ERP实训心得体会

erp实训心得体会erp实训心得体会1

经过了一个星期的学习，我渐渐把握了erp软件的根本操作，学会了许多企业信息化治理以及应用软件的学问，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪浅。从对它一点也不了解到学会一写操作，我真实的感受到了学习erp的重要性与必要性。

作为一个马上大三的学生，我还是首次比拟系统地了解erp，当教师在学习之初给我们介绍这一技术时我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来erp不只是让人觉得浅显的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。

erp代表着新时代的企业治理模式，它的消失再次证明科学学问在信息社会的重要性。如今的企业处在日新月异的市场机遇、价格和效劳等的挑战环境中，必需不断转变、改善企业经营模式，提高企业竞争力。以往仅仅关注于企业内部的流程改善，产品开发和制造水平的提高已经缺乏以面对现实的市场环境。事实说明，处在现代竞争环境的企业要保持生存和持续进展必需与商业合作伙伴充分协调一以建立一个具有竞争优势的价值链。erp是企业资源规划的简称，是针对物资资源治理（物流）、人力资源治理（人流）、财务资源治理（财流）、信息资源治理（信息流）集成一体化的企业治理软件，将企业内部全部资源整合在一起，对选购、生产、本钱、库存、分销、运输、财务、人力资源进展规划，从而到达最正确资源组合，取得最正确效益。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠士气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的治理方式，而作为学生的我们，很少有几乎接触到企业的真实运作，这次课程的开设才让我们知道企业是怎样运作的，知道了我们还欠缺许多，还有很多需要去学习。

在短短的一个星期的学习中，我们学习了选购治理，销售治理以及仓存治理的简洁操作，原本以为这些很简洁，可是当自己真正去做的时候才发觉根本不想自己想的那样，会遇到许多问题，由于现实中的这些会有许多简单的状况，这就需要我们把握好每一步，才能保证企业的正常运行，何况我们学的还仅仅是企业运行的一小局部，还有更多更简单的状况，这更加让我明白了做什么事都要细心，踏踏实实的去做，才能做好。

简短的一个星期的学习很快就过去了，虽然我们不能直接的在企业中进展实际操作，但我们也学到了很多原理并在模拟操作中吧学习到的东西进展实践。erp课程的学习强化了我们的治理学问，训练了治理技能，并且练习了理论与实践相结合的力量，体会到了企业治理的严密性与严谨性。或许我们在接下来不能去联系erp软件的应用，但是这对我们以后在企业中工作与进展也会有很大的帮忙。

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(一)组织预备工作

组织预备工作主要将学生进展分组并进展角色定位。每组学生组成企业治理层，担当总经理、财务主管、营销主管、生产主管、供给主管等职能，鉴于会计在本实训模式中的工作内容较多，同时设置财务助理岗位，而各主管，在完本钱职工作的同时，同时担当会计部门详细岗位，即一人担当兼两职。详细安排如下：

(二)根本状况概述

了解新接手的企业的概况，主要包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此环节主要要求读懂企业的资产负债表和利润安排表。

(三)市场规章与企业经营规章

在ERP沙盘实训中，主要介绍企业之间的竞争规章。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训，主要要求学生在对企业已经根本了解的状况下，设计企业财务治理制度和内部会计掌握制度与流程。

(四)初始状态设定

ERP沙盘模拟不是从创立企业开头，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从根本状况描述中获得了企业运营的根本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。在此局部还要求学生完成建账和启用各类账簿工作。

(五)企业经营竞争模拟

在进入企业竞争模拟阶段之后，主要要求学生根据运营记录表的挨次完成企业的经营，运营完毕之后财务部门需要编制企业利润表和资产负债表。而基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此阶段不仅要完成企业的正常运营程序，而且要求每个组根据每一运营环节和经济业务进展会计业务处理，编制会计凭证，登记明细分类账和总分类账，以及编制各年度会计报表。

(六)现场案例解析

在每一年经营完成后，要求教师对该年度经营状况进展总体点评，通过点评，要求各团队进展经营分析与猜测，并为下年度做好财务预算以及运营决策。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此阶段，主要要求学生利用财务治理中的杜邦分析法来分析企业的经营状况。

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经过两个多月的ERP软件相关学问的学习，我把握了ERP软件的根本操作，从中收获甚多。我感觉到学习了ERP软件将对我毕业以后的社会就业有很大的帮忙。就如何进展有效和针对性的学习，我得出了自己在学习ERP软件期间的一些感想与体会。

作为一个大四的学生，我还是首次比拟系统地了解ERP,当教师在学习之初给我们介绍这一技术时，我突然感觉到我已经很落伍了。是的，到了大四，学校已经对治理类学生开设了好多专业课程。但教师对我们提到ERP时，我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来ERP不只是让人觉得浅显的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。

ERP代表着新时代的企业治理模式，它的消失再次证明科学学问在信息社会的重要性。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠士气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的治理方式。始终一来我们财经治理类的学生在学习中很少有时机接触到企业的真实运作，而ERP课程的开设正是学习熬炼的最好时机。ERP系统的会计子系统与ERP系统的其他子系统融合在一起，会计子系统又集财务会计、治理会计、本钱会计于一体。这种系统整合，及其系统的信息供应，有利于财务做前瞻性分析与猜测。()综上所述，将ERP系统中按西方治理会计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息系统融合为我国现行的财务会计核算体系，实现ERP系统中的会计信息融合具有现实的意义。

在这两个月的实训课程中，我深深体会到ERP到给企业的帮忙和作用不是一点点，ERR适应企业，企业适应ERP!我们的实训课程分为根底设置、选购治理、销售治理、财务会计与mps的规划执行等几大模块。通过学习，我了解到了企业业务的运行，可能许多小企业由于资金和技术的问题没有使用ERP对企业进展治理，导致许多问题的发生，如：不能按时发货、需求与猜测不适应等。而使用ERP对企业进展治理的企业能够把这几大模块通过治理人员的授权分工地完成工作，这有利于企业提高生产效率与治理水平。下面我具体地共享一下我对这几大模块的体会。

一、根底设置合理化企业的运行离不开人员的配置，人事治理的核心是做到人岗匹配，任人为贤。录入根底数据时必需认真，避开因错误导致后期工作的失误。

二、选购治理与mps相结合物料的选购对于生产制造型企业尤为重要。许多企业都实行“零库存“治理与JIT生产方式，丰田汽车就是典型的企业。但是，要想真正的实现“零库存“是很难的，也存在很大风险。ERP就开拓一条新的道路，采纳选购治理与mps相结合的方法，利用mps规划执行，对库存与销售、选购进展掌握，

能够保证企业有安全的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库，又能按时发货给客户。

三、销售治理与mps相结合企业在接销售订单前都必需对市场进展猜测，为了猜测更加精确，可以使用与mps相结合的方法。填制销售订单后，可以输入产品需求表，通过供需平衡预算可以了解到企业将来的需求，这有利于企业作选购和生产规划。

四、会计电算化优化企业记账程序随着电子信息化的不断进展，企业运用计算机系统软件进展治理。会计作为企业财务的重要环节，运用ERP可以实现电子记账，不用手工记账，大大降低了由于人为疏忽导致错误的发生，而且提高了企业的财务核算的效率。

这个学期经过了一段时间与ERP的接触，已经对ERP有了肯定的了解，但是感觉上自己还只是停留在刚刚熟悉ERP这个层面上，还没能真正的娴熟把握而且敏捷的运用在实务中了，虽然还是有点缺乏，但是究竟开头了对ERP有肯定的了解，也算是有点劝慰了，我会连续努力完善的。总结两小点：1、学好和把握ERP软件要多花时间和精力上机做试验与多做上机练习。英文有说“practicesmakeperfect“,用中文也就是说：“熟能生巧“.2要学会总结。总结，无论在什么阶段，在处理什么事情都起到很重要的作用。

最终要感谢远东教育培训中心的教师的悉心指导，在短短两个多月的实训中教师们都能充分将自己的学问传授给我们，并且有急躁的给我们讲解全部问题，帮忙每位同学了解企业的事务。我认为通过实践去验证理论比直接从书本上获得理论要深刻得多。真心感谢教师您的帮忙！

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第一周手工沙盘模拟，让我们先熟识一下流程。一个班的同学被分为六、七个组，一个组就有将近七、八个同学，围坐在沙盘桌四周，人多争论的时候教室就显得很吵，所以也听不太清晰，有的同学就根本挨不着边，只能观看。一周下来，手工沙盘做了六年，也都慢慢了解了沙盘是怎么回事。

其次周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解。不仅使我们了解到一个企业从开头进展到成长再到成熟阶段的过程，更加清晰的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的选购和生产以及广告费与定价的设计

在训练过程中我们分别担当不同的角色————CEO（伍东林）：一名企业决策者，营销总监（刘琼）：市场监视者，生产总监（黄月琴）：生产治理者，财务总监（彭倩/林志勇）：负责公司资金的运转，选购总监（刘海金）：负责原材料的选购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担当了营销总监一职，要不断观看市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求猜测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监视市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要依据这些进展的。

在物理沙盘中，我们企业是失败的，最终以破产告终，总结阅历就是我们开头对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发觉资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开头时没有通读规章，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发觉这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不当心就会引起很大的变化，在物理沙盘中许多时间就铺张在这里了。广告的投放也不是很精确，在投放广告时，没有精确估量市场的份额，无法准确的投放，很大一部份钱就铺张在这里，有一次为了抢记账订单，在一个工程上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最终没有抢到好的订单不说还铺张了大量的广告费用。

在模拟刚刚开头的最初，由于我们的阅历缺乏、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采纳比拟慎重的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，固然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战阅历缺乏，在市场猜测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们镇静冷静，更加认真的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后依据分析状况我们将生产、交单、停产等奇妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有到达抱负的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和珍贵的临场阅历。这对我们以后的进展有着相当积极的作用。

这些开头看起来不是很重要，但是到后期没有这些根底的保障，企业是无法进展下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是特别重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。

电子沙盘我们总结了上次的阅历教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就削减了许多的铺张，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最终发觉货物的产出计算的很精确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽视了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购置加急材料，同样造成了不小的铺张。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最终就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们抱负的订单。缺乏是在最终就将P1产品全部转产了，铺张了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的状况下，我们应当保存P1连续制造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅削减了我们算账的时间，还加大了精确率，为我们也是供应了许多好处的。

ERP沙盘是一个团队合作的嬉戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作开心，在相互的探讨分析中得出好的结论。在这次电子沙盘模拟实训中，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作严密的结合，我从中学习到决策与团队协作在企业经营成败中的关键作用，真正感觉到团队合作的开心。也从中学习到许多珍贵的临场阅历，使我受益匪浅。我盼望通过这次实训能真正学到“经营之道”的精华，使我在以后的工作中能够发挥更重要的作用。这就是ERP的魅力所在。

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(一)基于ERP沙盘的会计模拟实训方式主要优势

与传统的会计模拟实训相比，其优势是显而易见的，主要表达在以下几个方面：

1、提高了学生的学习兴趣。ERP沙盘试验中学生做出财务、会计和生产等决策，并因此推演企业经营活动，完成企业的整体运作，这为会计试验教学供应了很好的企业经营资料，并且由于是学生自己决策的企业经营活动，以此为资料进展会计模拟实训将使学生不再是其为枯燥的数字，提高学生的兴趣。

2、提升了学生的会计专业力量。每年的经营活动包括筹集经营资金、制订商业规划、参加市场竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进展财务分析等，通过生动的基于ERP沙盘实训的会计模拟实训，可以把枯燥的学问转变为学生自主运用的工具，这将能明显的提升学生的专业力量，从而提高在市场中的综合竞争力量。同时，由于学生自主选择方案，不同小组的经营活动会有所不同，若以各自的经营活动为自己的会计模拟实训的资料，不同小组将会得到不同的报表数据。在比拟的根底上，学生将对企业会计政策的选择有更深一步的理解。

3、提升了学生解读与编制财务报表的力量。资产负债表、损益表、现金流量表三大报表的编制与分析力量将随着实训的深入而不断提高。同时，通过实训，能够更娴熟运用财务分析工具，包括固定本钱分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率、企业偿债力量、企业营运力量、企业赢利力量、企业进展力量等各项财务指标的分析，准时对模拟经营企业提出各项改良建议与策略。

4、培育了学生的沟通与协调力量。在模拟经营的过程中，财务活动处于各项活动的中心环节，每一套方案都需要与其他成员共同协调，通过沟通制定适宜的策略，培育学生的沟通力量和团队合作力量，最终实现培育创新型的具有社会竞争力的应用型会计人才的目标。这为高校会计实践教学改革供应了新思路。

5、在肯定程度上培育了学生的会计职业道德。鉴于手工沙盘的特别性，教师无法从每一个细节掌控每一组是否会消失舞弊现象，这在肯定程度上考验了学生的诚信度，而诚信度也是最重要的会计职业道德之一。

(二)基于ERP沙盘实训的会计模拟实训的局限

本实训模式的实质是利用学生自身设计的企业资料进展会计模拟实训，使学生在实训中体会会计工作在企业中的作用，在实际教学过程中取得了良好的效果但也发觉其存在肯定的局限，主要包括：由于在ERP沙盘试验的执行环节参加了会计模拟实训的内容导致试验时间过长，教学时间较难安排;最终，学生分组试验提交的会计报表由于每组企业经营活动不同从而给教师的评判带来较大负担。

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坦白说，在我看来这次的ERP模拟实训只是一场嬉戏，但却是一场需要丰富的学问来完成的嬉戏，是一场需要冷静、清楚的思维分析力量来完成的嬉戏，是一场需要整个团队相互合作、相互协调、共同完成的嬉戏。

虽然只是模拟，需要考虑的东西远远不及现实中需要考虑的东西那么多，那么深，那么远，但却足以让我们这些学生兵不知所措。在这两个星期的实训中我，最根本的收获是让我了解了一个生产企业的大致运营过程，从开发市场、物料选购、产品生产、产品销售以及贯穿整个过程财务等，每个环节都是严密相联，环环相扣。我们每个部门的主管不仅要完成自己的工作，更重要的是要留意与其他部门的联系与沟通，每个人都要提出自己的想法，相互沟通，充分发挥团队合作力量，有规划，有步骤，有目的地去完成企业的战略目标。

这次模拟实训我担当的是营销总监的角色，说实话，刚开头我完全不知道自己该干些什么，由于没有做好充分的预备，没有用积极的心态去对待这次实训，之前没有去好好了解相关的学问，这是不应当有的。随着时间的推移，我渐渐了解到营销总监在一个企业中的重要性，他对企业的持续经营起着不行估量的作用，他不仅仅要负责市场猜测，投放广告，猎取订单这些根本的职责，更重要的是他在整个企业中起到了桥梁的作用，连接了各个部门的之间的关系。首先，在市场猜测，猎取订单的过程中，营销总监必需与生产部门以及选购部门加强联系，共同探讨，摸清对手的动态和市场的状况，并结合自己企业的实际状况做出合理的规划；其次，在投放广告这个问题上，必需与财务部门协商，在企业财务能够承受的范围内，把广告费用的利用率做到最大化。最终，营销总监必需把以上全部内容汇总，做出一份具体的可行性报告交于CEO，并与CEO基于企业总体目标与长远进展的角度探讨沟通此阶段的规划。通过这次实训我也总结了几点有关销售的心得：第一，要充分分析市场，了解市场动向以及将来进展的趋势，为企业进展供应方向。比方说在开发产品与开发市场的选择上就有很大讨论度，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的市场，同时要结合各个产品以及市场研发的周期，要懂得有所取舍，对于我们来说不行能开发全部的市场和全部的产品，由于我们的资金以及产能都是有限的。其次，广告费的投放必需慎重。投放广告费，要避开恶性竞争，正所谓投的多不如投的巧，由于我们的广告费是很有限的。所以我们在投放广告之间必需对市场以及对手要有充分的分析，还要结合自己的产品库存和原材料库存以及自己的产能来做出有效的广告投放策略。第三，我们在猎取订单时必需理性。我们每年只有一次猎取订单的时机，这不仅关系我们本年的生产运营状况，还关系到下一年的运营状况。每次拿单必需在自己能够承受的范围内，而且还得考虑到下一年的原料库存，以及订单的交货期，最重要的是货款的账期，这是很重要的，这跟我们的资金链有着很大的联系，所以肯定要慎重，否则会引起资金周转的困难，我记得我们在实训中消失过这样的状况，这样就会打乱了我们原先做好的规划。所以拿订单不能追求数量，一味的追求数量会导致我们消失违约的状况，还要留意订单的账期以保住资金能在最短的时间收回。第四，作为营销总监，还有一个额外的职责，那就是时刻要知道其他企业的生产线，产品研发，市场开发的状况，以便结合自己的状况做出适当的规划，也就是所谓的商业间谍。做好一名商业间谍是一门艺术，在实训过程中我看到其他的“商业间谍”来我们组观看，竟然拿着笔和纸，时不时的记点写点什么，在我看来这是最低级的行为，虽然这是模拟，但也不能这样做；还有教师曾经批判我们老是去各个组瞎谈天，在我看来这也不是不行以的，我可以的谈天的过程中把他们盘面上的主要状况摸清，这不能说不行以作为一个间谍的手段。没有那个间谍是光明正大的去调查对手状况的。

最终我想说的是，从这个“嬉戏”中，我看到了团队在一个企业中的巨大作用，看到了与人沟通沟通的重要性；也很幸运，通过这次实训，我还熟悉了新的朋友。

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通过一学期的学习，我了解了ERP维护及实训的主要工作内容。也学会了怎样去做这一项工作。下面我会从以下几点谈谈我的熟悉：

一、相关理论及业务链接的认知

ERP维护及应用是以效劳思路为主导，学习ERP运维常识、效劳的重要性、效劳的技巧与用友ERP-U8和用友通相关产品。通过对遇见的一系列问题的分析与总结，熟识U8及相关产品软件。以便给客户带去更专业的效劳。

二、ERP运维岗位的认知

ERP：EnterpriseResourcePlanning(企业资源规划)的简称，是上个世纪90年月美国一家IT公司依据当时计算机信息、IT技术进展及企业对供给链治理的需求，猜测在今后信息时代企业治理信息系统的进展趋势和马上发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源治理(物流)、人力资源治理(人流)、财务资源治理(财流)、信息资源治理(信息流)集成一体化的企业治理软件。它将包含客户、效劳架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作治理、以及调整报告等。以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济利益的最大化。

企业购置ERP软件后，托付该软件的供给商进展后续的运行维护工作，我们不仅需要把握较为困难的计算机网络学问根底、ERP行业学问、工程治理学问、计算机专业英语学问、维护设备的原理、硬件修理阅历、系统运行的硬件设备的修理、维护工作，包括效劳器、交换机、客户端PC、打印机等，更应当对财务软件都各方面很熟识，并结合市场营销方面的学问，与客户沟通与沟通，给客户供应更为满足的效劳，使得客户的期望值大于客户的感知。

ERP维护是一个繁琐反复的过程，尤其是验收前的维护ERP的维护主要包括两方面，第一是业务解释说明，其次是系统操作指导。工作状态是：接听电话—记录问题—解决问题—汇总通报。为客户做业务解释说明就需要对业务有所了解，比方从立项-合同-订单-入库出库-总账等等，这是个长期的过程。系统操作指导相对简单，多练习即可。高级阶段可以熟识SQL，这样查找数据的效率就提高了。

三、效劳技巧的认知

作为一个好的运维人员，应当做到：

1、具备严谨的时间观念，牢记自己负责的任务和该任务的最终完成日期，假如有风险或不能按规划完成应尽早告知客户或领导;

2、具备较强的责任感，责任感是我们成熟的主要表现;

3、具备良好的协作意识，为达成工程总体目标而端正自己的心态;

4、具备敏锐的观看力，在工作中能够特别敏锐的抓住问题的关键、找到工作中的失误;

5、在遇到问题的时候，冷静对待，遇到没有见过的问题不要惊慌，根据正常的解决思路查找缘由，同时利用学问库等方式查找解决方法，假如没有解决思路，请准时与总部或单位同事沟通。

6、对ERP维护人员来说最重要的唯恐就是急躁，急躁倾听急躁讲解。同时还要避开被用户带到沟里去，由于用户往往不知道他们的问题所在却自以为知道，更让人无法忍受的是，他们认定事情无法解决却要你处理，对你的处理方式还提出种种质疑，甚至的胡搅蛮缠无理取闹，这是个让人崩溃的过程，所以急躁很重要。

7、具备良好的沟通力量，沟通不仅仅是职场技能，更是生存方式。我们要熟悉到沟通的重要性，做到与客户、与同事之间准时沟通与沟通，避开很多因信息没有准时反应而产生的问题。

四、ERP行业背景及人才市场对运维、实施岗位的认知

岗位职责：

1、负责用友软件的安装、培训、维护;

2、负责用友效劳器、数据库的治理，负责数据录入、数据审核、数据输出、制作各类信息报表，以及月末结转、帐套初始化设置等;

3、负责用友ERP软件日常维护、技术支持;

4、负责用友ERP软件操作流程治理、制定用友ERP治理制度并组织实施。

任职资格：

1、计算机、财务、金融、或相关专业本科以上学历;

2、两年以上ERP系统实施及运维阅历，至少一个完整的ERP工程上线阅历，支持时间不少于一年;

3、了解MSSQLServer数据库的使用及一般维护;

4、有肯定的计算机软硬件维护阅历，把握肯定的网络应用学问;

5、具有良好的沟通力量和合作意识，有良好的学习力量、动手力量和分析力;

以上就是这学期我对这门课程简短的认知，通过这门课程，我不但学习了专业的ERP运维学问，还学会了更多的效劳技巧，盼望以后的课程中可以给我们更多、更专业的学习环境，让我们在实践中学习，熬炼我们随机应变的力量，以至在以后的工作岗位中少走弯路。

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经过两个多月的erp软件相关学问的学习，我把握了erp软件的根本操作，从中收获甚多。我感觉到学习了erp软件将对我毕业以后的社会就业有很大的帮忙。就如何进展有效和针对性的学习，我得出了自己在学习erp软件期间的一些感想与体会。

作为一个大四的学生，我还是首次比拟系统地了解erp,当教师在学习之初给我们介绍这一技术时，我突然感觉到我已经很落伍了。是的，到了大四，学校已经对治理类学生开设了好多专业课程。但教师对我们提到erp时，我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来erp不只是让人觉得浅显的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。

erp代表着新时代的企业治理模式，它的消失再次证明科学学问在信息社会的重要性。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠士气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的治理方式。始终一来我们财经治理类的学生在学习中很少有时机接触到企业的真实运作，而erp课程的开设正是学习熬炼的最好时机。erp系统的会计子系统与erp

系统的其他子系统融合在一起，会计子系统又集财务会计、治理会计、本钱会计于一体。这种系统整合，及其系统的信息供应，有利于财务做前瞻性分析与猜测。综上所述，将erp

系统中按西方治理会计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息系统融合为我国现行的财务会计核算体系，实现erp

系统中的会计信息融合具有现实的意义。

在这两个月的实训课程中，我深深体会到erp到给企业的帮忙和作用不是一点点，err适应企业，企业适应erp!我们的实训课程分为根底设置、选购治理、销售治理、财务会计与mps的规划执行等几大模块。通过学习，我了解到了企业业务的运行，可能许多小企业由于资金和技术的问题没有使用erp对企业进展治理，导致许多问题的发生，如：不能按时发货、需求与猜测不适应等。而使用erp对企业进展治理的企业能够把这几大模块通过治理人员的授权分工地完成工作，这有利于企业提高生产效率与治理水平。下面我具体地共享一下我对这几大模块的体会。

一、根底设置合理化

企业的运行离不开人员的配置，人事治理的核心是做到人岗匹配，任人为贤。录入根底数据时必需认真，避开因错误导致后期工作的失误。

二、选购治理与mps相结合

物料的选购对于生产制造型企业尤为重要。许多企业都实行“零库存“治理与jit生产方式，丰田汽车就是典型的企业。但是，要想真正的实现“零库存“是很难的，也存在很大风险。erp就开拓一条新的道路，采纳选购治理与mps相结合的方法，利用mps规划执行，对库存与销售、选购进展掌握，

能够保证企业有安全的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库，又能按时发货给客户。

三、销售治理与mps相结合

企业在接销售订单前都必需对市场进展猜测，为了猜测更加精确，可以使用与mps相结合的方法。填制销售订单后，可以输入产品需求表，通过供需平衡预算可以了解到企业将来的需求，这有利于企业作选购和生产规划。

四、会计电算化优化企业记账程序

随着电子信息化的不断进展，企业运用计算机系统软件进展治理。会计作为企业财务的重要环节，运用erp可以实现电子记账，不用手工记账，大大降低了由于人为疏忽导致错误的发生，而且提高了企业的财务核算的效率。

最终要感谢远东教育培训中心的教师的悉心指导，在短短两个多月的实训中教师们都能充分将自己的学问传授给我们，并且有急躁的给我们讲解全部问题，帮忙每位同学了解企业的事务。我认为通过实践去验证理论比直接从书本上获得理论要深刻得多。真心感谢教师您的帮忙！

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时间过的真快，转瞬间实训时间就过了，回想起来，真是获益匪浅。金蝶k3培训的第一天做了总账系统的操作，刚开头上课时，自己还不在状态，有些跟不上教师的做账步骤，经常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完教师当天的课程后，剩下的时间自己安排，然后就连续忙前一天不熟识而没做完的任务，最终慢慢地明白了金蝶的操作步骤和理解了每一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是很快乐的。接下来的学习内容我都尽量跟上教师的步伐，那样我才不会被落下。

通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的缺乏，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性熟悉进一步加强。加深理解了会计核算的根本原则和方法，将全部的会计电算化、根底会计和财务会计等相关课程进展综合运用，了解会计内部掌握的根本要求，把握从理论到实践的转化过程和会计操作的根本技能；将会计专业理论学问和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我

们对企业实践运作状况的熟悉，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的根底。金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了许多便利，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置特别明确，更有利于企业的内部掌握。在试验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮忙，有的向教师请教，但都必需准时把问题解决，不能拖到后面或者忽视问题，这样不但会影响后面的试验，还会降低工作效率。

实训中发觉了自己的很多缺乏：课上的学习没有把学问很好地串起来，而业务不是像书上

一样分块进展讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却经常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。

在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法：

①各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审核凭证的时候，系统会消失＂不

能超前建账时间＂或＂不能滞后建账时间＂，这一错误的根源在于启动总账系统时间时，必需大于或等于账套的启用时间。

②权限的设置。每一个用户（除账套主管外）的权限把握在账套主管的手中，只有账套主管赐予用户权限，用户才能行使他的职责。假如没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能

进入账套。③单据设计。当翻开单据设置时，没有消失应收款治理和应付款治理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会消失应收和应付款治理。

实训的内容包括对核算账套治理、根底资料设置、总账系统、应收款应付款治理系统、固定资产治理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过教师在课堂上对学问的讲解与自己动手操作同步学习的根底上，和这次独立实训操作的过程中，使我们娴熟的把握了金蝶财务软件，为以后的会计职业进展道路奠定了肯定的根底。

实训的时候也有不少熟悉：

1、做会计需要理清思路，这样详细工作起来有方向，效率比拟高，否则很简单在一个问题上卡住。而理清思路后就是详细的一些工作，这些工作有时会重复，比拟枯燥，但很需要急躁。

2、最好在工程开头之前，完成前期数据预备。金蝶K3使用前，必需设置好根底资料，根底资料是运行K3系统的基石，有点像盖房子之前先要预备好材料一样。根底资料的预备挨次根本上就是系统默认的挨次。在需要时会自动提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相比照较简单学，但比拟适合规模小的企业；学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟识地处理睬计、财务上的工作，这无疑是对我们特别有意义的，所以当前我们必需好好地、仔细地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的预备而踏入社会，走上工作岗位。

“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发觉自己对会计的专业学问把握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是阅历，这次的实训课程让我深刻熟悉到理论是否扎实也是很关键的，究竟会计对专业性要求比拟高，而且有一些比拟根底性的理论学问是必需把握的，否则，真正到了工作会没有头绪的！

总之，会计工作需要我们将理论学问和动手操作相结合，并付之足够的急躁和细心才能在学习和工作中游刃有余。

作为一名马上毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应当多学学以致用效劳社会。寻常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论学问，然而今日在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论学问，更多的是要把理论与实践相结合。今日我们有时机在实训课上接触了金蝶软件，它把我们日常学习的与专业有关的学问严密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。盼望在今后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如！

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作为一个大三学生，初次接触erp，感受颇深。erp并非像它的名字一样简洁，它对我们的生产生活产生了很大的影响。erp代表着新时代的企业治理模式，它的消失证明白科学学问在信息社会的重要性。一个企业的治理并非仅靠机遇、激情，更需要的是科学的治理模式。

我了解到erp是从治理信息系统mis，物料需求规划mrp，制造资源规划mrpii，一步步演化、改良而来。今日的erp不仅科学的治理了物料需求与供给，在参加优先挨次规划、力量规划、优先挨次掌握与力量掌握等四大根本功能的同时融入了人力资源，财务治理等方面的现代较先进的科学治理系统。

erp系统也存在许很多多的优点。它能够将企业零碎的信息整合起来，便于企业的信息治理。并且可以把企业分散在各个角落的数据整合，使数据具有全都性，提高企业治理的正确性。它使企业整个治理系统严密地联系结合在一起，大大提高了企业治理的效率以及正确率，使企业在治理水平上有了更深一步的提高。

在接下来的学习中，我不应当将erp这门学问放弃，而应当连续探究下去。实践源于理论学问，理论学问又从实践中得到证明。因此，我们学生应当在学习erp理论学问的同时，更加注意实务操作方面的实践。之后在erp方面的学习，更应当在理论的根底上，提升操作的力量，以便于这个学问系统更加全面完善。

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在沙盘对抗中直面市场竞争之剧烈，通过不同角色的扮演，运用企业经营治理理论和信息化治理技能，进展市场选择，投资决策和生产运营，增长才能，搏击商场，百战不殆。

我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，快速把握ERP软件的使用要领，提高信息化治理技能，经受完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

在仿真的企业环境中，构建传统的手工治理模式和利用计算机技术信息化技术的现代化治理模式，模拟现实企业的生产经营治理过程。

(一)我在学习中学习的学问

1.在一个仿真的企业环境中我作为CEO带着整个企业进展了8年的商业抗战，我的伙伴分别扮演了生产总监，选购总监，营销总监，财务主管，财务助理，信息总监及商业间谍。在学习中我们相互帮忙，相互进步，相互学习。

在前一年的学习中我们还刚刚接触并不了解太多的东西，在之后的两年和三年的学习中我们荣耀“破产”了，成为了给教师干活的最早的一个企业。我们模拟了企业的职能岗位熟识了企业的业务流程。充分扮演了自己所担当的角色。

2.体验了整个企业的经营过程，并把所学的理论学问应用到实践中，由此加深对企业的物流，商流，资金流和信息流的体会，促使我们进展了积极的思索，了解了企业的运作，提高了学习和实践力量。

3.开阔了视野，提高了综合素养，加深了对企业治理信息化的熟悉和理解，提高企业信息化治理技能，把握了企业信息治理流程。

(二)在学习中发觉的问题

1.企业核心竞争力缺乏持续增加和系统改良，严峻制约企业长远的进展，客观上需要一种先进的治理工具帮忙企业系统解决自身进展中的种种问题。

2.充分的预备是经营胜利企业的根底

由于第一天的学习前我们都没有进展预习导致我们企业的全部员工没有一个概念，在教师的培训下还是没有一个清楚的概念及相关的学问，以至于在沙盘对抗中失去大量资金与订单。

3.将失误降到最低

在信息总监的两次误操作下我们在其次年的经营中丢失了投递p1广告的时机，在之后的订单中我们也无权在进展抢单，因此我们企业的p1被积压了许多库存，尽管通过我们的营销总监的分析我们将会在将来将产品卖出并且是大卖，可是我们还是由于短期贷款的到期使企业破产。

我信任在真实的企业中误操作也会发生但是我清晰这样的错误给企业所带来的将是无法弥补的损失。

所以我信任失误的消失率也是一个企业胜利的关键问题。

4.合理的运用媒介

广告的投入也是企业取得好的业绩的重要组成局部。

广告策略是指为了到达预期广告目标而进展的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，而不是艺术家的共性作品，也不是学者的理论实践，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。“所以我们评价广告策略的标准是广告本钱投入对经济效益产出的奉献程度，即最好的广告策略将是以最少的广告投入到达最大的效益产出。

在广告策略中投资广告和最终的广告收益都应当用科学的方法进展计算然后作出合理的推断及猜测方能为企业最终取得利润做出应有的奉献。

5.选购的合理化

猜测精确的市场需求对选购来说也至关重要，不铺张材料又能满意市场，保证供应也成为了一个企业的核心问题。

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一个胜利的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金？？任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的胜利是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。一连四天的课程实训课马上降下帷幕，在这个过程中，我们在教师的带着下，模拟企业的运营，让我们也许了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业制造更多的财宝。

作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍旧会遇到许多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实训课程给我们制造了一个很好的平台，让我们从书面学问转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战斗”。

在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清晰地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和危险、心情的感动和懊丧。与此同时，我个人对工业沙盘模拟试验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了许多在书本上学不到的东西，学到了许多关于企业的运营状况。

ERP沙盘课程实训，这是一场商业嬉戏，同时更是一场心理嬉戏，要在战场中取得成功，我们必需有良好的心理承受力量，清晰嬉戏规章，最重要的是遵守嬉戏规章。在嬉戏开头之前，我们再一次强调，这只是一场嬉戏。我们企业分设行政总裁、财务总监，营销总监，生产总监，供给总监，商业间谍六个职位。企业大致的运行流程是：新年度规划决策、资金预算、下销售订单、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况，在这场嬉戏中，我担当的角色是供给总监，原本以为我只要做好自己的角色就可以了，后来才发觉我的想法是错误的。由于一个团队的团结精神很重要，每个部门都有自己的重要性，缺一不行，在企业运营这样一艘大船上，每一个角色都是各负其责，各尽其力，否则大船经不起风浪的打击，企业之间的竞争也相当的可怕，虽然不是真正的竞赛，但是大家还是很较真地营运，每到间谍大事，虽说只能一个人出来刺探敌情，但是有的还是不放心会倾巢出动。大家谁也不认输，坚守自己的岗位，都盼望把自己的企业搞得有声有色，净利润尽可能地高，开头经营的企业就像自己的孩子一样有感情了，要好好地经营它。

在ERP沙盘模拟训练中，无论你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但你得到的收获会比那些走得一帆风顺的企业要多许多。由于在模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且详细的体会。经过几年的模拟运营，我们遇到了很多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。

试验课完毕了，我们组排名第_，但相比结果我们更享受过程。在这次试验中我们收获了太多太多，大家由一开头的剧烈争吵到最终的默契，企业由一开头的濒临破产到扭转天地，里面分散了我们的欢乐与焦虑，分散了我们每个成员的思索与努力。我信任经过这次企业资源规划模拟竞赛，我们每个人都会端正态度，仔细走好人生的每一步路。由于试验中出错可以重来，人生却没有彩排。最终，诚心的感谢教师在这四天课程里的急躁指导与陪伴。

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ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产力量规划、物料需求规划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建立等多方面，企业构造和治理的操作全部展现在模拟沙盘上，每个学生都能直接参加模拟的企业运作，体验简单、抽象的经营治理理论。为了让我们更好地将这些学问传授于学生，便于学生能够将所学理论学问和实际操作结合起来，提高他们的学习积极性和动手力量，学校组织我们青年教师参与了为期一周的ERP沙盘模拟培训。

ERP模拟对抗赛的根底背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参与训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担当公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、CFO（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持胜利及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。ERP沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，熟悉到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的治理思想，领悟科学的治理规律，提升治理力量。该训练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参加中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题。学员必需和同事们一起去查找市场时机，分析规律，制定策略，实施全面治理。在各种决策的胜利和失败的体验中，学习治理学问，把握治理技巧，提高治理素养。

通过实际操作的体验，我认为ERP沙盘模拟训练意义重大。

首先，这是一种全新的”人才培育模式。ERP沙盘模拟对抗训练互动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体，充分表达“学生学为主，教师教为辅”的全新教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题，学生们必需共同去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

其次，这种训练是互动的。当参加者对竞赛过程中产生的不同观点进展分析时，需要不停地进展对话。除了学习商业规章和财务语言外，参加者增加了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

最终，它供应现场的实战气氛，在实战中培育精英。ERP沙盘模拟对抗训练使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当经营风险与责任。在胜利与失败的体验中，学生们学到了治理学问，把握了治理技巧，感受到了治理真谛；同时在教学中，启发学生进展换位思索，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学生经营治理的素养与力量。

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一、实训过程

1、组织预备工作

组织预备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在A组共八名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、选购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他七组绽开剧烈竞争。

2、了解企业根本状况

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利力量等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。

3、学习市场规章与企业运营规章

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循肯定的规章。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购置、出售与租赁；生产线购置、转产与修理、出售；产品生产；原材料选购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规章的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。

在本次模拟中，我们由于不熟识规章出过一些过失，最严峻的是在第五年年末，没有根据规章购置小厂房，待第六年年初才发觉，只有年末才能进展厂房的租赁与购置，直接导致第六年不能增加新的生产线，严峻影响生产和按订单交货。

4、起始年经营模拟

ERP沙盘模拟不是从创立企业开头，而是接手一个已经开头运营的企业。依据从根本状况的描述中获得了企业运营的根本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规章，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好根底。

5、六年经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，教师公布了市场猜测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、进展趋势做出猜测。在分析市场猜测的根底上争论企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析猜测资料阶段，我们就没有很好把握市场进展趋势，对公司进展缺乏长远规划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的进展起来。其次，对于高端产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司进展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业进展的最主要门槛。

以下按分工不同分析六年经营过程

战略治理――胜利的企业肯定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最终战略目标的达成，都应当是用进展的眼光对待企业的业务及经营，保证业务与战略全都，在将来的竞争中获得更多地猎取战略胜利而非时机性胜利。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的缘由就是缺乏对公司进展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司进展的最正确商机，丢掉大局部市场。

营销治理――市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程。企业全部的行为、全部的资源，无非是要满意客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销规划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能准时了解主要竞争对手的广告投放、生产力量，目标市场等主要内容，做到比拟预备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

生产治理――企业主要生产活动包括生产运作、原料选购及新产品研发。这是我们在平常学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从生疏到了解并渐渐把握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思索。其中影响较大的有：（1）未能对将来市场上的产品需求作出精确的猜测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题，P3产品预期不能如期交货的，降低了公司的市场地位，同时也由于不能如期交货而增加了资金周转的负担。（3）小产房和生产线没有准时更新，在市场普遍已用上全自动生产线的时候，小组依旧保存四条手工生产线，延误了生产。

财务治理――在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清楚把握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估量长短期资金的需求，就不能以最正确方式筹资，导致借利贷的后果。没有很好的掌握融资本钱，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上，未能有效猜测将来的资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵的状况。

本次实训，资金和长期进展战略是瓶颈，这表达在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期进展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的进展规划，就无法猜测资金的使用状况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满意生产和销售的需要。因此制定适合公司进展的战略，是ERP公司胜利经营的关键。

二、实训结果

1、广告投入产出分析和市场占有率分析

谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销规划相关。营销筹划在ERP沙盘模拟课程中集中表达在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。

广告投入和产出分析用来比拟个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在A组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。

市场占有率是企业力量的一种表达，企业只用拥有市场才有获得更多收益的时机。

总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。

2、透过财务看经营

不同企业经营成果的差异是由决策打算的，而决策需要以精确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要供应者，全面反映企业一个时期内的经营状况。

从六年的资产负债表和利润表（附录）可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开头盈利，到第六年已形成公司进展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，同比增长62、62%。全部者权益4700万，比期初全部者权益6600万削减1900万，同比下降28、79%。

在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。

经过六年进展，公司购置小厂房及两条半自动生产线，将来进展前景可观。

3、企业将来进展建议和措施

（1）全面总结前六年公司经营状况，针对将来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的进展规划，并依据每年的执行结果和竞争对手反响，准时补充和调整战略。

（2）营销部门依据公司现金安排力量，重新制定合理的广告投放规划。并为开拓国内和亚洲新市场做预备。

（3）生产部门研发新产品P4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。

（4）财务部门依据新制定的战略，协作执行财务规划。更新长短期贷款，确保生产、选购及销售部门的资金使用畅通。

各部门严格根据公司战略规划部署本部门生产经营活动，权责清楚。

三、实训收获与体会

1、换位思索与团队合作

在六年的经营过程中，我们经受了初期组建、短暂磨合、渐渐形成团队默契，进入帮助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争辩不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，最终进展过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的动身点的相应变化，也学会了换位思索，为更好的团队合作打下根底。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作标准、彼此信任和支持的气氛下，企业更简单取得胜利。

2、树立共赢理念

市场竞争是剧烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业进展的长期之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的进展机遇，市场也会稳定积极的进展。

3、诚信

诚信是一个企业立足之本，进