某汽车集团采购流程规划与成本

长安汽车(集团)有限责任公司

组织结构与管理设计

-----第三次终期汇报-----机密Changan2说明1、本报告系终期报告，但所有组织结构的调整建议仅供长安公司领导层参考；2、除非特别说明，货币单位均为人民币。.（.....）专业提供企管培训资料Changan3研究目的和方法研究目的：-确定集团管理的新思路-根据流程再造规划提出组织结构改进建议研究方法：-内部访谈-资料收集-工作分析（RAID）-流程分析（BPR）-供应链分析（SCM）Changan4目录一、配件成本分析二、采购流程规划Changan5泸州化工厂SC6350油箱成本结构分析：

实际配套价格高出合理配套价格74元，约36.8%；

2000年油箱采购量按10万只计算，假设油箱平均价格偏高50元，调整价格可以为长安节约500万元；

泸州化工厂同时为奥托和长安配套，具备技术、规模和成本优势，希望通过竞标争取更大的配套订单Changan6重庆红宇机械厂SC1010前后制动器总成：降价空间40元，下调幅度约10%，按5万付计算可节约200万元资料来源：红宇机械厂财务部，材料定额由长安财务部成本价格处审核采购成本/配套价格=66.48%，远远低于长安的78%，费用分摊占21.5%，明显偏高红宇是国内领先的新建专业制动器生产厂，产能达40万套/年，但实际产量只有25万套/年，开工率仅62.5%。Changan7山川机械厂6350后减震器：采购成本占配套价格的65.5%，费用分摊占13%，利润率为12.50%资料来源：山川机械厂财务部，材料定额由长安财务部和三工厂汽车技术处审核.（.....）专业提供企管培训资料Changan8山川机械厂6350前减震器:采购成本占配套价格的58%（二次配套39%，原材料19%），利润率高达17.59%，有至少10%的降价空间资料来源：山川机械厂财务部，材料定额由长安财务部和三工厂汽车技术处审核采购成本占销售价格的58.4%，远低于长安的78%；弹簧和转向节毛坯件系长安指定二级配套，价格分别是22.5元和40.8元，配套厂反应相对于同等产品的市场价格偏高。Changan9山川机械厂1010后减震器：采购成本占配套价格的56%，利润率为10.90%，至少有5%的降价空间，按10万只计算可节约20.75万元资料来源：山川机械厂财务部，材料定额由长安财务部和三工厂汽车技术处审核Changan10山川机械厂1010前减震器：采购成本占配套价的69.2%，二次配套占53.3%，利润率16.3%，至少有10%的降价空间；按年采购量10万支计算，可节约215万元资料来源：山川机械厂财务部，材料定额由长安财务部和三工厂汽车技术处审核Changan11长安安内内部部指指定定三三家家兵兵总总配配套套厂厂成成本本分分析析汇汇总总：：平平均均降降幅幅12.8%，按按10万件件计计节节约约1，635.9万元元Changan12仪表表台台板板带带工工具具箱箱门门总总成成：：55元的的降降价价空空间间，，降降幅幅达达43%，2000年采采购购量量按按10万件件计计算算可可节节约约553万元元Changan13前保保险险杠杠：：降降价价空空间间2.14元，，降降幅幅4%，2000年采采购购量量按按10万件件计计算算，，可可以以节节约约21万元元Changan14储物物箱箱总总成成：：降降价价空空间间16.19元，，降降幅幅49%，按按10万件件采采购购量量计计算算可可节节约约162万元元Changan15新华华信信抽抽样样三三种种配配件件汇汇总总：：平平均均降降幅幅32%，按按10万件件计计算算可可节节约约736万元元Changan16小结结兵总总企企业业综综合合实实力力强强，，规规模模大大，，设设备备和和技技术术实实力力雄雄厚厚，，在在配配套套竞竞争争中中很很有有竞竞争争力力：：泸州州化化工工厂厂强强调调希希望望长长安安对对油油箱箱实实行行招招标标，，认认为为只只有有这这样样才才能能争争取取到到更更大大的的配配套套比比例例；；冲焊焊件件和和注注塑塑件件的的降降价价空空间间相相对对较较大大；；财务务部部的的成成本本分分析析工工作作不不够够深深入入，，实实际际上上难难以以了了解解配配套套厂厂的的真真实实成成本本；；新华华信信的的成成本本分分析析更更深深入入和和详详细细，，但但能能够够充充分分挖挖掘掘配配套套降降价价潜潜力力，，创创造造整整车车降降价价空空间间，，但但调调研研的的难难度度很很大大。。Changan17目录录一、、配配件件成成本本分分析析二、、采采购购流流程程规规划划Changan18目录录一、、建建议议的的配配套套流流程程二、、配配套套节节点点分分析析三、、建建议议的的配配套套流流程程组组织织结结构构四、、采采购购部部的的部部门门工工作作分分析析五、、集集团团公公司司相相关关部部门门的的调调整整建建议议Changan19付款款流流程程现现状状：：现现行行付付款款程程序序没没有有体体现现公公平平原原则则开具具发发票票增加加厂厂商商应应付付帐帐款款核对对单单据据制订订配配件件付付款款计计划划付款款分分配配方方案案：：一二二工工厂厂大小小集集体体兵总总企企业业其他他企企业业（差差别别对对待待？？））公司司办办盖盖公公章章和和法法人人章章审核核签签字字安排排实实际际付付款款数数将各各厂厂商商款款安安排排到到银银行行制订订配配件件付付款款政政策策制订订财财务务资资金金计计划划制订订资资金金计计划划编编制制规规则则配套套厂厂财务务部部财务务部部打印印配配件件验验收收单单配套套车车间间三联联单单（（收收货货票票））配套套处处开具具采采购购借借款款单单配套套处处财务务部部配套套处处配套套副副厂厂长长、、生生产产副副总总、、财财务务部部长长、、财财务务副副总总安排排银银行行汇汇票票额额度度结算算中中心心资金金室室打印印银银行行承承兑兑协协议议资金金室室公司司办办协议议送送交交银银行行结算算中中心心签发发银银行行承承兑兑汇汇票票银行行汇票票取取回回结算算中中心心汇票票送送各各厂厂商商资金金室室冲减减应应付付帐帐款款财务务部部.（.....）专专业业提提供供企企管管培培训训资资料料Changan20建议议付付款款流流程程开具具发发票票应付付款款挂挂帐帐核对对单单据据制订订配配件件付付款款计计划划计算算机机按按滚滚动动付付款款期期限限和和月月付付款款总总额额自自动动生生成成付付款款方方案案公司司办办盖盖公公章章和和法法人人章章将各各厂厂商商款款安安排排到到银银行行制订订配配件件付付款款政政策策制订订财财务务资资金金计计划划制订订资资金金计计划划编编制制规规则则打印印配配件件验验收收单单三联联单单（（收收货货票票））开具具采采购购借借款款单单供货货流流程程安排排银银行行汇汇票票额额度度打印印银银行行承承兑兑协协议议协议议送送交交银银行行签发发银银行行承承兑兑汇汇票票汇票票取取回回汇票票送送各各厂厂商商冲减减应应付付帐帐款款Changan21配套套采采购购流流程程现现状状开始始技术术/质量量/配套套部部门提提出出侯侯选选配配套套厂厂潜在在配配套套厂厂申申请成成为为配配套套厂厂国产产化化办办公公室室初审审配配套套厂厂配套套专专题题会会审核核配配套套厂厂否决决作技技术术储储备备进行行考考察察直接接批批准准结束束结束束国产产化化办办公公室室牵头头组组织织考考察察技术术/质量量/配套套部部门门考察配配套厂厂填写分分承包包商评评审表表国产化化办公室汇汇总主管副副总审批批批准国产化化办公公室对配套套厂建建档技术部部门/配套厂厂签定技技术协协议质量部部门/配套厂签定定质保保协议议配套处处/配套厂厂签定试试制合合同成本价价格处处对配件件定价价配套厂厂尺寸寸对接/资料完完善配套厂厂生产产样件/台试/路试三厂/配套厂厂5套/50套/250套装配配关键件件三厂/配套厂厂300-2000套装配配配套处处/配套厂厂签定定定货合合同定货会会计划部部下达达生产年年计划划配套处处编制物物资需需求计计划确定初初步采采购比比例配套协协调会会确定采购购比例例财务部部/配套厂厂确定配配套件件价格格配套处处/配套厂厂签定供供货协协议配套处处/配套厂厂签定补补充供供货协协议前后配套处处编制制月物资需需求计计划配套处处打印三联联单配套厂厂/中储公司送送货质量部部检查查处入厂厂检验验三厂配配套车车间点收半半月汇汇总零件交交货单单三厂配配套车车间点收半半月汇汇总零件交交货单单配套处处核对对收货票票/交货清单打打印借借款单财务部部核对对票据/清单/借款单单一月月2次挂帐帐财务部部挂帐后后三月付付款结束配套厂厂供应商商管理理流程程采购流流程Changan22现有配配套规规划与与采购购流程程产品战战略规规划配套体体系改改造计计划采购单单元优优化配套厂厂数量量规划划配套规规划整车质质量目目标配套体体系现现状配件目目标价价格整车价价格目目标市场研研究定点、、选点点配件质质量目目标签定供供货合合同供货生产整车和和配件件销售售配件研研发配套管管理配套件件信息息反馈馈配套件件信息息反馈馈配套厂厂实力力要求求付款定价、、定量量Changan23配套采采购流流程开始技术/质量/配套部部门提出侯侯选配配套厂厂潜在配配套厂厂申请成成为配配套厂厂国产化化办公公室初审配配套厂厂配套专专题会会审核配配套厂厂否决作技术术储备备进行考考察直接批批准结束结束国产化化办公公室牵头组组织考考察技术/质量/配套部部门考察配配套厂厂填写分分承包包商评评审表表国产化化办公公室汇总主管副副总审批批准国产化化办公公室对配套套厂建建档技术部部门/配套厂厂签定技技术协协议质量部部门/配套厂厂签定质质保协协议配套处处/配套厂厂签定试试制合合同财务部部成本本价格格处对配件件定价价配套厂厂尺寸对对接/资料完完善配套厂厂生产样样件/台试，，路试试三厂/配套厂厂5套试装装/50套装配配250套装配配关键件件？三厂/配套厂厂300-2000套装配配配套处处/配套厂厂签定定定货合合同定货会会前？？计划部部下达生生产年年计划划配套处处编制物物资需需求计计划确定初初步采采购比比例配套协协调会会确定采采购比比例财务部部/配套厂厂确定配配套件件价格格配套处处/配套厂厂签定供供货协协议配套处处/配套厂厂签定补补充供供货协协议前后配套处处编制月月物资资需求求计划划配套处处打印三三联单单配套厂厂/中储公公司送货质量部部检查查处入厂检检验三厂配配套车车间点收半月汇汇总零零件交交货单单三厂配配套车车间点收半月汇汇总零零件交交货单单配套处处核对收收货票票/交货清清单打印借借款单单财务部部核对票票据/清单/借款单单一月2次挂帐帐财务部部挂帐后后三月月付款款结束配套厂厂与长安安公司司联系系财务部部成本本价格格处对配件件定价价定点流流程采购流流程Changan24建议的的配套套规划划流程程定点、、选点点流程程定价、、定量量流程程供货合合同流流程供货流流程付款流流程生产流流程优化采采购单单元配套厂厂数量量规划划配套厂厂实力力规划划配套体体系改改造分析现现有配配套体体系规范标标准格格式初审指指标体体系配套厂厂申请请表配套厂厂考察察指标标体系系标准价价格合合同标准技技术协协议标准质质保协协议标准供供货合合同制定付付款政政策滚动付付款期期限配套规规划成本分分析目标成成本计计算配件研研发流流程Changan25建议中中的配配套采采购流流程采购部部门/配套厂厂定货会会上签签定供供货协协议计划部部下达生生产年年计划划生产计计划处处/配套处处编制物物资需需求计计划采购部部门按上年年考核核结果果分配配供货比比例及及定价价方式式采购部部门将分配配比例例及定定价方式报报国产产办审审查、、备案案配套处处编制月月物资资需求求计划划配套处处打印三三联单单配套厂厂/中储公公司送货质量部部检查查处入厂检检查配套处处核对收收货票票/入库单单打印借借款单单采购部部门根据市市场变变化、、公司司降价目目标与与配套套厂家家确定各各配件件价格格国产办办判断分分配结结果有问题题是主管采采购副副总批准初初选厂厂家否是配件是是否适合招招标？？采购部部门组织相相关部部门对对投标厂厂家公公开招招标采购部部门向候选选厂家家发标标是否采购部部门根据配配套厂厂家历历史表现分分配供供货量量采购部部门将招标标结果果报国产办办审查查、备备案采购部部门收集配配套厂厂家的的标书封封存采购部部门与中标标企业业签定供供货协协议采购部部门将招标标结果果报国产办办审查查、备备案财务部部挂帐财务部部按交货货量安安排付付款.（.....）专业业提供供企管管培训训资料料Changan26建议的的配套套体系系中的的采购购流程程采购部部门/配套厂厂定货会会上签签定供供货协协议计划部部下达生生产年年计划划生产计计划处处/配套处处编制物物资需需求计计划采购部部门按上年年考核核结果果分配配供货比比例及及定价价方式式采购部部门将分配配比例例及定定价方式报报国产产办审审查、、备案案配套处处编制月月物资资需求求计划划配套处处打印三三联单单配套厂厂/中储公公司送货质量部部检查查处入厂检检查配套处处核对收收货票票/入库单单打印借借款单单采购部部门根据市市场变变化、、公司司降价目目标与与配套套厂家家确定各各配件件价格格国产办办判断分分配结结果有问题题是主管采采购副副总批准初初选厂厂家否是配件是是否适合招招标？？采购部部门组织相相关部部门对对投标厂厂家公公开招招标采购部部门向候选选厂家家发标标是否采购部部门根据配配套厂厂家历历史表现分分配供供货量量采购部部门将招标标结果果报国产办办审查查、备备案采购部部门收集配配套厂厂家的的标书封封存采购部部门与中标标企业业签定供供货协协议采购部部门将招标标结果果报国产办办审查查、备备案财务部部挂帐财务部部按交货货量安安排付付款Changan27建议的的配件件供货货流程程制定生生产计计划打印三三联单单配套厂厂取单单中储公公司取取单通知配配套厂厂或中中储公公司送送货配件验验收合格？？YN按工艺艺将配配件归归类放放置工位巡巡查工位配配件是是否足足够？是否将配件件送至至指定定工位位总装生生产流流程处罚措措施配件数数量检检查配件数数量是是否足足够是否打印配配件验验收单单付款流流程Changan28建议中中的定定点流流程开始市场部门提出整车目标价格提出预计销售量采购部门收集、建立零配件厂商数据库集团管理层确定目标利润财务部初步确定直接材料目标成本采购部门分解直接材料成本到各采购单元配件是否适合招标？采购部组织相关部门核实资料真伪采购部门征寻侯选厂名单技术部门根据各采购单元成本制定技术指标采购部门向数据库内相应厂家发标是否采购部门对应标厂家发放资料表格采购部门将初审资料报国产办审查、备案国产办判断初审结果有问题否是采购部门组织相应部门招标确定厂家主管采购副总批准初选厂家否是采购部门初选配套厂名单确定差额候选厂采购部组织相关部门评估候选配套厂实力采购部门将初审资料报国产办审查、备案国产办判断初审结果有问题否是主管采购副总批准初选厂家否是采购部门将确定的厂家结果报国产办审查、备案并报主管副总审查主管副总审查认为结果有问题是是否配套厂/相关部门质保/生产/试制协议配套厂试制/认证试装采购部/配套厂确定最终价格Changan29建议的的配套套体系系中的的定点点流程程开始市场部部门提出整整车目目标价价格提出预预计销销售量量采购部部门收集、、建立立零配配件厂商数数据库库集团管管理层层确定目目标利利润财务部部初步确确定直直接材料目目标成成本采购部部门分解直直接材材料成成本到各采采购单单元配件是是否适合招招标？？采购部部组织相相关部部门核实资资料真真伪采购部部门征寻侯侯选厂厂名单单技术部部门根据各各采购购单元元成本本制定技技术指指标采购部部门向数据据库内内相应应厂家发发标是否采购部部门对应标标厂家家发放资资料表表格采购部部门将初审审资料料报国产办办审查查、备备案国产办办判断初初审结结果有问题题否是采购部部门组织相相应部部门招招标确定厂厂家主管采采购副副总批准初初选厂厂家否是采购部部门初选配配套厂厂名单单确定差差额候候选厂厂采购部部组织相相关部部门评估候候选配配套厂厂实力力采购部部门将初审审资料料报国产办办审查查、备备案国产办办判断初初审结结果有问题题否是主管采采购副副总批准初初选厂厂家否是采购部部门将确定定的厂厂家结结果报国产产办审审查、、备案案并报主主管副副总审审查主管副副总审查认认为结结果有问题题是是否配套厂厂/相关部部门质保/生产/试制协协议配套厂厂试制/认证试装采购部部/配套厂厂确定最最终价价格Changan30开始配套厂厂/长安公公司参加订订货会会确定供供货计计划配套厂厂准备物物资，，生产产做库存存是否委委托中储公公司配套厂厂发运配配件到到中储储公司司三工厂厂配套套处打印三三联单单配套厂厂按三联联单发发货质量部部检查查处入厂检检查是否合合格退货三工厂厂配套套车间间点收投产三工厂厂生产/装配过程检检验质量部部检查查处整车出出厂检检查销售公公司储储运处处入库销售公公司收到并并确认认订单单销售公公司计计调处处打印发发货通通知发运公公司发货至至分公公司/经销商商分公司司/经销商商销售产产品顾客现行物物流流流程Changan31三工厂厂付款款流程程分析析收货数数量汇汇总开采购购借款款单汇总发票通知配套厂厂工作内容工作量信息需求信息输出三联单留底底录入计算机机自动核对生生产计划与与物料需求求计划交给？时间？汇总配套厂厂发票录入计算机机计算机自动动核对收货货数量、发发票金额、、整车产量量、公费数数量，确保保账目相符符订货员开采采购借款单单汇总交给财财务时间？交给谁？订货员查看看货款支付付情况，特特殊情况需需要延期付付款，及时时通知配套套厂配套厂无须须与财务部部联系时间？生产计划物料需求计计划收货记录详详细格式详细收货记记录时间订货计划收货记录生产记录工废记录补货记录发票分厂家、分分配件订货货量时间准确的收货货记录明细细发票标准订货明明细表发票标准采购借借款单付款情况其他情况付款情况其他情况Changan32付款流程现现状收货数量汇汇总开采购借款款单厂家开发票票应付款挂帐帐制订配件付付款计划付款分配方方案：一二工厂大小集体兵总企业其他企业（差别对待待？）赵总签字郭总签字出纳送协议议到银行总经办盖公公章和法人人章打印银行承承兑协议配套厂到银银行取款配套厂取协协议通知配套厂厂协议返回结结算中心配套厂交货货制订配件付付款政策制订财务资资金计划制订资金计计划编制规规则.（.....）专业提供供企管培训训资料Changan33建议付款流流程收货数量汇汇总开采购借款款单汇总发票应付款挂帐帐确定配件付付款总额郭总签字到银行办理理承兑协议议盖公章和法法人章配套厂到银银行取款配套厂取协协议通知配套厂厂协议返回配套厂交货货制订配件付付款政策制订财务资资金计划制订资金计计划编制规规则打印银行承承兑协议配套处财务部配套厂企管部配套厂开具具发票采购部：参参与制定有有关管理制度，，监控付款款流程运作Changan34建议配件研研发流程信息处理信息输入客户服务流程质量控制流程生产管理流程成立项目小组立项申请论证立项依据审核论证意见论证是否充分？是否项目审批同意？NY开发令号产品结构设计：产品设计工艺设计质量要求定点、选点流程定价、定量流程供货合同流程配件研发流程销售公司质量部门技术部门用户反馈Changan35配套套规规划划与与实实施施计计划划产品品战战略略产品品规规划划产品品组组合合配套套体体系系改改造造计计划划配套套厂厂实实力力要要求求采购购单单元元优优化化配套套厂厂数数量量规规划划配套套规规划划整车车质质量量目目标标配套套体体系系现现状状配件件目目标标价价格格整车车价价格格目目标标市场场研研究究订货货计计划划配件件质质量量目目标标订货货协协议议协议议执执行行生产产整车车和和配配件件销销售售Changan36配套套信信息息问问题题部门门配套套职职责责拥有有的的信信息息决策策中中存存在在的的信信息息缺缺陷陷国产产办办质量量部部技术术部部门门财务务部部三工工厂厂配套套处处销售售公公司司技术术服服务务处处牵头头、、协协调调质量量把把关关技术术开开发发、、解决决质质量量问问题题价格格把把关关、、付付款款保证证供供应应收集集整整理理售售后质质量量信信息息入厂厂验验收收、、过过程程检验验、、索索赔赔记记录录配套套厂厂的的基基本本资资料料、、考察察结结果果、、评评估估结结果果检验验与与生生产产过过程中中的的质质量量信信息息定价价与与付付款款的的信信息息供应应比比例例、、配配套套厂的的交交货货记记录录售后后质质量量信信息息定价价与与付付款款时时无无法法了了解解配配套套厂厂的的质质量量、、交货货记记录录，，以以对对不不同同配配套套厂厂区区别别对对待待对配配套套厂厂家家每每年年的的评评估估，，遇遇到到某某些些部门门信信息息封封锁锁。。决决策策信信息息不不充充分分。。配套套件件入入厂厂验验收收信信息息不不完完整整，，售后后质质量量信信息息部部分分了了解解不不充充分分售后后质质量量信信息息不不完完全全、、不不充充分分，，无无法法进进行行深入入分分析析，，不不便便于于对对供供应应商商的的跟跟踪踪管管理理。。检验验与与生生产产过过程程中中的的质质量量信信息息并并未未反映映到到对对供供应应商商的的政政策策上上。。对配配套套厂厂的的交交货货记记录录与与表表现现，，未未作作系系统统的的记记录与与分分析析整整理理，，无无法法对对经经销销商商实实施施跟跟踪踪管管理理。。Changan37建议议的的供供货货合合同同流流程程定价价、、定定量量流流程程签定定技技术术协协议议签定定质质保保协协议议是否否需需要要试试制制提供供产产品品图图或或样样件件签定定试试制制合合同同产品品试试制制路试试？？路试试试试验验合格格？？YNN5件试试装装合格格？？是否否超超过过规规定定期期限限淘汰汰YYNNY50件试试装装合格格？？是否否超超过过规规定定期期限限YNNY250件试试装装合格格？？是否否超超过过规规定定期期限限YNNY签定定正正式式订订货货合合同同供货货流流程程生产产流流程程是不不是是新新零零件件？？YNChangan38供应应链链合合作作伙伙伴伴选选择择方方法法直观观判判断断招标标协商商选选择择采购购成成本本比比较较ABC成本本法法层次次分析析法法神经经网网络络计计算算法法具体体方方法法优点点缺点点根据据征征询询和和调调查查资资料料并并结结合合采采购购人人员员意意见见和和经经验验公开开招招标标与与指指定定竞竞级级招招标标主观观性性强强，，只只适适合合少少数数非非关关键键原原材材料料快捷捷、、简简单单竞争争性性强强，，广广泛泛选选择择手续续繁繁杂杂、、时时间间长长、、机机动动性性差差先选选出出条条件件好好的的企企业业，，分分别别协协商商质质量量、、交交货货期期和和售售后后服服务务等等问问题题充分分了了解解合合作作方方，，适适用用于于时时间间紧紧迫迫、、选选择择范范围围小小，，竞竞争争小小，，订订购购技技术术条条件件复复杂杂选择择范范围围有有限限计算算采采购购成成本本选择择成成本本低低的的合合作作方方Ｓi=(Pi-Pm)xQ+CjxDij选择择Ｓi最小小的的企企业业掌握握直直接接和和间间接接采采购购成成本本根据据分分层层次次的的目目标标、、子子目目标标（（准准则则））、、约约束束条条件件、、部部门门等等来来评评价价可靠靠性性高高、、误误差差小小因素素众众多多、、规规模模较较大大时时操操作作困困难难ArtificialNeuralNetwork(ANN)定性性与与定定量量结结合合复杂杂Changan39建议议的的定定点点、、选选点点流流程程配套套规规划划流流程程收集集配配套套厂厂信信息息征集集配配套套厂厂家家配套套厂厂主主动动申申请请邀请请配配套套厂厂申申请请初审审实地地考考察察和和初初步步洽洽谈谈合格格？？合格格？？淘汰汰YNYN论证证初初审审结结论论论证证考考察察报报告告结论论充分分？？NY充分分？？NY通过过？？定价价、、定定量量流流程程YN审批批环环节节研发发流流程程是否否补补充充新新配配套套厂厂？？否是供货货合合同同流流程程Changan40长安安新新采采购购配配套套体体系系中中，，每每年年对对配配套套厂厂家家评评估估指指标标的的重重新新设设计计指标标评估估内内容容配套套厂厂技技术术的的进进步步情情况况配套厂厂质量量改善情情况配套厂厂供货货的可靠靠性交货及及时率率配套厂厂每年年成本的下下降趋趋势技术上上每年年技术术人员员的变变化情情况、、设备备变更更的情情况、、试验验项目目、科科研成成果、、每年年的专专利数数（主主要针针对与与长安安产品品相关关的项项目））；每年新新获得得的质质量认认证，，每年年交货货的质质量事事故率率（包包括入入厂验验收、、过程程检验验、售售后质质量事事故率率）、、历年年质量量水平平的变变化趋趋势。。量本利利分析析每年年配套套厂家家产品品制造造成本本的下下降趋趋势，，对比比长安安整车车价格格与成成本变化化的趋趋势，，以考考察配配套厂厂家是是否能能跟得得上市市场及及长安安公司司得成成本下下降速速度。。企业经经营产产品种种类变变化，，每种种产品品对不不同销销售对对象供供货比比例的的变化化，供供货总总量的的变化化，每每年的的经营营品种种及交交货对对象的的量比比变化化趋势势分析析。配套厂厂每年年的不不及时时交货货记录录Changan41目录一、建建议的的配套套流程程二、配配套节节点分分析三、建建议的的配套套流程程组织织结构构四、采采购部部的部部门工工作分分析五、集集团公公司相相关部部门的的调整整建议议Changan42岗位设设计与与节点点分析析环节1环节2环节3环节N…...…...…...…...…...节点工作内内容方法与与技能能工作量量信息需需求…...信息输输出岗位1Changan43配件研研发流流程节节点分分析信息处处理工作内内容方法技技能信息需需求信息供供给接受或或主动动收集集各部部门的的信息息，并并进行行归类类处理理，传传递到到各个个部门门，其其中产产生配配件研研发需需求是是主要要职能能市场部部门的的研究究报告告、销销售公公司的的用户户反馈馈、技技术部部门的的技术术缺陷陷信息息、质质量部部门配配件质质量记记录、、公司司的产产品战战略规规划成立项项目小小组协调能能力、、了解解技术术人员员的特特点和和专长长立项申申请论证项项目依依据对立项项申请请书进进行论论证；；核实实报告告的真真实有有效性性；讨讨论立立项依依据是是否充充分；；论证证项目目的可可行性性和投投入产产出效效益项目论论证会会，由由具有有市场场经验验、技技术开开发经经验、、质量量管理理经验验、财财务管管理人人员参参加项目立立项论论证意意见书书根据配配件研研发的的需要要组建建项目目小组组根据配配件信信息处处理意意见书书，研研究项项目的的可行行性、、投入入产出出效益益等市场研研究调调查报报告、、研研发发信息息处理理意见见书、、项目目小组组成员员名单单、项目立立项申申请书书项目小小组名名单、、成员员的技技术特特点和和专长长以及及入选选的原原因市场分分析能能力、、数据据处理理能力力、技技术背背景和和实践践经验验对各种种信息息的处处理意意见书书及处处理依依据信息的的收集集、分分析和和处理理能力力；熟熟练的的计算算机操操作能能力需要进进行配配件研研发的的意见见处理理书信息处处理意意见书书、市市场研研究调调查报报告、、外部部的公公开信信息项目立立项申申请书书，包包括项项目可可行性性研究究报告告、投投入产产出分分析报报告等等Changan44配件研研发流流程节节点分分析审核论论证意意见工作内内容方法技技能信息需需求信息供供给对立项项依据据的论论证意意见进进行审审核，，判断断论证证是否否有效效和充充分，，为下下一步步论证证制定定要求求和标标准市场研研究调调查报报告、、研研发发信息息处理理意见见书、、项目目小组组成员员名单单、项项目立立项申申请书书、项项目立立项论论证意意见书书项目审审批开发令令号产品结结构设设计根据项项目申申请书书和论论证意意见书书的要要求进进行产产品结结构设设计，，工艺艺设计计和质质量标标准设设计技术背背景（（包括括技术术和工工艺））、质质量管管理背背景产品结结构图图纸、、工艺艺图纸纸和质质量标标准根据最最终的的论证证意见见书，，决定定项目目是否否进入入实质质开发发阶段段根据同同意的的项目目申请请书，，将立立项项项目明明细进进行输输机，，并分分配令令号项目申申请书书、论论证意意见书书签字同同意的的项目目立项项申请请书计算机机操作作能力力、数数据库库维护护能力力论证意意见书书反馈馈战略规规划能能力，，决策策能力力；技技术背背景、、生产产经验验或市市场签字同同意的的项目目申请请书项目情情况输输机，，项目目令号号战略规规划能能力，，决策策能力力；技技术背背景、、生产产经验验或市市场市场研研究调调查报报告、、研研发发信息息处理理意见见书、、项目目小组组成员员名单单、项项目立立项申申请书书、项项目立立项论论证意意见书书Changan45定点、、选点点流程程节点点分析析收集配配套厂厂信息息工作内内容方法技技能信息需需求信息供供给收集国国内外外配套套企业业中规规模较较大、、质量量稳定定的配配套厂厂信息息，建建立完完备的的、统一的的配套套厂家家信息息中心心电脑操操作熟熟练、、精通通数据据库（（ACCESS、FOXPRO）维护护行业年年鉴、、汽车车杂志志、媒媒体消消息、、招标标会和和已有有数据据库完备的的配套套厂数数据库库、可可以向向以后后节点点提供供有关关配套套厂的的各种种详细细数据据征集集配配套套厂厂针对对不不同同零零件件，，在在配配套套厂厂数数据据库库中中选选择择充充分分的的、、合合格格的的配配套套厂厂电脑脑技技术术、、熟熟练练的的数数据据库库操操作作能能力力配套套厂厂数数据据库库充分分、、合合格格的的配配套套厂厂名名单单邀请请配配套套厂厂申申请请按照照配配套套厂厂名名单单，，邮邮递递配配套套厂厂申申请请表表；；为为主主动动真真情情的的配配套套厂厂分分发发申申请请表表格格配套套厂厂名名单单配套套厂厂的的申申请请表表返返回回良好好的的电电话话沟沟通通技技巧巧，，有有一一定定的的广广告告媒媒体体经经验验、、Changan46定点、选选点流程程节点分分析实地考察察和初步步洽谈工作内容容方法技能能信息需求求信息供给给考察配套套厂家，，初步洽洽谈供应应量与价价格，填填写考察察结果汇汇报最终终审批会会不事先通通知实地地考察、、不定期期抽查初审合格格配套厂厂名单、、标准的的配套厂厂考察量量化指标标打分体体系（配配套规划划部门制制定）初审合格格的配套套厂考察察报告，，包括考考察合格格的配套套厂名单单和不合合格的配配套厂名名单及原原因分析析报告审批决定最终终入围的的配套厂厂：可以以对初审审结果和和考察报报告提出出质疑，，并可要要求重新新初审和和考察一人负责责制（责责任副总总）：配套厂初初审报告告书、配配套厂考考察报告告书最终入围围的配套套厂名单单及审批批意见书书初审初步筛选选配套厂厂家，选选择合格格（规模模、质量量）的配配套厂家家为进一一步考察察作准备备细致的、、完全量量化的、、严格的的、标准准的考核核打分标准的初初审量化化指标考考核体系系（配套套规划部部门制定定）初审合格格和不合合格配套套厂名单单及原因因分析报报告.（.....）专业提提供企管管培训资资料Changan47定价流程程现状开始成价处处处长审查价格格同意成价处确定最终终价格发价格通通知配套厂/技术部门签技术术协议招标财务部成成价处比比价（同类类产品市市场价/FOB价等）技术部门门确认材料料定额财务部成成价处确定目标标价格成价处业业务员/配套厂谈谈价确定价格格N技术/质量/配套确定竞标标厂资格格技术/质量/配套确定竞标标厂资格格国产办发招标书书财务部成成价处确定竞标标方法（评价方方法，上上下标）配套厂报价/竞标国产办组织竞标标公司领导导/财务部提出降价价总金额额财务部分解到车车型/发动机分解到采采购单元元财务部确定配件件目标价格财务部/配套厂谈价同意财务/配套/质量等签定供货货合同订货会期期间YYNYNChangan48现行定价价流程存存在的主主要问题题是对配配件市场场与配件件成本了了解与解解剖不够够开始成价处处处长审查价格格同意成价处确定最终终价格发价格通通知配套厂/技术部门签技术术协议招标财务部成成价处比比价（同类类产品市市场价/FOB价等）技术部门门确认材料料定额财务部成成价处确定目标标价格成价处业业务员/配套厂谈谈价确定价格格N技术/质量/配套确定竞标标厂资格格技术/质量/配套确定竞标标厂资格格国产办发招标书书财务部成成价处确定竞标标方法（评价方方法，上上下标）配套厂报价/竞标国产办组织竞标标公司领导导/财务部提出降价价总金额额财务部分解到车车型/发动机分解到采采购单元元财务部确定配件件目标价格财务部/配套厂谈价同意财务/配套/质量等签定供货货合同订货会期期间YYNYNChangan49建议的定定量定价价流程：：招标？否是比价与配套厂厂家协商价格格应标发标竞标中标签署价格格合同定点、选选点流程程同意？是否供货合同同流程Changan50定价、定定量流程程节点分分析工作内容容方法技能能信息需求求信息供给给比价招标与否否判定该配配件在现现有条件件下是否否适合招招标；填写招标标与否的的建议书书；决定定招标与与否熟悉现有有配件配配套状况况；熟悉配件件产品现现有配套套体系内内外相应应配套厂厂家数量量与实力力、主营营业务与与行业排排名；了了解招标标程序与与招标条条件某配件的的现有供供应厂家家数量、、价格水水平；全国该配配件现有有供应商商的数量量、实力力配件是否否适合招招标的原原因分析析该类配件件产品、、原材料料的市场场询价；；参考KD件的FOB价格；技技术部门门核定材材料定额额，估算算行业的的完全成成本；配配件产品品的量本本利分析析；类似似工艺配配件之间间的比价价；整车车价格与与零件的的价格比比例；填填写比价价报告；；、确定定目标价价格懂技术、、财务、、销售的的基本知知识；需需要一定定的数学学分析推推理配件市场场价格、、原材料料市场价价格、同同类工艺艺产品的的市场价价格；进进口KD件的价格格；同行行业的成成本水平平比价报告告，目标标价格产产生的推推导方法法与依据据Changan51定价、定定量流程程节点分分析工作内容容方法技能能信息需求求信息供给给签定价格格合同与配套厂厂协商价价格按既定目目标价格格与配套套厂商磋磋商；对对于高出出目标定定价的情情况，需需要重新新定价懂技术、、财务、、销售的的基本知知识，并并具备较较高的谈谈判技巧巧。配件的比比价信息息；需要了解解谈判对对手的底底限配件的价价格谈判判信息确认价格格，签署署合同条条款懂技术、、财务、、销售的的基本知知识；具具备较高高的谈判判技巧，，有专业业的法律律知识配件的比比价信息息；需要清楚楚合同条条款的关关联性价格信息息；合同的其其它条款款发标制定招标标、评标标办法；；制定标标书；确确认竞标标资格；；确定中中标的限限价；对对候选厂厂家发标标；通知知投标厂厂家开标时间需要熟练练制作招招标文件件；需要要一定的的经营管管理知识识与经验验，鉴别别厂家；；专业的的技术知知识市场的配配件生产产、销售售信息；；技术标标准与要要求招标信息息、技术术要求；；经确认认的厂家家名单Changan52定价、定定量流程程节点分分析工作内容容方法技能能信息需求求信息供给给竞标应标收集投标标企业标标书；封标有工作责责任心；；政治素素质好；；具有档档案管理理的知识识与经验验企业标书书通知投标标厂家竞竞标时间间及准备备的相关关资料；；（投标信信息绝对对保密））1、开标；；2、唱标；；3、评标；；有主标、、评标经经验；具具有财务务、专业业技术、、经营管管理、生生产、销销售的知知识与经经验对现有配配套体系系的了解解；对该该配套件件的市场场供应能能力与供供应结构构的了解解；标书书资料竞标厂家家资料信信息、供供货保障障能力、、标书资资料；专专家意见见书中标根据评标标结果定定出中标标企业；；保存招招标的全全过程资资料具备经营营管理能能力、有有决策能能力；资资料管理理能力；；需有较较强逻辑辑思维能能力，领领导决策策技能；；资料的的分类、、整理保保管能力力竞标企业业评估报报告解；；应标书书；专家家意见书书中标厂家家名单；；中标价格格、中标标的供应应量Changan53配套定点点的节点点分析节点存在问题题建议技术/质量/配套等相相关部门门推荐配配套厂国产化办办公室初审配套套厂配套专题题会审核配套套厂财务部成成本价格处对对配件定价价国产化办办公室牵头组织织考察相关部门门推荐配配件厂存存在相当当的主观观性新的配套套厂家的的产生多多在老配配套体系系中产生，对对配套套厂家吐吐故纳新新的能力力不强初审指标标量化不不够；初审出的的配套厂厂基本实实行等额额候选，，失去下一一步考察察的意义义；考察流于于形式，，定性考考核内容容为主；；考核指标标尽可能能量化。。扩大配套套厂家产产生的范范围建立候选选厂家数数据库初审指标标尽可能能量化；；实行差额额考察。。节点位置置不合适适；初审出的的配套厂厂基本实实行等额额候选，，失去下一一步考察察的意义义。该节点可可考虑后后移到国国产化办办公室汇总之后后；非专业人人士，对对市场价价格了解解不准确确由于配套套厂家先先供货，，后定价价，财务务人员的谈谈判地位位较差。。考察前可可考虑先先与候选选配套厂厂家确定定目标价价格、、技术术标准；；可考虑成成立专门门的采购购部门，，将定价职能放放到采购购部。Changan54采购流程的节节点分析节点存在问题建议配套处编制需需求计划，确确定初步采购购比例财务部/配套厂确定配套件价价格配套厂/中储公司送货财务部挂帐后后三月付款确定分配比例例的依据不充充分，缺少对供应商历年年表现的跟踪踪记录分析，，又缺乏现有供供应商潜在实实力的分析。。设立供应商管管理的信息中中心，建立配套体系的数数据库进行管管理，分配供应比例依据据供应商的历历史表现；确定长安的战战略合作伙伴伴，比例倾斜斜；对供应商定期期跟踪，评定定其潜力等级级。设立专门的采采购部门，由由专业人士负负责市场价格格的跟踪；以采购部为成成本中心，不不断优化采购购单元，争取做做到规模采购购；对于优质供货货客户既要保保证享受优量量，又要实行规模模低价。当有配套厂不不能及时供货货或被停货时时，供货比例例的调整分配配存在主观性性。可考虑使用电电脑自动按原原则调配。统一三月后付付款，将部分分优质供应商商逼出了现有配配套体系。筛选出长安公公司的战略合合作伙伴，在资金上重点点扶持，共同同成长。财务作为非专专业人士，对对市场价格把握不准；几个财务人员员管理庞大的的配套体系价格，难堪重重负；统一定价，不不能体现优质质、优量、优价的精神。。质量部检查处处入厂检验入厂检验合格格率高，而出出厂后质量差差，事故率也也不低。将入厂检验职职能放到三工工厂，质量部部只对整车进进行验收。.（.....）专业提供企企管培训资料料Changan55配套规划节点点分析优化采购单元元工作内容方法技能信息需求信息供给优化采购单元元，提高配件件的总成程度度，将工艺相相同的配件合合并，减少配配套厂数量完善的配件数数据库（同类类配件必须件件号唯一）分析现有配套套体系规范标准格式式规范采购流程程中的所有合合同、表格、、指标体系，，做到信息的的对称性和可可比性技术背景、各各种文本形式式所需专业知知识（如法律律知识、财务务知识等）、、理论权威各种标准格式式文本编制现有配套套体系的改造造计划；提出出配套体系的的配套厂实力力要求配套体系改造造计划、新配配套体系的进进入要求、配配套体系规模模的规划报告告了解各配件行行业信息；了了解国内其它它汽车企业的的配套体系做做法，进行经经验借鉴配套体系规模模的规划报告告及汽车采购购单元优化报报告汽车技术背景景、对汽车配配件有相当程程度的了解各主要配件行行业信息、竞竞争对手信息息配套体系改造造计划、新配配套体系的进进入要求成本分析汽车技术背景景、市场经验验、财务知识识根据市场对整整车价格的期期望计算各配配件总成的目目标成本，提提供给技术开开发小组各配件的目标标成本市场整车价格格预测Changan56供货合同流程程节点分析签定技术协议议工作内容方法技能信息需求信息供给与配套厂签定定技术协议，，