外贸谈判中的价格策略课件

外贸谈判中的价格策略阿里巴巴版权所有外贸谈判中的价格策略阿里巴巴版权所有1课程大纲如何定价如何报价阿里巴巴版权所有课程大纲如何定价阿里巴巴版权所有2如何定价如何定价成本构成报价基本要素报价方式阿里巴巴版权所有如何定价如何定价阿里巴巴版权所有3如何定价因人因地而价市场价格信息来源，销售价格控制客户关注点合格率、产能、品控、研发、环境、用工付款方式阿里巴巴版权所有如何定价因人因地而价阿里巴巴版权所有4出口成本构成参考基础成本=产品成本退税=[人民币含税价/(1+增值率)]*退税率费用=国内费用+代理佣金+检验费用等出口海运费=时价出口保险费=CFR价格*110%*保险费率阿里巴巴版权所有出口成本构成参考基础成本=产品成本阿里巴巴版权所有5报价基本要素产品图片技术参数交易相关内容阿里巴巴版权所有报价基本要素产品图片阿里巴巴版权所有6报价方式对比式报价图文式报价分析式报价分解式报价阿里巴巴版权所有报价方式对比式报价阿里巴巴版权所有7对比式报价阿里巴巴版权所有对比式报价阿里巴巴版权所有8图文式报价HOT!!!US$29.90/PC阿里巴巴版权所有图文式报价HOT!!!US$29.90/PC阿里巴巴91m/c,20Necotton,Production:800KG/DayGrossProfit:($2200–$1400=)$800Power&WaterConsuming:($0.5X360kw=)$180Worker&Managecharges:(4men＜)$300Workshoprent:(200M2)$200NetProfit/Day:(≥)$120

EarlierRunning,EarlierBOOMING!分析式报价阿里巴巴版权所有1m/c,20Necotton,分析式报价阿里巴巴10NokiaN96(NetPrice):$300(FOBShanghai)OptionalItems’Price:1,Charger2,TravelCharger3,CarCharger4,Battery5,LeatherPouch6,HandsfreeKit7,MicroSD8GBMemoryCard8,BluetoothHeadset

$15.00$16.00$18.00$25.00$5.00$15.00$35.00$55.00分解式报价阿里巴巴版权所有NokiaN96(NetPrice):$300(FO11外贸谈判中的价格策略如何定价如何报价阿里巴巴版权所有外贸谈判中的价格策略如何定价阿里巴巴版权所有12如何报价初始报价讨价还价阿里巴巴版权所有如何报价初始报价阿里巴巴版权所有13初始报价西欧式报价——高价留尾日本式报价——低价留尾

阿里巴巴版权所有初始报价西欧式报价——高价留尾阿里巴巴版权所有14西欧式报价由高到低的报价方式通过减少零备件、包装材料等逐步降低价格阿里巴巴版权所有西欧式报价由高到低的报价方式阿里巴巴版权所有15WOMENSOCKS:$0.26/PAIRSpecifications:Size:25–27Composition:80%cotton+16%nylon+4%spandex……Minimumorderquantity:200Pairs……Pricecanbenegotiableaccordingtodetailsof

Quantity,Packing,Payment,Deliverytime,etc.阿里巴巴版权所有WOMENSOCKS:$0.26/PAIR阿里16日本式报价由低到高的报价方式通过增加零备件、包装材料等逐步抬高价格典型案例－－戴尔电脑阿里巴巴版权所有日本式报价由低到高的报价方式阿里巴巴版权所有17阿里巴巴版权所有阿里巴巴版权所有18阿里巴巴版权所有阿里巴巴版权所有19阿里巴巴版权所有阿里巴巴版权所有20讨价还价数量品种付款方式年度交易额其它交易条件阿里巴巴版权所有讨价还价数量阿里巴巴版权所有21忠诚的客户,采购范围扩大到新品配合度越来越高,继续合作动心价格,加大合作新客户,合作第一单累达三万件15美元,卖出新品累达二万件18美元,保持合作累达一万件,19美元,保持合作第一单以20美元成交,合作数量阿里巴巴版权所有忠诚的客户,采购范围扩大到新品配合度越来越高,继续合作动心22客户满意承诺下单客户犹豫不定,并进一步讨价还价发现客户对B,C等产品也有兴趣引发客户兴趣服务承诺等综合优势突出，成交给出不同拼箱方案的整柜一口价报A产品与B,C等拼整箱的价格A产品报价15美元品种阿里巴巴版权所有客户满意承诺下单客户犹豫不定,并进一步讨价还价发现客户对B,23付款方式1x40′HC,FOBShanghai100%PRET/T,＄15.00/pc70%PRET/T,30%BeforeDelivery,$15.10/pc50%PRET/T,50%BeforeDelivery,$15.20/pc70%PRET/T,30%AfterReceiveB/LCopy,$15.50/pc50%PRET/T,50%AfterReceiveB/LCopy,$16.00/pc……阿里巴巴版权所有付款方式1x40′HC,FOBShanghai阿里巴24客户非常满意交货期要求非常短引发客户兴趣韩国客户询盘获得订单并圆满完成确认能按期交货,不再降价报价合理,获客户青睐收到客户询盘询价其它交易条件—交货期阿里巴巴版权所有客户非常满意交货期要求非常短引发客户兴趣韩国客户询盘获得订单25按工厂最新价成交要求与样品有出入客户被吸引美国客户询盘坚持加价,付款方式妥协,成交报价时间不同,成本改变,提价报接近成本价&送样获确认收到客户询盘其它交易条件—时效性阿里巴巴版权所有按工厂最新价成交要求与样品有出入客户被吸引美国客户询盘坚持加26课程回顾根据客户合理定价价格构成有理有据报价单制作要素全报价方式思路清晰报价留尾吸引客户让价方式留住客户阿里巴巴版权所有课程回顾根据客户合理定价阿里巴巴版权所有27谢谢大家！谢谢大家！外贸谈判中的价格策略阿里巴巴版权所有外贸谈判中的价格策略阿里巴巴版权所有29课程大纲如何定价如何报价阿里巴巴版权所有课程大纲如何定价阿里巴巴版权所有30如何定价如何定价成本构成报价基本要素报价方式阿里巴巴版权所有如何定价如何定价阿里巴巴版权所有31如何定价因人因地而价市场价格信息来源，销售价格控制客户关注点合格率、产能、品控、研发、环境、用工付款方式阿里巴巴版权所有如何定价因人因地而价阿里巴巴版权所有32出口成本构成参考基础成本=产品成本退税=[人民币含税价/(1+增值率)]*退税率费用=国内费用+代理佣金+检验费用等出口海运费=时价出口保险费=CFR价格*110%*保险费率阿里巴巴版权所有出口成本构成参考基础成本=产品成本阿里巴巴版权所有33报价基本要素产品图片技术参数交易相关内容阿里巴巴版权所有报价基本要素产品图片阿里巴巴版权所有34报价方式对比式报价图文式报价分析式报价分解式报价阿里巴巴版权所有报价方式对比式报价阿里巴巴版权所有35对比式报价阿里巴巴版权所有对比式报价阿里巴巴版权所有36图文式报价HOT!!!US$29.90/PC阿里巴巴版权所有图文式报价HOT!!!US$29.90/PC阿里巴巴371m/c,20Necotton,Production:800KG/DayGrossProfit:($2200–$1400=)$800Power&WaterConsuming:($0.5X360kw=)$180Worker&Managecharges:(4men＜)$300Workshoprent:(200M2)$200NetProfit/Day:(≥)$120

EarlierRunning,EarlierBOOMING!分析式报价阿里巴巴版权所有1m/c,20Necotton,分析式报价阿里巴巴38NokiaN96(NetPrice):$300(FOBShanghai)OptionalItems’Price:1,Charger2,TravelCharger3,CarCharger4,Battery5,LeatherPouch6,HandsfreeKit7,MicroSD8GBMemoryCard8,BluetoothHeadset

$15.00$16.00$18.00$25.00$5.00$15.00$35.00$55.00分解式报价阿里巴巴版权所有NokiaN96(NetPrice):$300(FO39外贸谈判中的价格策略如何定价如何报价阿里巴巴版权所有外贸谈判中的价格策略如何定价阿里巴巴版权所有40如何报价初始报价讨价还价阿里巴巴版权所有如何报价初始报价阿里巴巴版权所有41初始报价西欧式报价——高价留尾日本式报价——低价留尾

阿里巴巴版权所有初始报价西欧式报价——高价留尾阿里巴巴版权所有42西欧式报价由高到低的报价方式通过减少零备件、包装材料等逐步降低价格阿里巴巴版权所有西欧式报价由高到低的报价方式阿里巴巴版权所有43WOMENSOCKS:$0.26/PAIRSpecifications:Size:25–27Composition:80%cotton+16%nylon+4%spandex……Minimumorderquantity:200Pairs……Pricecanbenegotiableaccordingtodetailsof

Quantity,Packing,Payment,Deliverytime,etc.阿里巴巴版权所有WOMENSOCKS:$0.26/PAIR阿里44日本式报价由低到高的报价方式通过增加零备件、包装材料等逐步抬高价格典型案例－－戴尔电脑阿里巴巴版权所有日本式报价由低到高的报价方式阿里巴巴版权所有45阿里巴巴版权所有阿里巴巴版权所有46阿里巴巴版权所有阿里巴巴版权所有47阿里巴巴版权所有阿里巴巴版权所有48讨价还价数量品种付款方式年度交易额其它交易条件阿里巴巴版权所有讨价还价数量阿里巴巴版权所有49忠诚的客户,采购范围扩大到新品配合度越来越高,继续合作动心价格,加大合作新客户,合作第一单累达三万件15美元,卖出新品累达二万件18美元,保持合作累达一万件,19美元,保持合作第一单以20美元成交,合作数量阿里巴巴版权所有忠诚的客户,采购范围扩大到新品配合度越来越高,继续合作动心50客户满意承诺下单客户犹豫不定,并进一步讨价还价发现客户对B,C等产品也有兴趣引发客户兴趣服务承诺等综合优势突出，成交给出不同拼箱方案的整柜一口价报A产品与B,C等拼整箱的价格A产品报价15美元品种阿里巴巴版权所有客户满意承诺下单客户犹豫不定,并进一步讨价还价发现客户对B,51付款方式1x40′HC,FOBShanghai100%PRET/T,＄15.00/pc70%PRET/T,30%BeforeDelivery,$15.10/pc50%PRET/T,50%BeforeDelivery,$15.20/pc70%PRET/T,30%AfterReceiveB/LCopy,$15.50/pc50%PRET/T,50%AfterReceiveB/LCopy,$16.00/pc……阿里巴巴版权所有付款方式1x40′HC,FOBShanghai阿里巴52客户非常满意交货期要求非常短引发客户兴趣韩国客户询盘获得订单并圆满完成确认能按期交货,不再降价报价合理,获客户青睐收到客户询盘询价其它交易条件