XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通课件

XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通《浣溪沙》宋

向子諲乐在烟波钓是闲。草堂松桂已胜攀。梢梢新月几回弯。一碧太湖三万顷，屹然相对洞庭山。况风浪起且须还。《浣溪沙》XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通湖山倾国

三万为尊无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通-深圳百威湖山倾国

三万为尊无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通-深圳百威营销目标着力提升弘阳-三万顷的品牌价值和形象，塑造成为环太湖乃至长三角地区第一阵营的顶级别墅76套千万级单位及二期后续产品成功销售营销目标着力提升弘阳-三万顷的品牌价值和形象，塑造成为环太八亿总面积18万㎡、76套纯独栋别墅销售折合均价≥25000-30000元㎡每套价格不低于1000万环太湖第一阵营第一类产品价格快速销售加高溢价，一个有悖于常规的后续开发目标（在一期别墅销售不理想的情况下）八亿快速销售加高溢价，一个有悖于常规的后续开发目标（在一期别一基本面分析一基本面分析1、环境市场1、环境市场全国楼市风险升高1、全球金融危机持续，国家调控从紧，投资购房门槛受限。2、长三角融资泡沫破灭，民间融资难，资金链普遍紧张。3、一线城市量价双跌，长三角“退房潮”涌现。投资经济退潮营销技术全面变革1、房地产市场投资经济开始全面退潮，全面进入刚需经济时代。2、长三角实体经济开始复苏，豪宅市场投资热开始出现冷却迹象。3、移民潮涌现，国内高端客群规模逐步缩小，开发商面临市场竞争加剧的压力。1、面对楼市刚需时代来临，营销竞争加剧，传统营销技术受到考验。2、产品与客群的推广诉求方式开始出现多样化，超越物理诉求向情感理念诉求层面升华。3、技术升级，对豪宅市场的营销思想提出更高要求。全国楼市风险升高1、全球金融危机持续，国家调控从紧，投资购房

宏观市场简述2012-2013大势预测·房价继续维持稳中有涨趋势；毕竟CPI居高不下；·

锡十条，限三政策打压，利空政策对别墅物业影响明显·别墅成交量缓速下滑，但仍对房价起到支撑；·市场不亢奋，投资需求与刚需求占主导，但投资需求被严重压抑。

宏观市场简述2012-2看法>>限购是硬性政策，我们难以让被限购的客户来购房重点是让那些还有购房资格并且买得起本案的客户，在竞争环境中选择我们看法>>2、竞争2、竞争无锡楼市此起彼伏低总价小面积别墅占主力，成交主力区域以新区和惠山区为主，但滨湖区前景看好在无锡别墅市场中，唱主角的是滨湖区，其以优越的景观资源、最长的别墅发展史、最丰富的别墅产品，在无锡七大板块中独占鳌头。滨湖区市场又分为五里湖板块和马山板块。五里湖以风光秀美著称，历史文化悠久，长广溪湿地公园是全国九个湿地公园之一。五里湖由于土地资源有限，别墅资源更显稀缺，。蠡湖壹号的联排别墅将卖到17000的单价。马山板块将在未来的滨湖区别墅市场中显示出其重要性。马山板块拥有更丰富的太湖景观资源，并且政府对马山的规划也日渐完善，国家级度假村、高尔夫球场、灵山佛文化等等将为马山增值，马山别墅板块发展平稳，确实潜力无限。无锡楼市此起彼伏低总价小面积别墅占主力，成交主力区域以新区无锡同级别竞争比较：太湖畔山庄园复地澜湾本案区位品牌资源产品价格无锡太湖山庄度假村有限公司

位于五里湖畔位于无锡唯一的国家5A级风景区---五里湖畔一期1000-1700W;二期500-600W

湖堤漫步惠山新城核心地段政和大道上太湖古镇南泉镇56幢独栋景观别墅采用欧式与现代相结合的建筑风格山水别墅组团弘阳集团总体布局采用联排住宅，围合组团式独栋住宅

半山一号阳光100汀枫渡无锡申锡房地产实业有限公司

阳光100置业集团有限公司

无锡复地房地产开发有限公司

无锡白金檀宫度假有限公司

位于无锡太湖风景区马山半岛堰桥镇西漳天一新街

马上太湖风景区零距离太湖山水环抱，林溪掩映，远离喧嚣澜湾位于复地公园城邦的西南面，紧邻堰桥港临近太湖面临太湖

三面山一面太湖纯独栋，以尊重自然、融合自然为设计理念128套双拼别墅与36套叠加别墅

半山半坡欧美经典纯独栋坡地独栋别墅2500-3200W；平地别墅850-1450W叠加别墅均价9000元/平米；双拼别墅均价10000元/平米22000元/㎡独栋别墅总价500W，联排别墅总价约总价约250-300W25000-3000/M2总价约1000-2500W平平败小胜平无锡同级别竞争比较：太湖畔山庄园复地澜湾本案区位品牌资源产品无锡重点别墅项目的历史来看，主要集中在太湖和蠡湖沿岸；

相对于项目来讲，均以大户型、静态、豪宅项目为主

12561.山水湖滨2.太湖威尼斯花园3.帝苑4.印象剑桥5.太湖金色水岸6.弘阳-三万顷3477.新梁溪人家88.半山一号无锡重点别墅项目的历史来看，主要集中在太湖和蠡湖沿岸；

相对同板块内竞争优势比较：剑桥印象泊郡南丰御园本案环境资源品牌影响产品特色销售价格开发阶段无锡灵山房地产投资开发有限公司无锡马山十里明珠堤，太湖之畔以英国剑桥为蓝本，打造一座具有浓郁英伦风情的小镇

印象剑桥三期泊郡目前正在认筹中

胜败胜败灵山元一天邑南丰中国发展有限公司

纯正意大利风格的纯独栋别墅区

十里明珠堤全线临湖生活御园

214幢独栋别墅，总价800-2000W

一期余16套，二期6月推出元一集团

东至七里堤，南至云南农垦太湖疗养院西以山体25米等高线为界，北至排洪渠

东南亚风情大宅，打造成建筑与生态环境和谐交融之作独栋560-740㎡，总价约1000-1700W独栋360-400㎡，总价：800W二期在售20套独栋

港资背景弘阳集团三面环山一面瞰湖位置优越纯湖山独栋经典欧美风格25000-30000㎡，总价约1000W-2500W一期在售76套独栋同板块内竞争优势比较：剑桥印象泊郡南丰御园本案环境资源品牌影1、地段资源不占明显优势；2、环境及产品特色小胜；3、前期品牌影响较弱，市场口碑一般，销售周期漫长，品牌形象识别度较低；4、区域和价格有一定的抗性；竞争总结——1、地段资源不占明显优势；竞争总结——3、产品3、产品本案天生禀赋与骨血筋肉本案天生禀赋与骨血筋肉居太湖三万顷，享天下盛景！

中国长三角“宁沪杭”黄金核心！居太湖三万顷，享天下盛景！

中国长三角“宁沪杭”黄金核心！享受国际级都市繁华便利！

享受绝版级景观生态资源！

享受国家级度假区奢华完美配套！项目位置“太湖度假区”湖底隧道“沪宁南通道”畅享90分钟生活圈享受国际级都市繁华便利！

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享受国家√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√产品分析判断：√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√产品分析判断：√长三角地理中心，环太湖最优地段无锡最大、容积率最低的纯独栋别墅区

三山一湖的环抱地势，罕有半山半坡式湖景园林社区1000方独立大宅，带私家恒温泳池及湖景花园中信集团、九龙建业重金打造的龙头项目3万元/平方的毛胚起价350-600方独立大宅，带私家花园泳池独栋点式布局，独立分开，私密性强80万占地仅0.167的容积率，居住开阔舒展2000余亩郊野森林公园，1500多亩国际体育公园，500亩生态湿地公园，500余亩五星级酒店、特色商业用地，彰显主人身份档次提升地面高度，打造阳光车库与坡地园林国际顶级设计及规划组合引入铂金五星云端国际酒店与私享高尔夫配套，享受与世界同步80万占地面积的大型生态人居项目350-600方独立大宅，尽显领袖风度增加落地玻璃窗，轻松链接自然的湖山欧美经典风格超大户型别墅依山临湖，超大气度每层间隔宽大，临景观建筑，视野开阔，无遮挡视线生态人居标杆国际极致享受气派空间典范身份感与档次感舒适性与私密感湖山独栋，非凡气度长三角地理中心，环太湖最优地段350-600方独立大宅，带私第一价值层级土地资源区域地王马上核心世界级自然风景度假区三山一湖第二价值层级客户层级350平米以上顶级墅区顶级综合配套第三价值层级产品差异半山半坡无锡最大、容积率最低美欧境地落地长自然别墅弘阳集团精砺巨作第一价值层级土地资源太湖度假区国家级顶尖配套奢华级休闲私属领地世界级贵重私产太湖畔原生的珍贵自然资源非买不可弘阳三万顷核心利益太湖度假区国家级顶尖配套非买弘阳三万顷核心利益谁会来谁有资格购买这些利益？顶级富豪！！能负担每平方米2~4万，总价数千万的售价当然还要能承担高昂的物业管理费谁会来谁有资格购买这些利益？顶级富豪！！能负担每平方米2~4顶级富豪人口特征年龄在40岁以上，身价亿万大多缺乏完整的正规教育经历男性为主顶级富豪人口特征顶级富豪个人背景出生在风起云涌的政治运动年代，经历了20多年经济改革给社会带来的巨变，有丰富的人生经验，对社会、人生有自己的一套看法顶级富豪个人背景顶级富豪心态通过白手兴家建立自己的王国，有个人传奇和自豪感普遍在创业早期负有原罪，在政策性的经济环境和“仇富”的社会氛围中缺乏安全感顶级富豪心态顶级富豪心态社交生活、生意来往以及个性对“显富”的需求与传统“藏富”观念相互交织，形成矛盾的心态，令他们对房产产生不同的需求，或藏富，或显富，甚至两者兼备！顶级富豪心态顶级富豪有足够的财富和能力令生活优越，不会轻易受摆布，能影响他们的意见领袖是权威媒体和学术权威（例如风水师、战略管理专家等）。顶级富豪有足够的财富和能力令生活优越，不会轻易受摆布，能影响顶级富豪社交圈子稳定而且具有排斥性，相同阶层的羊群心态显著，圈子内的消费示范作用远大于任何推销顶级富豪社交圈子稳定而且具有排斥性，相同阶层的羊群心态显著，顶级富豪对豪宅的消费方式自住度假行馆投资公关用途顶级富豪对豪宅的消费方式顶级富豪价值取向财富只剩下数字上的意义，消费的价值取向是：稀有、珍贵和产品本身能带来的独特体验或品牌的无形价值标签顶级富豪价值取向顶级富豪族群构成政府官员私营业主企业家集团公司顶级富豪族群构成政府官员私营业主企业家集团公司总结我们的目标客户在消费的需要，是社会的认可和尊重受到普遍的认同和尊重是顶级产品/品牌所共有的特点弘阳三万顷的核心概念，就是为业主提供让他们可支配的领地，并让他们在其中受到尊重总结我们的目标客户在消费的需要，是社会的认可和尊重受到普遍的是的，我们明晰了这些基本面问题，但问题来了，撬动、感动、打动我们的客户买单的真实理由是什么？是的，我们明晰了这些基本面问题，但问题来了，撬动、感动、打动二问题核心二问题核心谁都知道‘三万顷’的挑战是价格瓶颈。但是形成这个瓶颈的原因是什么呢？是产品配不上这个价格吗？谁都知道‘三万顷’的挑战是价格瓶颈。但是形成这个瓶颈的原因是消费者洞察：我承认你资源不错，产品也挺好，但想卖那么高的价格，我看或者是你疯了。或者市场疯了，而我太缺乏想象力了。消费者洞察：我承认你资源不错，产品也挺好，但想卖那么高的价格消费者认同你卖高价，但不认同你卖这么高的价，不认同你涨得这么快。所以：不是值不值的问题，而是消费者没有一个该有的价格概念消费者认同你卖高价，但不认同你卖这么高的价，不认同你涨得这么这个概念是消费者用经验推理不出来的。也不是能解释清楚的。大部分消费者要靠教训而不是广告的教育来扭转自己的概念。这个概念是消费者用经验推理不出来的。也不是能解释清楚的。大部当地的消费者会得到教训的，但等待不是办法当地的消费者会得到教训的，但等待不是办法消费者洞察２：什么山水资源，无锡缺山吗？缺水吗？消费者洞察２：什么山水资源，无锡缺山吗？缺水吗？典型的受挫心理：专门和你的宣传口径对着干不为买三万顷找理由，专为不买你找借口其实说山水有什么错？典型的受挫心理：专门和你的宣传口径对着干不为买三万顷找理由，这里有个关键的路障：消费者把其它高档楼盘和弘阳三万顷划等号。三万顷的难度就在于他要先出头，要顶起整个片区的天花板。这里有个关键的路障：消费者把其它高档楼盘和弘阳三万顷划等号。如果只着眼于使用功能欧米茄可以等同江诗丹顿。这种替代效应的存在，说明我们必须要重构弘阳三万顷的心理价值。如果只着眼于使用功能欧米茄可以等同江诗丹顿。这种替代效应的存三推广关键三推广关键1.抛弃市场经验：市场对马山片区的前景和湾区别墅的价值没有概念，或者隐约有感觉却仍在观望,我们需要给他们制造大局观与远见,让他们抛弃对旧有经验的固守。2.破除替代效应：必须与同片区同类型的其他同类型项目拉开明显差距,避免消费者将我们与环太湖其他项目简单粗暴地横向对比。1.抛弃市场经验：广告必须重构项目的心理价值。根据我们的经验消费者购买的从来就不是别墅广告必须根据我们的经验一般而言别墅具有6个面相【形象定位】一般而言别墅具有6个面相【形象定位】衣服/他视镜子/自视礼物/等值物居所/解决方案商务空间钱柜/利润机器衣服/他视镜子/自视礼物/等值物居所/解决方案商务空并不是指有这六种人很多人兼具这几种追求的但是豪宅要突破价格瓶颈,往往需要从心理层面的自视与他视上寻找答案同时做大它的价值.【形象定位】对于消费者而言,他们购买的必须不是门前那片海弘阳三万顷对他们来说,应该是一个机会一个拥有在中国头衔的湖山别墅上署名的机会所以,对于凤凰山一号而言,我们要推广的不是房子而是一个威胁;要卖的也不是房子,而是一个机会.一个等级的证明符号并不是指有这六种人【形象定位】对于消费者而言,威胁与机会越大，消费者的占有欲才越强而威胁大小取决于成本高度和竞争等级威胁与机会越大，成本稀缺高价门槛成本稀缺高价门槛稀缺产品配置本身对他们来说并不是最重要，重要的是它们必须在大众眼中很重要而奢侈的一个定义就是把众人认同的稀缺的好东西变成自己的好东西这样才能收获大面积的羡慕和嫉妒Iammyhouse尽管他们不能和低阶层的人住在一起，但他们又很愿意让那些人在墙外仰望他们，他们俯瞰城市的精粹，俯瞰众生，获得一种视觉的统御快感稀缺产品配置本身对他们来说并不是最重要，Iammyho高价在塔尖，高价是一个必须传播的证言高价是一个最显性的炫耀指标本项目的价格一出来，其他豪宅业主的心情就像吞下了一只苍蝇因为他们花了大价钱买第一的位置，却变成了第二对那些时刻关注名次的人来说，价格对心灵的杀伤力远胜过原子弹Iamtheprice高价在塔尖，高价是一个必须传播的证言Iamthepri门槛他们不愿意在售楼中心看到低下层次的咨询者的他们之间彼此也防备，但又互相利用彼此作证对他们而言，未来的邻居是百达翡丽是劳斯莱斯邻居是件衣服，你可以穿上他，从而告诉别人你是什么样的人所以，如果他是某些人，可以来买如果他是业主介绍的，可以来买如果他能开具现金证明，可以来买Iammyneighbour门槛他们不愿意在售楼中心看到低下层次的咨询者的Iammy无锡顶层的财富基础?无锡顶层的社会身份无锡顶层的居住符号市场空白竞争级别顶级产品顶级资源顶级价格无锡顶层的财富基础?无锡顶层的社会身份无锡顶层的居住符号市场弘阳三万顷必须给自己一个位置使其成为环太湖流域的一个图腾，支撑它的高价格，高等级这个图腾，不能是建筑，我们的产品，并没有“第一眼”就脱颖而出的形象优势。也不能是地段资源，山湖资源的价值并非独享。可能是品牌，但是需要在品牌得到公认之后。而无锡市场马山半岛乃至整个长三角环太湖的一个空白是之前不存在“可以在全中国进行比较的一流纯粹湖山独栋别墅”弘阳三万顷必须给自己一个位置四定位策略怎么说，说什么？四定位策略怎么说，说什么？要认清：把弘阳三万顷和山水绑在一起，在推广上是极其危险的事。正如汤臣一品有全国最奢华的窗景，为什么卖不动？首发景观，押错了概念重心。要认清：把弘阳三万顷和山水绑在一起，在推广上是极其危险的事。山水只能说明两件事１点明项目的资源同时也把自己稀释在对手之中。２阻碍人们持续认清项目的深层价值。山水只是个按钮，点一下即可，不应是我们大力渲染的东西。山水只能说明两件事是不是没有强力卖点就不能算推广？所以不管能否站住脚都要强迫自己为弘阳三万顷找出一个USP？我们不知道并非所有产品都有USP，把三万顷拴在卖点上是个噩梦。是不是没有强力卖点就不能算推广？所以不管能否站住脚都要强迫自山水没错，但根本行不通好比人还没进们，刚到门口，你过早宣扬自己的卖点就等于逼着人家横向比较，就算不落下风，领先不大也等于肉包子打狗，因为你的价格摆着呐。山水没错，但根本行不通好比人还没进们，刚到门口，你过早宣扬自目的：在最短的距离，用最快的速度，把客群拉进门，然后在无竟争的情况下解决他。原则：进门前绝不发生横向比较。我们的诉求点，不能让他得出NO或SOSO的结论。目的：在最短的距离，用最快的速度，把客群拉进门，然后在无竟争有人说是作品或者叫房子还说,放外立面最保险。我觉得弘阳是有追求的。而且这个价位上，客户买的根本就不是房子。忘掉产品吧，否则就显得没底气正所谓心里没墅天地宽。有人说是作品或者叫房子还说,放外立面最保险。我觉得弘阳是有追用红酒雪茄名车这些俗套去描摹富人很片面，客户看了也会一笑，对于这个占据了这个城市权力与财富上层的权贵群体，他们已习惯于没有理所当然。用红酒雪茄名车这些俗套去描摹富人很片面，客户看了也会一笑，对湖山在此，只是确立级别的第一步，作为身处塔尖的上游阶层，他们要购买的是更高的享受，而彰显功能则是必备的赠品。他们购买的是一个身处核心的内心体验，这就对内容提出了要求。湖山在此，只是确立级别的其实弘阳三万顷的广告根本就不应简单叫卖三万顷项目，从某种角度看其实就是推广客户自己的个人品牌。而且在此时，卖三万顷的最好方法就是卖客群的个人品牌。其实弘阳三万顷的广告根本就不应简单叫卖三万顷项目，从某种角度高价格也是一种广告。是更关键的一步：保持项目的气势和从容的心态。我们认为，价格不妥协是关键中的关键。高价格也是一种广告。是更关键的一步：保持项目的气势和从容的心地段资源奠定了它的基本价格；时间会给它一个溢价，而稀缺性将把他推到天价：因为今天全中国的富人都在瓜分中国顶级山水资源。我们名山大湖具全更必定赢取占有欲；地段资源奠定了它的基本价格；时间会给它一个溢价，而稀缺性将把你是什么样的人是什么级别的人世界就会拿出什么样的资源做你的背景background你是什么样的人background因为他们被资源簇拥／他们身家过亿／他们自身就是名片所以一亿方识三万顷（ＳＬＯＧＡＮ）所以，本案是纯湖山纯独栋纯亿级（属性定位）XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通一亿方识三万顷1、我们项目自更名三万顷后的当务之急是建立新的强大品牌形象，在洞察无锡市场及竞争对手后，我们认为有必要向市场和客户输出硬通货，不需要遮掩和修饰，我们就是这样的！2、对我们项目针对的目标客群而言，买得起1000万级别墅的人身家至少过亿，而这一点恰恰是我们有效梳理并建立项目市场顶级别墅形象的一剂猛药，既亮出了级别制造了等级，同时又给目标客群一种强烈身份暗示，从传播的角度能够迅速占位并区隔市场，能有效树立项目真正顶级别墅的形象！一亿方识三万顷1、我们项目自更名三万顷后的当务之急是建立新的五阶段创意执行五阶段创意执行XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通报纸跨版：头版

湖山有别，国界自不相同。灵山，太湖，江南国度博雅大境卧虎藏龙，掌舵乾坤千年锡城，无出其右上天垂青的人间极境只为亿万身家的一代雄才大主一亿方识三万顷

76席纯独栋太湖灵山之巅磅薄出世价值符号：三万顷太湖纯湖山独栋极墅五星云端酒店灵山谷地胜景报纸跨版：头版XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通实景鉴赏别册：封面：《湖山图誌》中国无锡太湖扉页：湖山有别，国界自不相同。灵山，太湖，江南国度博雅大境千年锡城，无出其右上天垂青的人间极境以湖山为传奇背景采集大美光影集结成册献给与湖山有缘人目录：第一章东经120.29北纬31.59的寻踪--太湖--灵山第二章湖与湖岸的磅礴密语--烟波太湖--壮美四季--驶向湖心第三章山与山峰的高阔灵犀--万云低--云天在山山在心--林溪坡谷和飞鸟第四章三万顷里的七十六个湖山传奇--墅赏墅读--院落时光--绿色心情--堪舆明鉴---封底实景鉴赏别册：目录：XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通六构建顶级营销体系六构建顶级营销体系1、现场体验提升建议1、现场体验提升建议导示及围挡接待中心示范区园林样板区、样板间远眺灵山大佛近观百亩生态果园河畔垂钓区进入VIP会所3分钟感动客户动线重回进入接待中心导示及围挡接待中心示范区园林样板区、样板间远眺启幕一场环太湖顶尖豪宅的奢华大片BeginsaNanchangapexmansiontheluxuriousgrandfeast

启幕一场环太湖顶尖豪宅的奢华大片以树林灌木做围墙，营造“看不见的上层”☆以树林灌木做围墙，营造“看不见的上层”☆老爷车型的电瓶车缓缓驶入老爷车型的电瓶车缓缓驶入葱郁的园林，鲜花耀眼的盛开，随处可见的生动的生活细节葱郁的园林，鲜花耀眼的盛开，随处可见的别墅空间的最大化体现，奢享生活世界顶尖品牌Fendi打造奢侈品样板房别墅空间的最大化体现，奢享生活样板别墅将空间最大化体现，原奢生活的展现样板别墅将空间最大化体现，充满享受与文化的第二生活空间——庭院充满享受与文化的第二生活空间——庭院发光墙纸，提升科技含量；私密雪茄房，私家豪华影院；令人叹为观止的屋顶泳池。发光墙纸，提升科技含量；施华洛世奇水晶卫浴空间，会随水温变色的水龙头，鱼缸洗手盆、马桶，奢华的流水浴缸施华洛世奇水晶卫浴空间，会随水温变色的水龙头，鱼缸洗手盆、马2、阶段体验活动公关建议2、阶段体验活动公关建议营销活动所可能凭借的太湖地区核心资源十八湾公路太湖潜水游艇码头高尔夫球场跳伞空旷自然空间太湖中心湖广场垂钓中心瑜珈功SPA沙龙灵山大佛跑马场营销活动所可能凭借的太湖地区核心资源十八湾公路太湖潜水游艇码活动主题建议

马术表演

游艇婚礼、太湖自驾游等活动

高尔夫邀请赛弘阳三万顷品酒会活动主题建议马术表演游艇婚礼、太湖自驾游等活动高尔夫邀

产品说明会——

告诉你一个真实的弘阳三万顷弘阳三万顷与北美的建筑文明变迁”产品说明会及资源文化阐述设计规划大师眼中的三万顷产品说明会——

告诉你一个真实的弘阳三万顷弘阳三万顷与北美组织“弘阳杯”首届长三角地Golf赛邀请外籍人士、政府要员和私企老板参加作为VIP客户活动的一部分。维护潜在客户，为了解项目动态提供平台。组织“弘阳杯”首届长三角地Golf赛邀请外籍人士、政府要员与太湖游艇俱乐部合作组织每两个星期的“三万顷VIP客户太湖游艇自驾游”春暖花开，游艇自驾游符合本项目加州风情作为VIP客户活动的一部分。维护潜在客户，为了解项目动态提供平台。与太湖游艇俱乐部合作组织每两个星期的“三万顷VIP客户太湖游3、品牌战略活动公关建议3、品牌战略活动公关建议1、文化牌代言人陈凯歌夫妇1、邀请陈凯歌拍摄三万顷的主题电视电影（微电影）宣传片《十日谈-三万顷》并在省级卫视或央视平台展播2、以弘阳集团的名义聘请陈凯歌为三万顷名誉顾问文化代言人3、将片子随楼书寄送给目标客户，营造一个独特的小众营销活动1、文化牌代言人陈凯歌夫妇2、建议成立弘阳领袖峰会功能：1）提供一个平台保证前期的客户储备；2）提供一个出口组织活动，增加人气；3）提升弘阳品牌及后期的可持续发展。形式：1）会员资格：会员积分护照、VIP卡。2）领袖峰会会刊3）定期组织针对不同的客户的项目推介会和活动2、建议成立弘阳领袖峰会3、名流慈善晚宴大爱倾湖——胡润苏籍富豪慈善榜发布会线下：胡润将在现场签名赠书，与无锡名流探讨江苏发展，发布江苏富豪慈善报告；最高端名流派对：胡润百富富豪生活无锡展活动将在现场举行；品名酒雪茄、看名车珠宝、与名人对话；企业VIP、各界精英、名流、影视明星互动交流，现场举行抽奖活动；线上：胡润百富榜杂志硬广广告对活动进行宣传；活动后通过软文进行回顾；在其它媒体进行宣传，如：网络、手机杂志等；机场媒体、户外媒体宣传，扩大活动影响力；3、名流慈善晚宴XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通申请评选亚洲顶级绿色人居示范区中国十大名盘&中国十大别墅4、顶级荣誉评选身份的象征与品牌因素赋予了项目区别于其他房产的独特气质，差异化与个性化的突显，是富人们所追求的房产的特殊价值。申请评选4、顶级荣誉评选身份的象征与品牌因素赋予了项目区别弘阳三万顷--长三角记者俱乐部构思：建立记者俱乐部对外专人统一管理，不仅能及时处理突发危机，更可以在维护集团品牌发挥大作用。目的：利用媒体炒作建高端形象，强调楼盘产品价值成员：新民晚报、新闻晨报、解放日报、第一财经日报、东方早报、搜房网、新浪网、中国日报、21世纪经济报道、经济观察报、上海电视台、凤凰卫视、香港文汇报等各大主流媒体地产部记者组成，由专人维护关系。5、记者俱乐部弘阳三万顷--长三角记者俱乐部构思：建立记者俱乐部对外专人统弘阳的上善精神——弘阳三万顷启动长期公益慈善计划通过策划弘阳集团长期公益慈善计划，比如与政府联手治理太湖蓝藻环保行动，积极参与政府公益；让媒体和更多公众走近三万顷、了解三万顷，增强公众对弘阳地产的品牌美誉度。6、公益慈善长期计划弘阳的上善精神通过策划弘阳集团长期公益慈善计划，比4、媒体渠道传播4、媒体渠道传播多角度增强弘阳三万顷的吸引力，是传播要解决的核心问题聚焦生活方式：集中渲染纯正北美风情的、太湖的、闲适的度假生活方式充分体验展示：必须通过启动核心展示区的全面展示，使拜访客户产生震撼效果产品增值吸引力：世界风建筑、太湖活水系、园林规划、附赠空间区域价值营销：重点是区域和项目的未来升值空间太湖度假生活方式产品展示体验所带来的震撼和共鸣产品本身附加增值点区域升值带来的投资价值吸引力来自于系统广告宣传推广各节点会员参与性活动展示区整体和细节效果推广举措卖场多媒体宣传平面故事渲染展示区活动和现场效果展示区增值点效果楼书和软文宣传平面和户外广告宣传现场营销活动的引导多角度增强弘阳三万顷的吸引力，是传播要解决的核心问题聚焦生活项目推广的软性杂志——“三万顷之声”，以“讲故事”为主线，分多期推出一世界湖滨巡礼国际规划大师眼中的弘阳三万顷太湖旅行笔记艺术欧美与艺术建筑二奥斯卡与灵山太湖弘阳三万顷游记工程报道剪影设计师简介精英团队组合房地产欧美古典趋势三弘阳三万顷产品评论工程报道剪影客户观点太湖地区旅游度假景点太湖美食传说红酒文化与西海岸项目推广的软性杂志——“三万顷之声”，以“讲故事”为主线，分“口碑推动式”促成购买，

是无锡重要的高端物业销售方式“口碑推动式”促成购买，

是无锡重要的高端物业销售方式针对政府和机构的关系营销是重中之重关系营销（一）大机构、大集团等大客户资源：主要是大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、百货商场等高端客户资源；（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；（五）合作物业公司的客户资源；（六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；（七）专业短信公司、直邮公司的客户资源；（八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，车友会等俱乐部会员；

各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。（九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。对别墅而言，圈层特性极强，因此关系营销在营销环节中举足轻重，建议在线上线下建立高度及知名度的同时，通过关系营销推动实际销售。针对政府和机构的关系营销是重中之重关系营销（一）大机构、大

角度

横看成岭侧成峰

远近高低各不同

条条大路通罗马

用心做事思无涯

我们准备了第二套思路，经过我司团队的创意激荡，感觉也挺靠谱的，所以也一并提报，希望能给项目营销带些建设的性的思考

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先看看几个现象先看看几个现象美国总统布什和夫人劳拉在肯纳邦克波特庄园欢迎俄罗斯总统普京。双方将就缓和两国紧张关系以及一系列重大国际问题举行会谈小布什总统在老布什的滨海庄园内，招待了正在美国度假的法国总统萨科齐美国总统布什和夫人劳拉在肯纳邦克波特庄园欢迎俄罗斯总统普京。企业VIP商务会所作为私人会所经济中价值链最为清晰的一环，已经开始走出大城市，在众多二三线城市中开花结果。休闲式商务正流行商务别墅更具保值性商务度假成新兴产业企业VIP商务会所作为私人会所经济中价值链最为清晰的一环，已关于场所的创造力——商务别墅企业会馆商务沟通交流场所需要一个合适的空间：————基本层面展现合作诚意，消除防范心理，化解敌意————高级层面：巧妙展现企业的商业思维和商业实力潜移默化地凸现企业文化和价值观关于场所的创造力——商务别墅企业会馆商务沟通交流场所需要西方式商务交流场所的变迁：传统模式————西装革履式，以酒店和会议厅为核心载体新模式———轻松休闲，以私家别墅庄园、球场和度假村为核心载体中国式商务沟通场所的变迁：酒桌文化，餐桌商务招待所————五星级酒楼//酒店XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通基于当前市场的潮流和对客户置业目的的深度洞察：我们发现客户选择我们产品的目的有多样性或能满足其某种专属的高端商务功能，因此弘阳三万顷不简单是一个远离市区的度假别墅项目，在当前国内高端客群日渐与世界接轨，而他们的购买需求正在发生巨大的变化和多样化所以弘阳三万顷是一个高端而顶级的平台，兼顾了顶级富豪或达官贵人的社交功能或者实现人生另一种的生活态度；有别于传统纯粹的居住或者度假或者养老等建筑功能，所以弘阳三万顷应该能开创一种新的局面，我们可以深度开发此类型的高端物业的附加值;基于当前市场的潮流和对客户置业目的的深度洞察：换个角度看弘阳三万顷换个角度看弘阳三万顷是别墅是会所是酒店是度假行宫是私属庄园是充分并持续保值、增值的稀世不动产是可以融资的物业是可以盈利的酒店是可静可静的港湾是实力名望的象征是高端人脉的源泉是一个绝妙的圈子是一种高尚的生意是一生难得的心境是别墅是会所是酒店弘阳三万顷是定位于长三角财智顶尖客群或企业平台的会晤型别墅项目名仕社交平台终身产权会馆企业的钓鱼台总裁的戴维营

弘阳三万顷是定位于长三角财智顶尖客群或企业平台的会晤型别策略关键词：功能附加值差异化定位引导客户消费

项目定位：长三角首脑会晤庄园

品牌核心广告语：我在亚洲的会客厅

策略关键词：功能附加值差异化定位引导客户消费项目定弘阳三万顷长三角首脑会晤庄园核心利益输出————““高尚湖山休闲度假+高级商务交流””的空间ww高贵品味ww健康度假ww尊贵服务ww私密安全弘阳三万顷长三角首脑会晤庄园核心利益输出策略阐述：别墅新的卖法！我们是可以做到引导消费客群，激发购买欲望，延伸有别第一居所别墅的附加值，毕竟，项目有世界级的顶级资源和长三角顶级的尖端配套——灵山、太湖、高尔夫、游艇码头、五星级酒店，3亩大院子，太湖国际垂钓中心......这一切足以满足和实现顶级富豪或达官贵人们、大企业商务会客会晤度假等高级需求！以项目为基地，形成一个纯粹高端的私密的上流圈层，引导他们新的置业投资需求，使之一席难求，趋之若鹜！策略阐述：阶段创作演绎阶段创作演绎户外：第一阶段塑造亚洲级别高端商务别墅企业会馆的品牌形象新型的高雅奢华的休闲商务生活模式与高端客户接轨户外：第一阶段弘阳及项目LOGO长三角首脑会晤庄园亿级湖山商务独栋静候全球明主弘阳及项目LOGO想要有更广阔的局面必须有更高明的选择大湖泱泱碧波万顷，群山环抱胜景如画，在天造的纯粹自然和神工的庄园里除了生意和MONEY我和我的“世纪交往”们开创了局面也度了假十分轻松弘阳-三万顷我在亚洲的会客厅想要有更广阔的局面有时，你必须是掌舵的船长有时，你还是大家庭的族长大湖泱泱碧波万顷，群山环抱胜景如画，在天造的纯粹自然和神工的庄园里除了生意和MONEY我和我的“世纪交往”们享受了荣耀也度了假十分轻松弘阳-三万顷我在亚洲的会客厅有时，你必须是掌舵的船长第二阶段首脑会晤庄园独特概念主张诠释与分解落地第二阶段弘阳及项目LOGO我在亚洲的会客厅首脑会晤庄园仅76席静候全球明主弘阳及项目LOGO晚餐过后，庭院里董事们就上市融资方案谈开了.....事业和别墅，谁说鱼和熊掌不可兼得？弘阳三万顷长三角首脑会晤庄园76席商务独栋静候雄才大主晚餐过后，庭院里董事们就上市融资方案谈开了.....新加坡朋友啧啧地称道：可惜新加坡只有海......商战进若登山，退若隐湖，岂不美哉？弘阳三万顷长三角首脑会晤庄园76席商务独栋静候雄才大主新加坡朋友啧啧地称道：可惜新加坡只有海......好，并购案一事就这么定了，走，我们去打几杆吧统治一场角逐，还是参与一场赢局？弘阳三万顷长三角首脑会晤庄园76席商务独栋静候雄才大主好，并购案一事就这么定了，走，我们去打几杆吧前方是太湖后面是灵山最终掌舵还得靠自己选择难道不比成功本身更重要？弘阳三万顷长三角首脑会晤庄园76席商务独栋静候雄才大主前方是太湖后面是灵山最终掌舵还得靠自己第三阶段项目核心价值展示及产品利益引导，引发客户体验欲望第三阶段环境资源篇57座山峰、41条溪流、38处津湾、一级空气、二级水质、植物460余种，还有泱泱太湖三万顷......汇聚自然智慧讲究自然排场方便亲切会谈弘阳三万顷--长三角首脑会晤庄园

环境资源篇产品庭院花园篇高朋满座，群贤毕至。百年银杏树、杨梅树、香樟树、朴树、榉树等作为园林和4亩大庭院时光背景......将权力还给世界让时光留给庭院方便亲切会谈弘阳三万顷--长三角首脑会晤庄园园

产品庭院花园篇文化古迹篇700年的古银杏、800年的隐君泉、1000年的古井、56处人文历史古迹，环比太湖，至此一处而已。将权力还给世界把情怀留给自己方便亲切会谈弘阳三万顷--长三角首脑会晤庄园

文化古迹篇周边配套篇灵山大佛景区、龙头渚自然风景区、太湖国际垂钓中心、太湖国际高尔夫俱乐部、游艇中心、五星级云端主题酒店......将权力还给世界把情怀留给自己方便亲切会谈弘阳三万顷--长三角首脑会晤庄园

周边配套篇部分平面创作部分平面创作XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通提案回顾：

我们今天为什么而来？

我们不是简单贩卖广告，我们更希望以务实的态度为弘阳三万顷项目提供些许的实战性建设思考，或者提供说一些思路或一些观点更为实在。衷心祝愿弘阳三万顷营销成功！提案回顾：

我们今天为什么而来？

我们不是简单贩卖广告，谢谢团队感谢弘阳。深圳百威广告谢谢团队深圳百威广告XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通《浣溪沙》宋

向子諲乐在烟波钓是闲。草堂松桂已胜攀。梢梢新月几回弯。一碧太湖三万顷，屹然相对洞庭山。况风浪起且须还。《浣溪沙》XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通湖山倾国

三万为尊无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通-深圳百威湖山倾国

三万为尊无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通-深圳百威营销目标着力提升弘阳-三万顷的品牌价值和形象，塑造成为环太湖乃至长三角地区第一阵营的顶级别墅76套千万级单位及二期后续产品成功销售营销目标着力提升弘阳-三万顷的品牌价值和形象，塑造成为环太八亿总面积18万㎡、76套纯独栋别墅销售折合均价≥25000-30000元㎡每套价格不低于1000万环太湖第一阵营第一类产品价格快速销售加高溢价，一个有悖于常规的后续开发目标（在一期别墅销售不理想的情况下）八亿快速销售加高溢价，一个有悖于常规的后续开发目标（在一期别一基本面分析一基本面分析1、环境市场1、环境市场全国楼市风险升高1、全球金融危机持续，国家调控从紧，投资购房门槛受限。2、长三角融资泡沫破灭，民间融资难，资金链普遍紧张。3、一线城市量价双跌，长三角“退房潮”涌现。投资经济退潮营销技术全面变革1、房地产市场投资经济开始全面退潮，全面进入刚需经济时代。2、长三角实体经济开始复苏，豪宅市场投资热开始出现冷却迹象。3、移民潮涌现，国内高端客群规模逐步缩小，开发商面临市场竞争加剧的压力。1、面对楼市刚需时代来临，营销竞争加剧，传统营销技术受到考验。2、产品与客群的推广诉求方式开始出现多样化，超越物理诉求向情感理念诉求层面升华。3、技术升级，对豪宅市场的营销思想提出更高要求。全国楼市风险升高1、全球金融危机持续，国家调控从紧，投资购房

宏观市场简述2012-2013大势预测·房价继续维持稳中有涨趋势；毕竟CPI居高不下；·

锡十条，限三政策打压，利空政策对别墅物业影响明显·别墅成交量缓速下滑，但仍对房价起到支撑；·市场不亢奋，投资需求与刚需求占主导，但投资需求被严重压抑。

宏观市场简述2012-2看法>>限购是硬性政策，我们难以让被限购的客户来购房重点是让那些还有购房资格并且买得起本案的客户，在竞争环境中选择我们看法>>2、竞争2、竞争无锡楼市此起彼伏低总价小面积别墅占主力，成交主力区域以新区和惠山区为主，但滨湖区前景看好在无锡别墅市场中，唱主角的是滨湖区，其以优越的景观资源、最长的别墅发展史、最丰富的别墅产品，在无锡七大板块中独占鳌头。滨湖区市场又分为五里湖板块和马山板块。五里湖以风光秀美著称，历史文化悠久，长广溪湿地公园是全国九个湿地公园之一。五里湖由于土地资源有限，别墅资源更显稀缺，。蠡湖壹号的联排别墅将卖到17000的单价。马山板块将在未来的滨湖区别墅市场中显示出其重要性。马山板块拥有更丰富的太湖景观资源，并且政府对马山的规划也日渐完善，国家级度假村、高尔夫球场、灵山佛文化等等将为马山增值，马山别墅板块发展平稳，确实潜力无限。无锡楼市此起彼伏低总价小面积别墅占主力，成交主力区域以新区无锡同级别竞争比较：太湖畔山庄园复地澜湾本案区位品牌资源产品价格无锡太湖山庄度假村有限公司

位于五里湖畔位于无锡唯一的国家5A级风景区---五里湖畔一期1000-1700W;二期500-600W

湖堤漫步惠山新城核心地段政和大道上太湖古镇南泉镇56幢独栋景观别墅采用欧式与现代相结合的建筑风格山水别墅组团弘阳集团总体布局采用联排住宅，围合组团式独栋住宅

半山一号阳光100汀枫渡无锡申锡房地产实业有限公司

阳光100置业集团有限公司

无锡复地房地产开发有限公司

无锡白金檀宫度假有限公司

位于无锡太湖风景区马山半岛堰桥镇西漳天一新街

马上太湖风景区零距离太湖山水环抱，林溪掩映，远离喧嚣澜湾位于复地公园城邦的西南面，紧邻堰桥港临近太湖面临太湖

三面山一面太湖纯独栋，以尊重自然、融合自然为设计理念128套双拼别墅与36套叠加别墅

半山半坡欧美经典纯独栋坡地独栋别墅2500-3200W；平地别墅850-1450W叠加别墅均价9000元/平米；双拼别墅均价10000元/平米22000元/㎡独栋别墅总价500W，联排别墅总价约总价约250-300W25000-3000/M2总价约1000-2500W平平败小胜平无锡同级别竞争比较：太湖畔山庄园复地澜湾本案区位品牌资源产品无锡重点别墅项目的历史来看，主要集中在太湖和蠡湖沿岸；

相对于项目来讲，均以大户型、静态、豪宅项目为主

12561.山水湖滨2.太湖威尼斯花园3.帝苑4.印象剑桥5.太湖金色水岸6.弘阳-三万顷3477.新梁溪人家88.半山一号无锡重点别墅项目的历史来看，主要集中在太湖和蠡湖沿岸；

相对同板块内竞争优势比较：剑桥印象泊郡南丰御园本案环境资源品牌影响产品特色销售价格开发阶段无锡灵山房地产投资开发有限公司无锡马山十里明珠堤，太湖之畔以英国剑桥为蓝本，打造一座具有浓郁英伦风情的小镇

印象剑桥三期泊郡目前正在认筹中

胜败胜败灵山元一天邑南丰中国发展有限公司

纯正意大利风格的纯独栋别墅区

十里明珠堤全线临湖生活御园

214幢独栋别墅，总价800-2000W

一期余16套，二期6月推出元一集团

东至七里堤，南至云南农垦太湖疗养院西以山体25米等高线为界，北至排洪渠

东南亚风情大宅，打造成建筑与生态环境和谐交融之作独栋560-740㎡，总价约1000-1700W独栋360-400㎡，总价：800W二期在售20套独栋

港资背景弘阳集团三面环山一面瞰湖位置优越纯湖山独栋经典欧美风格25000-30000㎡，总价约1000W-2500W一期在售76套独栋同板块内竞争优势比较：剑桥印象泊郡南丰御园本案环境资源品牌影1、地段资源不占明显优势；2、环境及产品特色小胜；3、前期品牌影响较弱，市场口碑一般，销售周期漫长，品牌形象识别度较低；4、区域和价格有一定的抗性；竞争总结——1、地段资源不占明显优势；竞争总结——3、产品3、产品本案天生禀赋与骨血筋肉本案天生禀赋与骨血筋肉居太湖三万顷，享天下盛景！

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三山一湖的环抱地势，罕有半山半坡式湖景园林社区1000方独立大宅，带私家恒温泳池及湖景花园中信集团、九龙建业重金打造的龙头项目3万元/平方的毛胚起价350-600方独立大宅，带私家花园泳池独栋点式布局，独立分开，私密性强80万占地仅0.167的容积率，居住开阔舒展2000余亩郊野森林公园，1500多亩国际体育公园，500亩生态湿地公园，500余亩五星级酒店、特色商业用地，彰显主人身份档次提升地面高度，打造阳光车库与坡地园林国际顶级设计及规划组合引入铂金五星云端国际酒店与私享高尔夫配套，享受与世界同步80万占地面积的大型生态人居项目350-600方独立大宅，尽显领袖风度增加落地玻璃窗，轻松链接自然的湖山欧美经典风格超大户型别墅依山临湖，超大气度每层间隔宽大，临景观建筑，视野开阔，无遮挡视线生态人居标杆国际极致享受气派空间典范身份感与档次感舒适性与私密感湖山独栋，非凡气度长三角地理中心，环太湖最优地段350-600方独立大宅，带私第一价值层级土地资源区域地王马上核心世界级自然风景度假区三山一湖第二价值层级客户层级350平米以上顶级墅区顶级综合配套第三价值层级产品差异半山半坡无锡最大、容积率最低美欧境地落地长自然别墅弘阳集团精砺巨作第一价值层级土地资源太湖度假区国家级顶尖配套奢华级休闲私属领地世界级贵重私产太湖畔原生的珍贵自然资源非买不可弘阳三万顷核心利益太湖度假区国家级顶尖配套非买弘阳三万顷核心利益谁会来谁有资格购买这些利益？顶级富豪！！能负担每平方米2~4万，总价数千万的售价当然还要能承担高昂的物业管理费谁会来谁有资格购买这些利益？顶级富豪！！能负担每平方米2~4顶级富豪人口特征年龄在40岁以上，身价亿万大多缺乏完整的正规教育经历男性为主顶级富豪人口特征顶级富豪个人背景出生在风起云涌的政治运动年代，经历了20多年经济改革给社会带来的巨变，有丰富的人生经验，对社会、人生有自己的一套看法顶级富豪个人背景顶级富豪心态通过白手兴家建立自己的王国，有个人传奇和自豪感普遍在创业早期负有原罪，在政策性的经济环境和“仇富”的社会氛围中缺乏安全感顶级富豪心态顶级富豪心态社交生活、生意来往以及个性对“显富”的需求与传统“藏富”观念相互交织，形成矛盾的心态，令他们对房产产生不同的需求，或藏富，或显富，甚至两者兼备！顶级富豪心态顶级富豪有足够的财富和能力令生活优越，不会轻易受摆布，能影响他们的意见领袖是权威媒体和学术权威（例如风水师、战略管理专家等）。顶级富豪有足够的财富和能力令生活优越，不会轻易受摆布，能影响顶级富豪社交圈子稳定而且具有排斥性，相同阶层的羊群心态显著，圈子内的消费示范作用远大于任何推销顶级富豪社交圈子稳定而且具有排斥性，相同阶层的羊群心态显著，顶级富豪对豪宅的消费方式自住度假行馆投资公关用途顶级富豪对豪宅的消费方式顶级富豪价值取向财富只剩下数字上的意义，消费的价值取向是：稀有、珍贵和产品本身能带来的独特体验或品牌的无形价值标签顶级富豪价值取向顶级富豪族群构成政府官员私营业主企业家集团公司顶级富豪族群构成政府官员私营业主企业家集团公司总结我们的目标客户在消费的需要，是社会的认可和尊重受到普遍的认同和尊重是顶级产品/品牌所共有的特点弘阳三万顷的核心概念，就是为业主提供让他们可支配的领地，并让他们在其中受到尊重总结我们的目标客户在消费的需要，是社会的认可和尊重受到普遍的是的，我们明晰了这些基本面问题，但问题来了，撬动、感动、打动我们的客户买单的真实理由是什么？是的，我们明晰了这些基本面问题，但问题来了，撬动、感动、打动二问题核心二问题核心谁都知道‘三万顷’的挑战是价格瓶颈。但是形成这个瓶颈的原因是什么呢？是产品配不上这个价格吗？谁都知道‘三万顷’的挑战是价格瓶颈。但是形成这个瓶颈的原因是消费者洞察：我承认你资源不错，产品也挺好，但想卖那么高的价格，我看或者是你疯了。或者市场疯了，而我太缺乏想象力了。消费者洞察：我承认你资源不错，产品也挺好，但想卖那么高的价格消费者认同你卖高价，但不认同你卖这么高的价，不认同你涨得这么快。所以：不是值不值的问题，而是消费者没有一个该有的价格概念消费者认同你卖高价，但不认同你卖这么高的价，不认同你涨得这么这个概念是消费者用经验推理不出来的。也不是能解释清楚的。大部分消费者要靠教训而不是广告的教育来扭转自己的概念。这个概念是消费者用经验推理不出来的。也不是能解释清楚的。大部当地的消费者会得到教训的，但等待不是办法当地的消费者会得到教训的，但等待不是办法消费者洞察２：什么山水资源，无锡缺山吗？缺水吗？消费者洞察２：什么山水资源，无锡缺山吗？缺水吗？典型的受挫心理：专门和你的宣传口径对着干不为买三万顷找理由，专为不买你找借口其实说山水有什么错？典型的受挫心理：专门和你的宣传口径对着干不为买三万顷找理由，这里有个关键的路障：消费者把其它高档楼盘和弘阳三万顷划等号。三万顷的难度就在于他要先出头，要顶起整个片区的天花板。这里有个关键的路障：消费者把其它高档楼盘和弘阳三万顷划等号。如果只着眼于使用功能欧米茄可以等同江诗丹顿。这种替代效应的存在，说明我们必须要重构弘阳三万顷的心理价值。如果只着眼于使用功能欧米茄可以等同江诗丹顿。这种替代效应的存三推广关键三推广关键1.抛弃市场经验：市场对马山片区的前景和湾区别墅的价值没有概念，或者隐约有感觉却仍在观望,我们需要给他们制造大局观与远见,让他们抛弃对旧有经验的固守。2.破除替代效应：必须与同片区同类型的其他同类型项目拉开明显差距,避免消费者将我们与环太湖其他项目简单粗暴地横向对比。1.抛弃市场经验：广告必须重构项目的心理价值。根据我们的经验消费者购买的从来就不是别墅广告必须根据我们的经验一般而言别墅具有6个面相【形象定位】一般而言别墅具有6个面相【形象定位】衣服/他视镜子/自视礼物/等值物居所/解决方案商务空间钱柜/利润机器衣服/他视镜子/自视礼物/等值物居所/解决方案商务空并不是指有这六种人很多人兼具这几种追求的但是豪宅要突破价格瓶颈,往往需要从心理层面的自视与他视上寻找答案同时做大它的价值.【形象定位】对于消费者而言,他们购买的必须不是门前那片海弘阳三万顷对他们来说,应该是一个机会一个拥有在中国头衔的湖山别墅上署名的机会所以,对于凤凰山一号而言,我们要推广的不是房子而是一个威胁;要卖的也不是房子,而是一个机会.一个等级的证明符号并不是指有这六种人【形象定位】对于消费者而言,威胁与机会越大，消费者的占有欲才越强而威胁大小取决于成本高度和竞争等级威胁与机会越大，成本稀缺高价门槛成本稀缺高价门槛稀缺产品配置本身对他们来说并不是最重要，重要的是它们必须在大众眼中很重要而奢侈的一个定义就是把众人认同的稀缺的好东西变成自己的好东西这样才能收获大面积的羡慕和嫉妒Iammyhouse尽管他们不能和低阶层的人住在一起，但他们又很愿意让那些人在墙外仰望他们，他们俯瞰城市的精粹，俯瞰众生，获得一种视觉的统御快感稀缺产品配置本身对他们来说并不是最重要，Iammyho高价在塔尖，高价是一个必须传播的证言高价是一个最显性的炫耀指标本项目的价格一出来，其他豪宅业主的心情就像吞下了一只苍蝇因为他们花了大价钱买第一的位置，却变成了第二对那些时刻关注名次的人来说，价格对心灵的杀伤力远胜过原子弹Iamtheprice高价在塔尖，高价是一个必须传播的证言Iamthepri门槛他们不愿意在售楼中心看到低下层次的咨询者的他们之间彼此也防备，但又互相利用彼此作证对他们而言，未来的邻居是百达翡丽是劳斯莱斯邻居是件衣服，你可以穿上他，从而告诉别人你是什么样的人所以，如果他是某些人，可以来买如果他是业主介绍的，可以来买如果他能开具现金证明，可以来买Iammyneighbour门槛他们不愿意在售楼中心看到低下层次的咨询者的Iammy无锡顶层的财富基础?无锡顶层的社会身份无锡顶层的居住符号市场空白竞争级别顶级产品顶级资源顶级价格无锡顶层的财富基础?无锡顶层的社会身份无锡顶层的居住符号市场弘阳三万顷必须给自己一个位置使其成为环太湖流域的一个图腾，支撑它的高价格，高等级这个图腾，不能是建筑，我们的产品，并没有“第一眼”就脱颖而出的形象优势。也不能是地段资源，山湖资源的价值并非独享。可能是品牌，但是需要在品牌得到公认之后。而无锡市场马山半岛乃至整个长三角环太湖的一个空白是之前不存在“可以在全中国进行比较的一流纯粹湖山独栋别墅”弘阳三万顷必须给自己一个位置四定位策略怎么说，说什么？四定位策略怎么说，说什么？要认清：把弘阳三万顷和山水绑在一起，在推广上是极其危险的事。正如汤臣一品有全国最奢华的窗景，为什么卖不动？首发景观，押错了概念重心。要认清：把弘阳三万顷和山水绑在一起，在推广上是极其危险的事。山水只能说明两件事１点明项目的资源同时也把自己稀释在对手之中。２阻碍人们持续认清项目的深层价值。山水只是个按钮，点一下即可，不应是我们大力渲染的东西。山水只能说明两件事是不是没有强力卖点就不能算推广？所以不管能否站住脚都要强迫自己为弘阳三万顷找出一个USP？我们不知道并非所有产品都有USP，把三万顷拴在卖点上是个噩梦。是不是没有强力卖点就不能算推广？所以不管能否站住脚都要强迫自山水没错，但根本行不通好比人还没进们，刚到门口，你过早宣扬自己的卖点就等于逼着人家横向比较，就算不落下风，领先不大也等于肉包子打狗，因为你的价格摆着呐。山水没错，但根本行不通好比人还没进们，刚到门口，你过早宣扬自目的：在最短的距离，用最快的速度，把客群拉进门，然后在无竟争的情况下解决他。原则：进门前绝不发生横向比较。我们的诉求点，不能让他得出NO或SOSO的结论。目的：在最短的距离，用最快的速度，把客群拉进门，然后在无竟争有人说是作品或者叫房子还说,放外立面最保险。我觉得弘阳是有追求的。而且这个价位上，客户买的根本就不是房子。忘掉产品吧，否则就显得没底气正所谓心里没墅天地宽。有人说是作品或者叫房子还说,放外立面最保险。我觉得弘阳是有追用红酒雪茄名车这些俗套去描摹富人很片面，客户看了也会一笑，对于这个占据了这个城市权力与财富上层的权贵群体，他们已习惯于没有理所当然。用红酒雪茄名车这些俗套去描摹富人很片面，客户看了也会一笑，对湖山在此，只是确立级别的第一步，作为身处塔尖的上游阶层，他们要购买的是更高的享受，而彰显功能则是必备的赠品。他们购买的是一个身处核心的内心体验，这就对内容提出了要求。湖山在此，只是确立级别的其实弘阳三万顷的广告根本就不应简单叫卖三万顷项目，从某种角度看其实就是推广客户自己的个人品牌。而且在此时，卖三万顷的最好方法就是卖客群的个人品牌。其实弘阳三万顷的广告根本就不应简单叫卖三万顷项目，从某种角度高价格也是一种广告。是更关键的一步：保持项目的气势和从容的心态。我们认为，价格不妥协是关键中的关键。高价格也是一种广告。是更关键的一步：保持项目的气势和从容的心地段资源奠定了它的基本价格；时间会给它一个溢价，而稀缺性将把他推到天价：因为今天全中国的富人都在瓜分中国顶级山水资源。我们名山大湖具全更必定赢取占有欲；地段资源奠定了它的基本价格；时间会给它一个溢价，而稀缺性将把你是什么样的人是什么级别的人世界就会拿出什么样的资源做你的背景background你是什么样的人background因为他们被资源簇拥／他们身家过亿／他们自身就是名片所以一亿方识三万顷（ＳＬＯＧＡＮ）所以，本案是纯湖山纯独栋纯亿级（属性定位）XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通一亿方识三万顷1、我们项目自更名三万顷后的当务之急是建立新的强大品牌形象，在洞察无锡市场及竞争对手后，我们认为有必要向市场和客户输出硬通货，不需要遮掩和修饰，我们就是这样的！2、对我们项目针对的目标客群而言，买得起1000万级别墅的人身家至少过亿，而这一点恰恰是我们有效梳理并建立项目市场顶级别墅形象的一剂猛药，既亮出了级别制造了等级，同时又给目标客群一种强烈身份暗示，从传播的角度能够迅速占位并区隔市场，能有效树立项目真正顶级别墅的形象！一亿方识三万顷1、我们项目自更名三万顷后的当务之急是建立新的五阶段创意执行五阶段创意执行XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通XXXX年无锡弘扬三万顷整合推广策略沟通报纸跨版：头版

湖山有别，国界自不相同。灵山，太湖，江南国度博雅大境卧虎藏龙，掌舵乾坤千年锡城，无出其右上天垂青的人间极境只为亿万身家的一代雄才大主一亿方识三万顷

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