家具行业开业活动方案(.)

word.word.开业活动方案一、活动主题：衣柜5.1活动口号环保衣柜免费搬回家！副标题：遇上即巧合，错过难再遇！二、活动时间：开业时间：51430三、活动目的：1、提衣柜在当地的知名度2、打击竞争对手，有效抢占市场份额。3、锻炼队伍，提升士气，积累活动经验。四、活动内容：305001（当期有效福利彩票一张）和精美礼品一份。430100500300鞋柜1个。1000100（直供特价品除外）工厂特礼：值惠动！特价衣柜开业套餐:88883999/10震撼一折价：开业当天店内超级惊喜1（消费满10000。9.7供特价品除外）200001（49915000签单满8000元以上赠送：（礼品可以根据情况变动）幸运有礼：开业天凡在店签单的客户，均可参加抽奖，百分（8888）20%免单优惠!（2）10（3100%中奖！菲梵之礼：开业期间免费准备了点心、饮料、水果、糖果等服务承诺：但凡参加本次开业活动的业主，将享受衣柜历史最低折扣价格全年最低（价格厂家当天公布10五、活动推广：序序项目具体内容（备注）进程安排负责人号1、邀约部分1-11、摆展用品2（均带“衣柜开业咨询处48小区宣传物料制作或个、开业促销单页，手册200筹备信息表6份、水性笔8支、各小区样板。4152、喷绘：至少保证重点小区覆盖1-2收集最近交楼分房小任务：3000415区业主资料1-3临促的招聘与培训5-84171-4进驻小区4-54171-5网络推广在公司网站和当地的一些网站上公布416开业活动信息，1-6 建材市场 在建材市场每个出入口都要有我们开业的广告牌和指引牌、地贴等。务必让客户一来到建材市场就感觉到我们

4月17日前1-7

开业氛围。活动单页 A4纸，印刷5000份 4月17日前1-8

单页派发 临促人员，在活动前的每个周六日，重要的小区楼盘、建材市场门口等派

4月17日1-91-10

发。发放请帖及购买 让客户以一带多的原则 开业前3短信群发 收集的所有客户资料 4月16日1-12

打电话筛选客户 店面现有客户资料及小区搜集回来的客户资料

开业前一周要求全部打完，邀约预100

全体人员1-12

电话确认准客户 电话将挑选过的客户再次确认 4月24日 全体人员1-14

短信最后提醒客户活动时间地点

所有客户 4月28日1-15

客户电话邀约到店 活动预签开始后店面就要开始电话预约客户到店预签直顾客预签完成为止

全体人员22-1

邀请函 印刷请柬100份 4月24日前2-2

布置物料

金（黄）2（要质量较好，22粉、黄、绿、红四种颜色各5

4月30日前2-3 广告物料制作

32X展架、鲜花拱门、

4月24日前2-42-5

礼品产品样品陈列：

（最终数量参考邀约情况一定数量在店面堆头展示。新产品要在活动前期出样完成，特价品提前出样

424424冷餐会准备西式糕点、咖啡、奶茶、哈密瓜、小西冷餐会准备西式糕点、咖啡、奶茶、哈密瓜、小西101010551002100个4月30日活动背景音乐活动主题、各阶段音乐调试430活动场地布置气拱门、拱门字、吊旗、鲜花拱门、鲜花、地毯、路边插旗、430店面签单用品16502030本、特价标签。430活动用品20010（块、430签到处签到台、凳子、红布、签到牌、签到表一份、礼品发放表一份、4月30日设备店内音响及电视,跟电脑连接调试430标价店面零售价标签、开业特价标签、4月30日2-72-82-92-102-112-122-132-142-15

投放资料、广告 最新企业宣传片、花色搭配 4月30日前主持人2-12-163、活动告知期时间 工作内容 负责人410确定活动方案；店员第一次动员会，店内开始整理旧老板日 客户信息分析。（整理店外内的客户信息，“告4日成功

知活动时间”） 店长短信内容：◆打第一次电话：（店外整理的旧客户信息）◆跟单员接待客户三步曲：得信赖。理后，我们主动推出几款比较适合客户的产品。客户肯定会提出很多异义，这是很正常的现象，我们要仔细倾听。然后针对不同的问题逐一帮客户客观的分析，打消他的疑虑，满足或者接近他们的期望值。在帮助客户分析问题的过程中，如果我们懂得装修设计、家具陈设以及色彩搭配等方面的知识，并能给客户很好建议的话，那么在促进客户定单方面会有很大帮助的。一般来说，第一次接触是很难达成成交的，所以，我们一定要对客户留下非常深刻的印象，要求下一次和他见面时能准确的称呼对方。这样，客户认为你对他足够尊重，他会很愿意和你交流，相信你，并听取你以后在活动有进展时通知客户。4月23店员第二次动员会总结第二阶段搜集信息成果,寻日 不足,将无效信息转化为有效信息。【活动巩固期】时间时间工作内容负责人拦截4旧客户信息和店外已登记的新客负责户信息）人：日短信内容：发第三次短信：拦截425（还没来店交预订金的旧客户信息和店外已登记的新客户信息）短信内容：发第四次短信：（还没来店交预订金的旧客户信息和店外已登记的新客户信息）拦截426

短信内容：◆打第二次电话：◆（还没来店交预订金的旧客户信息和店外内已登记的新客户信息）4日

店员第三次动员会，天工作的人员安排户信息）《再提醒客户本次活动的动态和人气得到好处和拦截 利益》 负责◆4◆日

打第三次电话：（旧客户信息和店内外已登记的新人：客户信息）《激发性》◆《告知客户，内容：现活动人数已达多少人参加，使客户不可再犹豫，建议他们本次开业活动史无前例！机会难得！》并建议客户抽时间到店交定金◆负责429《再提醒客户本次活动史无前例》人：日户信息）月30《再提醒客户本次活动时间》 负责日◆打第四次电话：（旧客户信息和店外内已登记的新人：客户信息）日◆4日

《内容是建议客户活动当天一定过来拿排名地板》店员第三次动员会，负责划下一步的工作》根据实际情况安排后面的活动当人：天工作的人员安排月日

晚餐会讨论活动当天实际情况，实行最后一周的突负破 人到的客户信息一定要专组发信息和打电话。六、开业当天人员分工：时间时间形式活动前培训/内容所有参与活动人员负责人备注4月30日面气氛的布置（标签、气球）督导员：场地的布置打扫卫生

拱门、拱门字、地毯、签到台、店门口礼品领取处；样板、地面、导购员沙发、台等的月30

清洁，保证店面整洁；冷餐会的准备 点心、糖果、咖啡、奶茶等；

明、加4名临促。（2）1

礼品领取处拱门签单

客户签到、领取物品、临促引入会场等突出开业盛典负责对前期预签单和意向客户的签单下定交款处 负责缴纳定财务（）与签金等 单导购员卖点的演示

产品的特点和优点（电磁炉、和优点51

安装咨询抽奖及礼品发放

小块）的解答

临促/导购员突发事件处理突发事件处理现场处理难对付的客户开业照片拍摄负责开业现场拍摄和商场现场的拍摄七、前期准备与职能分组1100%完成.2、邀约途径：入沟通小区邀约：通过小区悬挂横幅和喷绘以及小区设立征集点采集客户信息并深入沟通司人员出面与客户进行深入沟通网络邀约：通过网络论坛收集报名信息并由专人进行深入沟通回访邀约:通过对我们操作较好的小区客户的回访,争取更多的潜在意向客户.千斤重担众人挑，人人头上有指标！3、活动工作组安排：组长:①、组员安排:1)（)负责店内收集来客和业务信息，并填写(申请登记表)、整理一切活动资料。户信息，并填写(申请登记表)。3)（)负责店外派发宣传单页、小区、建材、电器、厨具业收集客户信息，并填写(申请登记表)。4)（)聘请人力派发宣传单页;如：人气旺盛的街道和商店。5)（)负责店内外各项业务。②、工作要点:客户信息收集点:装饰公司、小区、建材商不同类的重点收集客户信息。如:派单员和其他店长沟通收集目标已下单的让顾客得到其利益而去引视本品牌知名度。备注：人员邀约的总计数量要求为100户，邀请函发放要求在8030总体情况进行每日任务分配，所有组员要求按时按量完成任务.预祝：店开业大吉！签单红火！刘志201445附件一：电话营销短信模板1（群发）温馨提醒：新房入住避免甲醛对身体的危害，做好除甲醛工作：1、开窗通风，保证室内空气质量；2、降低室内温度和3512（群发）尊敬的***5150%***，详询******6）电话邀约话术参考模板：收到了，是吧！哦，现在我们诚意的邀请您参加我们这场全您好！***/定制衣柜51收到了，是吧！哦，现在我们诚意的邀请您参加我们这场全屋定制家居大型活动。哦，没时间。/1（周日17.00现场享受这个最大的优惠。（活动参考要点）1、10.00-17.009.002、活动的优惠力度非常大，现场公布全年最低的神秘折扣，仅我们的总裁签售会当天才有的优惠哦，实在是不容错过！3、活动现场除了超低折扣，还有丰富的奖品（品牌冰箱、健康枕头、抱枕、储物箱、雨伞），50%（15）；确认去了**先生/您预留座位和接待人员好的，那贵府的地址是在哪个小区呢？我们这边给您派送一工作人员交接上门送到贵府。（量顺便可以推销我们的卡）没收到没问题，我稍后通知客服发邀请短信到你的手机上。是这样的，先生/1有家具这方面的需求我建议您参加享受这个最大的优惠。我现在房子还没售楼或者不着急做家具/小姐。我们这边是定制行业，前期设计师还拿到全年最低折扣，到时候您家装修差不多的时候和我们说一担心。（活动参考要点）1、本次活动是周六下午10点-17点这个时间段举行的，上午9.30点半在您的小区门口有大巴车专门来回接送您的；2、活动的优惠力度非常大，现场公布全年最低的神秘折扣，仅我们的总裁签售会当天才有的优惠哦，实在是不容错过！33（品牌冰箱、健康枕头、抱枕、储物箱、雨伞），更有额外的