网络设计霸王咸鱼干物流总成本的仓库数总体走向：

-仓库越少越好!物流网络设计22物流网络设计霸王咸鱼干客户响应时间要求：

多数地区(80%销售)：24小时！ 偏远地区(15%销售)：36小时 边疆(5%销售)：72小时物流网络设计23物流网络设计客户端仓库密度

客户响应时间= 订单处理时间+运输时间+装卸时间

24小时=4小时+运输时间+4小时

最长运输时间=16小时!

最大平均覆盖半径=16x30公里/小时=560公里物流网络设计24物流网络设计客户端仓库选址考虑因素

和覆盖城市间的距离 道路和交通条件 覆盖城市的销售量 本地销售量 本物流资源 地域性特殊要求 …物流网络设计25物流网络设计选址攻略之飞机大炮:

专业物流网络设计辅助软件物流网络设计26物流网络设计选址攻略之小米步枪:

贴地图!物流网络设计27物流网络设计霸王咸鱼干物流网络设计:

25客户端仓库

1个生产端仓库物流网络设计28物流网络设计物流网络名称专业化:

客户端仓库:RDC! 生产端仓库:NDC!物流网络设计29霸王咸鱼干物流网络设计霸王咸鱼干物流网络设计30物流网络模型问题

我会怎样?物流网络模型问题31物流成本模型物流成本模型物理网络服务水平要求库存策略物流成本补货策略需求模型销售预测模型物流成本模型物流成本模型物理网络服务水平要求库存策略物流成本32物流成本模型

物流运作成本=运输成本+库存成本+订单成本

物流成本模型33全国配送中心工厂地区配送中心零售店客户网络的物流成本MNDCRDCCCCCCRDCTTTTTIII全国配送中心工厂地区配送中心零售店客户网络的物流成本MNDC34运输成本模型 工厂到NDC运输费用

NDC到RDC运输费用

+) RDC到客户运输费用

------------------------------------- = 运输总成本

运输成本模型35霸王咸鱼干的运输成本计算天津地区: 年销量4000箱每年因天津地区销售而产生的运输费用=?

每箱咸鱼干体积:0.3立方米 年总体积:4000x0.3=

1200立方米霸王咸鱼干的运输成本计算36霸王咸鱼干的运输成本计算

工厂-温州NDC:

运输距离:10公里

使用5吨车(运输体积20立方米) 整车运费200元

每年车数:1200立方米/20立方米=60(车) 运费:60车x200元/车=12000元霸王咸鱼干的运输成本计算37霸王咸鱼干的运输成本计算

温州NDC-北京RDC:

运输距离:1950公里

使用10吨车(运输体积40立方米) 整车运费5000元

每年车数:1200立方米/40立方米=30(车) 运费:30车x5000元/车=15万元霸王咸鱼干的运输成本计算38霸王咸鱼干的运输成本计算

北京RDC-天津地区客户:

平均运输距离:100公里

使用3吨车(运输体积15立方米) 平均装载体积10立方米 多点下货整车运费500元

每年车数:1200立方米/10立方米=120(车) 运费:120车x500元/车=6万元霸王咸鱼干的运输成本计算39霸王咸鱼干的运输成本计算 工厂到NDC运输费用: 1.2万

NDC到RDC运输费用: 15万

+) RDC到客户运输费用: 6万

-----------------------------------------------------------

天津地区销售的年运输总成本: 22.2万元

霸王咸鱼干的运输成本计算40霸王咸鱼干的运输成本计算剩余249个销售地区如法炮制之后…霸王咸鱼干全国年运输成本: 5600万元!

霸王咸鱼干的运输成本计算41库存成本模型库存成本=平均库存的价值x库存持有成本因子

库存成本模型42霸王咸鱼干的库存成本计算

降价损失:30%/年

财务损失:14%/年

仓租:1%/年

库存持有成本因子=45%/年

霸王咸鱼干的库存成本计算43库存模型平均库存=平均周期库存+在途库存+安全库存

库存模型44库存模型平均周期库存=0.5x平均单次补货量 单次补货量:来自补货模型库存模型45霸王咸鱼干的补货策略RDC补货策略: 单品种补货点整车补货

霸王咸鱼干的补货策略RDC补货策略:46霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC单次补货量:

每日销售=230箱 每日体积=69立方米 补货量:两整车(80立方米,266箱)

平均补货周期:266/230=1.16天

霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC单次补货量:47霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC平均周期库存:

0.5x266箱=133箱!

霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC平均周期库存:48库存模型在途库存=前置时间天数x日平均销售量 前置时间=订单处理时间+运输时间库存模型49霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的前置时间: 温州NDC订单处理时间:1天 温州NDC-北京RDC运输时间:3天 北京RDC-客户订单处理和运输时间:1天 前置时间=5天!

霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的前置时间:50霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的在途库存:

5天x230箱/天=1150箱!

霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的在途库存:51霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的在途库存:

5天x230箱/天=1150箱!

霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的在途库存:52霸王咸鱼干的库存水平计算剩下24个RDC的计算之后… 全国平均周期库存 =2097箱! 全国在途库存 =17564箱!

霸王咸鱼干的库存水平计算剩下24个RDC的计算之后…53安全库存准备好了吗?

安全库存准备好了吗?54安全库存什么是安全库存?

安全库存什么是安全库存?55库存模型安全库存计算安全库存

=安全因子

x销量预测偏差的平均波动

(假设预测周期等于前置时间)库存模型安全库存计算56霸王咸鱼干的库存水平计算安全因子=1.65!

(95%订货满足率)

霸王咸鱼干的库存水平计算57库存模型销量预测偏差的平均波动(无预测)

月 123456789101112平均日销售 8971076434689预测 666666666666误差 231410-2-3-2023方差 2.35安全库存3.88箱库存模型销量预测偏差的平均波动(无预测)58库存模型销量预测偏差的平均波动(简单预测)

月 123456789101112平均日销售 8971076434689预测 999994444499误差 -10-21-220-102-10方差 1.35安全库存2.22箱库存模型销量预测偏差的平均波动(简单预测)59库存模型销售预测

来自销售预测模型!库存模型销售预测60建立RDC对安全库存的影响济南RDC覆盖济南,淄博,聊城,德州,泰安,青岛,烟台,潍坊,济宁,临沂,枣庄安全库存=14天的销售安全库存=5.3天的销售济南RDC下属地区销量05001000150015913172125293337414549周销量(箱)聊城地区销量05010015020025030035015913172125293337414549周销量(箱)建立RDC对安全库存的影响济南RDC覆盖济南,淄博,聊城,德61霸王咸鱼干的库存水平计算25个RDC,1个NDC,72345个销售数字的计算之后…

霸王咸鱼干的库存水平计算25个RDC,1个NDC,72362霸王咸鱼干的库存水平计算全国平均安全库存为

25738箱!

霸王咸鱼干的库存水平计算全国平均安全库存为63霸王咸鱼干的库存水平计算全国平均库存水平 全国平均周期库存 =2097箱! 全国在途库存 =17564箱!+ 全国安全库存 =25738箱!------------------------------------------------ 全国库存水平 =45399箱!

霸王咸鱼干的库存水平计算全国平均库存水平64霸王咸鱼干的库存成本计算全国年库存成本 全国平均库存价值 =45399箱x3095元/箱

=1亿4053万元 全国库存成本 =1亿4053万元x45% =6324万元!霸王咸鱼干的库存成本计算全国年库存成本65物流成本模型未涉及的问题

-补货策略

-多型号产品

-多元产品

-物流运作能力的约束

-非整车发货

-销售预测模型物流成本模型未涉及的问题66霸王咸鱼干的物流总成本计算霸王咸鱼干的未来物流网络的物理总成本是…(鼓声)霸王咸鱼干的物流总成本计算霸王咸鱼干的未来物流网络的物理总成67霸王咸鱼干的物流总成本计算霸王咸鱼干的未来物流网络的物理总成本是…(大鼓声)霸王咸鱼干的物流总成本计算霸王咸鱼干的未来物流网络的物理总成68霸王咸鱼干的物流总成本计算全国平均库存水平 运输成本 =5600万元+ 库存成本 =6324万元------------------------------------------------

总成本 =1亿1924万元!!!霸王咸鱼干的物流总成本计算全国平均库存水平69霸王咸鱼干的物流总成本计算so??!!!霸王咸鱼干的物流总成本计算so??!!!70霸王咸鱼干的物流总成本计算

现状 未来 运输成本 5100万元 5600万元+ 库存成本 13700万元 6324万元-------------------------------------------------------------- 总成本 18800万元 11924万元节省6876 万元!!!霸王咸鱼干的物流总成本计算71霸王咸鱼干的实施问题一怎么做??霸王咸鱼干的实施问题一72计划系统计划系统物理网络服务水平要求库存策略物流成本指标补货策略市场需求销售预测模型计划系统计划系统物理网络服务水平要求库存策略物流成本补货策略73核心运作和计划流程销售预测订单处理订单执行运输管理仓库管理进货计划库存计划财务补货计划核心运作和计划流程销售预测订单处理订单执行运输管理仓库管理进74霸王咸鱼干的实施问题二谁来做??霸王咸鱼干的实施问题二75高震撼力大转弯

快步平台2002高震撼力大转弯介绍 作为一体化的物流平台，运作的范围已经超出了传统意义上的运输和仓储作业，涵盖了除了市场和销售活动以外大部分的分销网络的运作。从采购、销售、库存计划、调度计划、到销售预测等各个环节都需要高度流畅的信息系统的支持，从这个意义上来讲，物流平台的信息系统是一个完整的分销资源计划和运作系统。其中仓库和运输运作系统的需求和选择都比较明确，而计划体细是最需要考虑和分析的。 分销环节的信息系统并没有出现相应于ERP对于生产环节而言的那种标准软件系统。将MRP思想原封不动地移植于分销活动而产生的“DRP”系统在具体应用中出现了比ERP在生产环节的应用中大得多的问题。ERP不能有效地规束计划，比如说生产中的生产计划和分销中的库存计划和分货计划。主要的原因是ERP由于基础软件设计的技术原因不能有效地处理约束，就是说在分段计划中每一个环节都必须假设下一个环节有无限制的能力来满足当前环节的需要。如果下游环节的能力有限制，必须回到起始环节重新制定计划，而不是使用约束条件一环环地向上修正每个环节的计划。介绍 作为一体化的物流平台，运作的范围已经超出了传统意义上77大转弯大转弯78霸王咸鱼干的第二次春天

一个分销物流网络的故事v12001.12.5霸王咸鱼干的第二次春天郑重声明

本故事中所有人物，情节和物流设施完全虚构，和任何人，任何公司，任何海鲜产品品牌如有类似之处，纯属巧合。

郑重声明 本故事中所有人物，情节和物流设施完全虚构，和任何人80 -引子 -黑盒子

-小米加步枪 -搞掂 -还是没搞掂 -只剩249个了! -不可不放 -只剩24个了!

-第二次春天

-春天的烦恼 -引子81引子霸王牌咸鱼干 -“温州第二大奇迹”

-全国销量第一:年销售11.5亿元! -250个销售网点 -品牌深入人心 -良好的销售队伍 -多样的销售渠道

引子霸王牌咸鱼干82霸王咸鱼干的冬天只有一个小问题… 赔钱!卖的越多,赔的越多

霸王咸鱼干的冬天只有一个小问题…83物流审计问题

我怎么了?

物流审计问题84物流审计结果

运输成本: 5100万元

库存价值: 3亿4000万

库存成本: 1亿3700万元

物流成本 1亿8800万元!

物流审计结果85物流方案问题

我怎么办?

物流方案问题86分销物流网络黑盒分销物流网络工厂零售分销物流网络黑盒分销物流网络工厂零售87分销物流网络的主要性能指标KPI

客户响应时间 缺货率

物流总成本分销物流网络的主要性能指标KPI88客户响应时间客户产生需求

--客户订货

--客户订单产生

--订单处理开始

--货物出库

--货物到达

--货物签收

--客户付款客户响应时间客户产生需求89缺货率 单品缺货率 单品少货率

订单完成率缺货率90物流网络设计

分销物流网络设计内容 仓库数目 仓库地址 仓库功用： 存货，囤货，中转，交叉理货。。。 供需关系

物流网络设计 91霸王咸鱼干当前物流网络霸王咸鱼干当前物流网络92物流网络设计当前网络分布的潜在原则 -销售网点和物流网点重合

物流网络设计当前网络分布的潜在原则93物流网络设计客户端仓库的作用： -保证客户服务 存货 响应时间 -减少运输成本客户端仓库的副作用： -增加库存成本物流网络设计94物流网络设计客户端仓库离客户越近： -客户响应时间越短 -总运输成本越少但是 -网络中的库存越高物流网络设计95物流网络设计客户端仓库密度攻略： -前提（最小仓库密度）： 满足客户响应时间

-调整仓库密度： 使物流总成本最少物流网络设计96物流网络设计霸王咸鱼干物流总成本的仓库数总体走向：

-仓库越少越好!物流网络设计97物流网络设计霸王咸鱼干客户响应时间要求：

多数地区(80%销售)：24小时！ 偏远地区(15%销售)：36小时 边疆(5%销售)：72小时物流网络设计98物流网络设计客户端仓库密度

客户响应时间= 订单处理时间+运输时间+装卸时间

24小时=4小时+运输时间+4小时

最长运输时间=16小时!

最大平均覆盖半径=16x30公里/小时=560公里物流网络设计99物流网络设计客户端仓库选址考虑因素

和覆盖城市间的距离 道路和交通条件 覆盖城市的销售量 本地销售量 本物流资源 地域性特殊要求 …物流网络设计100物流网络设计选址攻略之飞机大炮:

专业物流网络设计辅助软件物流网络设计101物流网络设计选址攻略之小米步枪:

贴地图!物流网络设计102物流网络设计霸王咸鱼干物流网络设计:

25客户端仓库

1个生产端仓库物流网络设计103物流网络设计物流网络名称专业化:

客户端仓库:RDC! 生产端仓库:NDC!物流网络设计104霸王咸鱼干物流网络设计霸王咸鱼干物流网络设计105物流网络模型问题

我会怎样?物流网络模型问题106物流成本模型物流成本模型物理网络服务水平要求库存策略物流成本补货策略需求模型销售预测模型物流成本模型物流成本模型物理网络服务水平要求库存策略物流成本107物流成本模型

物流运作成本=运输成本+库存成本+订单成本

物流成本模型108全国配送中心工厂地区配送中心零售店客户网络的物流成本MNDCRDCCCCCCRDCTTTTTIII全国配送中心工厂地区配送中心零售店客户网络的物流成本MNDC109运输成本模型 工厂到NDC运输费用

NDC到RDC运输费用

+) RDC到客户运输费用

------------------------------------- = 运输总成本

运输成本模型110霸王咸鱼干的运输成本计算天津地区: 年销量4000箱每年因天津地区销售而产生的运输费用=?

每箱咸鱼干体积:0.3立方米 年总体积:4000x0.3=

1200立方米霸王咸鱼干的运输成本计算111霸王咸鱼干的运输成本计算

工厂-温州NDC:

运输距离:10公里

使用5吨车(运输体积20立方米) 整车运费200元

每年车数:1200立方米/20立方米=60(车) 运费:60车x200元/车=12000元霸王咸鱼干的运输成本计算112霸王咸鱼干的运输成本计算

温州NDC-北京RDC:

运输距离:1950公里

使用10吨车(运输体积40立方米) 整车运费5000元

每年车数:1200立方米/40立方米=30(车) 运费:30车x5000元/车=15万元霸王咸鱼干的运输成本计算113霸王咸鱼干的运输成本计算

北京RDC-天津地区客户:

平均运输距离:100公里

使用3吨车(运输体积15立方米) 平均装载体积10立方米 多点下货整车运费500元

每年车数:1200立方米/10立方米=120(车) 运费:120车x500元/车=6万元霸王咸鱼干的运输成本计算114霸王咸鱼干的运输成本计算 工厂到NDC运输费用: 1.2万

NDC到RDC运输费用: 15万

+) RDC到客户运输费用: 6万

-----------------------------------------------------------

天津地区销售的年运输总成本: 22.2万元

霸王咸鱼干的运输成本计算115霸王咸鱼干的运输成本计算剩余249个销售地区如法炮制之后…霸王咸鱼干全国年运输成本: 5600万元!

霸王咸鱼干的运输成本计算116库存成本模型库存成本=平均库存的价值x库存持有成本因子

库存成本模型117霸王咸鱼干的库存成本计算

降价损失:30%/年

财务损失:14%/年

仓租:1%/年

库存持有成本因子=45%/年

霸王咸鱼干的库存成本计算118库存模型平均库存=平均周期库存+在途库存+安全库存

库存模型119库存模型平均周期库存=0.5x平均单次补货量 单次补货量:来自补货模型库存模型120霸王咸鱼干的补货策略RDC补货策略: 单品种补货点整车补货

霸王咸鱼干的补货策略RDC补货策略:121霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC单次补货量:

每日销售=230箱 每日体积=69立方米 补货量:两整车(80立方米,266箱)

平均补货周期:266/230=1.16天

霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC单次补货量:122霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC平均周期库存:

0.5x266箱=133箱!

霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC平均周期库存:123库存模型在途库存=前置时间天数x日平均销售量 前置时间=订单处理时间+运输时间库存模型124霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的前置时间: 温州NDC订单处理时间:1天 温州NDC-北京RDC运输时间:3天 北京RDC-客户订单处理和运输时间:1天 前置时间=5天!

霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的前置时间:125霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的在途库存:

5天x230箱/天=1150箱!

霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的在途库存:126霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的在途库存:

5天x230箱/天=1150箱!

霸王咸鱼干的库存水平计算北京RDC的在途库存:127霸王咸鱼干的库存水平计算剩下24个RDC的计算之后… 全国平均周期库存 =2097箱! 全国在途库存 =17564箱!

霸王咸鱼干的库存水平计算剩下24个RDC的计算之后…128安全库存准备好了吗?

安全库存准备好了吗?129安全库存什么是安全库存?

安全库存什么是安全库存?130库存模型安全库存计算安全库存

=安全因子

x销量预测偏差的平均波动

(假设预测周期等于前置时间)库存模型安全库存计算131霸王咸鱼干的库存水平计算安全因子=1.65!

(95%订货满足率)

霸王咸鱼干的库存水平计算132库存模型销量预测偏差的平均波动(无预测)

月 123456789101112平均日销售 8971076434689预测 666666666666误差 231410-2-3-2023方差 2.35安全库存3.88箱库存模型销量预测偏差的平均波动(无预测)133库存模型销量预测偏差的平均波动(简单预测)

月 123456789101112平均日销售 8971076434689预测 999994444499误差 -10-21-220-102-10方差 1.35安全库存2.22箱库存模型销量预测偏差的平均波动(简单预测)134库存模型销售预测

来自销售预测模型!库存模型销售预测135建立RDC对安全库存的影响济南RDC覆盖济南,淄博,聊城,德州,泰安,青岛,烟台,潍坊,济宁,临沂,枣庄安全库存=14天的销售安全库存=5.3天的销售济南RDC下属地区销量05001000150015913172125293337414549周销量(箱)聊城地区销量05010015020025030035015913172125293337414