东和集团-XXXX年中山龙和花园生活社区项目营销执行报告

谨呈：东和集团龙和花园2013年度营销执行报告金程创意营销策划2013年1月项目诊断营销策略推广策略市场分析报告解决问题通过对经济；政策与当前市场的分析，准确把握市场节奏项目分析，找出项目存在问题制定合理的营销策略，冲刺销售目标如何通过产品推案节奏，持续保持项目热度与关注度。政策银行政策对房产继续从严，资金问题是开发商应最优先考虑的金融日本20万亿量化宽松我国政策反而实施人民币升值房价已上升为社会问题，并有可能引发社会动荡欧盟货币宽松，美联储QE43万亿鉴于房价敏感程度，政府高度关注，政策不会轻易放松，如房价涨幅明显，将出台更严厉政策市场分析放弃以出口和房地产拉动增长，经济层面继续从严政策结论：一；二线城市面临房产泡沫的加剧风险，三；四线城市房市2013年市场库存量将达250万方，高库存消化将近3年2010批准预售面积128万平2010签约成交面积104万平2011批准预售面积144万平2011签约成交面积76万平2012批准预售面积110万平2012签约成交面积90万平营销的永恒话题——市场与消费者高压调控政策迫使投资﹑投机需求撤离房市汉中房市更是刚性需求为主导，价格是购房者最关心的问题。大多开发商会选择在2013年放货清仓采取各种手段高速消化住宅库存，是2013年的当务之急消费者1.地段4.品牌2.价格5.生活配套3.产品（户型，项目配套，绿化….)项目诊断—产品，价格与宣传地处繁华，宜商不宜居。住宅价格偏高，成为购买的最大阻力项目没有进行系统的推广宣传？如何改变现状，深层次挖掘销售潜力蓄势借势推广造势我们的营销策略是——提升项目品质优势资源互补营造品牌利用品牌资源线上强势宣传线下公关营销灵活多变的促销政策品质决定价格——物有所值；物超所值客户才会心动！服务——环境营造——现场体验——事件营销提升品质四步曲引导泊车，门迎微笑迎接，创造良好第一印象轻柔背景景音乐，，营造愉愉悦洽谈谈氛围置业顾问问热情讲讲解；服服务人员员细致入入微服务务，拉近近彼此距距离奢侈品装装点，茶茶具选用用精致皇皇室用品品，细节节之处感感受尊贵贵。咖啡，茗茗茶体味味品质生生活小区大门门，林荫荫小径，，中庭景景观无不不默默为为小区增增添些许许光辉建筑立面面，入户户门厅，，各种型型材，细细节之处处彰显完完美打造豪华华样板间间，让客客户来一一次身临临其境的的生活体体验事件件营营销销答谢酒会会，豪车车巡展，，招商成成果发布布会，一一系列定定调高雅雅的营销销事件，，确定项项目非凡凡品质我们的优优势在哪哪里？如如何整整合优势势资源丰富的学学校资源源：四中中；附小小，中山山街小学学得天独厚厚的商业业氛围：：地处城城市中心心，商业业氛围浓浓厚合理利用用学校资资源，定定向瓦解解年龄30-45岁之之间的购购房群体体。根据周遭遭商业氛氛围合理理规划项项目商业业业态，，借助商商业推动动住宅销销售合理规划划项目业业态，充充分发挥挥项目地地段优势势，打打造一站站式生活活服务平平台休闲街区区：限于于东大街街铺位，，以餐饮饮，休闲闲，娱乐乐，金融融为主生活街区区：项目目侧街以以服务于于社区的的商业为为主，如如美发沙沙龙，干干洗店，，婴儿游游泳馆为为主重点打造造两条街街区推广目标标短期内营营造项目目关注热热度通过推广广宣传加加深东和和集团品品牌效应应奠定龙和和花园一一站式生生活社区区地位通过一站站式生活活理念的的打造，，拉开与与其他竞竞品的差差异化，，同时，，最大限限度利用用本项目目优势资资源，达达到事半半功倍的的效果推广思路路策略选择择——公公关与媒媒体广告告并举公关：DM单派派发+市区展销销点+定点单位位宣传*节假日短短息群发发，放出出项目营营销活动动信息。。*市区主要要地段设设立1-2块广广告牌，，。*101路路，2路路车车体体广告投投放。*选择新闻闻时段与与影院时时段投放放电视广广告。媒体宣传传促销手段段打折+赠赠装修费费+赠家家电+赠赠送小礼礼品首首付五五万即可可入住多多种种付款方方式并存存小小礼品派派赠多多家银银行同时时合作，，客户更更多选择择谢谢观赏赏9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。22:18:5622:18:5622:1812/20/202210:18:56PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2222:18:5622:18Dec-2220-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。22:18:5622:18:5622:18Tuesday,December20,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2222:18:5622:18:56December20,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。20十十二月202210:18:56下下午22:18:5612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:18下下午12月-2222:18December20,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2022:18:5622:18:5620December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:18:56下下午10:18下午22:18:5612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:18:5622:18:5622:1812/20/202210:18:56PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2222:18:5622:18Dec-2220-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:18:5622:18:5622:18Tuesday,December20,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:18:5622:18:56December20,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。20十十二二月202210:18:56下下午午22:18:5612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2210:18下下午午12月月-2222:18December20,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2022:18:5622:18:5620December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:18:56下下午午10:18下下午22:18:5612月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。22:18:5722:18:5722:1812/20/202210:18:57PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2222:18:5722:18Dec-2220-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。22:18:5722:18:5722:18Tuesday,December20,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2222:18:5722:18:57December20,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。20十十二二月202210:18:57下下午午22:18:5712月月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月2210:18下午12月-2222:18December20,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/2022:18:5722:18:5720December202217、一个人即使使已登上顶峰