谭木匠战略课件

专业：08级人力资源管理1班谭木匠战略1我善治木好木沉香我善治木好木沉香2目录

content

一、谭传华简介二、谭木匠企业发展概况三、谭木匠的远景和使命四、谭木匠公司战略的选择五、谭木匠公司的成功与不足六、谭木匠公司今后的走向目录content一、谭传华简介3一、谭传华简介1、家庭背景2、辛酸史3、生命中的三个”2美元“

一、谭传华简介1、家庭背景418岁，下河捞鱼被雷管炸掉当民办教师时背校长背后议论他的残疾，深深地刺痛了他的心，从此踏上了艰苦的追寻尊严的道路。带上父母给的50元钱和简单的行以及画夹，漂泊到了北京，西北，四川，昆明。其间，受到种种挫折与鄙视，在峨眉山时，他几乎想一死来了解自己悲苦的生活。（当时因为下雪，峨眉山封山了）在卖过魔芋、卖过红桔、卖过塑料花、开过预制板厂、在云南流浪两年、在贵州得一场大病后，谭传华最终选择了回到老万州。谭传华简介18岁，下河捞鱼被雷管炸掉谭传华简介5他辗转漂泊到昆明的第三天给一个年轻人画了一张像，赚取了2元。从深圳花2元钱买了一把木梳子，让他从此做了‘谭木匠’。第三个2元钱，是他做的木梳子，第一次卖时卖了2元钱。这三个2元钱组成了他的创业史，是他人生最重要的转折点。”于是，在卖过魔芋、卖过红桔、卖过塑料花、开过预制板厂、在云南流浪两年、在贵州得一场大病后，谭传华最终选择了回到老万州，继承了祖上传下来的职业，做了木匠，开始创业———在自家的猪圈里开起了木梳厂。谭传华简介他辗转漂泊到昆明的第三天给一个年轻人画了一张像，赚取了2元。6重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，2005年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。2006年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，2009年在中国香港的主板市场上市二、谭木匠企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年7谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。谭木匠企业发展概况谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我8三、公司的远景和使命1、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。2、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场3、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。三、公司的远景和使命1、生产种类更多的产品去满足广大消费者的9四、公司战略的选择1、公司环境分析

2、公司战略的选择四、公司战略的选择1、公司环境分析10公司环境分析优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。廉价塑料梳和木梳大行其道。机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。威胁：其他同类品牌的崛起现有竞争格局公司环境分析优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观11公司战略的选择战略选择批发、超市、商场分销技术含量包装品味品牌内涵广告宣传费用顾客选择成本连锁加盟专卖网店传统文化与情感体验亲情式服务剔除增加创造减少公司战略的选择战略选择批发、超市、技术含量广告宣传费用连锁加12公司战略的选择多元化战略差异化战略防御战略公司战略的选择多元化战略差异化战略防御战略13公司战略的选择1、多元化战略其他类（手珠、手镯、发夹等）礼盒类镜子类梳子类梳理用品系列公司战略的选择1、多元化战略其他类（手珠、礼盒类镜子类梳子类14木雕类套装类灯类床类柜类几类椅类台类家具类多元化战略公司战略的选择木雕类套装类灯类床类柜类几类椅类台类家具类多元化战略公司战略151、价格：塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定的手工制作，材料也比较贵重，因此价位大概在十几到几十元的水平，相对来说是中端路线。谭木匠的价格比较高，走高端路线。木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。差异化战略（1/3）1、价格：塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱162、销售渠道：塑料发梳和普通木梳为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。谭木匠选择专卖店。以“人与历史，文明的和谐”、“健康、漂亮”为一体的主题卖点，以鲜明的古今融会传承传统文化的个性，与其他同质产品区隔开来，力求在国内一线城市、二线城市、甚至像株洲这样的三线城市都能脱颖而出，形成全新的社区文化和全新的生活理念及生活方式差异化战略（2/3）2、销售渠道：塑料发梳和普通木梳为了减少销售成本，加快货款回173、品牌战略：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。差异化战略（3/3）3、品牌战略：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品18

谭木匠公司的销售收入占到了行业的60%以上,支撑一家专卖店的销售半径达几个城区,甚至一个城市,年均收入才20多万,而谭木匠连锁店已经覆盖全国,模仿进入者或许能获得一定市场,但是容量不大,市场肯定不足以支撑两大巨头,结果只能是两败俱伤。公司拥有梳子、镜子等专利23项,正在申请的专利达25项之多。防御战略（1/2）谭木匠公司的销售收入占到了行业的60%以上,支撑19在产品研发上,谭木匠制定了创意的三驾马车:邀请路易威登等国际奢侈品品牌的设计大师做指导,长期与一些权威的设计杂志、网站、院校等合作征集作品,同时培养自己的设计队伍。经过十多年的时间,谭木匠公司现在累计开发了2500多种梳子和镜子,每年至少推出新品200种以上,依靠层出不穷的新品形成竞争优势,竞争对手即使模仿都追赶不过来。谭木匠的品牌价值据估计已经超过了1亿元,其浓厚的传统文化内涵具有独特的个性魅力,在都市里就是梳子的代名词。“谭木匠”累积了很多的忠实顾客,他们忠诚度高,对“谭木匠”有独特的偏好。防御战略(2/2)在产品研发上,谭木匠制定了创意的三驾马车:邀请路易威登20六、谭木匠的成功与不足（一）长期稳健的战略部署①、优质产品是打造优势品牌的基础（如烧掉15万把梳子）②、适合自己的终端销售网（专卖店）③、长年的市场研究（每年暑期,公司都请大学生秘密查访各大城市专卖店的服务质量,对服务水平不高的专卖店果断地予以清除。）④、不断创新（二）多途径的品牌传播①、注重细节功夫②、成功的品牌定位③、把品牌赋予文化（它也经常围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”的主题）成功（1/2）六、谭木匠的成功与不足（一）长期稳健的战略部署成功（1/2）21（三）抓住市场机遇,善于运用公关手段,、提高品牌知名度。如（1995年他们烧掉库存木梳的同时,借助广告的炒作,“谭木匠”木梳迅速走红,产值每年都以3倍的速度递增。1997年，“谭木匠”遇到了贷款问题，在《重庆商报》上打出整版广告,“谭木匠工艺品有限公司招聘银行。“谭木匠”一夜之间成了全国知名品牌,金融界也很快做出了反应。）成功（2/2）（三）抓住市场机遇,善于运用公关手段,、提高品牌知名度。如22不足谭木匠公司连锁专卖店共发展了500多家,基本完成了国内一级市场布局,但是二、三级市场还有待开发,个别地级市和经济条件成熟的县级城市至今还是一片空白,而目前分布的专卖店还远远不能满足消费者的需求随着“谭木匠”的声名远播,海外市场也开始热销,包括日、韩、东南亚、欧美等具有巨大潜力的市场。这些市场的拓展将把公司的销量提上一个新台阶,有利于降低单位产品的销售费用。谭木匠公司曾投拍过电视连续剧,结果损失惨重,从此再也没有出轨,专心做木梳。不足231、全面开发国内二、三级市场2、扩大国际市场3、创百年老字号4、全面打造核心产品5、根据消费者的要求适时作出调整六、谭木匠今后的走向1、全面开发国内二、三级市场六、谭木匠今后的走向24谭木匠战略25专业：08级人力资源管理1班谭木匠战略26我善治木好木沉香我善治木好木沉香27目录

content

一、谭传华简介二、谭木匠企业发展概况三、谭木匠的远景和使命四、谭木匠公司战略的选择五、谭木匠公司的成功与不足六、谭木匠公司今后的走向目录content一、谭传华简介28一、谭传华简介1、家庭背景2、辛酸史3、生命中的三个”2美元“

一、谭传华简介1、家庭背景2918岁，下河捞鱼被雷管炸掉当民办教师时背校长背后议论他的残疾，深深地刺痛了他的心，从此踏上了艰苦的追寻尊严的道路。带上父母给的50元钱和简单的行以及画夹，漂泊到了北京，西北，四川，昆明。其间，受到种种挫折与鄙视，在峨眉山时，他几乎想一死来了解自己悲苦的生活。（当时因为下雪，峨眉山封山了）在卖过魔芋、卖过红桔、卖过塑料花、开过预制板厂、在云南流浪两年、在贵州得一场大病后，谭传华最终选择了回到老万州。谭传华简介18岁，下河捞鱼被雷管炸掉谭传华简介30他辗转漂泊到昆明的第三天给一个年轻人画了一张像，赚取了2元。从深圳花2元钱买了一把木梳子，让他从此做了‘谭木匠’。第三个2元钱，是他做的木梳子，第一次卖时卖了2元钱。这三个2元钱组成了他的创业史，是他人生最重要的转折点。”于是，在卖过魔芋、卖过红桔、卖过塑料花、开过预制板厂、在云南流浪两年、在贵州得一场大病后，谭传华最终选择了回到老万州，继承了祖上传下来的职业，做了木匠，开始创业———在自家的猪圈里开起了木梳厂。谭传华简介他辗转漂泊到昆明的第三天给一个年轻人画了一张像，赚取了2元。31重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年，它是一家生产经营木梳、木镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的民营企业。10多年前，它还是一家用几间猪圈作生产场地的手工小作坊，2005年5月底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人，营销网络遍及30多个省、市、自治区，在全国建立起330家特许经营连锁店的现代企业，成为中国木制品同行业中最具影响力的企业之一。“谭木匠”已经成为“中国公认的名牌”。2006年，谭木匠入选“福布斯中国潜力100榜”，2009年在中国香港的主板市场上市二、谭木匠企业发展概况重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成立于1993年32谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针，致力于天然、手工、既有民族传统文化韵味、也有时尚现代风格的高端品质木制品的研发、制造及销售，历经十余年的发展，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。谭木匠企业发展概况谭木匠控股有限公司秉承中国传统手工艺精华，奉行“我33三、公司的远景和使命1、生产种类更多的产品去满足广大消费者的需求。2、提高知名度和美誉度，更加全面的打入国际市场3、“谭木匠”本身给人的感觉就是历史悠久，有很深的文化底蕴，所以，要打向发展成为百年老字号的目标努力。三、公司的远景和使命1、生产种类更多的产品去满足广大消费者的34四、公司战略的选择1、公司环境分析

2、公司战略的选择四、公司战略的选择1、公司环境分析35公司环境分析优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观点。劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻找更为新颖、健康的产品作为礼品。廉价塑料梳和木梳大行其道。机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其他很多的产品，店面便于组织。威胁：其他同类品牌的崛起现有竞争格局公司环境分析优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生观36公司战略的选择战略选择批发、超市、商场分销技术含量包装品味品牌内涵广告宣传费用顾客选择成本连锁加盟专卖网店传统文化与情感体验亲情式服务剔除增加创造减少公司战略的选择战略选择批发、超市、技术含量广告宣传费用连锁加37公司战略的选择多元化战略差异化战略防御战略公司战略的选择多元化战略差异化战略防御战略38公司战略的选择1、多元化战略其他类（手珠、手镯、发夹等）礼盒类镜子类梳子类梳理用品系列公司战略的选择1、多元化战略其他类（手珠、礼盒类镜子类梳子类39木雕类套装类灯类床类柜类几类椅类台类家具类多元化战略公司战略的选择木雕类套装类灯类床类柜类几类椅类台类家具类多元化战略公司战略401、价格：塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都只卖几块钱，走的是低端路线。工艺木梳角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定的手工制作，材料也比较贵重，因此价位大概在十几到几十元的水平，相对来说是中端路线。谭木匠的价格比较高，走高端路线。木匠的高价不仅使谭木匠获得了很高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式和专卖店的地理位置相协调，还能传播出品牌定位的不同凡响。差异化战略（1/3）1、价格：塑料发梳和普通木梳由于制造简单、成本低廉，因此价钱412、销售渠道：塑料发梳和普通木梳为了减少销售成本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场做批发。不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木梳一般是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。谭木匠选择专卖店。以“人与历史，文明的和谐”、“健康、漂亮”为一体的主题卖点，以鲜明的古今融会传承传统文化的个性，与其他同质产品区隔开来，力求在国内一线城市、二线城市、甚至像株洲这样的三线城市都能脱颖而出，形成全新的社区文化和全新的生活理念及生活方式差异化战略（2/3）2、销售渠道：塑料发梳和普通木梳为了减少销售成本，加快货款回423、品牌战略：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国传统商号的取名习惯，念出来，就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极具中国传统文化特色。差异化战略（3/3）3、品牌战略：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先生”等作为产品品43

谭木匠公司的销售收入占到了行业的60%以上,支撑一家专卖店的销售半径达几个城区,甚至一个城市,年均收入才20多万,而谭木匠连锁店已经覆盖全国,模仿进入者或许能获得一定市场,但是容量不大,市场肯定不足以支撑两大巨头,结果只能是两败俱伤。公司拥有梳子、镜子等专利23项,正在申请的专利达25项之多。防御战略（1/2）谭木匠公司的销售收入占到了行业的60%以上,支撑44在产品研发上,谭木匠制定了创意的三驾马车:邀请路易威登等国际奢侈品品牌的设计大师做指导,长期与一些权威的设计杂志、网站、院校等合作征集作品,同时培养自己的设计队伍。经过十多年的时间,谭木匠公司现在累计开发了2500多种梳子和镜子,每年至少推出新品200种以上,依靠层出不穷的新品形成竞争优势,竞争对手即使模仿都追赶不过来。谭木匠的品牌价值据估计已经超过了1亿元,其浓厚的传统文化内涵具有独特的个性魅力,在都市里就是梳子的代名词。“谭木匠”累积了很多的忠实顾客,他们忠诚度高,对“谭木匠”有独特的偏好。防御战略(2/2)在产品研发上,谭木匠制定了创意的三驾马车:邀请路易威登45